从企业发展的角度来看,只有增长型战略才能不断地扩大企业规模,使企业从竞争力弱小的小企业发展成为实力雄厚的大企业。与其他类型的战略态势相比,增长型战略增长型战略的优点(1)企业可以通过发展,来扩大自身价值,体现在经过扩张后回企业市场份额和绝对财富的增加。这种价值既可以成为企业职工的一种荣誉,又可以成为企业进一步发展的动力。(2)企业能通过不断变革来创造更高的生产经营效率与效益。由于增长型发展,企业可以获得过去不能获得的崭新机会,避免企业组织的老化,使企业总是充满生机和活力。(3)增长型战略能保持企业的竞争实力,实现特定的竞争优势。
(1)财务风险。我国企业投资资金的绝大部分是借贷资金,一部分来自于银行,另一部分来自于非金融机构及其他渠道。国外一些企业集团采取了多元化经营战略,一方面有雄厚的资金实力为基础,主导产业已发展到相当规模,受到反垄断政策制约,不得不横向发展,企业集团总部在定位上只担当投资运作机构的角色,而不负责经营。我国一些企业把有限的资金分散在多个经营项目上,结果哪一个项目也达不到规模经济,以致经营亏损。这种过分追求多元化经营的做法,不是分散风险,而是自我扩大风险。(2)决策风险。不相关多元化经营大多是通过购并行为实现的,这种购并使企业所有者与高层经理进入了一个全新领域,不仅会使更多的支柱产业难以建立起来,反而为原有的支柱产业增加了许多负担。与同行业兼并相比,对其他行业,特别是无关联行业的企业进行兼并,成功率……
一、组织机构图的建立(提供四个工具)◆如何设计组织机构图,让其科学合理◆如何规划企业未来五年组织发展,既给员工以愿景和激励的作用,又能权责清晰,归口明确二、岗位工作分析(提供三个工具)◆如何开展工作分析,奠定扎实的人力资源管理基础◆如何明确各岗位职责、对应权限,达到“人人有事做,事事有人做”◆如何明确各岗位用人标准,为招人选人提供依据◆如何编制有效的职位说明书,为员工提供清晰的工作指引三、简历筛选(提供一个工具)◆如何科学有效地选拔人才,让企业招到最适合的人◆如何设定各岗位招聘所需经历程序,让各岗位招聘有章可循◆如何对应聘人员的简历进行筛选,确定各岗位优秀标杆◆如何制定有效的招聘管理办法,让招聘有章可循四、文化匹配度测试(提供四个工具)◆如何界定应聘者与企业所需文化的匹配度,确保人才与企业的……
第一章:电商及自媒体大变革电商是一场巨大变革电商革命一:传播的革命电商革命二:自媒体的革命微博的四大特性一:在场性,现场即真相微博的四大特性二:社会性,发送即事实微博的四大特性三:碎片性,碎片即整体微博的四大特性四:组织性,互动及组织第二章:电商的新客户社群模式020是一场新电商革命过去占领硬市场,如今占领软市场电商将重购产业链结构空间价值的消亡电商:不需要地盘的生意未来的营销叫沟通第三章:电商的六种思维,六大戒律水平思维,垂直为戒客户思维,技术为戒社群思维,个人为戒时间思维,空间为戒试错思维,怕错为戒资本思维,规模为戒第四章:电商案例战略剖析制造业的电商未来:C2B模式C2B电商核心:社会化协作C2B电商的思维模式O2O的线上价值全友家居的O2O案例电商案例:农产品模式电商案例:小米手机模……
针对企业的四大痛点: 1、战略规划参与度低,缺乏高效碰撞,难以激发群体智慧 2、目标是否过高或过低,缺乏共识 3、具体目标达成了但总目标没有达成 4、公司领导或战略规划部门出方案,各部门认同度低,各自“一盘棋”
随着全球经济疲弱、欧洲货币持续贬值,越来越多的中资企业利用这一重要战略机遇期跨出国门,利用国际资本市场对全球各地的优质资产进行收购、并购。但我国的企业家对全球政治、经济、金融环境变化以及跨国收并购的交易模式是否了解?在国际拓展过程中需要做哪些方面的准备和工作从而有效规避风险、节约成本、提高效率?本课皆在解决这些问题。
你的组织或团队是否经历过如下情况? 1、战略制定得天衣无缝,但就是执行不下去 2、很多员工都抱怨战略太深奥,绩效考核太复杂 3、员工看似都很努力,却总不能高效地达成组织目标 …… 关于如何正确地制定战略、贯彻战略,如何让员工理解战略、执行战略,是每个组织必须关注和重视的问题,然而很多企业管理者,因为嫌麻烦或没有相应的工具和流程,而仅仅靠直觉在做战略。 雷军说,不要用战术上勤奋掩盖战略的懒惰。 一个卓越的战略系统,可以为企业和团队带来事半功倍的效果。在“战略落地工作坊”里, 你将以真正实战地、系统地方式学习和演练,如何将战略落地!
