课程提纲：
第一章互联时代的渠道战略
渠道的战略功能
物流：成本优势、库存控制及即时交割（渠道的竞争力）；
资金流：资金周转率及融资（渠道制胜的保证）；
分销流：成员及分工（合作、共赢才能做大）
信息流：上传下达、步调一致（渠道成员心态管控）
方便流：现实中的社群化服务是销量的前提（指标是铺货率）；
推广流：可持续发展的动力（企业、经销商定期推新带动转型、上台阶）
互联网时代渠道模式变化及陷阱
C2C与传统店铺
B2C与传统直销（O2O要达到什么目的）
B2B互联网时代的分销制（F2B、APP神力、P2P的风险防范）
第二章渠道建设及经销商管理
渠道建设
赢在布局：如何进行布局
开发难点：选择一个好的经销商不容易
开发流程：按照流程博弈，占成功概率的37%
课堂演练
谈判技巧：占概率的55%
课堂演练
签约注意事项
经销商状况
中国经销商现状
经销商市场竞争状况
经销商规模与运营模式
经销商管理
任务管理：忠诚度管理
课堂演练
费用管理：周转率管理
促销管理：产品生命周期管理
课堂演练
库存管理：安全库存、冲货、低价倾销
分销管理：渠道粘性管理
销售战役管理：竞品市场抢夺
课堂演练
销售团队管理
销售团队气势管理；
销售团队心态管理
销售团队能力管理
销售团队应变力管理

课程标签：营销渠道 | 品牌战略 | 营销团队