第一部分:国际形势分析1、国际形势研判2、国际经济形势的走势预测3、五大力量中心的新格局分析4、热点国际事件解读第二部分:国内形势分析1、中国的外交与周边关系分析2、中国经济形势研判3、当前中国经济的五大风险4、“十八大”政策解读5、产业布局与战略性新兴产业6、区域经济发展与城镇化建设7、楼市与股市分析8、宏观经济政策预期第三部分:公司战略布局1、公司战略布局的方法2、公司战略的目标3、行业选择的策略4、行业结构化动态模型5、战略决策方法第四部分:蓝海战略与商业模式创新1、蓝海战略的形成2、商业模式的设计方法3、商业模式设计的要点4、商业模式的创新第五部分:竞争战略与核心竞争力1、一般性竞争战略2、竞争战略的组合与运用3、价值链分析方法4、核心竞争力的识别与打造
第一章战略管理的基本概念第二章宏观环境分析第三章行业分析五力模型行业生命周期行业进入退出壁垒矩阵行业价值链分析行业结构化动态模型第四章战略决策方法SWOT分析安索夫矩阵波士顿矩阵微笑曲线关键因素分析法第五章企业定义愿景、使命市场细分企业定义第六章竞争战略第七章企业核心竞争力第八章蓝海战略与商业模式第九章公司战略
1如何深层次理解企业战略管理战略------针对相对较长时间对全局的决策战略具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性、风险性的特点2管理者的心智模式研究管理者的心智模式影响着决定公司业绩的不同类型的战略决策思想――行动――习惯――性格――命运3竞争优势与核心竞争力竞争优势是一系列要素或能力,它使得公司一直比对手业绩要好核心竞争力,是有价值的、稀缺的、无可替代的,且是难以模仿的4当前形势下,如何进行战略规划面对当今天多变的经济环境,利用多种分析工具,解决企业战略规划问题5现阶段企业竞争战略的选择借鉴中外企业成功与失败战略案例,明确战略意义,选择适应企业发展的战略管理模式6怎样谋划企业的多元化战略了解制定战略所需涉及到的各个方面,洞悉变革的世界性驱动因素,制定一套行之有效的战略
第一章认识新零售案例导读:盒马鲜生的成功之道一、新物种、新挑战线上往线下渗透产业链缩短新零售是对传统零售的补充和升级二、新零售的定义业内定义关键发现三、新零售的新框架搭建基础设施重构零售要素实现零售目标四、新零售的特点流量互通双向赋能去中心化线上线下一体化运营重构人货场创造新场景第二章新零售升级画布一、营销数字化军事思想:特种部队化,实现精准打击方法论:3个步骤实现营销数字化成功要素:数据收集、客户识别、精准投放、效果评估案例:西单大悦城的数字营销系统二、关系数字化会员管理2大新思维方法论:客户关系界定的3个维度(行为周期、购买力、影响力)成功要素:渠道连接、会员管理、内容管理、精准交互案例:某著名护肤品牌的会员营销三、门店数字化你正在变得“没时间”数字门店的演变和黑科技应用方法论:3大门店……
《孙子兵法》不仅是一部伟大的兵法巨著,也是一部不朽的管理学经典之作;不仅几千年来被历代兵家奉为圭臬,也是近现代中外企业家的智慧宝库。事实上,《孙子兵法》13篇是一个完备的战略管理框架,其中蕴含着现代企业的战略制胜之道。 本课程讲师邱昭良是管理学博士,曾在我国知名管理学家陈炳富教授指导下研习《孙子兵法与企业管理》,发表了《孙子兵法战略管理模式初探》、《联想与孙子兵法》、《<孙子兵法>温故而知新》等数篇论文,对于孙子兵法在企业管理中的应用有着深厚的研究、独到的观点以及丰富的经验。邱昭良老师曾在大型企业高层管理岗位任职多年,拥有广泛而深入的企业运作与管理实务经验。十余年来,邱老师一直致力于学习型组织与知识管理的研究与实践,开发了数十门管理培训课程,为上千家企事业单位进行过培训和咨询服务。拥有深厚……
