【课程大纲】：引子（IPO审核备份案例）第一章特定销售模式操作指引与IPO问题解决一、经销模式的IPO审核问题解决二、境外销售操的IPO审核问题解决三、销售折让操作指引与问题解决四、线上销售的IPO审核问题解决五、学术推广费操作指引与IPO审核问题解决六、购物卡券指引与IPO审核问题解决七、寄售模式的IPO审核问题解决八、代销模式的IPO审核问题解决九、转售模式的IPO审核问题解决十、实物抵账操作指引与问题解决第二章典型会计处理操作指引与IPO审核问题解决一、第三方回款的问题解决二、完工百分比操作指引与问题解决三、净额法确认收入操作指引与问题解决四、商誉（非同一控制下合并）IPO审核问题解决五、会计差错操作指引与IPO审核问题解决六、关联交易操作指引与IPO审核问题解决七、财务报表差异的审核……
【课程大纲】：引子：第一章企业财务管理与方法解析第一节财务管理与企业组织形式的联系一、企业的财务活动二、企业的财务关系三、企业组织形式与财务管理侧重点第二节集团型财务管理与方法解析一、财务预测方法解析二、财务决策方法解析三、财务计划方法解析四、财务控制方法解析五、财务分析方法解析第二章财务分析对财务管理的指导第一节企业偿债能利分析及其运用案例一、短期偿债能力分析（流动比率等）二、长期偿债能力分析（资产负债率等）第二节企业营运能利分析及其运用案例一、应收账款周转率二、存货周转率三、流动资产周转率四、固定资产周转率五、总资产周转率第三节企业获利能力分析及其运用案例一、资产报酬率二、股东权益报酬率三、销售利润率四、成本费用净利率第四节企业发展能力分析及其运用案例一、企业发展能力的内容二、反映企业发……
【课程大纲】：引子第一节集团类企业现金流管理的要点解析一、现金流管理的内涵有哪些二、集团企业现金流管理组织架构应该是怎样的三、现金流管理部门在企业集团中的角色是什么四、现金流管理部门在企业集团中的风险定位是什么五、集团性现金流管理的目标是什么六、集团企业现金流管理制度与内控如何做的更好第二节集团企业营运资金管理的几大方面一、企业营运资金的管理组织二、企业营运资金的管理流程三、企业营运资金的管理指标四、企业营运资金的资金分析五、企业营运资金的目标制定第三节如何正确地选择集团企业现金流管理模式一、集团企业现金流管理的模式与建设思路二、集团企业现金流管理模式的运作过程是什么三、如何克服建立集团企业现金流管理的难点四、如何抓住建立集团企业现金流管理的重点案例分析第四节集团企业的资金成本与项目预算管理……
【课程大纲】：引子：集团企业财务共享中心建设优化第一章集团企业财务共享服务构建背景与要点分析一、共享服务是一种创新的管理模式二、财务共享服务的演变历程三、集团企业财务共享服务中心解决之道四、整体财务的组织管理模式与管理重点五、整体财务的组织管理模式与管理重点六、财务共享服务的总体流程与运行模式七、集团企业财务共享服务中心的组织模式八、集团企业财务共享中心与其他系统之间的关系九、集团企业财务共享中心的四大方面小结：集团企业推行财务共享服务中心的流程设计案例：香港*旅集团财务共享中心建设第二章集团企业财务集中核算与管理要点解析一、财务会计核算是企业的基本管理二、财务对企业日常经营活动参与程度越来越深三、财务管理将从事务性统计向战略型高度转化四、财务核算与企业经营活动的关系五、集团企业财务核算模式……
【课程大纲】：引子：第一章集团企业的财务分析报送对象--Whow一、集团企业的财务分析要为谁做二、财务分析有哪些类型三、企业财务分析的使用者关注哪些领域第二章企业的财务分析要做哪些内容---What第一节财务参与制定和分析业务部门的绩效考核指标一、财务分析指标包括哪些二、企业关键业绩指标体系与解析三、财务关键业绩指标的制定方法与原则四、财务分析的维度与要的解析第二节如何设计综合评企业绩效的财务分析指标一、企业综合绩效的财务分析框架二、评价企业盈利能力的财务分析指标三、评价企业财务风险控制能力的财务分析指标四、评价企业成长能力的财务分析指标第三节企业利润中心业务单元的财务分析指标一、企业经营财务分析的主体：责任中心二、企业利润中心的管理利润表结构与盈利分析三、作业成本管理在企业盈利分析中的应用……
