新进销售人员，新建销售团队，在没有经过系统训练前，遇到的任何困难都会成为业绩发展的助力。但是经过系统训练的销售团队，困难恰恰是成长的阶梯。让销售人员拥有强大的内心，从而提升销售执行力，顺利达成目标。
经济快速发展的背后，人们无形中背负着很多很多压力（经济压力、学习压力、工作压力、教育压力等等）。时间久了，多种压力叠加容易累积成各种不良情绪，例如：莫名地发怒、焦躁不安、情绪低落等。如果任由不良情绪发展，必然有损健康，伤人害己。 阳光的能量是万物生长之源，人心亦如此。拥有阳光心态的人，能够快乐工作的同时积极地个人成长、并享受生活，知足、感恩的心态伴随一生。而职场中，很多人大都是为工作而工作，他们认为工作是无聊、无用的事，是给予自己压力的事，无法享受工作，而真正休息了也不能够感受到真正的快乐。积极心理学认为：工作中快乐的阳光心态实际上能提高工作绩效、激发个人成就。让工作变得快乐和有趣，使管理更轻松。
“情绪爆表！”“压力山大！” ——这样的词汇我们如今耳熟能详。当今社会经济快速发展的背后，人们无形中背负着很多很多压力（经济压力、学习压力、工作压力、教育压力等等）。时间久了，多种压力叠加容易累积成各种不良情绪，例如：莫名地发怒、焦躁不安、情绪低落等。如果任由不良情绪发展，必然有损健康，伤人害己。据有关研究调查表明，每年因员工心理压力过重给企业造成的经济损失高达3050亿美元，超过500家大公司税后利润的5倍，这对企业来说也是一笔巨大的隐性成本。情绪如何疏导？压力如何缓解？——这是我们都需要面对的课题。如果能够通过培训减少员工的压力，让员工更加轻松、富有积极性地去工作，对企业和员工来说都是一种双赢。 然而，“冰冻三尺非一日之寒”。改变不良的情绪习惯并不是一件容易的事。情绪压力管理的目标是：……
美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判！通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，利润就出来了。所以谈判是商务活动的一门艺术，是经营者开展商务活动的开路先锋。可以用最低的成本解决企业内部和外部的纠纷，并且使企业内部以及企业和客户、供应商之间形成一种和谐共赢的关系。企业发展贸易，参与竞争，开拓市场，必须精于商务谈判。谈判是面对面的谋略，要了解商贸活动的规律和准则，了解各地的民俗、法律、习惯做法和谈判者的谈判风格，熟练掌握商务谈判的规律和技巧，并加以灵活运用。本课程将通过国学智慧帮你解惑商务谈判中的错综复杂，利用鬼谷子捭阖纵横术深入分析沟通谋略，开悟生慧，助你有效地运用谈判手段 ，解决商业问题，在商贸活动中运筹帷幄，掌握主动，赢得胜利。
谁能一呼百应，政通人和，让组织万众一心众志成城？总裁 谁能字字珠玑，口若悬河，让企业成为焦点倍受关注？总裁 谁能语惊四座，言服八荒，为企业锁定资源创造财富？总裁 谁能纵横捭阖，妙语连珠, 携企业与强者共舞高歌猛进？总裁 这是一个激烈竞争的时代！信息传播加快，人际交往频繁。作为领导者，对内您要激发团队士气，凝聚人心；对外您要协调与商业伙伴的关系，要出席各种公众活动，要接受媒体采访，要履行社会责任彰显企业形象……良好的的演说能力能够帮助企业家吸引人才、凝聚人心、互动资源、财运亨通！企业家的演说能力直接影响着企业的竞争力！ 这更是一个魅力展现的时代！张瑞敏、柳传志、马云、俞敏洪、唐骏、李开复、乔布斯、盖茨……这些叱咤风云的商业领袖，哪一个不是口若悬河、舌灿莲花的演讲家呢？事实证明，演说能……