你知道吗?情景规划法最早出现于军事领域,60年代演化为一种新型战略规划方法,被壳牌石油公司采用,成功地渡过了两次世界石油危机的冲击,从位居七大石油公司末位跃升至第一,使得情景规划法声名鹊起,并被花旗银行、通用汽车等众多跨国公司广泛采用。近年来,情景规划法已成为西方企业最常使用的战略规划方法。 ——海尔集团总裁张瑞敏指出,管理可能是中国企业最大的短板。作为企业家,如果不能“运筹于帷幄之中”(有效地制定战略),就难以“决胜于千里之外”(坚决地实施战略)。 你期望吗?借助情景规划法,决策者可以发现产业发展的关键驱动力和主要不确定性,并勾勒出未来可能出现的多种情景,并将本企业的战略进行“风洞测试”,从而提高战略的适应性,从容应对未来多种可能性。 ——联想控股董事长柳传志指出,没有战略,明天就吃……
一、市场调研与宏观分析1-1市场趋势洞察解析1-1-01宏观市场环境和行业趋势变迁分析1-1-02企业价值发展空间深度分析1-1-03资本市场关注趋势及项目吸引力分析1-2企业现有情况分析1-2-01深度挖掘企业竞争力要素分析1-2-02关于企业的服务模式发展分析1-2-03企业盈利体系的科学分析1-2-04企业现有内、外部资源挖掘目的:洞察市场发展趋势确立企业行业地二、客户需求分析及项目定位2-1明确企业在整个产业链当中的位置。提高平台维度,俯瞰产业链整体发展态势,发现市场切入点。2-2企业核心价值梳理精确提炼企业产品的价值主张,塑造行业新品类,品类即品牌。2-3目标市场细分。深度挖掘项目客户种类,经过客户价值评估与排序,发现市场价值洼地。2-4客户的需求分析。经过对客户个性化需求分析,为……
【课程大纲】企业战略营销模式营销的范围市场营销研究的对象中国市场营销演进的几个阶段企业营销的6个核心理念目标市场细分需求价值定价渠道营销组合企业生长5个元素客户产品与品牌人能调动的资源环境产品与品牌互联时代的品牌记忆成本互联时代的品牌“爆炸”与消亡品牌难题是解决记忆问题品牌规划就是要找到记忆“焦点”产品、品牌、消费者互联时代的商标与品牌产品、品类与品牌产品品牌化是发展趋势,要解决传承性同质化与品牌消亡传统思维让竞争陷入同质化品牌差异化需要壁垒保护互联时代消费者心理模式消费者五大心理模式消费者心理把控如何运用消费者心理做好产品品牌营销让您的产品会说话让您的产品会说话——品牌人格化一种全新的模式——品牌DNADNA具有“承传性”,可让品牌标准化、简单化品牌名称是广告(要有DNA,要能承传)品牌口……
李临春老师根据渠道特点,提出了渠道的战略功能, 让销售经理了解渠道变化的本质,避免经销商掉进某些渠道陷阱。 掌握分销管理及人员管理的方法
培训课程一、商业模式原理1、创新与企业核心竞争力建设1-1战略规划与优化1-2微笑陷阱与战略突围2、商业模式体系2-1看不见的手:商业模式2-2商业模式的涵义与特征2-3商业模式的竞争与演变2-4商业模式设计优化流程案例:LAFASO:跨越3、4、5媒体的商城攻略、德清源:循环经济探索、类DELL企业:轻资产与虚拟经营、工厂与渠道:危机里的反向OEM二、商业模式设计与优化1、商业模式赢利点设计与重组1-1长板原理:赢利点梳理1-2基础产品模式:赢利点转移1-3混业创新模式:赢利点创新1-4客户解决方案模式:赢利点优化1-5从产品到服务变迁:赢利点延伸1-6赢利点多元化:赢利点设计与重组2、商业模式核心关键要素2-1相关利益者权益设计2-2战略联盟与战略扩张案例:中移动与中影、收费与免费报纸、……