在信息技术高速发展的今天,一个开放、全球化的网络,将人、数据和机器连接起来,成为一个庞大的物理世界,这些由机器、设备、集群和网络组成的环境,能够在更深的层面和连接能力、大数据、数字分析相结合,形成万物智联。在大数据、云计算及数据算法的结合下,逐步形成智能制造,智能商业等各类工业化及商业化应用。大数据并不在“大”,而在于“有用”,对于工业互联网创新发展来说,如何利用这些大规模数据是提升质量与效率关键,面对这些痛点则是“有数据不会用,无法产生实际商业应用价值” 课程将以工业大数据应用与管理为切入点,还原应用环境中的实际案例,帮助学员认知工业大数据是什么?主要价值体现在哪些方面?工业大数据应用及管理人员如何根据所学来用大数据,释放数据能效?如何提升企业在工业数字化方面的创新能力?使学员学之解惑,……
很多企业家不善于制定战略、或者对战略管理的认识不够,表面上看,是因为没有掌握战略规划的工具。其实,深层次的原因却是,战略规划是企业家的心理状态、价值观念、思维方式的体现。如果企业家在这三个方面出现偏差,就根本不可能制定出合适的、正确的、完美的战略。
第一部分:年度策略共识会(一)深度汇谈1、公司下一年度策略解读(客户总经理)2、参与者深度汇谈对策略的理解(二)系统思考1、全球趋势对行业的影响2、当前形势下,我们正在做和想做而没有做的(三)愿景展望未来一或者三年胜利景象展望(四)达成共识1、基于公司年度策略共识2、基于共识的5大行动关键(五)行动计划1、重点工作行动计划汇报2、总经理或股东们等专家团队给予质询、挑战、建议第二部分:分公司目标分解与计划(一)公司年度策略及分公司年度重点解读1、分公司总经理解读公司年度策略下的分公司重点工作2、阐述目标分解给客户、公司、个人带来的变化(二)群策群力总目标制定制定SMART目标(三)聚焦关键问题明确每个行动小组的关键问题(四)畅想成功景象如果目标实现了,我们会看到什么?(五)创新想法1、头脑风暴……
中国的大部分企业对于品牌管理比较陌生,在品牌战略管理上的知识还十分贫乏,对品牌管理究竟具体做哪些工作了解不深、不完整,不少销售额几十亿、上百亿的企业的营销高层也无法清晰地回答创建一个强势品牌的关键要素是什么,更有急功近利者认为把产品卖出去就是做好了一个品牌。显然没有系统的品牌战略是不足以成就一家优秀企业的。 而在目前的中国,创新已成为整个民族的主旋律。日新月异的信息技术、千变万化的市场经济 不仅要求企业工厂加快科技创新的步伐,同样,要求我们在管理体制和管理制度上不断创新。企业竞争由传统的要素竞争转向企业运营能力的竞争,而这些变革和管理创新的基础必定是突破传统思维方式,开拓思想。
企业中员工职业发展遭遇瓶颈,无论新、老员工都没有明确的发展通道;纵向看不到未来,横向无法流动;官本位思想严重影响下,不当“官”就没有前途,业务骨干和技术专家流失率居高不下。个人价值无法得到增值,士气日益消极。
一、营销的真相1.营销的真相1——营销不是交易,而是创造顾客价值的过程,是企业价值活动的有机组成部分。2.营销的真相2——营销卖的是感知价值3.营销的真相3——用最少的资源的顾客让渡价值4.营销的真相4——认知比事实更重要5.营销的真相5——差异比完美更重要二、大客户营销的特征1.大客户营销的定义2.大客户营销的特点3.大客户营销的四大影响因素4.组织间大客户营销中常见典型十大问题5.组织间大客户营销八大特征6.大客户销售队伍存在的9大典型问题7.组织间大客户营销的实质三、大客户战略营销的最高层次——整体解决方案营销与客户关系管理1.方案营销—形成最不可复制的竞争力2.客户关系管理—全面管理顾客经历,提升顾客价值3.维系老客户与开发新客户成本分析4.服务的三个层次5.服务创新全面提升顾客满意……
