网点以前对大堂经理的定位，仅仅只是一个“引导员”，只要能做取号分流、业务协办、产品激活，不造成客户投诉，已经很满意了。然而，随着网点正经历智能化设备全面铺开使用，传统柜面业务被分流到厅堂，“只保留一个窗口”已经成为“命令”，越来越多员工将“无玻璃”与客户沟通。因此，不仅仅给客户办理业务，更要挖掘客户潜力，需要大堂人员心态上的转变。 部分大堂经理由于产品知识掌握较少，优质客户识别能力不足，所以，经常浪费了与客户营销以及建立关系的绝佳机会。甚至有些大堂经理沟通水平有限，常常服务问题没有给客户很好解决，因此没有在专业度上获得客户高度认可，也就不能延伸到客户营销层面。 理想中的大堂经理，需要具备极强的服务意识，掌握更多产品知识，权衡服务与营销，管理厅堂现场，处理客户抱怨。这样的大堂经理，才能符合……
一年之计在于春，首季定全年。每年首季的“开门红”是各大金融机构组织资金、推介新品、宣传品牌的重点核心任务之一，各大金融机构为争夺市场和客户，在营销策略方面不断推陈出新，竞争异常激烈。尤其是最近两年，“开门红”的营销之战更加硝烟弥漫。 银行支行网点承担区域客户服务、产品营销、品牌建设的综合职能，现代化银行进入全员营销时代，既要服务好客户，还承担着产品营销、客户维护以及外拓、活动的策划组织工作。，只有将厅堂现场营销、存量客户盘活、片区外拓营销、第三方合作营销结合起来，才能将流量客户、存量客户、片区客户、渠道客户进行深度开发、行外吸金，打造利润中心。
信贷客户经理应主动开展信贷业务营销，关注了解客户需求，向客户介绍我行信贷政策、信贷产品及相关条件和要求等，根据客户条件和需求为客户选择和推介适合的或个性化的信贷业务产品。目前，客户经理的大部分工作都放在资料征集上面，基本没有时间进行客户的拓展和营销，长此以往，必将会“坐吃山空”。 客户经理要想做好营销工作，前提是手中必须要有客户，就像战士上战场打仗手中必须要有枪一样，那客户从哪里来？陌生式拜访属于最基本的方法，适用于手中客户资源较少的客户经理或亟需拓展更多客户的营销人员，属于最艰难的开拓，但又是最有效的手段，陌生拜访法的运用要点：认真做好陌生拜访前的准备，虽然是陌生式拜访，仍应准备好银行的资料，让客户感觉我们是有备而来。陌生式营销要注意分寸，不可一见面就直接提出合作要求，应首先拉近与客户的……
银行基层网点不断转型，网点智能化设备越来越多、电子银行普及率越来越高，很多客户很少需亲自来到银行网点。同时金融机构林立，产品同质化，服务个性化，当我们对存量客户关注少，很容易被其他银行“挖走“，尤其是尚未建立稳定关系的中高端客户。这将直接导致我行优质客户流失，储蓄存款不断下滑，且客户一旦流失，挽回非常困难。因此，救火于未燃，各家银行纷纷提出“客户认养”、“关注管户”、“存量激活“等措施，并配合客管系统支持、绩效考核激励。 然而，结果却不如人意，“名单早就分下去了”已经成为常态，有些员工不想联系，有些员工不知道怎么联系？基层员工需要方法和信心，而网点负责人身兼个人营销和网点管理，没有时间也不擅长辅导员工。因此，员工无序打电话，没有整体规划，坚持不起来。问题容易被发现，然而解决问题才是关键。如……