一、新经济时代的营销战略方向新经济时代下新的消费构成特性深深影响着企业的经营行为,传统的营销战略思维已经很难完全适应当前的环境变迁,未来我们的营销方向该往那里去?到底决定我们企业营销成功的关键是什么?1、新经济时代的营销战略思考1.1.1瞬息万变的营销战呈现的态势分析1.1.2基于新市场需求的营销战略定义1.1.3互联网+时代营销战略趋势探索2、颠覆对手的新营销战略规划1.2.1突破同质化竞争的营销战略构建1.2.2从内爆破的新营销战略核心法则1.2.1新时代营销战略规划的6大要素3、营销战略制定中问题与对策1.3.1营销战略制定典型的6大问题1.3.2营销战略构建存在的主要障碍1.3.3有效重构营销战略的3大方向二、新经济时代的营销战略搭建面对新问题和营销注重结果的前提下,对企业营销的各个……
随着新技术的涌现和创新,企业运营过程中的发展方向成为了关系企业生死存亡的核心要素。众所周知,方向大于方法、方向大于努力,方向决定一切!在未来的企业运营中,如何更好的进行商业模式创新与建立准确的品牌战略,成为了企业发展的重中之重!本课程旨在通过研究企业客观的发展规律,结合世界经济环境的变化,洞悉市场与消费者的变化,从根本上帮助企业以全新视角和思维,从新思考战略、发现战略、运用战略。
本课程旨在透过企业运行的表象行为,还原企业运营发展的内在真相。探寻企业运营的制胜之道,全面揭示企业在品牌运营中的规律和轨迹。以全新的视角阐述了广告及营销在对于品牌建设过程的重要作用,帮助成长型中国企业以独特视野审视自身高速成长之路,寻求到针对自身状况更为实效的发展方略,运筹帷幄,决胜千里!
课程收益:1、掌握企业管理体系建设的完整构成体系;2、掌握授权分权的决策管理技术;3、了解流程管理与流程优化技术;4、掌握岗位工作标准的撰写要领;5、了解简单务实的绩效考核方法;6、掌握正确的薪酬管理理念与方法;7、掌握制度制订、执行的要点难点;8、了解企业文化在管理中的地位和作用;9、拟订本企业管理体系建设的实施计划;10、解答本企业管理中的现实难题。课程特点:1、培训讲授与现场练习相结合;2.问题解答与小组研讨相结合;3.案例分析与借鉴运用相结合。课程大纲:企业管理体系建设概述企业的有机构成何为管理?管理的本质什么是企业管理体系?企业管理体系建设的十大内容思考题:为什么老板都喊累?战略梳理与决策分类方法1、何为企业战略2、战略梳理方法3、企业决策种类4、决策分类原则5、决策体系建设方法6……
战略是国家构建开放型经济体的重要内容,目前“一带一路”沿线国家65个国家与我国在产业结构上具有非常强的互补性,互联互通、基础设施建设和金融需求非常强烈。预计未来十年,中国与“一带一路”沿线国家的贸易额将突破2.5万亿美元,对外直接投资累计达到3000-4000亿美元。这些将给商业银行发展带来难得的机遇。“金融企业只有顺势而为,才有发展壮大的机遇。”必须牢牢抓住战略机遇,努力成为‘一带一路’的金融大动脉。
【课程大纲】引子三家正在新三板挂牌的企业第一篇新三板概述1.1多层次资本市场建设1.2什么是新三板1.3新三板的历史沿革及前景1.4企业新三板挂牌的价值案例1:某企业选择新三板挂牌的得与失1.5适合上新三板的企业1.6新三板与Q板、E板区别案例2:一家台资企业新三板挂牌前的考量第二篇新三板挂牌实务2.1新三板挂牌必须符合企业发展战略的要求2.2新三板挂牌条件案例3:几个新三板拟挂牌企业合规性分析2.3新三板、中小板、创业板对比2.4新三板挂牌流程2.5挂牌实操的重点/难点2.6新三板挂牌阶段及线路图2.7挂牌费用案例4:某企业新三板挂牌过程分析第三篇股权融资与定向增发案例5:从一家已挂牌企业的一次融资看对市值的影响3.1股权融资的基本方式及其影响3.2投资人类型及资金来源3.3项目基本判断案……