现代企业经常出现一种现象：员工不好管理，对工作缺乏热情，整天消极，抱怨，责任感不强执行力不佳，完全是当一天和尚撞一天钟，得过且过，没有长远的目标和计划！熟不知这些现象的存在的原因只有一个，那就是员工的心态出了问题，心态决定行为，行为导致结果，当我们看到结果不好是因为行为出了差错，而要改变员工的行为，必须先从改变心态开始！因为“心态决定一切”，心态改变了，一切都随之而变！ ——加强员工的心态教育是现代企业培训的必修课！
破冰游戏模块一:建立谈判意识1、何为双赢谈判？2、双赢谈判学习之前必须树立的信念3、为何进行双赢谈判4、谈判的基本流程5、谈判中用到的沟通技巧：1）倾听：倾听原则、倾听技巧2）提问：5W2H提问原则、三种提问方式3）表达：简洁、准确、直达核心；KISS原则4）反馈：建设性反馈原则及注意事项练习：运用以上方法进行练习沟通流程案例分析：根据访谈实时编写模块二:双赢谈判中的冲突模式选择与应对1、双赢谈判的特点2、双赢谈判的竞争性应对技巧3、双赢谈判中的退缩与应对4、妥协的步骤与情境应用5、双赢谈判中影响力建立的3个关键点1）明确的观点2）坚信自己的观点3）抢占先机抛出你的观点经典视频分析6、谈判的战略规划7、双赢谈判实施模式练习：根据调研访谈实时编写1、谈判准备2、谈判方案设计3、谈判工具准备4、……
破冰互动：团队融合单元一：认识自我，发挥情商能力1、何谓情商，情绪的力量2、我们处在哪种生命状态中3、情商能力对我们意味着什么？自我测试：情商能力测试课堂演练：情绪能量连接单元二：情商管理策略1、情商特质1）团队合作能力2）富有远见3）细心周到4）具有同理心2、情商管理在团队合作中运用：觉察情绪、运用情绪、理解情绪、管理情绪课堂练习：鼓舞士气，眼神交流3、建立团队荣誉感的步骤1）明确合作意义2）回顾团队目标3）明确团队的优势及成绩4）思考如何达成目标5）就发展策略达成一致6）不断提供支持，获得承诺课堂练习：倾听内心声音。识别团队成员天赋。单元三：高效沟通的三原则1、谈论行为不谈论个性2、明确而具体3、积极聆听单元四：高效沟通六步骤1、明确沟通目标2、确认对方需求3、阐述观点—FAB原则4、善……
一、客户服务—服务意识1、优质服务的标志标准流程：树立服务品牌投入感情：出色的客户服务具有超强的竞争力客户满意度与公司美誉度2、拉近与客户的距离积极心态：化被动为主动、快乐工作善于聆听，懂得尊重与赞美客户心情放在首位3、服务项目明确自身职责：客户服务管理体系的制度、规范建立良好沟通机制建立良好的客户关系，塑造公司服务品牌自主发现、解决问题树立改进和创新的管理意识及时高效处理客户提出的问题情景模拟：二、客户服务—冲突和投诉处理技巧1、有效处理冲突投诉的步骤营造气氛，仔细聆听进行道歉，认同客户感受诊断问题，寻求方案达成共识，感谢客户，贯彻落实2、处理投诉时的情绪管理和自我克制气在头上、火上加油？对策：且慢发作处理负面情绪增加正面情绪合理情绪控制不合理的信念控制，自我克制案例分析:不要为打翻的牛奶……
单元一：沟通心理学—心理咨询技术在沟通中的应用视频分享：沟通的各种障碍1、常见沟通障碍语言障碍、感觉障碍、理解障碍、经验障碍2、突破沟通障碍的心理咨询技术1）聆听听障碍：偏见、假设与评判有效聆听的四步骤练习：想听的更多，如何让对方“说”的更多？2）问：问障碍提问方式：封闭式与开放式问什么：正确的问题得到正确的答案怎样问：高质量的问题帮助找到解决方案3）表达表达障碍有效的身体语言简洁准确练习：当你在表达不同意见时，你会怎么说？4）反馈反馈的误区给予反馈：及时、明确、具体，聚焦行为改变怎样接受反馈案例分析：根据访谈编写情景模拟：单元二：沟通心理学—管理者的沟通心理分析1、四大基本人性：渴望欣赏、渴望尊重、渴望成长、渴望改变一个人最重要的能力，不是控制别人的能力，而是激励别人成长突破的能力2、人的……
