为提升管理人员的市场敏感度,了解全球政治经济环境的变化,掌握市场信息,有效预测,并以发展适当的经营策略与行动,提升市场战略规划与执行技巧,而规划此方案。所谓市场战略规划,就是制定组织的长期目标并将其付诸实施,它是一个正式的过程和仪式。一些大企业都有意识地对大约10年内的事情做出规划。 制定市场战略规划分为三个阶段,第一个阶段就是确定目标,即企业在未来的发展过程中,要应对各种变化所要达到的目标。 第二阶段就是要制定这个规划,当目标确定了以后,考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标,这就是战略规划。 最后,将战略规划形成文本,以备评估、审批,如果审批未能通过的话,那可能还需要多个迭代的过程,需要考虑怎么修正。市场战略规划(Strategic Planning)是指由高阶主管负责规划制……
一、战略管理导论1、什么是企业战略?2、战略管理、经营管理和作业管理的关系3、企业战略的特征4、发展愿景与成长曲线二、战略分析工具与架构1、外部环境分析——PEST分析法2、内部环境分析——价值链分析3、SWOT分析与TOWS策略4、企业战略评价与选择5、战略要素评价矩阵法6、成长型、稳定型与紧缩型战略三、战略实施与平衡计分卡设计1、平衡计分卡策略型管理制度2、财务性层面之重点3、顾客层面之重点4、企业内部程序层面之重点5、学习与成长层面之重点6、战略实施五大步骤
第一单元:企业该死的利润去了哪里?1企业为何不赚钱?钱从何来?向何而去?2点中你的死穴:企业家常见的八大利润误区指点迷津3企业家八大正确的利润观4企业家要学会“四两”拨“千金”5企业家赚钱不能死干蛮干,有利润平台才会有未来讨论1:企业利润越来越薄,原因何在??引子案例剖析:某品牌服饰业关掉1800家店后的沉思第二单元:企业盈利模式突破——不改变只有等死1成功盈利模式三要素:我的盈利模式可以复制2 CMS利润突破系统的威力3模式赚钱:商业模式的竞争,是企业最高形态的竞争4资本创富:将一切资源和关系商业化变成现金流5人才赢利:人才层次决定事业格局6如何合理搭建模式+资本+人才=持续盈利平台案例1:美女老婆作为家庭(CPO)帮老公一年赚720万秘笈。案例2:揭密某民营制造企业老总力挽狂澜保利润的四……
1当前中小企业在十八大后的经济环境分析与趋势把握2为什么你的企业在微利中挣扎、痛苦不堪,却难以自拨?3点中你的死穴,企业不赚钱的八大错误利润观4老板的脑袋决定你的口袋,心智决定你的财智。4.1亿万资产者,都具世界利润观4.2“四两”拨千金,创造利润传奇5 CMS利器——让你拥天下财富5.1赚钱不能单打独挑,搭建盈利平台最重要5.2 CMS盈利平台教你如何做人、做事?如何赚钱?5.3成功盈利模式的核心三要素6定位定天下——定位决定地位6.1企业战略方向定位6.2企业从事行业定位6.3企业经营产品定位6.4企业客户价值定位6.5企业商业模式定位6.6企业运营系统定位7成功商业模式的六步,九大要素详解8对比分析:两个成功的商业模式案例与两大失败案例9企业马上有钱的秘诀——七大融资渠道激活你9.1不……
第一单元:企业设置首席利润官(CPO)的重要意义1企业许多CEO、CFO、C0O、CHO为何都把企业KO?2企业家常见的六大利润误区指点迷津3企业为什么要设首席利润官(CPO)4企业首席利润官(CPO)对谁负责?5企业首席利润官(CPO)与CEO、CFO、COO、CHO的区别讨论1:作为企业老板要不要做企业首席利润官?讨论2:企业首席利润官(CPO)与企业CEO如果发生冲突怎样处理?第二单元:企业首席利润官(CPO)的核心职能:责权利1企业CPO的六大职责2企业CPO的五大权力3企业CPO的三大利益与激励机制4企业CPO良好的职业操守与任职资格标准5企业CPO必备的五项核心技能案例1:美女老婆作为家庭(CPO)帮老公一年赚720万秘笈。案例2:揭密某民营制造企业老总力挽狂澜保利润的四项举措。……