【课程大纲】：引子（含案例）第一节企业经营活动财务分析与内涵一、经营活动财务分析的目的二、经营活动财务分析的内容三、经营活动财务分析的基础信息第二节企业利润增减变动情况与精细化分析引子：水平分析法在企业利润增减分析中的运用一、税后净利润的精细化分析与报告二、利润总额精细化分析与报告三、各变动对营业利润变动的影响分析第三节企业利润构成变动与分析报告引子：垂直分析法利润构成变动分析中的运用一、营业利润占营业收入的比重变化分析二、利润总额占营业收入的比重变化分析三、净利润占营业收入的比重变化分析四、各变化对营业利润&利润总额&净利润结构的影响第四节企业利润表分析中其他重要问题一、利润表与全面收益观解析二、非利润表中的对经营活动分析重要关系第五节企业利润表分部及分析一、业务分部精细化……
【课程大纲】：第一节财务预测如何对接企业中长期经营目标一、财务预测对企业中长期经营与规划的用途二、财务预测对企业中长期经营与规划的作用三、协调公司营业收入与融资能力之间的协同关系四、财务预测在企业中长期经营中的核心表现五、财务中长期规划对接企业经营的四大方面第二节企业中长期财务预测的原则与种类解析一、企业中长期财务预测的主要原则与解析二、企业财务预测与分析的基本步骤三、影响财务预测准确性的因素解析四、企业财务预测与分析的方法五、企业财务预测的多个角度分类第三节财务预测与规划对企业核心问题的解决模型一、企业中长期经营与财务资源预测的关系二、企业中长期财务预测的核心内容解析三、企业中长期发展与财务预测的基本模式四、企业中长期销售增长与财务资金需求预测及案例五、企业中长期销售不同增长情况与财务预测……
【课程大纲】：引子（含案例）第一章房开企业财务分析与模型设计方法一、趋势分析模型的设计与方法二、综合分析模型设计与方法三、财务分析模型与体系要点第二章房开企业财务指标比较分析法的运用与案例解析第一节房开企业核心指标分析与两家企业数据对比一、净资产收益率分析与案例数据对比二、销售净利率分析与案例数据对比三、总资产周转率分析与案例数据对比四、权益乘数分析与案例数据对比案例与小结：核心指标分析与案例对比结论第二节房开企业盈利能力分析与两家企业数据对比一、主营毛利率分析与案例数据对比二、营业利润比重分析与案例数据对比三、分产品收入分析与案例数据对比四、期间费用比较分析与案例数据对比案例与小结：盈利能力分析与案例对比结论第三节房开企业资产效率分析与两家企业数据对比一、应收帐款周转率分析与案例数据对比二……
【课程大纲】：引子：第一节标杆房企集团财务的价值与地位一、房企集团财务的六大核心工作二、房企集团财务的四大重要价值三、房企集团财务地位的四个核心体现四、财务价值实现的三个核心路径第二节标杆房企集团新项目投资途径一、公开市场获取项目的两大层面1、项目获取战略层面的重要指标2、项目获取项目层面的考虑3、新项目投资获取的考虑因素二、房企集团战略并购的核心考虑因素1、战略并购的优势考虑和风险排查2、战略并购的六大核心流程3、交易价格确定的六个重要方面4、项目评估的三个核心方法5、尽职调查的六个主要方面三、商业地产投资的五个主要考虑1、新项目测算的5个核心方面2、首置、首改、再改、高端的财务测算3、订单地产的主要考虑因素4、订单商业地产的核心要素5、商业地产优势的核心方面案例讨论：典型项目投资需要考虑……
