老板很累,管理层很闲 团队总是有借口完不成预定业绩目标 老板感觉只有自己在奋斗像光杆司令 基层员工理解不了企业战略目标 无法力出一孔 老板制定的战略,团队无法有效执行 忙于做事却没有做成什么事 方案写了很多,但没有带来利润 没有功劳论苦劳 没有能力谈忠诚 没有结果聊过程 没有智商情商凑
企业发展多年后劲不足 已是行业龙头 只能看着市场被蚕食 找不到新的业绩增长点 想保住现有地位都很难 发展多年卡在当年规模上不去 如何单点突破拉动全局增量 怎样实现低成本快速裂变 ……
规模化发展是指市场占有的规模,而非成本的规模,没有规模实力的企业在谈判桌上没有话语权。 企业的发展必然是经营与技术双轮驱动,数字化转型是企业遇到规模化增长瓶颈的技术解决方案与综合竞争能力重构,在现在及未来,没有数字技术加持的企业无法突破增长瓶颈,数字化是平台化和生态化战略的基础。传统行业将涌现更多平台型企业。竞争的最高境界是无争,打造生态联盟是更高级的竞争方式,跳出行业本身的竞争战略,将让对手无从下口
品牌定位战略行销课程提要:1、市场调研2、实战营销四要素3、广告创意4、品牌策划5、招商活动与促销活动的策划与实施6、价格体系的建立与完善7、销售模式的建立与完善8、团队建立9、激励机制的建立与完善10、风水调理与企业命运【针对性】:由资深营销顾问对每个企业进行实地考察、企业内部访谈及市场走访,深入了解企业实际情况和实际需求,从企业实际出发制定有针对性的营销顾问方案;【创新性】:超常规的广告创意、推广手段、促销模式和销售流程,会让目标客户群体,迅速认识接受和依赖我们的产品和服务,从而有效提升品牌美誉度,占领市场,实现利润最大化。“到企业讲解交付”的生动形式,将使参与后期工作的的骨干获得新的营销思维和智慧启迪,实现融会贯通的效果;【可行性】:我们反对华而不实的方案,我们认为营销战略和执行方案必……
第一章:电商及自媒体大变革电商是一场巨大变革电商革命一:传播的革命电商革命二:自媒体的革命微博的四大特性一:在场性,现场即真相微博的四大特性二:社会性,发送即事实微博的四大特性三:碎片性,碎片即整体微博的四大特性四:组织性,互动及组织第二章:电商的新客户社群模式020是一场新电商革命过去占领硬市场,如今占领软市场电商将重购产业链结构空间价值的消亡电商:不需要地盘的生意未来的营销叫沟通第三章:电商的六种思维,六大戒律水平思维,垂直为戒客户思维,技术为戒社群思维,个人为戒时间思维,空间为戒试错思维,怕错为戒资本思维,规模为戒第四章:电商案例战略剖析制造业的电商未来:C2B模式C2B电商核心:社会化协作C2B电商的思维模式O2O的线上价值全友家居的O2O案例电商案例:农产品模式电商案例:小米手机模……
第一部分:理解市场营销学什么是客户价值?提供价值传播价值交付价值客户导向与竞争导向第二部分:确定并选择客户价值注重客户谁是客户?客户导向的意义市场与需求分析客户的行为特征组织市场与行为购买流程框架获得和应用客户资料战略性和运营性客户资料客户信息将数据转化成知识和生产力与同业者竞争客户商业体系下的营销手段之一------获得和保留客户应对竞争第三部分:向客户提供价值产品与服务产品服务服务的生产过程及其控制产品与市场的演进过程产品的生命周期及其应用、营销组合建立竞争性品牌品牌的性质和意义建立品牌价值品牌化决策品牌和类别管理品牌定位第四部分:向客户传播价值营销传播营销传播过程广告的营销传播宣传和公共关系的营销传播赞助的营销传播营业推广的营销传播整合营销传播人员推广直接沟通沟通过程的设计与控制销售性……
一、快速发展民营企业之管控困境1.民营企业跨越式发展(二次创业)之三大变革战略转型结构调整管理升级2.民营企业快速发展中的管控困境人治还是法治?习惯经验管理与制度规范?市场变化与计划管理?决策者思想如何得到贯彻执行?部门自主管理与管理系统整合?老板很累,如何放心的授权?如何正确评价部门和员工业绩并实施有效激励?职业经理人与创业团队的用人困境?业务干部如何走向管理干部?二、管控突围之核心思想——目标管控1.管理和领导方式与企业发展阶段的匹配2.企业运作的基本逻辑:战略——经营——管理3.企业价值链的基本解读业务管理:产供销研——基本价值链职能管理:人财物——辅助价值链目标整合管理:战略——目标——计划——绩效——薪酬4.目标管控突破要点:1人+1部门+1机制5.目标管控四大体系构建目标设定——……
