这是一个品牌的时代。 没有品牌,你和你的企业将一文不值。 经济高速增长的时代,企业最宝贵的是市场和品牌,而不是工厂和设备。 没有自己的品牌,就只能靠OEM赚取微薄的利润,近百万人的富士康大陆工厂赚的钱不如一部苹果6. 没有自己的品牌,就会对经销商或者供应商言听计从,缺乏在商业合作中的话语权。 没有自己的品牌,就总是听见客户喊贵而不是喊好,一提价就会丧失90%的客户。 没有自己的品牌,就只能停留在供应链的最低端,用最初级原始的方式获取价值。 只有品牌的塑造传播,才能从根本上解决问题。 只有完整清晰的《品牌定位与策划》,才能从系统上保障企业未来。 本课程凝聚许徐老师近20年的外企民企品牌运营经验,血,泪。汗打造的品牌实践推广感悟和精华会给当代的中国民营企业家一个个鲜活的启示。
你眼中的品牌是什么? 是一个logo、一个商标、抑或是一副广告画…… 是一个名称、一个故事、抑或是一段广告语…… 对于企业而言,品牌是用于区别其他竞争者产品的烙印和标志,品牌是一种承诺,代表了组织持久不变的品质,以及承载着组织的社会责任,品牌是具有经济价值的无形资产。在供给侧充分饱,各行业产能过剩的当下,诸多行业内的成功企业在扩大产品优势的同时也在不遗余力的建设品牌,以期获得更加持久可靠的竞争力。 随着互联网和新兴媒体的崛起,品牌建设和管理方式也随之发生了很大的变化,在新的营销环境下如何成功的应对来自各方的挑战成了企业不得去不面对的问题。结合过往的项目研究,我们发现每个企业面对的品牌管理问题表象上看个有不同,但是深入表面问题的背后去探寻,问题的核心可以归纳为如下五点: 1、如何……
改变一般课程只讲理论的问题,更关注实用的方法和技巧,同时激发学员的创新思维。 改变一般课程只讲不练的现状,更强调学员的全程参与——课程将运用团队共创,情景演练、小组讨论、案例分析,以及现场实战辅导等方法开展。
中国改革开放30年来,农业将成为房地产之后又一个蓝海,俗话说:“民以食为天”,2015年《中央一号文件》的发布,首次把“围绕农业现代化”作为核心任务,是中央连续第12年情定三农,过去11年的政策投入、产业发展、能量聚集,在2015年应该是从量变到质变的飞跃和爆发,中国农业将迎来井喷式发展的新纪元!作为农业战线的最基层的商业主体----农村合作社,承担着区域性社员们的农产品的产、供、销的使命,如何让农民兄弟辛辛苦苦种的蔬菜与水果能够顺利的推向市场,并且在市场中能够买上个好价钱,这就是做农业要有做工业的思维,要有商业的思维概念,所以如何打造自己的农产品品牌,是摆在农民兄弟面前的一个亟待解决的课题。 前言:“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”2015年《中央一号文件》解读。
为什么经过辅导的企业3个月业绩翻番? 为什么从经销多品牌走向主推专营却盈利更大? 为什么连续多年在区域市场价格最高销量却最大? 为什么经销商运营投入增加,反夸平台服务到位? 为什么员工底薪不高、任务量增大,却个个称赞叫好? 为什么农资经销大卡年业绩增长率达36%?是如何实现的? 俗话说:“同行没同利”,这句话虽然简单,但道出了生意经营的一些哲理。农资企业销售主战场基本上都在县乡(镇),老板的经营意识相对落后,基本的经营形式是“守株待兔”,很少有主动出击的营销思想。我们经常说“思路决定出路”,就是老板的经营思维决定着产品的销量。很多老板之所以生意一天不如一天,不是本身缺乏能力,而是没有真正去把好的经营思路与想法付诸实施,很多人可能也参加培训学习,但还是听着激动,想着心动,可回去就是……