【课程大纲】：引子：第一节碧桂园集团公司财务的价值与地位一、碧桂园集团公司财务的六大核心工作二、碧桂园集团公司财务的四大重要价值三、碧桂园集团公司财务地位的四个核心体现四、财务价值实现的三个核心路径第二节碧桂园集团公司新项目投资途径一、公开市场获取项目的两大层面1、项目获取战略层面的重要指标2、项目获取项目层面的考虑3、新项目投资获取的考虑因素二、碧桂园集团公司战略并购的核心考虑因素1、战略并购的优势考虑和风险排查2、战略并购的六大核心流程3、交易价格确定的六个重要方面4、项目评估的三个核心方法5、尽职调查的六个主要方面三、商业地产投资的五个主要考虑1、新项目测算的5个核心方面2、首置、首改、再改、高端的财务测算3、订单地产的主要考虑因素4、订单商业地产的核心要素5、商业地产优势的核心方面案……
咨询式的管理者课程系统化地将心理学知识运用于管理实践，帮助管理者拓宽行为疆界，系统梳理“管”和“理”的角色，使之管理模式更能激发员工的工作热情和主动积极性，令员工从被要求、被管理的被动状态过渡到乐于承担责任、积极为企业出谋划策的主动状态。 该课程分为3个阶段： 第一阶段以管理者的角色定位为基线，转变管理者的4种心态，通过全球认知提升管理者软技能：如领导艺术与技巧，领导素质的8个特征、高效沟通、沟通中的影响力等，从而有效激发员工的工作热情，提升员工处理问题、解决问题的软能力。 第二阶段以全球高认知度的MBTI心理测评分析为基线，将其贯通于管理的四个维度：计划、组织、执行和控制，通过四个维度的胜任力建设，帮助管理者有效提升管理的硬技能，并对自己在管理过程中的优势和盲点建立深刻洞察，从而能够……
课程大纲一部奇书早好远广二个精髓算骗三大板块（一）战争观与战略思想1、“安国全军之道”“全国为上，破国次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。2、“慎战”“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”“合于利而动，不合于利而止”备战“无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。“真正有谋略的将领，是胸前没有勋章的将领”。速胜“兵贵胜，不贵久”“兵久而国利者，未之有也”“并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也”作战思想和战术原则致人而不致于人“朕观诸兵书，无出孙武；孙武十三篇，无出虚实”——李世民示形（“诡道十二法”）(1)/“能而示之不能，用而示之不用……
一、大客户销售流程：1．客户的商业环境分析2．明确客户采购意愿3．提供客户个性化需求方案4．达成合约5．交付约定成果二、大客户拜访流程：1.事前准备2.开场技巧3.挖掘需求SPIN探寻客户需求Situation背景问题Problem难点问题Implication暗示问题Need-Pay off需求—效益问题4.提供建议FABE法则异议处理异议发生的原因探究处理异议流程5.方案展示技巧三、大客户销售效益与进展管理1.项目评估机会评估资源评估把握评估得失评估2.销售漏斗客户联络客户拜访消除疑虑产品展示老板认可签订合同跟踪服务3.销售项目进展四、大客户行为分析与关系应对1.满足机构需求和个人需求2.四种类型客户沟通风格老虎型孔雀型猫头鹰型考拉型3.与销售相关的购买角色4.面对变化的适应能力5.对我……
当今许多企业的中高层干部都不是管理出身，原先是业务骨干、技术能手，后来时势造英雄被推到“管理”这个岗位。他们普遍没有受过系统的专业管理训练，业务娴熟，吃苦耐劳，一个人做事没问题，可是要他带领团队做事就有点力不从心了，这是企业普遍面临的问题。技术专才走上管理岗位存在转型问题，业务能手上任中高层干部也同样需要进行角色转换。 许多中高层管理者都是半路出家，他们没有具备中高层领导应有的管理技能，也没有扮演好自己的角色，每天疲于应付，领导不认可，同事不配合，员工不尊重，自己不满意，这就是多数经理缺乏管理技能训练的生存现状。如何让“绵羊”变成“狮子”，如何让脆弱的中高层变成适应企业发展的动力源泉，是企业中高层管理者成长必须首先解决的问题。