课程内容:全球制造行业生存环境和趋势中国电子制造企业转型升级挑战电子制造企业转型升级“路线图”“走出去”战略——渠道建设“走出去”战略——投资并购课程大纲:全球制造行业生存环境和趋势中国电子制造企业生存环境认识国际贸易递增阶段及特征国际视野看产业周期流转效应美日两国产业转型升级的经验中国电子制造企业转型升级挑战电子制造企业生存挑战企业跨国经营4个阶段中企海外市场掘金机遇电子制造企业转型升级“路线图”电子制造企业生存路线图制造业转型升级案例“内/外”市场联动策略4,中企海外拓展案例:博深工具“走出去”战略——渠道建设国际市场拓展调研及战略规划国际市场调研的3个必备国际市场调研的2种方式海外市场选择及商务规划海外市场拓展组合工具及应用12种海外市场拓展工具海外产品推广8种工具“3+2”海外展会营……
对高科技企业而言,国际化是一个非常有诱惑力的课题;很多希望进入国际市场的企业对海外市场的认识大多停留在“海外市场很大,海外市场是同中国不同的市场”的初步印象。同华为、海尔,联想等已经走向海外的国际化巨头不同,除此登上国际舞台的高新技术企业更关心的是:如何使国际化业务从一粒种子破土发芽,茁壮成长,成为参天大树,在广阔的国际市场占有一席之地?面对的诸多挑战具体表现在: 1.如何培养,孵化高科技企业的国际化产品,同市场接轨? 2.海外业务启动应从哪里入手?先搞研发,还是先找客户? 3.高科技企业如何建立国际业务平台?需要哪些资源、投入? 4.有好的产品,如何找到大市场和大客户,把海外业绩做大? 5.海外业务发展要经历哪几个阶段,成功跨越的要点是什么? 6.企业国际化各阶段可能有哪些弯道……
您渴望掌握高效经营计划的设计思路和实战落地? 您渴望拥有一支与老板高度一致的核心高管班子? 您渴望造就一支快速成长、充满激情与智慧的中基层执行团队? 您渴望营造全员PM、人人都是产品经理的公司氛围? 您渴望运用机制来轻松领导团队,自动自发业绩倍增? 您渴望借力内营销来推进团队管理,借力外营销带动销售业绩增速? 您渴望持续创新,让企业始终保持旺盛的生命力? 您渴望通过资本运营将企业发展带入更快的增长通道?
第一部分管理=战略×执行决定企业的是管理;绩效=目标×效率。第二部分战略:面向未来,明确方向一、战略为什么——战略决定企业的成败我要做什么我能做什么怎么样去做二、战略是什么概念特征要素制定战略规划需要回答的问题制定战略规划的步骤战略规划文本的主要内容三、战略决策决策程序;决策标准;做出决策;领导在决策中的责任。第三部分提高战略执行力一、解读执行执行力是一种竞争力,是企业走向强大的必备条件。很多企业在迈向成功的路上,欠缺的就是执行的能力;为什么执行力那么重要?为什么它能决定企业的兴衰和生死......执行---企业强大根本原因执行到底是什么?执行不力的八大现象执行的四个核心要点二、建立执行文化执行文化是责任文化,是细节文化,是结果文化,是思想与行为统一的过程。执行文化是融入每一个组织成员的血液……
沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习,开发出的高端培训模式。军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量,达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司,围绕与培训主题相关的运营活动,完成演练与学习,达到共同提高的学习目的。 沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程,目前,沙盘模拟培训已风靡全球,成为世界500强企业中高层管理人员运营管理能力培训的首选课程。