无论是世界500强,还是中国500强;没有一家公司是靠自身利润积累滚动发展的,这些公司无一例外地都借助资本运营成长壮大。 当下快速成长的中小企业,大多都有资本运营助力成长。国内中小企业融资难,是公认的;在企业成长的过程中,始终存在着资金瓶颈。能够有效进行投融资运作与管理的中小企业,无疑在市场竞争中处于优势;在发展中占据绝对先机。 中小企业必须为自己的腾飞,插上资本运营的翅膀
【课程大纲】第一篇私募股权基金概述私募股权投资(简称PE)概述PE的资金募集PE组织形式:公司、合伙与基金制PE基金制度优势与操作PE的运作结构PE的税收处理PE的风险防范案例研讨1:私募股权投资成功案例与失败案例分析(成功案例与失败案例各一,现场分组讨论分析)第二篇资金募集与融资资金的公募与私募及比较PE对资金的需求私募资金中应注意的问题如何避免资金募集中的“非法集资”私募股权融资方式债券融资与融资租赁融资实务与流程案例研讨2:高法关于审理非法集资刑事案件应用法律若干问题的解释案例研讨3:某企业股权融资得失分析第三篇投资的项目评估与选择投资项目选择的基本依据与条件不同时期/发展阶段的项目选择重点投资对象的财务业绩评价如何防范财务报表作弊企业价值评估股权定价实地尽职调查的主要方法和手段案例研……
近两年来,中国的经济发展进入了新常态,广大中小微民营企业的经营普遍困难;加之互联网的冲击,几乎所有的企业都存在发展战略方面的困惑。 企业发展战略,是企业发展必须解决的最根本的问题又是最关键的问题。没有明确定位、方向和目标的企业,在当下环境中,是不可能突围而出的。本课程将从企业发展战略的基础知识开始,深入浅出地传授进行战略分析、战略规划/制订、战略实施的过程、方法、工具;为学员对自己的企业进行有效地战略管理打下坚实的基础。 本课程结合授课老师主导的一些企业发展战略规划的成功实际案例,使得学员能够对战略规划、战略管理产生较深刻认识,并注重学员在企业实际经营中对战略分析、战略决策、战略实施的体会及应用。 课堂上,老师现场解答学员们的相关难题,帮助企业家突破自己企业的战略瓶颈,明晰企业发展方向……
【课程大纲】引言转型升级的中国企业普遍存在的重大问题第一篇战略基础篇中国是战略大国什么是企业战略什么是企业的使命愿景明确企业使命愿景的作用与重要性企业战略的要点企业战略管理过程(战略管理的三步曲)战略业务单元规划与管理企业战略案例1:某将上市高科技公司的发展战略研究第二篇理论创新与战略工具篇战略理论创新的现状战略理论演变的环境考量战略理论创新的特点及应用掌握企业战略管理工具的意义学习下述战略工具并尝试创新工具1:战略分析模型工具2:企业核心能力与行业成功要素分析矩阵工具3:产业/行业链、业务矩阵、业务集群分析工具4:迈克尔波特的竞争五力模型工具5:SWOT分析与道斯矩阵工具6:经过优化的波士顿业务矩阵工具7:战略钟与企业经营战略基本模型案例2:工具3的创新过程分析第三篇战略创新篇3.1基于产……
【课程大纲】引子第一篇新三板概述1.1多层次资本市场建设1.2什么是新三板1.3新三板的历史沿革及前景1.4企业新三板挂牌的价值案例1:某企业选择新三板挂牌的得与失1.5适合上新三板的企业1.6新三板与Q板、E板区别案例2:一家台资企业新三板挂牌前的考量第二篇新三板挂牌实务2.1新三板挂牌必须符合企业发展战略的要求2.2新三板挂牌条件案例3:几个新三板拟挂牌企业合规性分析2.3新三板、中小板、创业板对比2.4新三板挂牌流程2.5挂牌实操的重点/难点2.6新三板挂牌阶段及线路图2.7挂牌费用案例4:某企业新三板挂牌过程分析第三篇企业IPO(国内上市)实务3.1企业IPO的近况及变换趋势3.2国内上市基本条件3.3上市的收益与风险案例分析5:一家公司上市初始条件分析3,4国内上市主要阶段3.5国……