哈佛大学心理学博士米勒的研究顾客心智中最多的也只能为每个品类留下七个品牌空间,而特劳特先生进一步发现,随着竞争的加剧,最终连七个品牌也容纳不下,只能给两个品牌留下心智空间,这就是定位理论中的“二元法则”, “要么做第一,要么做唯一”, 如果我们不能把品牌建立在消费者心智阶梯上数一数二的位置,那么随着市场的成熟,企业就非常危险。世界第一总裁-------杰克--韦尔奇。 品牌是在商品的汪洋大海当中,让消费者看到你、找到你。能否快速打造一个强势品牌是决定战略成败的关键。 面对今天经济全球化的大格局;品牌在商业经济的竞争中显得尤为重要,我国是一个经济大国,但我国不是一个经济强国,经济强国一定是拥有更多强势品牌的国家(2014年“世界品牌500强”中,中国只有29个,与美国232个相比仅占其……
——真实的案例,详细的操作方法告诉你如何运作快消产品——课程大纲一、产品与产品线竞争越激烈的市场,产品线越不能长,突出核心产品,合理构建产品线,是充分利用渠道的先决条件。● 构建合理的产品线● 如何在卖场突出企业的主导产品二、渠道关系建立和维护厂家和经销商绝不是买卖关系,而是合作关系,市场需要共同开发,终端需要共同维护,如何进行渠道分工?如何进行渠道管控?● 建立高效的渠道体系● 渠道服务与管理● 如何建立良好的厂商合作三、卖场谈判技巧如何有效;如何通过谈判获得卖场的最大支持?设计合作方式,最大程度降低卖场费用● 商超卖场规则解析● 卖场合作方式设计● 卖场谈判技巧四、终端生动化1.终端形象如何设计更能让消费者产生购买冲动,如何有效利用物料,如何进行陈列?● 产品陈列与展示● 卖场外环境营造……
第一节 营销革命一、 工厂时代二、 渠道时代三、 市场时代四、 品类时代第二节 品牌战略模型一、 领先企业的做法(一)强调领先地位* 原理* 要点* 提防陷阱* 案例1:格力空调* 案例2:加多宝(二) 推出新一代产品* 原理* 要点* 提防陷阱* 案例1:农夫山泉* 案例2:苹果(三) 推出新品牌* 原理* 要点* 提防陷阱案例1:宝洁案例2:可口可乐二、跟进企业的做法(一)、抢先占位1、原理2、战略要点3、提防陷阱* 案例1:高露洁* 案例2:舒肤佳(二)、关联定位1、原理2、战略要点3、提防陷阱* 案例1:蒙牛* 案例2:金蝶(三)、对立原则1、原理2、战略要点3、提防陷阱* 案例1:和其正* 案例2:真功夫(四)、切割定位1、原理2、战略要点3、提防陷阱* 案例1:百度* 案例2:百……
第一节 品类突围经销商赢利法则:选好品类才是经销商永续发展的根基!一、选择一个能促进发展的品类* 选择符合消费发展趋势的产品* 新品类对经销商的价值:* 新的利润增长点* 新的市场机会(新的消费需求)* 优化产品结构* 打击竞品* 获得厂家的支持* 重振业务队伍的活力* 选择老板比选择产品更重要忠告:好产品不如好企业,好企业不如好老板* 不能代理的产品:* 有问题的产品——赚钱的毒药,这类产品能让你赚小钱,却会让你失去赚大钱的机会* 经营理念、经营思路跟不上市场变化,市场操作手段落后的产品* 企业管理混乱提醒:优质的品牌资源越来越少二、长期合作* 成功的经销商一个共同的特点是:选择一个合作伙伴,长期合作!三、聚焦经营* 问题* 品牌杂,品种多* 表现* 合作厂家众多,经营无重点* 产品种类繁……
企业家NB的关键,不是你认识多少人,而是多少人认识你! 企业与“老板”是肉体和灵魂关系,二者息息相关,一把手往往代表一个企业的价值和品牌印象,一个好的企业家品牌,对于企业价值提升发挥着无可限量的拉升作用。 马云、马化腾、李彦宏、雷军、张近东、雕爷等等既是企业领导人,代表着一个企业的灵魂人物在发音,同时,又是公众人物,在国内各自都有一批忠实的粉丝在关注和追随。 品牌必需设计,名牌需要口碑,同样,企业家品牌更要规划,在“互联网+”时代,企业家如何打造个人品牌,点绕企业价值,是每位立志长期发展的企业主应该关心的基本问题。 十年磨一剑, 04年开始,孙老师开始着手研究并实战个人品牌打造,纯干货,有图有真相,咨询式培训,通俗易懂,轻松上手,实操见真知,价值又何止千千万万。
