营销策划的基础:产品的独特卖点客户个性化需求可重复的销售模式案例分析:玫琳凯(直销)市场细分:客户需求细分——对应产品诉求目标市场细分——对应品牌推广销售渠道细分——对应销售团队案例分析:宝洁的多品牌成功之道产品创新:产品客户价值创新产品生态(价值链)创新客户服务创新案例分析:苹果智能手机营销战略设计:品牌定位营销目标内外资源整合案例分析:余额宝营销组合(4P战术):产品价格渠道促销案例分析:万科品牌推广:传播计划及执行互联网时代的品牌360度推广手段把推广融入生活案例分析:谷歌品牌跟踪评估:建立客户信息反馈渠道客户投诉便利受理由内而外的品牌体验案例分析:亚马逊
品牌经营,是企业经营的最高阶段中国企业品牌危机出路在何方?创建卓越品牌!什么是品牌?什么是品牌价值?品牌价值分析统一的品牌形象构成要素成就卓越品牌的“三品工程”如何具体做好品牌推广?卓越品牌的永续经营之道成就卓越品牌的三个阶段卓越品牌具有九大内涵建立品牌的10大步骤什么时候开始创建卓越品牌?创建卓越品牌的前期准备工作品牌信息构成创建卓越品牌的具体方法品牌企业稳健发展的注意事项卓越品牌的企业文化透过现象,把握本质:什么是市场?品牌公司的供应链决策品牌升级之道品牌做大做强的永续之道卓越品牌与团队竞争力卓越品牌的背后,是“不一样的企业家”老板的意识,决定完美产品和卓越品牌卓越品牌企业的品牌例会制度卓越品牌企业的董事会品牌活力之源:公司善用人才如何建设有效成熟的品牌产品销售渠道?如何做好品牌产品电子……
一、品牌营销哲学。二、对环境和竞争对手研究的重点。三、稳健的销售策略。四、强势的房地产项目宣传策略。五、“广告无效”的原因及对策。六、单一诉求传播原理。七、企划的意义,企划案的基本步骤。八、促销活动企划。九、广告宣传企划。十、售楼处的体验式环境创新。十一、售楼广告创新。十二、增值销售的奥秘。十三、互动网络时代的活动策划。十四、房交会推广策划。十五、房产公司品牌与楼盘品牌的关系。十六、品牌的影响力管理。十七、品牌、广告、市场资源的整合。十八、定位始终如一,广告千变万化。十九、科技元素与销售推广的组合。二十、品牌传播与不可违背的“VI常识”。二十一、如何运作房地产公司的品牌。二十二、常见销售推广问题及对策。二十三、突破资源限制,实施联盟营销。二十四、创建“第二营销渠道”。
大竞争时代已全面来临!面对市场品类爆炸、信息泛滥以及竞争的不断升级,过去的营销理念及企业经营理念已经或者正在被淘汰! 如今,信息空前爆炸,我们获取各种资讯的途径多、速度快!无论是企业,还是个人,找到满足自身需求的产品或者服务已经非常容易和便捷,同时,随着互联网、实时通讯技术的发展,这种趋势更加明显和难以想象! 企业的产品、服务、资源将更加容易被暴露和模仿,你原来所拥有的一切优势(如产品、服务、营销手段、管理手段,等等……)可能将不复存在,你所面临的竞争将会或者已经非常激烈甚至残酷! 企业无时无刻不是在逆水行舟,不进则退! 企业若想未来致胜、基业长青,就必须掌握正确且具备前瞻性的营销理念、思路与系统方法!