职业化就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，包含在工作中应该遵循的职业行为规范(Code of Conduct)，职业素养，和匹配的职业技能。即在合适的时间、合适的地点，用合适的方式，说合适的话，做合适的事，不为个人感情所左右，冷静且专业。职业道德、职业意识职业化个人素质冰山模型，包含显性能力和隐形能力，一个职业化的员工，必须包含四种能力：心智力、思维力、表达力、行动力。 心智力：你如何看待你自己？你如何看待有关的人、事、物？你如何看待问题？企业中的问题本身不是问题，你看问题的态度才是问题；企业中的问题并不复杂，复杂是因为站错了位置。什么样的心智模式，就会产生什么样的行动和创造什么样的效果。 思维力：它是整个智慧的核心，参与、支配着一切智力活动。每个人的学习、工作和生活都离不开思维力……
第一篇如何营销与展示自己的理论基础一、如何营销自己-11、哈佛大学有一个非常著名的关于目标的调查案例:心灵先到达那个地方2、目标资源分析和个人价值评估二、如何营销自己-21、4P’s理论1）我们也是一件“产品”2）铺设通往成功的“渠道”3）有多少“促销”手段可以施展？4）谨慎制订你的“价格”策略2、4C’s理论3、4R’s理论4、4P、4C、4R理论的相互关系3、市场营销的本质如何营销和展示你自己不断创新，不断提升。第二篇如何营销和展示自己的操作基础一、在思想态度上放松！你就是最出色的1、自信信念自信的前提是了解自己自信的信念2、真诚有心林芳宜如何营销她的3、正面积极保持良好的精神状态,面带微笑。笑容-是营销人员的通行证笑与哭笑的差别4、诚信敬业敬业≠吃亏：5、坚韧意志6、换位思考胸怀感恩心……
引子第一单元现代管理与管理沟通从二十世纪最为成功的领导人说起卡耐基的墓志铭。。。管理沟通的含义-美国未来学家约翰.奈比斯特的观点管理沟通的分类、特点、作用及意义国务委员吴仪女士曾指出：“人际关系也是生产力”。第二单元现代管理沟通学--人的社会性决定了人们必须沟通一、为什么要进行管理的修炼？二、管理活动的良性循环是什么?三、沟通是个人事业成功的重要因素。四、管理沟通过程中的各种模型。五、人际沟通目的.分类.特点.六、“非语言沟通”中常见的方式（略）A）身体语言B）眼睛的沟通C）微笑的魅力D）声音的魔法E）紧张的空间F）时间的意思G）不良的习惯H）服饰的魅力I）物体的操纵J）数据沟通K）其他第三单元沟通中的倾听技巧与艺术--提升沟通效率的方法一、倾听概述（一）听和倾听的概念:各种沟通方式的百分比……
一、培训的基本内容第1项修炼敬业是最卓越的工作态度1.全心全意热爱工作2.今天比昨天更努力3.让敬业成为一种习惯4.要敬业,更要专业5.敬业会让你出类拔萃第2项修炼忠诚是无价之宝1.忠诚是无价之宝2.老板是你最关键的客户3.绝不出卖企业机密4.要忠诚,也要有业绩5.忠诚的最大受益人是你自己第3项修炼拥有良好人际关系1.与上司协调好关系2.与同事协调好关系3.与客户协调好关系4.建立良好人际关系的技巧5.人脉就是财脉第4项修炼团队协作气优势互补1.没有团队精神的组织是一盘散沙2.没有完美的个人,只有完美的团队3.任何时候都需要团队精神4.个人优势与团队优势互补5.团队协作能取得巨大的成就第5项修炼积极主动地工作1.老板不在,依然努力地工作2.不要只为薪水而工作3.不要只做老板吩咐过的事情4.主……
一、成功销售的三的要素（白龙马和毛驴的两种命运）1.明确销售工作目标和方向（做正确的事，比把事做正确重要）2.明确成功销售的路径（明确了目标，还需要知道通向成功的道路）3.掌握成功销售四大功夫（没有能力，有了机会也抓不到）二、营销竞争制胜必备功夫（创造竞争优势技能）1.明确市场竞争成功的关键理念（善战者求之于势，不责于人）2.明确市场竞争冲击力的势与力理念（得势才有竞争力量，无势寸步难行）3.谋销售竞争冲击力四大优势（经营模式，营销组合，销售配合，竞争策略）4.掌控销售过程技巧（失去主动权，就意味者失败）5.识别采购权利的白手套技巧（真正的采购决策者）6.识别采购权利的黑手套技巧（影响采购者的影响者）7.深刻理解客户四类需求技巧（职责需求，职业需求，物质需求，情感需求）8.识别采购者选择倾向……