单元一：个人理财简介引言：个人理财产生背景1、个人理财产品及客户特点产品特点：风险和收益客户群特点：理财意识、财务自由度、理财经历准客户特点：购买力、决策力、和我们有接触案例：他们为什么会购买理财产品？2、理财产品客户的消费心理解析理财产品客户的购买心理动机：保值增值、避险3、理财产品客户的购买决策心理购买决策的类型购买决策的一般过程影响购买行为的主要因素4、消费心理环境——特定环境中的消费者消费者行为在何处发生理财和消费者行为理财需求和产品受追捧程度案例研讨：理财产品客户个性分析单元二：个人理财销售技巧—分析客户的购买行为及应对技巧1、准确捕捉客户的心思真诚了解客户的需求把握客户的购买心理准确分析客户的决定过程对症下药地解决客户疑虑了解客户内心的负面因素2、有效沟通技巧收集有效信息，理解对……
演讲贯穿生活的方方面面破冰游戏：谁能说服你（小组为单位，共四组）游戏点评：钻石三点法（3S）使你的演讲更有说服力高效演讲三层次推进目标：清晰地告诉听众你的演讲目标呈现：简洁有力地呈现你的内容总结：强化重点，加深印象巧设结构开场：首尾相扣的创造性开场，引起听众最大兴趣PBS简介：目的：我为什么要听你讲获益：你讲的对我有什么好处结构：你打算怎样讲正文：遵循3S法则总结：回顾要点，强化印象结尾：令人回味的观点或故事，首尾呼应，完美收尾练习：创意性开场与结尾（小组为单位，共四组）点评：首尾相扣，用一条主线贯穿整个演讲精心准备具有说服力的材料高效说服力的3个方面：结果：带着目标去演讲（小组练习：设定你的演讲目标）关联性：从听众出发去准备关键点：清晰有力传达重点让你的材料生动起来PPT制作生动化原则及技……
第一章成为高效能人士的一般原理—重新探索自我一.开篇理念1.成功是靠良好行动而成行动三要素2.改变从你的行动中展开3.从行动中建立习惯4.通过习惯形成性格二.由内而外全面造就自己1.思维转变2.成长的三层次3.七个好习惯是什么4.七大习惯与三大成长层次的关系第二章从依赖到独立一.习惯1：积极主动—个人愿景的原则1.心态积极，人生才幸福企业喜欢什么样的职业人士人才评价标准：一是能力，二是态度2.如何修练积极主动的心态积极心态和消极心态对比主动积极与被动消极的语言扩大你的影响圈成为转型人案例分析：事情弄得一塌糊涂，都怪其他部门！3.积极的心态导致敬业引言：你是在为别人打工吗？我们在为谁工作？每份工作都是一份机遇比薪水更可贵的是什么？能够和公司一起成长，是一种幸运老板心态和员工心态案例分析：抱怨和……
单元一：高效沟通基本技巧破冰游戏：体验活动：我的聆听习惯沟通的四个环节：聆听技巧、提问技巧、表达技巧、反馈技巧影片分析：练习及情境模拟：单元二：赢得人心的沟通原则尊重对方情景演练：与下属、同级沟通——如何表达尊重？同理心情景演练：与领导沟通——达成目标的一致单元三：打破部门壁垒破冰游戏：团队融合跨部门沟通的障碍突破跨部门沟通的心理障碍跨部门沟通中的责任推诿其他部门应该无条件配合我的工作怎样达成团队融合及团队配合情景演练：跨部门沟通——同理心表达单元四：解决问题的沟通流程案例探讨：沟通流程1、开启讨论：阐述目的和重要性2、厘清问题：交流背景信息3、发展方案：探讨行动方案4、达成共识：明确行动步骤、跟进方案5、总结讨论：鼓励信心，赢得承诺角色扮演练习：棘手的客户4R执行力讨论：为什么下属的执行力……
单元一：高效沟通基本技巧破冰游戏：团队融合体验活动：我的聆听习惯沟通的四个环节：聆听技巧、提问技巧、表达技巧、反馈技巧影片分析：练习及情境模拟：高效沟通中两个关键要素解决问题（任务的需要）赢得人心（人性的需要）五个沟通原则高效能沟通原则自我测评单元二:解决问题的沟通流程开启讨论：阐述目的和重要性厘清问题：交流背景信息发展方案：探讨行动方案达成共识：明确行动步骤、跟进方案总结讨论：鼓励信心，赢得承诺单元三：推展技巧确认相互了解提出流程建议工具：沟通准备计划表角色扮演练习：单元四：赢得人心的沟通原则尊重对方练习：与下属沟通——如何表达尊重？同理倾听影片分析：体验活动：我的聆听习惯讨论：同理心表达对沟通有何帮助？促进参与练习：跨部门沟通——如何赢得其他部门的支持适当分享练习：与领导沟通——达成目标……
