王飞老师： 知名销售人才培养专家； 中国人力资源开发研究会特聘销售人才培养专家； 独立研发五门版权课程（经中国版权保护中心审核）和一套教学模式。
目前项目管理的培训很多，但是一般集中在以考试为目的和高端研究为目的，缺乏以实用项目管理手段的工具化课程。 组织中的项目越来越多，大到工程建设，小到一次年会，项目已逐渐成为企业业务发展的载体，组织的成功则赖于每个项目的成功。随着市场竞争的日益加剧，组织只靠维持现状的执行系统越来越不能满足不断变化的市场需求，因而项目管理也越来越受到企业的重视，然而，组织的项目成功率并不高。 项目进度延迟； 项目成本超出预算； 跨部门沟通困难； 出现问题相互推卸责任，没有人解决问题； 项目过程中经常发生质量问题； 项目经常出现突发事件，没有项目风险管理及应对措施； 整个项目开发团队人员工作效率不高，工作量不均衡，部分人员还经常加班，导致团队士气不高； 缺乏规范化的……
分销型企业大多数都遇到了发展瓶颈，阻碍了企业的发展。这个瓶颈是什么？经过调研、分析发现， 影响分销型企业销售发展的核心因素是，无序开发。没有进行科学的市场分析和渠道设计，为了短期的 销售业绩无序开发，严重影响了渠道的积极性和终端市场的品牌美誉度。 还有一个原因就是销售人员没有经过专业的销售技能训练，没有掌握科学的销售与市场管理方式， 采用江湖的方式与客户沟通、合作。 《销售渠道重建与重点客户管理策略》与您一起研讨分销渠道的设计、开发与管理技术。
关于举办“对标一流创一流高级研修班”的通知各有关单位：在习总书记“培育具全球竞争力的世界一流企业”号召下，国务院国资委推进对标一流促进高质量发展活动，更于2019年明确以十家央企为对标一流创世界一流示范企业，以点带面带动央企、国企开展对标一流创一流活动。众多央企、地方国资委、国企也纷纷响应国务院国资委的号召，推进对标一流创一流活动，浙江国资委更创造性地提出打造具行业竞争力的一流企业群。2020年6月国资委更提出三年对标提升行动，通过对标一流强化内部管理。然而，从众多央企、国企开展的相关活动来看，普遍存在对一流企业认知不足、创一流指标体系和高质量发展思路存局限等问题，虽然活动推进有效果，但离真正创一流企业、实现高质量发展还有较大差距。为此，中国创一流行动中心在原对标管理模式基础上升级为创一流管……
此课程原名为《The Leader′s Edge》（领导者之剑）,又名《问题分析与解决》或《问题分析和决策制定》，是全球最大培训公司之一——美国ALAMO公司授权课程！据统计，＂世界500强＂企业中已有500多万经理人掌握了这一思维工具。
知识经济时代，各类人才都应该具备快速获取自己所需要知识与经验的能力。因为这种能力以往没有得到人们的重视，所以大部分人都缺乏这种能力。这也是社会上迫切需求的能力，已经逐渐引起人们的重视。
企业和个人在遇到问题的时候经常会面临以下几个挑战：从问题发生到问题解决，花费的时间和资金远远超出可以忍受的范围；遇到一些新问题，找不到合适的当前可以尝试的方法；一些老问题解决后总是不断的重复发生，严重影响情绪和效率；解决问题的方法提出后，在执行过程中经常遇到巨大的阻力；团队解决问题的过程中，各说各话，浪费大量的时间，却无法形成可以实施的方法。
企业和个人在遇到问题的时候经常会面临以下几个挑战：从问题发生到问题解决，花费的时间和资金远远超出可以忍受的范围；遇到一些新问题，找不到合适的当前可以尝试的方法；一些老问题解决后总是不断的重复发生，严重影响情绪和效率。 所以培养、提高员工的创造性解决问题的综合能力是当务之急。从发现问题、设定目标、分析问题到多种解决问题的工具掌握及知道如何评估创意，已经成为企业管理者及员工关注的内容。
企业和个人在遇到问题的时候经常会面临以下几个挑战：从问题发生到问题解决，花费的时间和资金远远超出可以忍受的范围；遇到一些新问题，找不到合适的当前可以尝试的方法；一些老问题解决后总是不断的重复发生，严重影响情绪和效率。 所以培养、提高员工的创新意识及创造性解决问题的综合能力是当务之急。从发现问题、设定目标、分析问题到多种解决问题的方法掌握及知道如何评估创意，已经成为企业管理者及员工关注的内容。