近年来《团队执行力训练营》的课程十分火爆，可以说是经久不息，这也从某种程度上说明了执行力确实是企业关心的核心问题，因为不管你的战略定位多么精准，你的计划多么的完美，没有良好的团队执行能力，战略、策划都只是纸上谈兵，不能够给企业带来实际的绩效。 为什么公司拥有伟大的理想，却难以实现？ 为什么每天工作很忙却没有结果？为什么讲面子，不讲原则？为什么推诿扯皮、相互指责，没有团队合作？为什么相同的错误，犯了还犯？为什么借口很多，就是没有结果？为什么团队死气沉沉，没有士气？为什么会议开了却落实不了？为什么有制度，却执行不了？ 一系列的“为什么”让人很难找出理想的答案，但是，这些“为什么”的背后都隐含着一个重要的现实，那就是——团队执行不力！
企业战略决定企业的方向，方向选对，事半功倍；方向不对，努力白费。对于一艘没有航向的船，任何方向的风都是逆风，因此发展战略对企业来说至关重要，它是我们行动的指南，努力的方向，回答的是企业的大是大非问题，解决的是企业竞争致胜的问题。企业家如何制定科学有效、符合规律、富有竞争力的发展战略是急需解决的问题。 当前中国企业在战略管理方面主要存在以下问题：企业发展缺乏方向感，没有长远的战略目标,看不见企业未来发展之路；企业停滞不前，发展遇到瓶颈；企业陷入价格战、功能战、促销战、广告战、服务战、品类战的泥潭；企业的员工很努力，但是企业不赢利；企业已经很成功，但是不知道未来如何持续成功，这一系列的问题严重困扰着企业的发展。
文化是民族之魂，是一个国家的精神旗帜。对于企业而言，文化同样显得尤为重要，先进的文化不仅是企业软实力的体现，更是提高企业核心竞争力的重要手段。 你可以用金钱买到一个人的时间，也可以用金钱买到一个人的劳动，但不能用金钱买到一个人的工作热情，也不能买到一个人对事业的追求，更不能买到一个人的忠诚，但这一切都可以通过优秀企业文化而实现。 企业文化是一家公司的最高原则与信仰，信仰的力量是无穷的。一切资源都会枯竭，唯有文化生生不息。企业一年获利靠机遇，三年不败靠领导，五年成功靠管理，百年发展靠文化！历史证明，优秀的公司都十分重视企业文化建设。
悠悠华夏史，上下五千年，中华民族的文化博大精深，源远流长，我们的祖先给我们留下了许多宝贵的精神财富，至今仍影响着我们的工作和生活。 “为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”这是无数中华儿女为之努力奋斗的使命。 “观乎天文，以察时变。观乎人文，以化成天下。”当前，越来越多的政商精英选择重读国学经典，研习传统文化。这既是为了寻根历史，更是为了启示未来；既是为了寻求基于中国文化的管理之道，更是为了寻找心灵的滋养、情感的慰藉和精神的提升，以及增益人文素养。 “一将无能累死千军”，领导力学说古已有之，政治家领导人民实现梦想，军事家指挥士兵保卫国家，企业家领导员工创造业绩，无不需要高超的领导力，中国文化历史悠久，蕴含了丰富的领导力智慧，越来越多的政商领袖选择从传统文化中汲取营养，提升自……
随着国内企业不断地走向海外，尤其是进入欧美市场，由于文化理念、价值观的巨大差异，加上对欧美法制体系极度贫乏的认识，致使我们的企业在欧美市场的发展遇到许多问题。 一带一路的大国方针也带着大量的企业走出国门，与海外的企业合作正逐步拓宽并深入，随之也带来大量的跨文化沟通与合作，以及安全生活与运营的问题。 因此，跨文化沟通与海外安全运营，成为所有走出国门的企业与团体面临的突出问题之一。 林安老师基于欧美近十年的（华为与中兴）生活工作经验，同时也走访了世界各大洲的76个国家，对海外的人文环境、尤其欧美的人文环境很熟悉，在跨文化沟通与管理、安全工作与生活方面有丰富的经验。 该研讨基于林安老师的海外文化与安全经历，结合客户拜访与沟通的方法论与工具，在跨文化沟通与管理及海外安全方面做了非常系统的诠释……