Part 1项目管理理论及其案例（4 Hour）项目管理在的应用与价值项目面临的挑战与应对方法项目战略管理与SWOT项目组织与个人项目管理方法的应用现状项目管理产生的效益及学习方法案例分析项目管理基础知识项目与项目管理项目的概念与定义项目与作业的比较项目干系人项目成功的标准项目管理的定义与精髓项目管理的核心案例分析项目管理知识体系宏观项目管理、中观项目管理与微观项目管理项目生命周期与管理过程项目组织与项目团队企业的项目化管理项目管理成熟度模型介绍项目管理流程项目分类项目的管理方法项目管理9大知识体系案例分析Part 2项目管理实战（2 Hour）项目管理技巧的综合应用以某个项目为案例进行综合分析第一部分项目立项第二部分项目启动第三部分项目计划第三部分项目执行第四部分项目控制第五部分项目收尾第……
转型时代-----房地产企业转型的深层次背景和机遇中央政府的转型举措调控，从调企业、调产品到调行业：陈政高主政周期的去微观调控用集约杀死“城市运营商”：国土资源部61号文密集的棚户区政策新型城镇化、人的城镇化三十天诞生一百座崭新的城市：十一部委联合下达试点通知围剿住宅开发商，破围之路：产业地产政策解读：中央政府的目的病重的北京城和京津冀一体化什么是政策，什么是模式，什么是转型中央政府要做什么？产业和人口改变城市案例：融创的战略，习大大对地王的关注，市场化的深入中国城市的转型之路：产城一体远远不够香港模式的弊端新加坡模式的破灭美式城镇的兴起中国城市的发展标准，从2014年6月开始的城市格局转型地产新常态给产业地产带来的巨大的机遇重读政策之一：在招拍挂情况下，低价获取住宅用地重读政策之二：调整容……
构造对政府的强大吸引力：科技园区开发的产业架构设计产业吸引力模型----科技资源听谁的？个人操作案例一：科技园区标杆案例-----国家环境科技CBD产业模型的案例实证分析，结构与资源、资金来源与短期盈利科技园区开发要素汇总：资源配置决定土地获取能力二、获得政府优惠政策的关键：要素配置-之一-------科技园区行政资源部委行业行政资源行业协会资源省级行业行政资源市级行业行政资源占领行业高低的配置方式：要素配置之二----科技园区技术资源中央研发类企业国家科研机构及实验室省市科研机构院校科研机构国外私人研发机构企业研发部门案例：肯塔基----健康产业峰会当地行业管理部门的土地资金政策利用：要素配置----科技园区对接的当地政府资源发改委，不仅仅是立项单位招商局或产促局的合理通道国土管理部门不是……
第一部分项目、土地的决策工具和决策阶段（1.5H）一、失败案例：北京南六环某项目拿地决策二、常见问题（一）常见问题一：1、决策---算账---产品2、售价等不确定3、结论不确定---无法决策（二）常见问题二：1、官员、原土地方---叫好2、老板---下达指令3、非操盘经理人---感觉不错4、操盘经理人---痛苦艰难（三）常见问题三：定性容易、定量难---有完全不同性质的好（四）问题链接：1、问题链接---成本表单---方法2、问题链接---不同维度---方法三、决策工具（一）是否存在某一种工具可以简单判断该不该拿地？（二）战略选择和行动评估矩阵（三）SPACE矩阵决策法四、成功案例：新奥某项目（一）SPACE矩阵（二）客户分析图（三）产品定位第二部分进入城市和区域决策一、进入城市和区域决策的……