第一节战略管理的起源和本质1、战略管理源于战争,强调适应于战争环境的攻防部署2、安索夫:战略管理的本质3、迈克尔波特:竞争战略的发展4、中国企业家应该认真研读毛泽东的《中国革命战争中的战略问题》5、战略管理理论的五大组成部分第二节透彻地了解运营环境,是战略管理的前提1、宏观环境分析2、产业环境分析3、微观环境分析4、探讨:如何获得上述各类信息?第三节制定科学的愿景目标1、为什么要描述愿景目标?2、愿景目标的三个层次与注意事项3、企业的价值观4、长期规划、中期计划、年度目标第四节业务组合及变化趋势1、业务组合随环境而变案例:以华为的手机业务为例2、业务组合向上下游延伸案例:中国牛奶企业是如何对抗帕玛拉特的?3、水平方向的多元化是“馅饼”还是“陷阱”?案例:三大保健品企业的对比4、关联多元化与非……
在经济危机、企业同质化竞争、价格战不断、原材料和劳动力成本不断攀升等根本环境发生变化的情况下,中国企业迫切需要全面战略转型。企业在进行战略规划的时候,重点是要看准未来的方向,抓住机会,理清关键业务,进而设计组织,最终落实执行。建立一个企业的核心竞争力和差异化的竞争优势,为企业的长期发展奠定基础,这也是企业战略规划的目标。
中国的大部分企业对于品牌管理比较陌生,在品牌战略管理上的知识还十分贫乏,对品牌管理究竟具体做哪些工作了解不深、不完整,不少销售额几十亿、上百亿的企业的营销高层也无法清晰地回答创建一个强势品牌的关键要素是什么,更有急功近利者认为把产品卖出去就是做好了一个品牌。显然没有系统的品牌战略是不足以成就一家优秀企业的。 而在目前的中国,创新已成为整个民族的主旋律。日新月异的信息技术、千变万化的市场经济 不仅要求企业工厂加快科技创新的步伐,同样,要求我们在管理体制和管理制度上不断创新。企业竞争由传统的要素竞争转向企业运营能力的竞争,而这些变革和管理创新的基础必定是突破传统思维方式,开拓思想。
企业家学习水浒的意义——毛泽东一生读了七十年的《水浒》——金圣叹:天下之文章,无有出《水浒》右者;天下之格物君子,无有出施耐庵先生右者。理性看待个人义勇与团队忠义行为的局限总经理王伦如何对待高级专业人才?总经理王伦如何处理竞争局面真英雄上梁山抢地盘,换你应该怎么办?王伦有无发展战略?王伦团队建设的成功与失败企业案例分析:不会分钱的企业发展结局;会分钱的企业有多大前途?晁盖起事的战略三步曲企业案例分析:企业拓展市场最有效的捷径晁盖悲惨结局的诱因——108将中为什么没有晁盖?宋江起事的战略布局路线图从“聚义厅”“忠义堂”的团队文化升级策略震撼解读:宋江打“替天行道”旗号,为何要招安?《水浒传》忠义治乱给企业团队建设带来什么启示?解谜:梁山团队“北征辽国”攘外的顺利局面,与“南平方腊”安内的惨胜原……
●3分钟讨论:为什么要布局?你所知的布局高手是谁?●国美内部黄陈之争与布局●腾讯、360外部之争与布局●秦玉峰如何发力“九朝贡胶”●战略与布局的关系●布局的指导方针是什么?●掌握战略布局四大法则●从政治军事的角度窥探高手布局的玄机●战略布局之内局要素与生克关系●五行布局法则今日企业应用案例●局外八门分析定乾坤●外局六条战线的梳理●八门布局占先机●中国跨国企业布局案例分析●八门分析法今日应用●沙盘演练:八门布局工具化应用演练
「商战奇谋」不是培训,是一种「心智资本」创业家的智能研究! 历史智慧的剑气 指向未来的幽暗 企业家是一个吊诡的话题,在中国语境下又更显复杂。中国企业家是双线作战,除了应对市场的不确定性,还需应对制度与政策的不确定性。日常经营活动中,他们不能仅倚仗内心信念从事,还必须学会妥协,在现实游戏规则的约束下寻找解决之道! 黄力泓教授说:「你是巫师、企业家与心理学家」老子说:「治国以正,用兵以奇。」有策略能力的企业家对内是神学家,对外是巫师。对于现阶段流行一系列的智慧学说如总裁智慧、宗教智慧等。宗教成为个人信仰的选择,而不是商业、法律与决策的依据。教育的力量在于开发我们的思考判断力,而非灌输意识形态。企业决战不在战场,而在企业高层的谋略决策脑力。 「无知,使人贫穷;错误的认知比无知来的更可怕!」……
现代企业发展需要职业经理人不仅要具有全局性、高度性、长远性的战略眼光和规划布局能力,还要具备风险管控意识和能力,如何培养采购从业者具备战略供应链思维和风险管控意识,是现代企业发展和竞争的主要课题!