所谓战略规划，就是制定组织的长期目标并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式。一些大企业都有意识地对大约10年内的事情做出规划。 制定战略规划分为三个阶段，第一个阶段就是确定目标，即企业在未来的发展过程中，要应对各种变化所要达到的目标。 第二阶段就是要制定这个规划，当目标确定了以后，考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标，这就是战略规划。 最后，将战略规划形成文本，以备评估、审批，如果审批未能通过的话，那可能还需要多个迭代的过程，需要考虑怎么修正。策略规划(Strategic Planning)是指由高阶主管负责规划制定公司使命、组织目标、基本政策及策略，以规范达成该组织目标所需的资源使用管理。1、公司的使命与目标2、环境分析（包括内部、顾客与竞争对手的分析）3、策略的制定4、策……
您的组织是否存在以下问题: 1. 为什么组织制定一个很好的战略目标，最终实现却常常低于预期？ 2. 为什么许多组织外表风光、机会众多，内部却矛盾重重、危机四伏？ 3. 为什么团队成员的综合素质不错，但团队整体实力不强？ 4. 为什么很多管理者天赋异禀，却不能让组织真正和谐高效？ 5. 为什么有些人能获得上司的信任，有些人却被边缘化？ 6. 为什么有人能超越平凡屡获升迁，而有人却永远只是个平凡职员？ 管理大师德鲁克曾经说过：经理人的绩效最依赖的是其上司。为此每一个人想要在工作场所获得成功，重要举措之一就是要学会正确地和上司合作、相处以及产生信任——有效地辅佐好自己的上司。 根据辅佐力学院对众多组织的调查，遗憾的是超过8……
企业在追求高效经营的过程必须不断排除障碍，寻求更有效果和效率的手段，管理者在带领团队成员达成目标的过程中，会不断的遇到问题，事务的问题、人的问题、执行的问题等等。 管理者面对问题，响应的方式却是因人而异，有人是无计可施，坐困愁城；有人则能运用系统方法，化险为夷。在ＭＴＰ系统训练中，《管理者—问题解决与工作改善》作为项目工作管理的重要关注部分，在课程中首先重点强调了管理者的问题意识，有了正确的问题意识才能发现问题，明确问题，再通过课程里讲到的问题解决八步法，进而系统分析与解决。 在各种工作环境里，都在经历不同变化来应对市场变化和客户的需求，而工作改善就是让管理者利用现有的资源，运用正确的方法与工具针对组织，团队，个人工作进行优化，提升组织运营的弹性能力，适应变化莫测的客户需求．
敏捷组织与组织赋能，是摆在当下各类企业面前的直接话题，特别是万物互联、数据技术驱动更加速了对组织变革与高效赋能的要求。 企业经营者与人力资源管理者也需要进一步开展落地的项目以推动组织的建设，进一步增强企业活力与行业地位。因此，了解敏捷组织与高效赋能的方法和理论，将会为企业、管理者、人力资源等进一步开展项目带来收益。
敏捷组织与组织赋能，是摆在当下各类企业面前的直接话题，特别是万物互联、数据技术驱动更加速了对组织变革与高效赋能的要求。 企业经营者与人力资源管理者也需要进一步开展落地的项目以推动组织的建设，进一步增强企业活力与行业地位。因此，了解敏捷组织与高效赋能的方法和理论，将会为企业、管理者、人力资源等进一步开展项目带来收益。
模块一：新形势下如何看待渠道1、疫情期间客户的痛苦？2、疫情期间业务人员最担心的事3、道家说顺其自然4、此时此刻活下去二、疫情结束后，后市场会不会有大的变化?三、此时应该做什么？模块二：如何找到更加合适的合作客户一、我们如何面对及团队角色定位二、销售五心三、经营可利用的资源1、如何开发优质渠道1.1 渠道选择的思路1.2.1 选择渠道考评的6大维度——行销意识1.2.2 选择渠道考评的6大维度——实力认证1.2.3 选择渠道考评的6大维度——市场能力1.2.4 选择渠道考评的6大维度——管理能力1.2.5 选择渠道考评的6大维度——口碑1.2.6 选择渠道考评的6大维度——合作意愿2、渠道开发的基本步骤3、经销选择的3大误……