《企业战略规划与制定》高端内训课程,是刘宪振老师潜心研发的企业战略体系内训课程,也是企业系统打造团队选择最多的课程。其主要对象为企业总裁、高管、中层、核心团队成员以及后备干部等。课程以内训形式展开,现场总裁带领团队共同讨论公司战略,制定公司战略,让团队意识到公司战略目标不是总裁一个人事,而是全体员工共同的事,训练团队为自己的战略负责,塑造团队的战略思维和战略意识。
企业战略管控模式就是制度执行力,是企业战略执行力高级讲师刘宪振老师多年执行力理论与实践的精心总结,是世界500强成功的原理与中国成长型企业具体实践相结合的产物,作用是帮助企业建立不依靠任何能人的制度体系,中国上万家客户在使用这套模式,取得了很好的实绩效果。
一、战略管理的定义1、战略的定义和特征2、战略管理的定义3、战略管理的演进4、三大学派4、中国企业战略管理现状5、战略管理架构6、战略管理的四个阶段二、企业战略1、企业危机周期2、企业的战略决策层次3、常见的企业层面战略4、战略管理过程三、战略管理工具及应用1、战略管理分析工具A PEST分析B价值链C五力模型D利益相关者分析E竞争对手分析F企业资源与能力分析G核心竞争力分析H行业集中度分析2、战略制定与决策工具SWOT分析SPACE矩阵波士顿矩阵GE矩阵IFEEFE内部—外部矩阵V矩阵三层面理论3、战略实施与评价工具战略实施的四个步骤实施与评估工具平衡记分卡战略地图4、高管的战略思维5、制定人力资源战略规划案列
以解决新时代下生产型企业全面营销管理的深度顾问咨询式培训,本课程引入“全程体验培训模式”,采用课堂讲述、角色体验扮演、案例分析、游戏体验、互动练习、教练演示、头脑风暴、视频演示等现代培训方法。 遵循“好听、好学、好用”独特风格,与“实战、实效、实在”授课原则。60%课程讲解,30%互动沟通,10%学员自我训练总结发言,“解剖、思考、提问、互动、训练”教学思省“五合一”法则,分享智慧,授道于悟,道术相兼,寓教于行。 高级教授深度顾问咨询式培训专有:现场答疑与总结:互动、解答、总结——学问学问,边学边问(现场解答学员问题)——有学有思,有思有得(学员总结分享所思所得)说明:每节课程角色体验扮演、情景模拟等方式增加学员的学习参与性,提高学员的积极性及学习效果。
切割营销--营销差异下的蓝海战略》课程内容力图反映中国顶级营销管理者在互联网时代和经济全球化背景下,如何以全新的视野和系统方法研究顾客的价值观念及其购买行为的变化,分析产业发展与竞争的演化规律,以科学与创新的营销战略和策略来满足目标顾客的实战需求,实现组织的营销目标。
在移动互联网、云计算、物联网以及大数据发展日益迅速的今天,传统企业面对一些新兴营销模式,如O2O、微信营销、网络支付、网红等,所感受到的迷失和迷茫,对传统渠道管理和费用控制的力不从心,对顾客消费模式变化以及忠诚度的空泛理解等,都促使我们必须对传统经典营销模型进行思考和调整,以满足众多企业在营销模式和经营策略方面的急切需要。如何改变自己的营销模式和营销手段(如社会化媒体、微信、社群、网红等),借助新媒体社群网红等手段和思维玩转粉丝经济,提升自己的品牌。而作为公司的销售部门甚至个人也必须学会:怎么通过移动互联网新媒体做品牌提高转换获取行业客户,怎么运营社群通过社群获取新客户甚至让客户做营销的传播。 那么到底移动互联网+下市场营销怎么做,移动互联网新媒体有哪些手段,如何做内容营销自发传播?移……