一、破冰游戏,激励学员参与热情二、认清形式,调整思想1、国际、国内局势分析2、我们究竟为何而痛苦我们是谁?在做什么互动:爱你所选。选择没有被迫,我们所选的都是对我们有益的事情。案例分析:你和老板、领导的差距在哪里信念、责任、执行、能力、成长、职业3、转变思想,审视自我。A、信念危机:是什么偷走了我们的信念做事不主动、前途很被动。为什么做老板的,不是你。B、责任危机:工作中,责任与价值等同爱与责任,我们无法逃避C、执行危机:事情是做出来的,不是说出来的全力以赴,才能改变。D、能力危机:你是企业渴求的人才吗E、成长危机:5年后,你在做什么切勿做跳来跳去的人为自己做职业规划F、自我评估:你缺少什么三、坚定信念,打造个人“真功夫”1、面对竞争,你如何立足生存?安稳并不存在,竞争无处不在。企业人品分析……
在农产品行业市场行情连续疲软及中国经济放缓等诸多因素的影响下,农资企业渠道的有效而快速开发是企业增加销量、提升业绩的突破口,所以农资企业销售团队的有效管理、团队的销售技能及销售团队的执行力就至关重要,可在现实当中,很多企业却面临如下困扰: 企业希望销售团队像军队,而销售团队却希望企业放羊式管理? 为什么企业销售人员甚至一些管理人员与公司“貌合神离”、“同床异梦”,忠诚度较差? 为什么很多农资企业的营销团队还是处于“个人英雄”时代? 销售人员好像什么都懂、自视甚高,就是业绩上不去? 物资刺激、精神激励、严厉惩罚等手段都用了,销售人员就是不买账? 为什么很多业务员拿着你的工资补助却兼职销售气体公司产品? 农资企业管理人员综合素质及管理技能提升迫在眉睫。
越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线市场,标志着中国企业的海外营销2.0时代已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在: 1.互联网环境下,如何使用多种工具,宣传企业/产品,拓展海外市场? 2.如何摸清海外市场分销路径,选准客户,建立有效的客户渠道? 3.海外“自主品牌”业务建立,需要哪些步骤,具备那些条件? 4.如何利用、整合现有海外客户资源,转化为海外自有品牌分销商? 5.海外营销中心平台如何建设、管理?如何提升海外品牌营销的绩效? 6.为满足中国企业对海外营销实战工具的迫切需求,国内首个《海外渠道拓展及客户管理》课程运应而生。该课程作为国内首个“海外营销”(而非“出口营销”)课程,授课老师具有3年海外市场派驻经历,具有15年海外品牌客户、分公司及办事处营销运营……
进军海外首要考验是“如何在海外市场宣传企业和推销产品?”海外营销经理必须要 “过三关”(企业关,产品关和市场关);三关不过,企业的海外是低效营销,无效营销,甚至是赔钱营销。 中国企业拓展海外市场,企业及产品营销的主要挑战是: 1.如何寻找企业的价值点和优势,构架海外市场战略竞争优势? 2.如何应对海外客户各种疑难问题,给客户留下积极、正面的印象? 3.海外客户商务提案需要准备哪些资源,成功的关键诀窍又是哪些? 4.区别于国内外同行,如何制定有吸引力、差异化的产品竞争策略? 5.如何向海外客户做产品选型推荐,如何步步为营,锁定订单? 为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求,国内首个《海外企业及产品营销攻略》课程运应而生;授课老师具有3年海外市场派驻经历,具有15年海外品牌业务、分……
第一讲品牌战略的重要性一、企业为什么要打造强势品牌1、中国缺乏世界级的强势品牌2、品牌对企业的发展至关重要3、品牌是企业文化的外在表现4、品牌是企业综合能力集合5、品牌是企业获得差异性的关键点6、品牌具有垄断性7、知名品牌价值极高二、中国本土品牌发展的误区1、认为品牌就是名牌2、认为品牌就是商标3、认为名牌是靠广告打出来的4、品牌个性不足,陷入庸才品牌5、品牌专业化不足,定位模糊6、缺乏清晰的品牌定位7、缺乏品牌的核心价值8、品牌性质不稳定,经常调整9、品牌规划缺乏,品牌策划缺乏系统性10、品牌过度延伸三、中国企业品牌管理存在的问题1、CEO的品牌意识停留于形式;2、缺少品牌的专业人才;3、品牌负责人的地位不高;4、企业过度重视短期利益而损害了品牌的长期利益;5、品牌文化未建立;6、广告崇拜……
品牌营销的四大武器低成本、快品牌一、消费者认知为什么比事实更重要?二、何为品牌营销?三、如何进行品牌命名?四、如何品牌定位及挖掘产品卖点?五、如何实现品牌精致化?六、如何选择广告媒体?