6月6日,就在全国千万学子即将面临高考的时候,我们的企业家们也纷纷从全国各地进京赶考。他们或步入发展的瓶颈期面临转型升级的困境,或在价格战中丢盔弃甲损失惨重,或淹没在互联网的大潮中不知何去何从。带着各自的困惑与难题,20多位企业家通过为期三天的集体学习、分组讨论、专家辅导等环节,逐渐打开思路,找回自我,重新打通企业的任督二脉。一、掌握二八定律,理顺企业脉络。二八定律最先用来揭示社会领域中穷人越来越穷、富人越来越富的怪圈,即80%的社会财富往往掌握在20%的人手中。这种不平衡也体现在企业管理中,因此超一老师指出:“在同质化竞争日趋激烈的今天,企业要敢于做减法,学会聚焦才能活得更长久。”运用好二八定律是我们理顺脉络的关键。在客户定位中,我们要学会客户分类,弄清哪些是A类客户即贡献企业收入最多的顾……
中国经济大重组/未来经济是什么样自从2008年爆发世界经济危机以来,虽然中国经济一直高喊着要转变经济结构,即从依靠出口转向依靠内需,但由于整个税收体制劫贫济富的本质不变,是少数人说了算,财富分配模式是多数财富向少数人口袋里集中,只要没有政治体制改革,中国的经济结构转型就不会成功。中国经济正在干嘛?时代已经更替!商业已经升级!传统已经转型!未来十年,是中国商业领域大规模打劫的时代,所有传统大企业的粮仓都可能遭遇打劫!人们的生活方式正在悄然变化,一旦根本性的变化发生,来不及变革的企业,将遭遇始料未及的劫数。未来我们的生活你知道吗?颠覆的世界你准备好了吗?有人跨界打劫了你的市场,而你却不知道对手在哪里?这快速变化的世界究竟是属于哪些人?改变已然发生,还在继续改变。移动互联网大潮正以前所未有之势席卷……
1、危机:台风来了,猪都可以上树。然而,当风停时,猪会重新掉回地上。房地产的降温,共享经济的退潮,大企业规模性裁员消息的频出,中美贸易战的日益升级以及市场的萎靡与信心的降低,种种迹象,都预示着危机正在一步步逼近。2018年是过去十年里最差的一年,但也许是未来十年里最好的一年。企业如何在危险中寻求机遇,是本课程的重点之一。 2、管理的终极目标是提升组织绩效,组织绩效的提升要依赖于个人的贡献。进一步分解:一个人要做好事情,主要和两个因素有关:意愿和技能。意愿可进一步分解为喜欢的事和不喜欢的事。 1)喜欢:职场上大部分人并不喜欢自己的工作,寄希望于员工出于喜欢而把工作做好,这条路基本上是行不通的。 2)不喜欢:不喜欢的事又可以分成两类:一类是可做可不做的事,另外一类是别无选择的事。 a)面……
前言:2016年3月4日全国政协十二届四次会议厉以宁委员表示:“当前中国经济的确遇到了困难,经济下行的压力的确存在,但是要有信心,关键是推行结构性改革”。而于此同步来临的是:我们太多的中小民营、合资企业在老一代创业型老板带领下,借助改革东风,站在风口已经赚到“第一桶金”,甚至于“第二桶金”,但高速经济发展模式下的粗放型管理已经把企业带进了一个“不重管理重效益的”管理陷阱。 随着改革深入,随着经济环境的不良,如何保持企业安全过渡?如何让企业由老一辈手里安全移交?改革过程中原有的皇亲国戚如何协调?打江山的老将如何安全降落?原有的企业的员工没有创新性、没有活力、低文化素质如何应对?针对相关话题,子人老师经行深入研究,并结合辅导的十余家企业的变革经验,与您共同探讨《新常态下基业再造》这一话题。