品牌的本质到底是什么?究竟如何高效构建强势大品牌?为什么有些产品和对手没有什么区别却能持续高速成长?那些成功的品牌都做了什么?那些不成功的企业到底输在哪里……? 中国每年上千亿的广告投放为什么没有成就成功的品牌?为什么广告一停就卖不出货?成功品牌与不成功品牌之间的核心差异在哪里? 品牌的本质到底是什么?究竟如何高效构建品牌?营销实战专家舒国华老师,通过其丰富的品牌实践案例告诉我们品牌运作的4个关键点战略——抓住几个关键信息块环节。与其制定复杂计划,不如用简单的行动超越!越本质的越简单,越本质的越让人进步! 品牌5个关键点战略:充分地、最大限度利用几个关键信息块释放高度统一的信息,使消费者接触不同信息块时被不断重复刺激,消费者就会将点连成线,形成对品牌内涵的自动认知。
第一步:企业宗旨/战略方向分析和运用第二步:制定3-5年业务发展计划第三步:客户需求分析和运用;第四步:竞争环境分析和运用;第五步:识别满足客户要求的理想解决方案;第六步:制定战略实施计划;第七步:财务分析和运用;第八步:潜在问题和风险分析及运用;第九步:识别实施计划中的相互依存关系;第十步:制定战略规划第一年行动计划;
建立培训与发展体系培训与发展系统模型培训者的四个角色如何获得高层支持培训需求分析与培训计划培训需求分析模型素质模型(洋葱模型、冰山模型)企业素质模型介绍如何设计培训课程(学习风格问卷调查)--企业培训路径图调查报告:"培养人才的最佳方法"调查报告分析:"影响员工业绩的7大要素"培训成果转化与培训效果评估培训成果转化过程模型评估的恶梦及四层次评估标准框架优才管理企业优才管理理念与框架企业优才管理流程企业人才组合分析路径图企业留才A-Z具体措施(留才26招)企业如何建立自己的商学院案例分析:GE领导力发展中心、惠普商学院、宝洁大学、中国本土商学院:平安大学、TCL领导力开发学院、海尔大学
我们已进入了一个历史性的转型升级时期,已有的三大标志性红利逐渐消失,中国经济面临前所未有的挑战; 中国的第一轮改革接近尾声,第二轮市场化改革的大幕已经开启,中国经济的发展步入了“新常态”; 我们已处在微利的时期,已有许多企业不赚钱,企业如果没有持续高成长的价值增值能力,干了找死,不干等死; 创新驱动成为决定经济成败的胜负手,战略管理将成为企业控制风险、创造价值、创新发展的重要指导方法与有效管理工具; “改革”已成为企业家们的共识,在“迭代”、“快进”的时代,对行业商业模式演变趋势的深刻认识,是持续创新与成功转型的根本基础; 知行合一,仅仅知道是没有力量的、相信并做到才有力量! 本课程将运用理论与实践相结合的方法,实证演绎这门科学的应用,谨为各位企业家和高管分析成功因素,提供操作思……
钟朋荣教授对金融问题有较深的研究,出版过《财政金融论》、《中国金融新现象剖析》、《三角债》等多本金融专著。在《金融研究》、《金融时报》、《中国证券报》等专业金融报刊发表过约80多篇金融类论文。近十年的咨询过程中,协助部分企业进行过融资活动。本专题是钟朋荣教授长期进行金融研究和咨询的总结。一、几对融资概念股权融资与债权融资股权融资的代价债权融资的杠杆效应债权融资与股权融资的适应对象中国上市公司的低负债倾向内源融资与间接融资新优序融资理论二、企业融资的客观背景经济体制与融资方式中国正在形成多元融资体制非正式融资与民营企业的发展国务院“九条”对融资体制的影响三、融资方式与经济模式四、宏观经济环境与融资方式资金供求状况对企业融资的影响外资进入状况与企业融资选择银行信贷松紧与企业融资选择股市强弱对企业……