众所周知,华为是通信领域的领导者。华为既是通信网络解决方案的提供者,同时也是智能通信终端的提供者,也就是说华为横跨了B2B和B2C两个不同的商业模式。纵观企业发展史,大部分企业的商业模式都是单一的,要么2B,要么2C,能够同时在B2B和B2C都取得成功的企业廖廖无几。华为是怎么成功运营两种不同的商业模式、两种不同的产品形态和服务模式、两种不同的组织文化、两种不同素质特长的团队、两种不同的销售渠道以及两种不同的客户对象呢?本课程陈锐老师将在重点探讨和研究华为在B2B和B2C的渠道模式的基础上,也逐一向您解读华为的渠道战略以及渠道管理。
发展的车轮滚滚向前,改革的薪火传承不息。烟草行业风雨兼程近40载,发展的“接力棒”交到新一届国家局党组手中。承上启下的关键时期,国家局党组书记. 局长,总公司总经理张建民代表新一届党组谋划改革新图景,为新一轮发展定音。“高质量发展”阐述丰富全面. 提纲挈领,“七个坚持”经验深刻,提醒行业倍加珍惜,始终坚持,“六大体系”高屋建瓴,直指发展中的“短板”“难点”和“关键处”,“战略研究”立意深远,引人深思,完成年度工作任务的部署精准务实,为行业鼓足劲,加满油,指明了前进方向。新程开启,接力奋斗,不忘初心,奋发实干。
以解决新时代下生产型企业全面营销管理的深度顾问咨询式培训,本课程引入“全程体验培训模式”,采用课堂讲述、角色体验扮演、案例分析、游戏体验、互动练习、教练演示、头脑风暴、视频演示等现代培训方法。 遵循“好听、好学、好用”独特风格,与“实战、实效、实在”授课原则。60%课程讲解,30%互动沟通,10%学员自我训练总结发言,“解剖、思考、提问、互动、训练”教学思省“五合一”法则,分享智慧,授道于悟,道术相兼,寓教于行。 高级教授深度顾问咨询式培训专有:现场答疑与总结:互动、解答、总结——学问学问,边学边问(现场解答学员问题)——有学有思,有思有得(学员总结分享所思所得)说明:每节课程角色体验扮演、情景模拟等方式增加学员的学习参与性,提高学员的积极性及学习效果。
切割营销--营销差异下的蓝海战略》课程内容力图反映中国顶级营销管理者在互联网时代和经济全球化背景下,如何以全新的视野和系统方法研究顾客的价值观念及其购买行为的变化,分析产业发展与竞争的演化规律,以科学与创新的营销战略和策略来满足目标顾客的实战需求,实现组织的营销目标。
在移动互联网、云计算、物联网以及大数据发展日益迅速的今天,传统企业面对一些新兴营销模式,如O2O、微信营销、网络支付、网红等,所感受到的迷失和迷茫,对传统渠道管理和费用控制的力不从心,对顾客消费模式变化以及忠诚度的空泛理解等,都促使我们必须对传统经典营销模型进行思考和调整,以满足众多企业在营销模式和经营策略方面的急切需要。如何改变自己的营销模式和营销手段(如社会化媒体、微信、社群、网红等),借助新媒体社群网红等手段和思维玩转粉丝经济,提升自己的品牌。而作为公司的销售部门甚至个人也必须学会:怎么通过移动互联网新媒体做品牌提高转换获取行业客户,怎么运营社群通过社群获取新客户甚至让客户做营销的传播。 那么到底移动互联网+下市场营销怎么做,移动互联网新媒体有哪些手段,如何做内容营销自发传播?移……
商场如战场,这在如今的快消品市场领域正得到充分的展现。变动的市场与变化的需求正在给营销工作带来挑战,依赖营销战术也许还能取得一时、一市(场)的成功,但要做到持续的成功已是难上加难。成功不再像过去一样能够孕育成功,甚至还有可能掉入“成功陷阱”——过去的成功成为今天的包袱,今天的成功成为明天的束缚。 快消品市场的这种变化让众多的营销从业人员走到了一个非常关键的十字路口,学习与创新变得比以往更加重要,学习把握现在,创新迎接未来。站在前人的肩膀上,学习他们的营销智慧与经验并与时俱进,这样的营销人员路会越走越宽,会从成长走向成功;相反,那些只低头拉车而不抬头看路,甚至连车都拉不好的营销人员不仅会越走越累,而且生存空间也会越来越小。