1、怎样夯实非专业出身管理者的基础知识结构，使得管理有章可循？ 2、怎样提升管理者的管理能力，促进团队建设？ 3、管理者如何应付管理的各个模块，提升管理技能？ 该课程从个体行为、群体行为、组织行为等方面对员工在组织中的工作行为的特点与规律进行研究，使学员掌握组织行为学的理论体系，树立以人为本的管理思想和系统的、开放的、权变的组织观点。
组织行为学的目的，是研究组织中人的心理和行为的规律性，以提高各级领导者和管理者对人的行为的预测和引导能力，更有效地实现组织目标。赵菊春教授对组织行为学有着深入的研究，他在各地讲授其他课程时，经常有学员问到组织行为学的问题
本次研讨会将探讨政界、商界、宗教界领袖的核心魅力，领袖们的思维模式与行为方式。这是一堂从领导、管理、哲学、家庭、人生五大模块为核心的领袖必修课。教你如何认识自己，改善自己，如何以领袖的思维方式与人沟通。如何通过演讲式销售倍增时间、生命、倍增知识、胆识，倍增员工、客户，倍增财富、影响力。学会如何掌握演讲与培训的技术,激活团队战斗力，让团队精诚团结，荣辱与共，全力以赴。用演说落地目标、制度，从而让你的事业伙伴、家人、孩子心甘情愿跟随你、支持你，共同绽放生命的华彩
课程大纲一、什么因素决定人生成败？如何工作、学习、成长能力来自于哪里什么是“破界”二、自我认知文化形成的脉落与生俱来的“五毒”成功的三个条件成功人士的五大物质你是否盘点过自己三、洞察、思维能力的提升从普遍现象看规律大多数人不觉不知少数人后觉后知极少数人先觉先知问问自己，你在哪个阶段？2、从普遍现象看到规律（大多数人害怕吃苦，不愿付出过多的努力，因此只能保持日常的基本生存；少数人不怕吃苦，靠自身劳作与努力能发展出一定的成绩；极少数人把苦当乐，在苦难中锻炼自己，并做出骄人的作为。）问问自己，你属于哪一类人？3、循环规律4、人需要洞察自己的是——思维方式与行为模式5、思想决定命运6、提升思维及工作能力之工具——三三原理格物法四、健康心态与信念人的一切行为都是受态度与信念的支配，态度与信念决定你的一……
在当前急剧变化的市场环境中，卓越的领导力对于企业的生存与发展至关重要。一个具有领导力的领导者不仅能够运用自身的魄力、知识、远见、判断力、自控力去激励和影响他人实现企业的最终目标，还能自如地应对环境中的变数，挑战和不确定性，与市场中不同的利益群体打交道，包括政府官员、法官、顾客、供应商及竞争对手。所以，卓越领导者具备的基本素质，就是必须在宏观决策、管理行为、个人品质等不同层面认真学习、体会并实践领导力。 企业做大源于战略，做强却源于执行。所谓战略是指“要做什么”，而执行是代表着“做得怎么样”，一个是指出目标，一个是实现目标。好的战略如果执行不好即等同不存在，正如“临渊羡鱼，不如退而结网”，企业在用战略作竞争壁垒的同时，还要用执行去打造竞争力。所以，“执行力”是企业整体素质的反映，对于组织的生……
卓越的领导力对于企业的生存与发展至关重要。一个具有领导力的领导者不仅能够运用自身的魄力、知识、远见、判断力、自控力去激励和影响他人实现企业的最终目标，还能自如地应对环境中的变数，挑战和不确定性，与市场中不同的利益群体打交道，包括政府官员、顾客、供应商及竞争对手。所以，卓越领导者具备的基本素质，就是必须在宏观决策、管理行为、个人品质等不同层面认真学习、体会并实践领导力。 领导魅力实际上是非权力领导力的升华，一名领导学专家说：“魅力就是这么一种能力，它通过你与他人在身体上、情感上以及理智上的相互接触，从而对他人产生积极的影响。”一个领导者一旦拥有了这种魅力，必然会被众多下属追随，许多下属都愿意为富有魅力的领导工作，因为这类领导者能给他们力量并激发他们的积极性和工作潜能。员工普遍认为同一位富有魅……