零售店销售痛苦： 1、员工不愿意开口 2、技工不懂销售 3、员工销售能力差 4、容易把客户得罪 5、销售员态度不积极 6、员工对产品了解不透测 7、老板在店销售好 ，不在销量下滑 8、前台销售和车间技师不能很好配合 9、只卖低价产品，高利润产品不会销售 10、只会报价格，顾客一还价，不知如何应对？ 这些景象在店内时常发生，该怎么解决？零售店在扎实技术的基础上，如何提高销售？这是每一位后市场老板该思考的问题。没有销售，就没有服务机会。《销售就该怎么干》由俞士耀老师倾力打造。针对轮胎店、修理厂、美容店、电瓶店、洗车店等店铺专门开发，字字珠玑、刀刀见血，上午学，下午就能用。教会你最实战的后市场销售方法。带着你员工，和俞老师一起学销售吧。
汽车后市场风起云涌，如何打造一支强有力的团队很重要。作为团队领导者的个人能力及人格魅力对团队的打造起着至关重要的作用。汽车后市场门店团队打造有别人500强企业，我们有着显著的行业特点。本次课程从门店个人领导力入手，抽丝剥茧，教会您如何打造一支符合行业特点属于汽车后市场专有的门店团队。
汽车后市场规模越来越大，车子保有量越来越高，可是门店利润却越来越低，经营也越来越困难，为何？有些人叫苦连天，有些店铺却异常红火，在“艰难的市场环境下”，为什有些店铺经营特别好？ 很多店铺也在不断尝试新的出路，增加轮胎品牌、增加洗车项目、增加机油项目、增加快保项目……可是项目增加了，但却卖不动，仓库里多了一堆库存，怎么办？门店的利润向谁要？ 《门店就该这么干》还你一个真实的门店利润增长源泉。不仅给方向，更要给方法，上午学习，下午使用。
经销商渠道的开发是所有轮胎从业者必须面临的重大课题。好的经销商能够为产品迅速打开当地市场起到很重要的作用。可是随着市场竞争的白热化，优秀经销商资源越来越有限，很多资源被国际一线品牌抢占。在这种情况下如何找到好的经销商，如何培养自己的优秀经销商渠道，显得尤为重要。本课程为轮胎行业量身打造，开启轮胎行业经销商渠道开发与管理的新篇章。
汽车后市场风起云涌，作为经销如何打造一支强有力的业务团队很重要。经销商团队，因为规模相对较小、通常以贸易模式存在，在团队打造等方面有着其特殊的一面。作为团队领导者个人能力及人格魅力起着非常重要的作用，本次课程我们从个人领导力入手，抽丝剥茧，教会您如何打造一支符合轮胎行业特点的经销商团队。
店长是店铺管理的核心所在。一个好的店长在一定程度上决定着店铺的经营状况，在汽车后市场目前缺乏很多优秀的店长，其原因有很多，部分原因是很多店长是由技术人员提拔，技术很好，但在管理上会有欠缺；还有可能是行业职业化程度不高，对于店长的培养还不足。本课程我们将结合店长实际工作，打造金牌店长。
互联网风口：意味着猪都能飞起来 赢利模式：让猪飞得更久更安全 互联网的冲击已经震撼到每一位传统行业从业者，从某种意义上讲几乎不存在传统行业，因为在今天似乎所有的企业都必须跟互联网亲密接触，触电是这个时代必须。 借用两句话开启今天的话题： 这是一个最坏的时代：所有的行业被互联网搅得不得安宁，因为颠覆总会带来阵痛。 这是一个最好的时代：互联网让生意越来越简单，因为沟通是生意的开始。 所以我们必须改变： 在互联网形式下更加紧密的拥抱超级赢利模式。
TBR轮胎市场何去何从？面对新的经济环境，零售商该如何突变？在销售占比中车队比例越来越大，如何开发车队并服务好车队，是摆在每一个经营者面前的课题。系统学习车队开发与管理，将会为经营者带来更好的集团客户。
新形势下的大客户管理助力商业精英打造精英管理团队 互联网冲击不仅仅体现在商业模式的改变上，甚至出现在了管理领域。当移动互联带来了信息更加透明的商业信息时，我们的大客户该怎样管理？面对着那些可能决定着企业命运的大客户，该有怎样的思维与方法进行管理？ 这是一个最坏的时代：在互联网冲击下，所有的客户关系正在被重新定义 这是一个最好的时代：客户关系从传统的甲乙双方转变成了相互平等的伙伴关系
薪酬管理是人力资源管理的核心，对吸引、留住人才起着举足轻重作用，薪酬管理就是通过薪酬吸引、保留与激励员工，以达成企业的发展目标，完善的薪酬管理机制是合理控制企业人力成本的基础保障。在企业管理中“薪酬管理”经常遇到的问题有：1. 薪资管理总存在着难以平衡公司、部门、岗位、同岗位不同员工的薪酬水平，明明企业薪酬水平已高于同地区、同行业水平，员工还是不满意；2. 企业无法科学地设定薪酬水平、合理地设计薪酬结构，企业薪酬管理体系不能与管理体系很好地对接，企业薪酬无法起长远的激励作用。