党的十九大报告中,习近平总书记指出,“深化金融体制改革,增强金融服务实体经济能力”。这为新时代中国特色社会主义市场经济的金融建设指明了方向。 近日,中国人民银行行长易纲宣布了进一步扩大金融业对外开放的具体措施和时间表。其中多条涉及银行业开放,包括取消银行和金融资产管理公司的外资持股比例限制,扩大外资银行的业务范围等。银行业对外资有限性开放已经十多年了,外资市场占比还不到2%,现在我国金融业大门大开,对本土金融机构,尤其是金融根基、总资产高达252万亿的银行业无疑会带来巨大的冲击,我国银行业市场化的大格局无疑会面临巨大的调整。 面对国家宏观政策的调整,全面开放外资银行准入的市场大环境,各大银行都要以最终客户为导向,先练扎实“内功”。实体经济是金融的终端消费者,服务实体经济是金融的本源,但在……
1.了解战略管理的概念及常用战略的特点 ; 2.学习掌握战略地图与战略分解实践操作工具 ; 3.全面掌握战略指标分解、目标设定等战略执行具体操作方法 ; 4.实现战略执行与组织管控实施。
第一部分的主题为企业家认识企业,第二部分的主题为企业家认识自己,第三部分的主题为企业家识人用人,1,《运筹决策术》五行谋略,商战决策。①商战决策的智慧阴阳中和阴阳和三生万物《道德经》对“阴阳”二气的理解;《道德经》对“中”气的理解;《道德经》认为“和”为常道;时势,动静,趋避,中和定时、定量、定性、定位;《三十六计》的阴阳规律阳谋、阴谋、中谋、和谋;②商战决策的时空企业生命周期“贸、工、技”三阶段;“快、广、特、久、新”五阶段;“水、木、火、土、金”五阶段;③战略战术选择《孙子兵法》的选择战术选择五德:正义、信息、权变、诚信、博爱;五法:出师、用间、奇正、治军、全胜;五步:社会责任、行业研究、灵活战术、客户承诺、资本运营;赏析“上兵伐谋、其次伐交,其次伐兵,其下攻城”战略选择《谋攻篇》:以强……
——企业应对竞争的最佳系统方案 您是否在为每年投入大量的经费去学习而没有取得理想的效果而苦恼? 您是否为众多管理公司供的众多管理工具在您的企业无法取得成果而百思不得其解? 您是否在为企业不断增加的学习投入、管理手段和不尽如人意的利润增长而不得其解? 您是否在为曾经名不见经传的企业持续飞跃发展而一些曾经辉煌的企业日渐消瘦而疑惑?
战略执行的失败只是结果,根本原因还是在战略规划环节,是战略规划的失败。 在当今的商业竞争中,“战略”往往给人以高高在上的、玄机重重的感觉。其实战略要回答的问题很简单: 1.我们做什么、不做什么。 2.我们要怎样做才能建立和保持竞争优势。 在现实中,我们经常看到这样的状况: 1.混淆了愿景与战略,战略没有落实到具体的业务运营之中:曾经有知名企业提出要成为“高科技的××、服务的××、国际化的××”,遗憾的是这只是愿景,而不是企业的战略。 2.战略方向不清,目标宏大且四面出击:这样的企业往往试图为所有的客户提供所有的产品,使得企业有限的资源分散配置,没有在应有的战略方向上集中。 3.没有进行深入细致的战略思考:体现在企业经营的各个层面上的战略目标缺乏清晰一致的因果关系,从而造成战略方……
第一课幸福是什么一、幸福指数最高的地方在哪?二、在工作与生活中我们是否找到“最佳点”老派1、生理需求2、安全需求『满意、快乐与幸福』3、社交需求『归属与爱』4、尊重需求5、自我实现三、什么才是经营企业的终极目标?四、传统文化中沉淀的幸福智慧第二课修身、齐家、治国、平天下一、经典故事分享、视频分享二、活在当下,安祥在每一步中三、《大学》中的大智慧四、企业家的个人修练1、企业家的格局2、“领导”领靠什么——思考/决策/行动3、导靠什么——沟通/教练/认同第三课谁影响了幸福本身?一、企业家的主观“幸福”因素二、幸福指数的高低决定了企业家的行为三、找出阻碍幸福的毒瘤第四课创建幸福企业一、幸福六大定律1、幸福第一定律——幸福感都是暂时的2、幸福第二定律——幸福感的递减性及推论3、幸福第三定律——人们获……