模块一、低成本、快品牌1、思考:消费者认知为何比事实更重要?2、何为品牌营销?思考:企业品牌是怎么形成的?3、如何进行品牌命名?4、如何品牌定位及挖掘产品卖点?思考:如何为你的产品寻找市场“卖点”?5、如何实现品牌精致化?案例分析6、如何选择广告媒体?案例分析—思考—模块二、没事找事的“新闻营销”1、媒体需要什么样的新闻?2、媒体渠道攻略3、制造“新闻事端”的N个绝招
营销策划是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。营销策划适合任何一个产品,包括无形的服务,它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划,从而提高产品销售,获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。。 本课程邝志辉老师通过品牌营销策划的科学原理与实务操作进行分享沟通,通过案例来论述品牌营销策划的概念,性质。作用、内容、运作程序,以品牌活动过程为中心线索,结合国内外著名营销策划案例,详细地阐述进行品牌策划说必须具备的市场调研、市场分析、企业分析、消费者分析的一般方法和广告传播、媒介之间的关系及其策略,以及品牌策划的预算分配,计划制定,效果……
在中国新一轮经济发展中,要实现经济增长方式的改变,如何从“中国制造”转变为“中国创造”,是全社会关注的问题。创造中国品牌,使中国企业从OEM、ODM发展为OBM。在全球经济日益一体化的今天, 品牌从未如今天这般重要。经济和市场变幻莫测,技术和创新突飞猛进,无论是实业公司还是网络公司都必须大力打造自己的品牌才有可能生存。精准打造品牌、如何运用品牌塑造工具尤为重要。 本课程邝志辉老师通过多个成功与失败案例及实战经验,讲解市场营销领域的机遇与挑战,涵盖了品牌战略制定、价值评估、定位与文化等品牌管理的方方面面。实战案例既有宝洁、家乐福等珠玉在前,也有 Google、ZARA、海尔、威露士等新晋之秀。并结合营销领域的最新理论与应用,增加数字时代背景下品牌管理的新内容,如 Facebook、京东、美团……
在中国新一轮经济发展中,要实现经济增长方式的改变,如何从“中国制造”转变为“中国创造”,是全社会关注的问题。创造中国品牌,使中国企业从OEM、ODM发展为OBM。在全球经济日益一体化的今天,虽然看到华为、海尔等一批品牌在世界经济舞台展现风姿,但同时也看到不少中国企业苦无对策,严重影响了企业效益提升和产业结构转型,通过本课程,能给中国企业系统地认知品牌管理对品牌提升起到促进作用。当然,品牌是一种无形资产,必须依附在有形的产品才能充分发挥效用。优质的产品为优秀品牌创建提供良好的基础,优质产品加上有效实施的品牌策略,才能如虎添翼。
众所周知,“品牌是一个国家的政治、经济、文化和社会发展到一定阶段的历史产物,是一个国家或民族综合竞争力的高度体现,品牌文化在本质上是对担当起了国家图腾和民族富强的社会重任和历史使命。”但是,由于我国的民族品牌起步晚,再加上理论和运营经验的不足,使得民族品牌一直没有一套与时俱进,相对科学的理论体系来指导和引领民族品牌走上可持续化发展之路。品牌发展规划核心思想“先做思想后做产品,这就是品牌革命的首要问题”,既能指导品牌科学发展的价值观和方法论,有事品牌运营的操作指南。特别是在当前面对国际金融危机随时爆发的压力影响下,如何指导民族品牌坚定信心,从根本上实现“由传统的产品制造面向未来的品牌文化锻造”品牌价值增长模式的彻底转变,也就显得格外的必须,而就是对“文化成就品牌”理论的科学实践。
在中国新一轮经济发展中,要实现经济增长方式的改变,如何从“中国制造”转变为“中国创造”,是全社会关注的问题。创造中国品牌,使中国企业从OEM、ODM发展为OBM。在全球经济日益一体化的今天, 品牌从未如今天这般重要。经济和市场变幻莫测,技术和创新突飞猛进,无论是实业公司还是网络公司都必须大力打造自己的品牌才有可能生存。精准打造品牌、如何运用品牌塑造工具尤为重要。 本课程邝志辉老师通过系统专业地分析成功品牌建设操作,涵盖了品牌战略制定、品牌形象制定、品牌传播、品牌文化制定。涵盖了品牌建立初期、品牌分析整合、品牌策略定位、品牌规划设计、品牌实施与管理各阶段所实施的需要的规划实施安排流程,通过分析成功品牌的分享和互动交流来探析品牌塑造的建设方法,实现品牌的完美变身。