第一部分:认清销售那点事儿(一)从两个概念说起：销售与营销1、销售是什么?2、营销是什么?营销，营什么?销什么?3、别让销售蒙骗了眼睛：“销”的前提是“营”!!!【案例分析】：北人集团如何营造销售氛围，打败一切外来商场与超市?【课堂思考】：一个销售团队职场的氛围应该如何塑造?(二)销售的八个“永恒不变的真理”1、产品或服务必须给客户创造价值。2、产品不行，服务可以弥补。3、客户越来越理性，但是决定购买的那一刻，一定是感性的。4、销售团队随时归零才能“及时革命”5、销售不是卖产品，是经营人心。6、精通行业之道方能洞察市场。7、对企业和产品了解越多，越容易赢得客户的信任。8、你的形象决定成败。第二部分学会管理中国人那点理儿【案例分析】1、从肯德基清洁工的辩解，你想到了什么?2、中国考勤机的五代更……
问题讨论：中国现代员工的特点是什么？（现象——做事随意、弄虚作假、做事不到位）2.现代员工离职的原因排在前五位的是什么？（结论——留住员工不是靠金钱）3.现代员工的五大需求是什么？（工具——“利”、“义”、“意”）4.如何调动员工的积极性？（技巧——符合人性、满足需求、为员工谋福利）5.企业里的员工分哪四个类型？（技巧——如何区分精品、半成品、次品、毒品？）6.企业里的四种员工的特点和表现是什么？（工具——千里马、猪、牛、狗）7．如何管理企业里的四种员工？（技巧——区别对待、重点关注、掌握规律、治病救人、用人之长）8.企业里的问题员工有哪些？（闷葫芦、推卸责任、爱找茬、消极悲观、小人、脾气暴躁、关系户）9.如何管理企业的问题员工？（治病救人、用人之长、区别对待、理解支持、死马活医）10.如何……
模块一管理就是要解决问题一、没有问题就没有管理1.什么是问题2.问题的分类3.制造企业面临的新问题4.管理者的职责就是解决问题二、做善于发现问题的管理者1.缺乏问题意识的表现2.转变态度，避免问题误区3.具备问题意识才能发现问题4.管理者要有管理思维（主动预防、处处受控、有章可循、依章行事）5.管理者必具备的分析问题方法（原则、方法和技巧）三、分类管理生产问题1.依掌握问题差距分类法2.按问题所在层次分类法模块二如何发现和解决操作层问题一、操作层问题是制造企业面临的主要问题1.操作层问题的特点2.员工违反工作标准导致操作层问题不断3.缺乏岗前培训导致操作层问题产生二、发现操作层问题的四种方法1.从制度层面发现操作层问题2.从提案改善入手发现操作层问题3.通过培训，让员工掌握发现操作层问题的方……
模块一：时时做反省——管理者角色认知1.企业的生存靠什么？（“企”字的解释与分析）2.企业利润来源于什么？（技巧——降低成本和减少浪费的区别在哪里）3.企业管理的六大目标和五大运营力是什么？（企业的Q、C、D、S、P、M到底有什么决定？）4.企业管理的本质是什么？（企业管理五要素“人”、“机”、“料”、“法”、“环”之间的关系是什么？企业的利润到底由什么决定？）5.撬动利润的杠杆和支点各是什么？（工具——企业动力距原理分析）6.生产管理者必做到的一个核心是什么？（技巧——业绩为王）7.生产管理者常见的两种类型是什么？（技巧——BS型和ZZ型）8.生产管理者提升业绩必用的三力是什么？（技巧——拉力、推力、动力）9.生产管理者要具备的四大素养是什么？（业务精、能力强、管理好、人品好）10.生产管……
模块一：时时做反省——管理者角色认知1.企业的生存靠什么？（“企”字的解释与分析）2.企业利润来源于什么？（技巧——降低成本和减少浪费的区别在哪里）3.企业管理的六大目标和五大运营力是什么？（企业的Q、C、D、S、P、M到底有什么决定？）4.企业管理的本质是什么？（企业管理五要素“人”、“机”、“料”、“法”、“环”之间的关系是什么？企业的利润到底由什么决定？）5.撬动利润的杠杆和支点各是什么？（工具——企业动力距原理分析）6.生产管理者必做到的一个核心是什么？（技巧——业绩为王）7.生产管理者常见的两种类型是什么？（技巧——BS型和ZZ型）8.生产管理者提升业绩必用的三力是什么？（技巧——拉力、推力、动力）9.生产管理者要具备的四大素养是什么？（业务精、能力强、管理好、人品好）10.生产管……