前言：营销导向的背景和一般手段周期性遭遇逆市去库存：降低新增开发规模、快速消化库存数量、降低开发速度快速扩张：加快周转率、提升市场份额、超越指标顺驰的聚焦营销到超前储备豪宅取地环节的营销思维和关键节点：形成与高层决策对接的思维方式销售预期（价格与速度标杆设定）、区域内行业趋势（区位、供地计划、交通与配套改善投资）与企业定位行业周期定位（城市与区域）、取地与项目计划项目指标策划环节的营销思维和关键节点控制：操盘者必须创造生存环境上述数据修正与量化、城市定性与区域定性（人口导入、产业导向、城市规划）、产品定位吻合度、开发节奏设定、策划招标与成果验收设计环节的营销思维和关键节点控制：想的和做的能否一致？上述数据量化与转化、市场数据与趋势（交易数据细分和优劣两类产品标杆与产品配比）、产品和资产属性（……
产业园区的概念及关键要素产业地产的内在本质产业园区的范畴与主要类别产业园区开发的核心要素构成产业园区要素资源与招商的关系产业园区要素资源与规划的关系实战策略第一步：产业规划对话政府：产业规划的内涵和目标对话规划局：产业规划与空间规划的关系对话发改委：产业规划的基础理论体系产业规划的方法产业规划设计的成果目标：产业吸引力模型和产业链设计产业规划的实施手段实战策略第二步：交通组织规划和生态规划道路及其属性生态容量的意义和政府关系交通规划与选址生态规划与生态修复实战策略第三步：招商招商的主体及其职责政府职能向企业职能转化的前提条件政府招商的传统手段企业招商的一般方法突破困境：创新招商路径-----产业规划的合理利用突破困境：创新招商路径-----战略招商实战策略第四步：产业园区规划对传统控规体系的……
转型时代-----房地产企业转型的深层次背景和机遇中央政府的转型举措调控，从调企业、调产品到调行业：陈政高主政周期的去微观调控用集约杀死“城市运营商”：国土资源部61号文密集的棚户区政策新型城镇化、人的城镇化三十天诞生一百座崭新的城市：十一部委联合下达试点通知围剿住宅开发商，破围之路：产业地产政策解读：中央政府的目的病重的北京城和京津冀一体化什么是政策，什么是模式，什么是转型中央政府要做什么？产业和人口改变城市案例：融创的战略，习大大对地王的关注，市场化的深入中国城市的转型之路：产城一体远远不够香港模式的弊端新加坡模式的破灭美式城镇的兴起中国城市的发展标准，从2014年6月开始的城市格局转型地产新常态给产业地产带来的巨大的机遇重读政策之一：在招拍挂情况下，低价获取住宅用地重读政策之二：调整容……
员工是企业的细胞，员工的态度、技能、用心程度……直接影响的企业的运营效率和市场竞争力。而企业员工职业水准往往参差不齐，有的企业存在： 给我多少钱，我就干多少钱的工作； 当一天和尚撞半天的钟，上班时间经常找不到人，或者只上半天班； 职业倦怠，上班变成了混日子，既没目标，也没动力； 事不关已，已不劳心，多一事不如少一事； 完不成目标是因为：市场环境不好，公司制度不行，产品不行，售后不行，其他部门配合不给力……； 企业内部拉帮结派，明着对抗，暗地排挤； 心存不满，怀恨在心，打击报复，相互拆台，举报领导，跳楼自杀…… 冲突不断，内耗越来越重，团队越来越难管理……