企业竞争日趋激烈,商业手段不断升级,不创新意味为着落后,乱创新则意味着风险,那么,企业在运营层面到底该如何创新? 过去,企业要么选择差异化要么选择低成本的策略,同质化竞争怪圈始终难于摆脱,有没有即做到差异化同时又做到低成本的方式?企业运营创新可以在哪些方面展开?什么是客户价值?如何衡量客户价值?围绕价值链的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩乃至企业整体价值,已经成为了一个关键的重要领域。 如何建立创新的商业模式和运营模式?如何定位客户和客户价值?如何整合资源设计交易结构?如何设计独特盈利模式?如何持续提升企业价值?创新十型如何运用来设计行业竞争的要素?如何透过要素水平分析来找到运营创新的点?如何可以创新这些要素? 本课程适合要创新企业运营模式,打造同时符合“低成本和高差异化”运营模……
中国经济正面临结构转型的关键期,无论主动与被动,企业都已被卷入这场业务模式、经营模式、发展模式和管理模式全面转型升级的浪潮。无数的实践证明:转型成败的关键不在于市场和资源,而是人-企业的领导者、管理层、普通员工,能否把握这场变革的趋势,能否把握好“变”与“常”的节奏,能否掌握新经济下所必需的经营理念、方法、知识和技能。 随着商业竞争日益激烈,中小民营企业进入精细化、创新化竞争阶段,在这个阶段,围绕产业链和价值链的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩乃至企业整体价值,已经成为了一个关键的重要领域。如何进行战略选择?如何结合自身进行调整实施战略?如何创新的企业战略?如何寻找新蓝海?如何发现限制产业规模的隐性痛点?如何系统重建市场边界?如何实施蓝海行动?本课程结合战略选择和创新战略思维和架构进……
一 人工智能概述01 AI的发展历程02 AI的应用场景03 AI的发展趋势二 人工智能和智能制造01 AI的智造地位02 智造数据基础03 智造中的AI三 人工智能和企业运营01 风口上的AI02 运营的AI逻辑03 企业流程再造四 人工智能项目鉴别01 什么是有价值的AI项目?02 AI项目靠谱度分析03 AI项目机会把控
一绿色智造的应用场景01工业发展趋势02绿色智造所解决的痛点03绿色智造的企业应用场景二绿色智造的管理基础01数据与绿色智造02流程与绿色智造03精益与TPM三绿色智造的工程基础01绿色设计02绿色制造03绿色再生四绿色智造的硬件基础01绿色智造设备02绿色智能网关03绿色采集终端五绿色智造的软件基础01 PLM与其他02 ERP与其他03 MES与其他六绿色智造的系统集成01规律与现状02成本与回报03实施与BPR
第一篇自我修炼(搞定自己)剖析卓越的路径个人价值梳理:整合资源,生产价值精益法建立价值流动建立正面思维:身份(自我肯定之借力法)、价值观、信念(墨菲定律、破框法)自律从5S开始潜意识意识化习惯破除与养成:习惯破除、习惯养成建立卓越状态:自我情绪管理、心锚、影响层次第二篇人以群分(归类贴标)识人:262法则(橄榄球法则)瞬间亲和高效沟通:上堆下切平移法模仿与复制卓越第三篇言传身教(影响别人)状态调控情绪管理植入信念因材施教第四篇一呼百应(建立团队)公众演讲组建圈子经营圈子第五篇数字人生(量化管理)数字化管理生活数字化管理工作速寻自己的天赋知识与技能变现