【前言】看法决定活法——营销是影响人的过程市场:人性,需求,商机人性的弱点:影响-关系;人的需求—横向分析与纵向分析;特点,切入点,商机;聚焦、突出、卖点痛点——市场案例解析;发现需求与创造需求,需求控制五法;折腾的艺术——市场案例解析。营销:知识,见识,意识营销的发展与认知;产品,渠道,价格;——产品核心竞争力与价值管理;市场案例解析;互联网时代的环境特征与应对;营销人的第一意识;当代商务人士的三大基本意识;延伸学习——推荐的书籍、影视。品牌:质感,美感,快感品牌的基本认知:什么是感性价值?质感的特征与运用;美感——是美还是让你觉得美?色形与文字工具,传播工具与广告策划;市场实战案例与头脑风暴互动。快感:欲望>需要;爱的折腾——方法与运用。战略:定位,模式,突破战略与市场定位;选择市……
课程大纲一、上三板之前老板首先考虑什么?企业家论证是否上市?如何选择上市板块?未来战略是否清晰三板关键人才(董秘、财务总监)缺失怎么办?行业适合上哪个板块?资本市场的欢迎程度?挂牌之前与挂牌之后的成本考量如何进行商业模式的转变?如何实施股权激励?如何选择中介机构?二、新三板之路:中小微企业如何挂牌新三板?1、新三板概述新三板是什么?新三板的市场现状新三板接下来的发展趋势2、新三板挂牌企业的资本优势?3、企业成功挂牌新三板的具体操作及方法解读新三板挂牌条件详细解读、实际操作新三板挂牌交易制度解读、实际操作新三板挂牌的操作程序企业应当如何配合三家中介?4、新三板问题重点:股改问题三、新三板挂牌企业的公司治理1、公司治理解决的三个问题股权融资导致控制权问题凸显,如何获得融资又不丧失控制权?企业上市……
课程大纲企业并购基本概念什么是企业并购?为什么要进行企业并购?世界五百强企业没有做出来的,只有并购出来的!并购产生经营协同效应并购产生管理协同效应并购产生财务协同效应二、企业并购类型横向并购纵向并购混合并购善意收购恶意收购协议收购要约收购现金收购换股收购10、杠杆收购11、管理层收购三、企业并购流程如何确定并购目标符合企业发展战略价值链互补原则并购的预期协同效应组建并购小组选择中介机构注意的问题如何开展尽职调查重大资产权属融资和担保关联交易财务税务其他重大问题如何识别反收购并购合同谈判目标企业交接四、企业并购的风险掌控1、内部风险2、外部风险3、相关案例解析五、如何进行并购后整合人员整合的方式财务整合的方式企业文化整合企业战略整合六、上市公司重大资产重组重大资产重组的流程如何处理重大资产重组……
课程以企业发展过程中如何顺从局势,如何在竞争中处于优势地位,把握时局,占领先机,帮助管理者跳出单一思维模式,增长智慧,慧眼识局。通过从思维和应用两个方面的系统化学习,培养总揽全局的决策和战略规划能力,提升管理效能和行业竞争能力,适应经济转型、产业升级的需要。
在工作中,您是否遇到过以下情形: 1、每当您看到“战略”二字的时候,脑海里是否还是一个模糊、抽象的概念? 2、企业在哪些时候,需要重新制定或滚动修订战略规划? 3、如何使企业的愿景、使命、目标不再是口号停在口头、也不再是标语挂在墙上? 4、企业的财务健康性和战略健康性之间的关系是什么? 5、如何科学、有效地制定战略规划? 6、成长型企业如何突破战略上和管理上的双重瓶颈? 7、成长型企业战略上如何从单一“实业型”公司转变为“实业+金融”型集团公司,管理上如何迈过粗放型这道坎,达到精细型经营,实现公司梦寐以求的经营境界?而“方向感”和“平衡感”则是成长型公司高管必须具备的管理素质。 针对上述问题,著名的战略管理实战专家李平老师《成长型企业战略规划与执行》课程集十余年的企业高管、成……