理解并学会使用“非暴力沟通”的四个核心要素； 学会使用“非暴力沟通”所提倡的倾听、表达愤怒及表达感激的方式与技巧； 能够用“非暴力沟通”的思维方式及方法，对现实工作中的沟通问题进行分析，并找到解决问题的方法； 重新认识工作沟通中存在的问题及现状； 反思沟通障碍背后的表象，避免工作中使用“暴力沟通”的方式。
随着现代企业之间竞争越来越激烈， 在企业工作中低效的跨部门沟通的问题将会引发的工作效率低下，互相推委，甚至影响企业正常运营的事件会经常发生：在公司面临的客观环境无法改变，企业目前的客观机构设置和制度无法做出调整的状况下，如何让各部门之间能顺畅地配合齐心共力呢？ 山姆沃尔顿说：“如果把沃尔玛的管理浓缩成一个词语，那就是沟通”,松下幸之助说：“企业管理的过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通”。为了达到更好的学习效果，课程学习中将加入激情互动游戏以及沟通模拟现场训练课程。
在现代社会中，人际关系能力已成为优秀职场人士最重要的能力，人脉资源成为最重要的资源，企业内部建立融洽的人际关系，成为企业领导者追求的最重要的的基本目标，山姆沃尔顿说：“如果把沃尔玛的管理浓缩成一个词语，那就是人际沟通”,松下幸之助说：“企业管理的过去是人际沟通，现在是人际沟通，未来还是人际沟通”。随着现代企业之间竞争越来越激烈，我们不断地改进工作技能和生产管理流程，但工作中最后最难以解决的问题的根源都大多是来自于企业内部人际沟通，这次课程将系统讲解人际沟通的最根本科学原理，让学员掌握最重要的人际沟通技巧与方法，建立部门良好的沟通系统，使员工养成良好的沟通习惯，高效沟通成功最根本的关键还是在心态塑造和良好的职业素养和团队精神，还有标准化流程化及意识等重要因素。
优秀职业素养的基本概念职业化素养的基本概念全面认识真实的自我什么样的员工会受领导重器现代90后员工最面临的挑战企业需要什么职业素养的员工新入职员工的心理特征应届毕业生的角色转变学习成长的五大步骤第二章国际化的员工职业修养员工职业素养开场精彩游戏国际化职业素养的基本要求职业素养与民族国家企业的关系世界文化核心：仁爱之心培训师进行感恩引导学习感恩的心学习爱人之心面对一切学习珍惜生命中的一切用信仰和爱来面对工作和人生为梦想而工作如何加强自己的自信心第三章团队凝聚力与团队精神团队热身破冰游戏什么是团队？共同的价值观统一的明确的奋斗目标严密的组织，严格的纪律共同遵循的行为准则团队精神决定企业和个人的命运部落时代团队建设与展示新员工如何快速融入团队人类靠团队精神成为世界霸主好的团队精神的民族和国家领导世……
为什么员工缺乏责任心不能贯彻上司意图? 为什么个别老员工没有动力不能主动行动? 为什么员工没有主人翁思想，不懂感恩? 为什么员工做事打折扣找借口推卸责任? 为什么员工不能自动自发去承担责任? 为什么员工缺乏执行意识，公司的目标、理念和方法在工作中很难落地? 如何让每一位员工充满激情与活力为领导分忧?本课程从根本上消除工作打折扣现象一切以结果为导向，消除员工的抱怨心理，树立积极心态，传递正能量。
随着世界经济的不断市场化和全球化，以及企业竞争不断加剧，企业分工更加专业化、细致化、快速化，对于企业员工和管理人士而言对其工作压力也越来越大，过大的压力导致工作效率低下，决断和执行能力下降，健康的职业心态和良好的情绪压力管理的学习和训练就变得更加重要和紧迫了。态度决定一切，良好的员工情绪与压力调整能力决定企业管理的最终成败的关键。所以这个情绪压力管理和积极阳光的职业心态课程的成功实施，有了健康的职业心态才可能有良好的执行力，才能让优良的制度系统成功运作，才能形成优良的企业文化，才能按部就班实现企业既定的宏伟的战略目标。