文化旅游地产面临的背景变化已经改变中央政府的转型举措调控，从调企业、调产品到调行业：陈政高主政周期的去微观调控用集约杀死“城市运营商”：国土资源部61号文密集的棚户区政策新型城镇化、人的城镇化三十天诞生一百座崭新的城市：十一部委联合下达试点通知围剿住宅开发商，破围之路：产业地产与文化旅游政策解读：中央政府的目的病重的北京城和京津冀一体化什么是政策，什么是模式，什么是转型中央政府要做什么？产业和人口城市的转型之路：产城一体远远不够中国城市的发展标准，文化旅游在新型城镇化之中的作用背景变化给文旅地产带来的巨大的机遇房地产新常态-------决定文化旅游企业战略的三种基本形态精明增长------全新的中国城镇格局的样本标准精明增长的城市标准体系精明增长对整个中国2014年的政策影响的验证精明增长对……
一、标杆案例解析二、个人实操案例介绍三、传统模式系统分析与讲解四、目前形势下的创新模式分析与讲解第一章商业地产整体发展阶段剖析与政策分析一、案例：出人意料的胜败，传统商业PK新兴城市综合体业界标杆华贸中心的衰败----新光天地百货的持续领跑二、2013年三季度拐点以来市场变化、商业地产面临的严酷格局三、十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之一：商业地产城市空间的变化四、十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之二：商业地产城市等级的变化五、十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之三：商业地产投资结构的变化六、房地产业全行业周期，如何预知周期变化商业地产在房地产行业周期变化时的不同操作策略七、案例：万达成功的唯一秘密解读：商业地产发展第三阶段的特点：政府需求与企业产品的对接商业地产土地价格的真相八、……
一、文化旅游地产的概念时代的由来和破灭1、旅游地产发展的各个阶段旅游地产初始的本质含义时权酒店的兴起构成旅游地产发展的起始点时权酒店贯穿了旅游地产整体发展的历程美国休闲度假旅游地产的巨大发展旅游地产成为独立产业的基本根源和运用2、旅游地产如何被中国地产界做成空壳国内旅游地产的兴起和文化旅游、运动休闲业振兴的密切关系资产属性带来的避险功能中国城市化的外延模式结论：中国房企大多数包括中铁的文化旅游地产本质是什么?它与城市发展模式的密切关系是如何形成的?新常态粉碎了传统空壳式旅游文化地产的基石案例：典型的概念式旅游地产定位方式案例：金科重庆黑山谷项目的定位理论二、中国城市发展模式大变迁对旅游文化地产的影响竖起的围墙：划定城市边界从法律意义上对远郊大盘的判决概念的破灭：多规合一之后的文化旅游地产近小……
第一部分：中国城市棚户区、危旧房屋的演化棚改成因棚改现状棚改意义棚改范围及定义：新型城镇化发展纲要棚改要求及措施第二部分：扶持政策体系国家领导人讲话国务院及各部委文件各省市优惠政策金融机构优惠政策开发企业可获取的政策性资金和其他优惠第三部分：企业参与棚改、危旧房屋改造的主要难点和解决路径现行政策下的政企关系棚改面临的主要难题及解决方案：业主机制资金周期、拆迁、安置、土地获取产业导入与升级第四部分：棚改、危旧房屋改造的流程和推荐模式棚改及危旧房屋改造工作流程金融机构参与棚改的思考和模式推行的主要棚改案例和模式分析（五类）第五部分：李克强主导的最优模式详解辽宁模式和中央认可辽宁模式发展历程辽宁模式的关键要素梳理辽宁模式的优势和实操借鉴意义第六部分：先行先试走在前列的北京棚改创新模式北京市主要政策……