在中国新一轮经济发展中,要实现经济增长方式的改变,如何从“中国制造”转变为“中国创造”,是全社会关注的问题。创造中国品牌,使中国企业从OEM、ODM发展为OBM。当前新常态背景下,中国经济总体下行压力大,传统企业面临着空前的生存挑战,转型发展电子商务正成为许多企业应对危机的突破口。传统企业要实现腾飞,不仅要守住传统经营模式,更要转型发展电子商务。 关键词:互联网+ 企业转型电子商务 (一) “互联网+”时代到来 2015 年李克强总理在《政府工作报告》中首次提到“互联网+”行动计划,预示着“互联网+”时代到来。互联网与传统行业深度交融,移动互联网、云计算、大数据、物联网等信息技术广泛应用,有力促进工业4.0 时代到来。 (二)市场消费行为网络化 截至2018 年6 月,中国网民规模……
第一讲、认识品牌的重要性1、什么是品牌?2、品牌为什么很重要3、洞察中国市场消费者4、中国市场品牌化的挑战与机会5、什么品牌资产6、为什么要树立战略性品牌思维?第二讲、品牌定位与营销策略1、品牌管理分析框架2、USP理论及应用3、品牌形象理论及应用4、品牌定位理论及应用第三讲、品牌架构决策1、品牌架构决策的三层模型2、产品与品牌的关系3、品牌间的驱动关系4、品牌角色定位决策第四讲品牌基础设计的内容1、品牌名称规范设计(1)什么是品牌名称(2)标识与图标(3)命名的步骤2、品牌诉求点的确定(1)什么是品牌诉求点(2)如何确定品牌诉求点3、品牌理念词的设计(1)什么是品牌理念词(2)如何设计品牌理念词(3)品牌理念司与广告语的区别(4)品牌定位(5)品牌核心价值;(6)品牌利益点;(7)品牌个性……
柜面前台是银行工作的第一窗口,这个窗口的工作质量,直接关系到整个银行的服务形象。大部分银行优质服务建设已开展多年的,一线柜员了解柜面服务流程和标准,但在实际工作中,他们很难将服务和营销自然的融入到实际工作中,往往顾此失彼。 其次,柜面营销讲究“短平快”,高效、精准的营销需要柜员高超的识别、沟通能力和话术技巧,但大部分柜员并不具备,导致柜面营销效率不佳。所以,本课程旨在传授柜面服务营销使用技巧,有效提升柜面服务营销效率和产出。
现阶段,鞋服品牌零售老板、加盟商的整体素质是参差不齐的群体!鞋服销售业绩的高低与鞋业零售老板的整体素质的高低息息相关。提高零售商的素质不仅是提高鞋服销售业绩的重要环节,而且对鞋服未来的发展起着至关重要的作用。为实现鞋业的营销战略,对于提升区域经理的管理能力,协助提升零售商的素质、培养一批与鞋服企业文化、发展战略相适应的零售商队伍显得尤为突出。所以,公司通过对区域经理进行培训来更好服务客户,是创建与厂商共赢,渠道完善的最重要的工作之一。
一、大渠道时代已来临1、大渠道时代背景2、大渠道时代三大特征:规模化、品牌化、时尚化3、大渠道时代两大变化:消费势场形成、马太效应出现二、品牌突击之产品力1、品类突破是王道:产品概念化和概念产品化2、品类区隔要有市场空间3、品牌要有单打冠军产品三、品牌突击之渠道力1、五种主流渠道类型:工程、出口、代理、直营、电商2、三大渠道突击之术:傍大款、拜大哥、树大旗3、两个渠道小技巧4、注意事项四、品牌突击之传播力1、为什么要传播力2、品牌传播三板斧:媒体广告、明星代言、导入CIS3、品牌传播四通病:少量投入被淹没、大量投入无平台、简单投入效果差、复杂投入缺能力4、品牌传播七武器五、品牌突击注意事项
一、汽车营销现状现状分析讲授互动问答二、汽车营销的层次营销观念营销战略营销策略讲授互动问答案例分析小组成员讨论与分享三、营销观念的变迁历程生产观念产品观念推销观念营销观念社会营销观念大市场营销观念关系营销观念讲授互动问答实例案例分析小组成员讨论与分享四、汽车营销战略6P探查(Probe)分割(Partition)优先(Priorition)定位(Position)政府权力(Power)公共关系(Public Relatims)讲授互动问答实例案例分析小组成员讨论与分享五、汽车营销策略4P组合4C组合4R组合4 V组合讲授互动问答案例分析小组成员讨论与分享六、服务营销与传统的营销的比较产品的本质不同顾客参与过程实施人作为产品的一部分质量难以控制顾客评价更困难服务没有存货时间因素的重要性讲授互动……
一、沃尔沃的品牌渊源沃尔沃发展大事记沃尔沃的标志介绍沃尔沃广告语演变沃尔沃品牌发展阶次表沃尔沃集团介绍沃尔沃集团中国企业一览沃尔沃整体品牌结构关系二、沃尔沃产品布局策略研究沃尔沃集团与沃尔沃汽车的产品布局沃尔沃卡车产品布局沃尔沃汽车所有车型沃尔沃汽车车型价格阶次表三、沃尔沃产品牌提升方法研究利用明星元素,开展娱乐营销用关爱生命的态度,寓意品牌的价值注重产品外观,融入美国车的优秀元素品牌核心始终不变,用创新产品不断累积与福特结盟,快速提升品牌的含金量赞助高端赛事,影响目标受众利用人文关怀,体现品牌精神四、沃尔沃的品牌传播方法中国市场渠道争夺战现状中国市场渠道构成结构(汽车)中国市场进口渠道结构(卡车及其它)沃尔沃的企业文化(汽车与集团)五、沃尔沃的渠道管理方法六、沃尔沃高端品……