时不论古今，地不分中外，领导者皆慨叹“人才难得” 。《诗经》曰：得人者兴，失人者崩。在今天这个飞速发展的时代，面对“快、改变和个性化”的商业环境，每个领导者都会为自己企业的生存与发展竭尽全力,可最终的胜出者屈指可数。据社科院调研报告显示：金融危机的冲击下，我国有40%的中小企业已经在此次金融危机中倒闭，40%的企业目前正在生死线上徘徊，但也有20%的企业还能在此次金融危机中生存和崛起。这些数字的背后，反映出现代商战的惨烈现实。导致此现象产生的原因是多方面的，但究其根本原因在于企业的领导不力。企业成败的关键在于人才得失，在于企业能否招到合适的人，用好优秀的人，育出满意的人，留住杰出的人。所以，知人善用，醒觉“性格智慧”是一种素质、一种智慧，一种能力。读懂人性，超越人性，认识自我，超越自我，你将……
我们以：“未来十年影响企业发展的最重要因素是什么？”为题，对二十个行业，近三百家企业总裁进行问卷调查，82%的回答结果是“企业文化”。西南航空公司的老总说“对手唯一不能模仿的就是我们的文化。”许许多多的企业老总大呼大喊：“企业文化是核心竞争力！”企业文化决定整个企业的观念、行为和价值取向，它要指导组织成员的思维与行为，好的企业文化能促进组织良性发展，最终使组织成员和社会均能受益。一．什么是企业文化物质层面——企业文化的基础企业的产品、服务、技术、车间、厂房、设备设施、企业环境风貌、员工各项福利待遇等所有物质构成了企业文化的基础。管理层面——企业文化的关键企业的管理观念、管理风格、管理行为三者构成的管理模式，不同企业有着不同的管理模式。如规章制度、运营战术，成员共同遵守约定俗成的行为规范，这种……
中国领导艺术研究院对全国上万家不同行业的企业进行调研：95%以上的企业都认同培训使工作效率和业绩明显提升。培训是投入是产出比最高的投资，企业每投入一元培训费用可为企业带来几倍或数十倍的效益。哈佛大学一项调研表明：员工满意度每提高5%，企业盈利会提高2.5%。越来越多的企业家已经明白一个道理，在培训上投资可以给企业赚回更多的利润。 企业是由人组成的，企业的强弱与每一位员工的能力息息相关，比较一下中国石化与美国埃克森-美孚公司的一组数据更能说明问题。 企业名称 主要业务 收入（亿美元） 职工人数 世界排名 埃克森美孚 炼油 4428.51 10万左右 2 中国石化 炼油 2078.14 100万左右 9 通过对比，中国石化人数是人家10倍，而收入却不到人家的二分之一。埃克森-美孚一个……
卓越的领导力对于企业的生存与发展至关重要。一个具有领导力的领导 者不仅能够运用自身的魄力、知识、远见、判断力、自控力去激励和影响他人实现企业的最终目标，还能自如地应对环境中的变数，挑战和不确定性，与市场中不同的利益群体打交道。领导魅力实际上是非权力领导力的升华，是领导艺术的最高境界，是具有一定领导能力的外在表现。所以，卓越领导者具备的基本素质，就是必须在宏观决策、管理行为、个人品质等不同层面认真学习、体会并实践领导力。本课程旨在帮助领导者提升领导能力和领导魅力，开拓思维，强化信念，为企业增加收益。
当今知识经济时代，社会处在深度变革和转型时期，管理是企业做稳做大的最有效“底牌”。 管理者掌握着企业发展所需资源的配置权力，决定企业的发展方向，是企业发展目标确认者、计划制定者、工作指导者，在企业中扮演着重要角色。企业管理者的水平、素质高低决定了企业的发展。作为管理者，要有敏锐的洞察能力，要有驾驭复杂局面、处理复杂事务的基本能力，要有能干事、干成事使人信服的本领。 “德高足以服人，才高足以率人”这就要求管理者要不断提高自身的理论素养，博学多才，把自己努力培养成具有远见卓识的领导。不断改善知识结构，拓展知识领域，提升知识层面，提高知识运用能力，做到“博学之，审问之，慎思之，明辩之，笃行之”。用深厚的理论功底和世界的眼光来观察事物、分析企业发展趋势，把握工作的主动权，增强工作的预见性、针对性和有……