一、文化旅游地产的概念时代的由来和破灭1、旅游地产发展的各个阶段旅游地产初始的本质含义时权酒店的兴起构成旅游地产发展的起始点时权酒店贯穿了旅游地产整体发展的历程美国休闲度假旅游地产的巨大发展旅游地产成为独立产业的基本根源和运用2、旅游地产如何被中国地产界做成空壳国内旅游地产的兴起和文化旅游、运动休闲业振兴的密切关系资产属性带来的避险功能中国城市化的外延模式结论：中国房企大多数包括中铁的文化旅游地产本质是什么?它与城市发展模式的密切关系是如何形成的?新常态粉碎了传统空壳式旅游文化地产的基石案例：典型的概念式旅游地产定位方式案例：金科重庆黑山谷项目的定位理论二、中国城市发展模式大变迁对旅游文化地产的影响竖起的围墙：划定城市边界从法律意义上对远郊大盘的判决概念的破灭：多规合一之后的文化旅游地产近小……
授课方式：一、标杆案例解析二、个人实操案例介绍三、传统模式系统分析与讲解四、目前形势下的创新模式分析与讲解项目拓展渠道简介第二章传统项目拓展模式分析一、代表性企业的项目拓展模式（一）融创的项目拓展（二）万达的项目拓展（三）华夏幸福基业的项目拓展（四）碧桂园的项目拓展（五）万科的项目拓展二、代表性企业的项目拓展和企业战略的关系三、代表性企业的项目拓展共性解读---成功要素提炼四、传统拿地模式面临的主要难点和应对手段（一）财政收支两条线的影响（二）规划体系的合规性（三）新增建设用地指标限制（四）土地集约用地制度推行（五）地方融资平台融资机能丧失（六）政府主导型新区造城模式的毁灭（七）棚户区改造成为中心城区主要用地来源失败案例：世纪金源、万达长白山第三章十八大后现行机制下项目拓展实操要点一、如何打……
第一部分城市土地运营土地市场与房地产市场土地资产经营与收益新区整体规划四、产业结构与经济结构调整第二部分土地估价一、土地价格成本构成分析（一）土地价格成本构成分析（二）影响土地价格成本影响因素分析（三）项目区土地利用现状分析（四）项目区土地规划用途分析（五）项目区土地价格成本构成分析二、土地价格成本估算（一）征地补偿费用（二）拆迁补偿费用（三）市政基础设施建设费用（四）公共配套设施建设费用（五）财务费用（六）企业管理费用（七）开发期税费（八）项目前期费用（九）实施一级开发企业利润（十）项目总成本三、用地出让模式分析（一）用地品种分析（二）项目区产业及商住用地品种分析（三）项目区产业及商住用地供应方式分析（四）项目区土地出让市场分析（五）项目区用地出让价格预测四、投资周期分析（一）开发周期分析……
房地产企业战略选择和行动评估系统关键意义：选择因子，并量化，通过各因子量化数据定位进行战略选择。（一）房地产企业外部竞争与市场分析宏观政策及产业导向区域经济和城市发展房地产行业周期房地产市场竞争关系客户需求特性所在区域土地财政依赖度（二）房地产企业内部财务与产业现状分析房地产关联的产业资源房地产企业和关联产业融资能力企业内部运营效率房企营收能力人力资源与组织管控（三）房地产企业战略定位与战略选择1、战略选择工具的应用2、可选择的战略模式（四）战略资源管理1、土地资源2、关联产业资源3、政府及公共部门资源4、渠道资源二、企业战略制定方法房地产企业发展目标、企业战略、业务战略的关系房地产战略制定步骤及方法1、战略业务群确定2、集团或总部对各战略业务群的管控模式确定3、业务群过渡方案确定4、战略规……
一级土地开发与城市发展的关系（1H）（一）区域经济对一级土地开发的依赖性---长三角、珠三角和滨海新区、京津冀一体化（二）我国土地一级开发的发展历程二、国内土地储备及开发模式----开发企业合规性的确立(2H)（一）土地资源属性和房地产企业的利用度（二）土地开发基本原则（三）土地开发依据及合规性（四）土地储备制度及储备机构（五）土地开发模式及城市地方债务的关系土地开发流程案例三、房地产企业一级土地开发权获取方式(1H)（一）国家、部、省市关于一级土地开发相关政策和控制方向（二）一级土地开发的权属关系的梳理（三）利用城市化进程获取土地开发权的方式四、房地产企业目前可行的一级土地开发融资模式(2H)（一）企业独立融资模式政企捆绑融资模式五、一级土地开发盈利模式及风险规避(2H)（一）盈利模式与政……