课题一:促销设计与管理 【课程内容】 第一部分:认识促销 1. 什么是促销 2. 促销的功能与特点 3. 促销在销售中的重要性 4. 现代销售的三大趋势 第二部分:促销过程管理 1. 产品的业务组合 2. 营销过程的工作与手段 3. 促销对象的选择 4. 促销过程中的营销战略 第三部分:促销与广告 1. 广告在营销中的位置 2. 广告在促销活动中的应用 3. 产品推广与品牌推广的区别 4. 广告的市场定位 第四部分:促销的策略 1. 折扣促销策略 2. 集点换物促销策略 3. 会员制促销策略 4. 售点展示促销策略 5. 通路激励促销策略 6. 促销中的媒体组合策略 第五部分:促销成本的预算与控制 1. 广告预算的内容 2. 确定广告预……
品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知,是一种信任。 品牌就是客户买完你的东西还说你好。 人们就认你。人们认你,你就是品牌;人们不认你,你就不是品牌。 对顾客来说,品牌让顾客买得有面子、买得放心、买得方便。对于企业来说,品牌让产品卖得更贵、卖得更多、卖得更久! 品牌,是顾客的追求、更是企业的梦想!
成进教育集团的核心产品《环球智慧商学院》迎合市场的需求,帮助有渴望的伙伴蜕变人生,实现梦想,改变命运。协助企业家持续盈利、同时建立强大的影响力和品牌。引领更多的企业家走进、爱、和平、成功、创新、幸福、快乐、感恩的人生,从而为社会和人类做出更大的贡献!
成进教育集团的核心产品《环球智慧商学院》迎合市场的需求,帮助有渴望的伙伴蜕变人生,实现梦想,改变命运。协助企业家持续盈利、同时建立强大的影响力和品牌。引领更多的企业家走进、爱、和平、成功、创新、幸福、快乐、感恩的人生,从而为社会和人类做出更大的贡献!
塑造品牌个性、强化品牌影响、玩转品牌资本
品牌构建的基点关键在于要触摸到消费者这个“上帝”的心。 “营养还是蒸的好”明确了品牌核心价值,使双种子的品牌有了中心思想,有了构建的基础。品牌的核心价值与消费者发生关系,与消费者深度沟通,并能被消费者在浅尝式信息接触时就获取,这样品牌核心价值才有存在的意义。 因此,品牌核心价值的认知变得尤为关键。 品牌核心价值能被充分认知,往往基于核心产品所能提供的产品利益、品牌提供的情感利益共同完成。而“营养”对一个都市消费者核心产品所能提供的产品利益是什么呢? 项目组看到了两组数据: 数据一:据社科院亚健康研究中心的一份调查,城市健康人群占16%,非健康人群占14%,亚健康人群占70%(其中轻度患者约占40%,慢性患者约占30%)。 数据二:一项研究表明,导致身体处于亚健康状态的原因:2……
我们都知道,品牌基业长青的秘诀在于四个关键要素,第一、伟大的产品创意,第二意义深远的有效定位,大家可以注意到,前面都是有一个界定,就是伟大的产品创意,意义深远的有效定位,不管这个市场的积累多大,你的定位,你的产品的创意,一定要真正的做到位,能够持续强势的营销活动,以及数量可观的传播广告,这就是一个品牌基业长青的四个关键。 广告是门劝诱的艺术,劝的话你要有一定的量,就像你劝人家离婚,你不能一次就劝人家离了,你得多劝几次,诱得话你要有技巧,看上去要有更好的产品。我想跟大家交流一下,大家觉得这个女孩子长得好看还是不好看?长得怎么样?还好看,还好,有一次我也是问,在一个企业跟大家交流,你们觉得长得怎么样,企业家被我问急了说还可以吧,这个好看吧,这个漂亮,其实是一个人,大家可以注意到,左边的这个……