在工作中,您是否遇到过以下情形: 1、每当您看到“战略”二字的时候,脑海里是否还是一个模糊、抽象的概念? 2、企业在哪些时候,需要重新制定或滚动修订战略规划? 3、如何使企业的愿景、使命、目标不再是口号停在口头、也不再是标语挂在墙上? 4、企业的财务健康性和战略健康性之间的关系是什么? 5、如何科学、有效地制定战略规划? 6、成长型企业如何突破战略上和管理上的双重瓶颈? 7、成长型企业战略上如何从单一“实业型”公司转变为“实业+金融”型集团公司,管理上如何迈过粗放型这道坎,达到精细型经营,实现公司梦寐以求的经营境界?而“方向感”和“平衡感”则是成长型公司高管必须具备的管理素质。 针对上述问题,著名的战略管理实战专家李平老师《成长型企业战略规划与执行》课程集十余年的企业高管、成……
会议大纲:一、战略的概要1.1什么不是战略1.2战略的本质1.3什么才是战略思维1.4战略的四要素1.5企业战略的思想二、企业内外部分析2.1外部宏观环境分析2.2所在行业特征及发展现状分析点评2.3产业链及企业价值链分析及点评2.4企业定位分析及指导2.5企业竞争优势及核心竞争力分析及指导2.6企业商业模式分析及设计指导2.6产品生命周期分析及点评2.7主要竞争对手分析2.8公司优劣势及机遇威胁分析三、企业总体战略规划3.1企业愿景、使命、宗旨3.2企业的核心价值观3.3企业战略发展目标3.4公司的三层业务及管理链3.5公司的管控模式四、现场进行演练及案例分享
1关键问题讨论1.1为什么企业运营需要导入项目化管理?1.2如何建立组织级项目化运营管理体系?2什么是项目化管理2.1项目与项目化2.2项目与项目群(集)、项目组合2.3项目化管理目标与企业绩效管理2.4企业组织项目化运营思想与实践发展3项目化管理产生的背景3.1管理者素质能力发展模型3.2组织执行力的终极挑战3.3职能-矩阵模式的变革要求3.4项目管理专业的发展4项目化运营组织4.1项目化组织的核心特征:嵌入4.2项目化程度与管理的复杂性4.3企业组织类型与运营管理分析5企业项目化运营管理的导入5.1企业运营绩效的问题与症结5.2突破管理困境的有效途径5.3项目化运营与企业文化的融入6企业项目管理办公室PMO6.1PMO在项目化组织中的位置6.2PMO的作用与使命6.3PMO的类型与日常运……
企业主管如何有效提升部门执行绩效课程大纲:1.没有执行力,哪有竞争力2.提升领导力才能提升执行力3.成为具有执行力领导人的七大具体方法4.管理者如何自我管理,培养情绪管理能力5.执行力与企业三大核心流程环环相扣6.管理者如何做好人才管理流程7.管理者如何协助员工进行能力发展与管理8.创造竞争者无法取代竞争优势的策略规划9.运用工作管理提升部门营运绩效10.计划的拟定的方法11.如何做好工作分配及命令下达12.如何运用PDCA提升部门绩效
【课程核心内容】(原创课程,版权所有)(*我们会根据企业个性及员工特点对课程内容作相应的调整)模块一:企业文化体系的提炼与构建,让企业文化融入人心及组织第一部分持续基因——企业文化的意义、内涵与建设框架:企业文化建设的真正目的是什么?文化建设的最大障碍是什么?文化建设的根本路径在哪里?……◆如何打造一个持续强大的企业?◆企业文化及企业文化建设的核心密码◆企业文化的真正内涵:是什么在决定着企业的兴衰成败?◆企业文化的四重境界:企业文化如何从虚到实?从理念到成长?◆7C企业文化突破方案的设计思路与总体框架◆7C企业文化突破方案的阶段流程与实施要点●案例分享:丰田公司真正的成功秘诀……第二部分C1:企业文化核心提炼——企业文化清晰化:如何运用价值观推动企业卓越成长?如何运用使命凝聚人心?如何运用愿……
适合对公司管理层或营销系统人员进行短时间的营销渠道战略新理念输导及营销中渠道管理从战略到战术的思维路径整理。使学员既有营销新思想的触动,也有营销工具的掌握。为了使课程更贴合实际,课程中将大量地穿插例子解剖,并对一些经典案例进行较深入地解剖。