第一模块:战略复盘基本原理一、企业战略复盘的意义1).企业战略及其复盘的意义2).战略复盘是企业经营的方法论1、 什么是复盘1).复盘的由来2).复盘的过程3).复盘的作用4).复盘的应用(C公司的复盘案例)2、 复盘的思想内涵(选择授课公司的案例进行实操训练)1.自我审查2.发现问题3.找出方法4.解决问题3、 战略复盘与战略沙盘1.战略复盘是事后重来2.战略沙盘是事前预测第二模块:企业战略复盘操作实务一、企业战略复盘的三种类型1.自我复盘2.团队复盘3.复盘他人二、 企业战略复盘中的三种角色1.引导人2.设问人3.叙述人三、 企业战略复盘的基本内容1.过程复盘2.事件复盘3.销售复盘4.策划复盘四、企业战略复盘的两种方法1.情境重现法2.关……
一、战略的本质是什么?1、学习方法论:经营哲学、经营理论、经营哲学2、企业经营和人生的目的是什么?3、战略设计的基本逻辑4、公司战略迎来全要素整合时代5、战略思维与战略规划6、战略追求根本意义上的差异化7、构建具有竞争优势的战略智商二、战略管理与企业发展之道1、公司到底在哪些领域竞争?2、用什么方法进入到这个竞争领域?3、相对于竞争者,或者提供类似产品服务的公司,到底有什么不同?4、盈利模式。公司到底靠什么赚钱?5、实现的步骤。哪些事情是要先做的?三、战略管理与顶层设计1、企业如何进行顶层设计(建筑设计)2、企业如何进行发展的路径设计(结构设计)3、企业法律财务顶层设计4、企业财务顶层设计5、企业业务顶层设计6、企业竞争优势的五大路径设计四、企业家的修行决定企业的成败1、人的动机决定终局2、……
一、战略思维明确做什么,不做什么;做什么才能实现未来,不做什么才不影响未来;明确变什么,不变什么;变什么才能实现未来,不变什么未来才更有力量;二、“互联网+”思维互联网思维的核心在于“思维”而非“互联网”。互联网思维不是做加法,不是说传统企业建个网站,搞个APP什么的。而是做减法,减掉面向终端用户的不必要的环节,减掉不必要的资源消耗,减掉一切与最终用户直接沟通的障碍,减掉层层加价的中间渠道,减掉组织多余的架构层级……现在只有两个行业:1、互联网行业;2、被互联网颠覆的行业;老一的互联网思维角色切换团队的互联网思维组织变革产品的互联网思维业务重构商业模式互联网思维的转变客户到用户互联网思维的升级老一顺大势,团队迎趋势,业务领形势,自上往下的从骨子里转型到互联网思维。三、合伙人思维什么是事业合伙……
1、以客户为中心定义自己极简价值链管理重点阐述“价值创造、价值评价、价值分配”的理念和操作要点2、战略规划BLM2点贯穿:领导力、价值观差距分析2要点:业绩差距和机会差距战略制定3部曲:市场洞察、战略意图与创新、业务设计战略执行4要素:组织、人才、氛围、激励3、战略解码执行BEM导出战略KPI,导出重点工作4、如何把重点工作通过精益管理,实现2高一低(高质量高效率低成本)精益管理5原则:识别价值-描绘价值流-价值流动-需求拉动-持续改进5、首次精益沙盘演练活动:飞机安装演练活动安排:学员动手实践精益分角色进行:小组长leader、观察员、统计员、作业人员预计收益:通过演练体会如何以下工序为中心,围绕目标人员如何安排团队协作,leader的作用6、二次沙盘演练活动:红蓝军PK 7*7法活动安排……
一、对领导力的简要回顾二、从战略到结果的基本流程三、从战略到结果的鸿沟四、商务环境的变化对企业提出的挑战五、从战略到执行的源头:建立“有效执行”的文化从战略到执行的思考要领建立文化变革的框架如何变革成功,让公司动起来中高层管理者的转化工作从战略到目标管理(案例分析)建立以执行力(业绩)为考核奖励标准的制度从战略到有效执行的三个关键点从战略到有效执行的七大重要行为六、从战略到执行的精髓:成为“有效执行”的管理者有效执行的管理者有哪些特征变革时代的领导艺术领导能力的四个层次领导能力的发展过程领导职责的最后底线中高层管理者高效执行力的修炼(案例分析)1、管理人员的三大意识和五项工作2、管理人员的角色认知和十大工作关系分析3、如何从“中间力量”转换为“中坚力量”4、有效执行的源头;有效辅佐上司A、如……