课程大纲:导言:世界开始转向中国经济非理性繁荣的终结读懂本届政府及习氏改革中国发展的十大战略转型中国经济运行的脆弱性中国当前具备的八大优势中国当下所处的世界格局解读新常态:中国向何处去?资本时代的重要财富规律资本统治世界的格局与特点资本运营:企业爆炸性成长的利器资本主义高级阶段的掠夺本质观点:《21世纪资本论》美元与金融市场的操纵新常态下宏观政策的基本方向宽松货币政策的必然性和持续性对房地产税的判断推动注册制的逻辑波折中的混合所有制海外拓展预测与政策连锁反应关于区域经济的看法国内主要投资方向与策略中国房地产发展的问题未来房地产投资的策略圈钱:中国股高市的本质上一轮股市上涨的宏观逻辑观点:股份房价站队论中国股市投资的战略策略问题关于新三板投资的几点看法全球资产配置与黄金期货投资新型投资与实业投……
课程大纲一、资本统治世界的全球格局二、全球发展中的基本规律性命题三、中国的处境与前景预测四、十八大后的政治经济特点及诠释五、中国非理性繁荣的终结六、全球视野下的投资机会七、中国的金融投资机会八、中国的产业投资机会九、企业家家庭战略、子女教育培养
课程大纲:导言:形势决定策略中国经济非理性繁荣的终结新中央成立后的八项预测中国当前的内部问题中国发展的十大战略转型中国当下所处的世界格局中国经济繁荣与终结的现象策略财富家庭影响的政策及环境预测资本时代与重要财富规律资本统治世界的格局与特点国际政治金融化与国际金融流氓化哲学、政治学、信息学上的求解资本运营:企业爆炸性成长的利器财富向少数人集中《21世纪资本论》的观点美元与金融市场的操纵新常态下宏观政策的基本方向宽松货币政策的必然性和持续性对房地产税的判断推动注册制的逻辑波折中的混合所有制海外拓展预测与政策连锁反应关于区域经济的看法国内主要投资方向与策略中国房地产发展的问题未来房地产投资的策略圈钱:中国股高市的本质上一轮股市上涨的宏观逻辑观点:股份房价站队论中国股市投资的战略策略问题关于新三板投……
【课程纲要】第一部分:资本思维与公司价值1.1资本思维与企业成长1.2产业经营与资本运营案例1:案例2:第二部分:资本价值认知2.1什么是企业的资本价值?2.2影响企业价值的核心要素案例3:案例4:第三部分:企业价值发现3.1企业价值评估诊断?3.2企业投资价值亮点提炼?案例5:案例6:第四部分:企业价值提升4.1企业价值提升的两个纬度4.2企业价值提升的九大环节案例7:第五部分:企业价值传递5.1企业价值展示方式5.2商业计划书编制要点5.3项目路演计划与实施案例8:案例9:第六部分:企业价值实现6.1企业价值实现方式6.2融资/并购谈判策略及技巧6.3交易结构设计6.4关于尽职调查
【课程大纲】:引子第一节、股权转让含义与要点一、股权转让的涵义二、股权转让带来哪些纠纷与问题三、股权转让协议与转让生效的关系四、不同组织形式下股东责任的异同五、法人财产权和股权有哪些关系…………第二节、股权转让种类与重点一、持份转让与实务重点二、股份转让与实务重点三、书面股权转让与操作重点四、非书面股权转让与操作重点五、即时股权转让与实务重点六、预约股权转让与实务重点七、公司参与的股权转让与操作重点八、公司非参与的股权转让与操作重点九、有偿股权转让与实务重点十、无偿股权转让与实务重点案例:支付宝股权转让风波分析…………第三节股权转让股权变更流程一、股权变更所需资料与注意事项二、股权转让细节案例:东星集团股权转让协议风波分享…………第四节、股权不同转让形式的条件和程序一、股东将股权转让给其它现……