第一部分城市与城市化（1H）城市的产生与发展机理城市的特征以及变迁我国城镇化发展的历程：城市规划的特点及作用案例：中国城市规划体系的演变，香港----新加坡----美国，三种模式40年的变化第二部分城市总体规划内容组成(2.5H)一、城市概况二、规划概况三、规划期限四、规划编制依据五、城市发展条件分析六、城市总体发展定位七、城市发展总体目标八、城市发展战略九、城市性质与规模十、城市空间发展布局与策略十一、历史文化名城规划十二、城市用地布局十三、公共设施、绿地系统、景观风貌规划案例一解析：三亚市总体规划编制依据和编制方法，总体规划历程第三部分精明增长：中国新型城镇化模式在美国的发展历程(2.5H)一、发展背景：中国城市的选择二、精明增长概述及内涵三、精明增长实施措施四、精明增长对城市规划的意义……
一、省级区域地产风险状况评价的前端工作内容1、风险状况评价概念和意义2、风险状况评价的工具、战略规划工具运用3、失败案例---区域风险状况评估错误导致的结果4、项目投资机会的选择策略5、项目投资周期性判别6、项目投资的地产行业发展不同模式机会判别7、地产投资风险及现状初步研判二、城市地产风险评估方法1、战略工具：行为选择工具的两纬度设定2、竞争与市场纬度的因子设计3、产品与财务纬度的因子设计4、案例：城市布局的成败、5、高风险度城市及地区6、城市风险评估结论、不同风险度城市的进入方式三、地块及项目风险评估1、项目风险评估战略工具选择2、评估因子设计3、内部优劣因子分析4、外部机会风险因子设计5、项目风险评估结论、操盘策略6、案例：城市综合体产品细分市场、7、商业综合体旅游文化综合体的风险度评……
房地产企业战略选择和行动评估系统关键意义：选择因子，并量化，通过各因子量化数据定位进行战略选择。（一）房地产企业外部竞争与市场分析宏观政策及产业导向区域经济和城市发展房地产行业周期房地产市场竞争关系客户需求特性所在区域土地财政依赖度（二）房地产企业内部财务与产业现状分析房地产关联的产业资源房地产企业和关联产业融资能力企业内部运营效率房企营收能力人力资源与组织管控（三）房地产企业战略定位与战略选择1、战略选择工具的应用2、可选择的战略模式（四）战略资源管理1、土地资源2、关联产业资源3、政府及公共部门资源4、渠道资源二、企业战略制定方法房地产企业发展目标、企业战略、业务战略的关系房地产战略制定步骤及方法1、战略业务群确定2、集团或总部对各战略业务群的管控模式确定3、业务群过渡方案确定4、战略规……
前言：营销导向的背景和一般手段周期性遭遇逆市去库存：降低新增开发规模、快速消化库存数量、降低开发速度快速扩张：加快周转率、提升市场份额、超越指标顺驰的聚焦营销到超前储备豪宅取地环节的营销思维和关键节点：形成与高层决策对接的思维方式销售预期（价格与速度标杆设定）、区域内行业趋势（区位、供地计划、交通与配套改善投资）与企业定位行业周期定位（城市与区域）、取地与项目计划项目指标策划环节的营销思维和关键节点控制：操盘者必须创造生存环境上述数据修正与量化、城市定性与区域定性（人口导入、产业导向、城市规划）、产品定位吻合度、开发节奏设定、策划招标与成果验收设计环节的营销思维和关键节点控制：想的和做的能否一致？上述数据量化与转化、市场数据与趋势（交易数据细分和优劣两类产品标杆与产品配比）、产品和资产属性（……