1.战略管理体系1)在时间的乱山碎石中流过,两岸的景致并不重要,重要的是溪流将流向沃野还是沙漠2)围棋是战略思维,象棋是战术思维3)华为战略管理发展历程4)华为选择的战略工具是B M5)战略规划之“珠峰之旅”6)战略原则7)战略是管理出来的8)战略规划和业务规划的框架9)战略流程2.战略制定及战略解码1)什么是战略2)进一步理解战略3)愿景、使命、价值观、战略之间的关系4)战略规划–“珠峰之旅”业绩差距机会差距市场洞察战略意图-我们要去哪里?创新焦点业务设计设计与构建战略控制点,保证业务的可持续性2014年华为总体战略华为商业模式案例华为手机战略案例3.战略解码1)战略解码能有效提升战略执行力2)华为习惯使用平衡积分卡的维度进行战略解码3)战略解码原则4)通过高层述职,锁定解码承诺4.战略执……
一、组织机构图的建立(提供四个工具)◆如何设计组织机构图,让其科学合理◆如何规划企业未来五年组织发展,既给员工以愿景和激励的作用,又能权责清晰,归口明确二、岗位工作分析(提供三个工具)◆如何开展工作分析,奠定扎实的人力资源管理基础◆如何明确各岗位职责、对应权限,达到“人人有事做,事事有人做”◆如何明确各岗位用人标准,为招人选人提供依据◆如何编制有效的职位说明书,为员工提供清晰的工作指引三、简历筛选(提供一个工具)◆如何科学有效地选拔人才,让企业招到最适合的人◆如何设定各岗位招聘所需经历程序,让各岗位招聘有章可循◆如何对应聘人员的简历进行筛选,确定各岗位优秀标杆◆如何制定有效的招聘管理办法,让招聘有章可循四、文化匹配度测试(提供四个工具)◆如何界定应聘者与企业所需文化的匹配度,确保人才与企业的……
第一部分特殊时代,房地产呼唤战略家01做公司的两种选择:执行性利润和选择性利润02男怕入错行,女怕嫁错郎,房地产商重要时期如何决策?03为什么说中国地产业正在面临未来10年的重大选择?第二部分战术家可以胜一时,但只有战略家才能胜一世01在全球经济发展大环境下,什么是真正的住宅和业主?02地产是一个特殊的行业,中国人如何看待住宅和家的关系?第三部分房地产商如何把地产战术转变为地产战略01地产表面上是在经营住宅,其实是在经营中国人的信仰02为什么说房地产利润不仅仅是地段决定,更是由文化观念决定?03在文化观念和客户评价上,地产商如何构建自身的战略高度?第四部分地产商从战术走向战略的五大标准01标准一:战略型企业家站在产业的高度看问题,战术型企业家只站在现实的利益看问题。02标准二:战略型企业家从……
第一章:电商及自媒体大变革电商是一场巨大变革电商革命一:传播的革命电商革命二:自媒体的革命微博的四大特性一:在场性,现场即真相微博的四大特性二:社会性,发送即事实微博的四大特性三:碎片性,碎片即整体微博的四大特性四:组织性,互动及组织第二章:电商的新客户社群模式020是一场新电商革命过去占领硬市场,如今占领软市场电商将重购产业链结构空间价值的消亡电商:不需要地盘的生意未来的营销叫沟通第三章:电商的六种思维,六大戒律水平思维,垂直为戒客户思维,技术为戒社群思维,个人为戒时间思维,空间为戒试错思维,怕错为戒资本思维,规模为戒第四章:电商案例战略剖析制造业的电商未来:C2B模式C2B电商核心:社会化协作C2B电商的思维模式O2O的线上价值全友家居的O2O案例电商案例:农产品模式电商案例:小米手机模……
1财产权应得到尊重2只讲资本话语是可怕的3经典私有制存在认知局限4对财产权的两个限制5既要防止经理人的败德主义,又要防止主要股东的机会主义6社会和企业之间的隐性契约7把握社会的“元规则”