【课程大纲】:引子:第一节房地产企业制度化管理与风险规避实务一、企业集团为什么要建立制度化管理体系二、企业建立制度化管理体系能带来什么三、企业基于什么来建立制度化管理体系四、房地产企业为什么越来越关注制度化管理体系的建设?五、房地产开发企业的制度化管理的建设是基于什么六、房地产开发企业制度化管理背后隐藏的是什么七、房地产开发企业制度化管理要关注什么八、如何建立企业的制度流程体系九、房地产企业应该建设哪些制度化管理流程体系【讨论】:几个观点十、企业制度化管理流程建设的最高境界十一、房地产企业的经营管理有哪些风险十二、如何去管理和防范房地产企业管理风险【案例】:万科的制度化流程体系落地【讨论】什么是房地产最好的企业组织结构呢?第二节企业如何打造制度化管理的高效执行力一、解析执行力对于房地产企业集……
【课程大纲】:引子第一节五大事业合伙人的模型解析一、事业合伙人与总部的关系二、事业合伙人与客户的关系三、事业合伙人与分包伙伴的关系四、事业合伙人与核心经理的关系五、事业合伙人与社区的关系………第二节万通六君子合伙人的风风雨雨案例解析一、混迹南德的人生插曲二、因为海南,他们走到了一起三、在泡沫破裂之前及时撤出四、游戏总是要结束的五、开始自己人生下半场的思考………第三节新东方的合伙人梦想与现实案例解析一、靠梦想与实干熬成伟大的王二、绝望中的希望与纠葛中的友情三、兄弟亲人内讧铸就合伙四、老虎基金催生纽约IPO上市………第四节真功夫的家业祸起隔阂案例解析一、初次动情的爱在记忆中绵长二、双种子起航,脱胎于家族合伙三、资本催生元老董事出局四、大家族式合伙依恋的虚假繁荣五、性格决定命运催生奋斗与权谋……………
【课程大纲】:引子第一章金融监管最新政策梳理及对地产融资的影响一、最近的地产融资市场反应1、银行——提高门槛,合规为上2、信托——蛰伏不出或猫着发展,防止冒头3、地产私募——措手不及,如履薄冰4、资管——地产融资进入负增长时代5、保险——年度新宠二、当前监管形势下地产企业的融资思路1、银行、信托等传统金融机构融资2、资产证券化的另辟蹊径3、主流融资渠道外的其他选择第二章新监管态势下房地产非标暨私募融资的模式一、资管新规对房地产非标融资的影响二、房地产私募资管产品的组织形式选择及内部结构设计1、公司制、有限合伙、契约型基金及其他私募资管产品的比较与运用2、房地产私募资产管理产品间的常见套嵌结构3、房地产私募资管产品的结构化设计4、结构化资管计划(分级基金)内部差额补足的合规及效力分析5、结构化……
【课程大纲】:引子第一节看粤港澳大湾区投资的大趋势一、人口与消费及其增长热力地图二、区域经济增长变化&人均收入及就业带动第二节看粤港澳大湾区投资的大格局一、核心城市&重点城市及一般城市二、城市角色&产业分工及变化识别三、城市内部重点功能区四、房地产市场区域格局五、从城市格局变化看政府土地经营六、一级热点区域+二级热点区域+三级热点区域第三节看粤港澳大湾区投资的大动作一、政府行为模式识别&政府做了什么二、开发投入行为识别&跟着项目资金走第四节、“品味”粤港澳大湾区一、大湾区城市群的主要特征二、大湾区的驱动力三、未来的六个趋势四、大湾区城市群范围简介五、大湾区城市群空间结构六、房地产行业机遇七、粤港澳大湾区城市构成八、9市+2特区的定位及小结第五节掌握新形……