一、奥迪如何与宝马奔驰进行竞争与奔驰、宝马相偕的品牌定位增强“品牌价值的炫耀性”奥迪汽车如何建立“品牌价值炫耀性”?对所选择的竞争战略的顽强坚持完善的经销网络二、奥迪高端品牌的策略思路以奥迪A6带动品牌提升以豪华渠道优势阻击对手以强化服务给对手定位组合式品牌传播三、奥迪品牌的支撑点四、奥迪的产品布局策略以奥迪100、200打下公务车天下先得产品天下,后得品牌天下下对别克、本田挑战,上对宝马、奔驰压力推出强力产品,提升品牌竞争力背靠大众、提升奥迪的品牌定位战略用奥迪A6系列,将品牌提升到最高端进口+本土的产品策略“ABB”竞争队形奥迪产品的基本队形五、奥迪的品牌转换策略六、奥迪的品牌传播策略七、奥迪的品牌内涵与价值构成
【课程大纲】互联时代的产品与品牌互联时代的品牌记忆成本互联时代的品牌爆炸品牌难题是解决消费者脑的流量问题品牌规划就是要找到记忆“焦点”品类、品牌、消费者互联时代的商标与品牌商标、品类与品牌抢夺脑流量,不能忽视产品是品牌的承载体同质化与品牌消亡传统思维让竞争陷入同质化品牌差异化需要制造壁垒互联时代消费者心理模式消费者五大心理模式消费者心理把控如何运用消费者心理做好产品品牌营销让您的产品会说话让您的产品会说话——品牌DNA一种全新的模式——品牌DNADNA具有“承传性”,可让品牌标准化、简单化品牌名称就是广告(要有DNA,要能承传)品牌口号是销量的驱动器品牌视觉DNA能解决辨识度(度高聚焦)全方位聚焦,调动消费者对品牌的记忆二、案例分析1、案例3、提出解决方案(要具有可操作性)第三章互联网时代品……
随着85、90后互联网的原著居民走向社会,他们的认知和消费行为代表未来的趋势并影响到未来的销售模式。与此同时新技术和工具的不断涌现,人工智能、大数据、物联网、微信朋友圈、社群、新媒体等手段,不断的成熟并应用到销售中去,产生了很多新的销售模式和改造思维方法。在VUCA时代,新零售应运而生,认知新零售,运用新零售,是众多企业和营销者必须面对的课题。
课程突破了很多转型课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈,还原现实商业环境中 一个个实际发生的案例,以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员在企业升级转型的过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题,使学员学之解惑,学之能用,带领企业踏上成功的升级转型之路, 实现企业价值的十倍成长。
品牌是企业最重要的无形资产,特别是在当今社会,移动互联时代是品牌为王的社会。近年来,一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略利器,取得了竞争优势并逐渐发展壮大,从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息快速传播的今天,产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿,难以成为核心专长,而品牌一旦树立,则不但有价值并不可模仿。结合企业自身优势,设计差异化、创新性的品牌战略,运营品牌吸引粉丝,带动粉丝经济,使有形价值和无形价值共同形成、实现与提高。
本课程将结合品牌定位中品牌推广的主要职能,融合市场的营销趋势、市场推广的实际操作,从理念到动作层层解析企业市场推广主管从产品到终端到促销等关键环节的技能要点,从而针对市场推广人员的理念技能进行有效提升,有效保证市场推广与区域销售充分配合的系统竞争力。
在互联网快速发展的今天,企业既面临着良好的机遇,又面对着巨大的挑战。任何企业要抓住机遇,迎接挑战,就得以优秀的企业文化,来塑造与提升企业的品牌形象,扩大企业的内涵。企业文化和品牌,都是塑造企业影响力、控制力、领导地位的有力武器。它们直接影响着企业的长远发展,甚至决定着企业的成败与兴衰。因此,企业文化建设与品牌建设,都是企业十分重要的课题。企业文化是企业在长期生产经营活动中形成的,并为企业全体人员遵守和奉行的价值观念、行为准则和经营理念的综合反映。而品牌是一种精神、一种品位、一种格调,它的主要特征是与用户共鸣和推动企业的价值取向。现代,国际著名的品牌每到一个地方,都实行文化本土化战略,意以把当地传统文化融入自己的品牌中,以拉近与用户的距离,从而促使用户视其品牌为生活的一部分。总之,企业文化就是……