一个人好像一座冰山，而你看到的，只是海面上的冰山一角而已。——海明威 团队同单个生命体一样同样蕴含着无限的潜能，而团队或个人的潜能开发之所以受到诸多限制，常常是因为观念、习惯等诸方面的制约。 科学研究表明：一般来说，人脑的潜能只发挥了不到10％，而90％以上的潜在能力等待被开发。“人脑就好像一个沉睡的巨人，我们只用了不到1%的脑力。一个正常的大脑记忆容量有大约6亿本书的知识总量，相当于一部大型电脑存储量的120万倍。如果人类发挥出其一小半潜能，就可以轻易学会40种语言，记忆整套百科全书，获得12个博士学位。” 21世纪企业经营管理理念已经从追求效率、降低成本的思维，转变成重视员工行为、态度方面的思维。而在员工态度方面的研究，工作投入正逐渐被行为与管理科学界所重视，成为组织行为学中近……
随着世界经济的不断市场化和全球化，以及企业竞争机制的不断完善，中国的市场竞争急剧升级，对于企业员工和管理人士而言, 对其健康的职业心态的要求就更加严格以致苛刻了。态度决定一切，心态决定企业经营管理的成败的时代到来了。所以这个积极阳光的职业心态课程的成功实施，能够激发员工工作热情，激发团队工作潜能，是企业未来管理成功的关键点之一。有了健康的职业心态才可能有良好的执行力，才能让优良的制度系统成功运作，才能形成优良的企业文化，才能按部就班实现企业既定的宏伟的战略目标。
一、直面挑战：顾客都是进来溜一圈就走了，如何留着他们？讲了产品十个卖点，顾客怎么还没兴趣？价格已经被杀到底限，顾客还不满意，怎么办？介绍了半天，顾客还是走了，怎么做好临门一脚促成销售？顾客忠诚度低，如何通过优质服务，创造更多回头客？等等门店销售问题，在《金牌导购实战训练》中，给你一个系统解决方案！二、课程受益：提升导购销售能力，实现门店业绩倍增；帮助导购深入了解门店销售，从意识转变到动作改变；学习掌握顾客消费心理和特征，做到有效引导与应对；学习深入挖掘顾客需求的技巧；学习有效推荐产品的各种方法；学习价格谈判的处理方式；学习有效促成的方法；提升服务能力，培养忠诚顾客。三、培训对象：店长、导购四、培训形式：理念+方法+工具，小组研讨、案例分析、角色演练、游戏分享五、培训大纲：（6-12小时）第一……
直面挑战：心若改变，你的态度跟着改变；态度改变，你的习惯跟着改变；习惯改变，你的性格随着改变；性格改变，你的命运随着改变。企业最难管理的就是销售人员，如果销售人员对工作缺乏热情，整天消极，抱怨，责任感不强执行力不佳，就会对销售目标的达成产生巨大的阻碍！所以，消除销售前进方向的阻碍先要扫除销售人员心里的阻碍。让销售人员每天保存巅峰状态，超越我们制订的销售目标！培训收益：1、改变销售人员消极被动的工作态度，培养积极、付出的工作心态；2、坚持是成功的关键！打造销售人员工作决不放弃的意识和决心！3、转变销售人员面对困难和失败的心态，想办法解决；4、培养员工对自身工作的热爱，以极大的热情投入工作中去；5、激发员工对自己的信心，培养凡事不找借口的习惯；6、心态也是生产力！提升心态、提升销售业绩！我们提供……
在现代社会中，人是一切活动的核心。形象设计是美与用的结合，通过物质反射出人文精神。企业员工职业形象设计以空乘人员形象为目标打造，研究人的外观形象与造型的视觉传达设计，称为人物整体造型设计。其中包含发型、妆容塑造，也是一种技能实践。头发修饰是进行形象设计、美化外表、个性包装的重要步骤。化妆的直接目的是为了美化自己的容颜，是对外交往和社会工作的需要。
现代的女性，都想成为举止优雅、仪态万千的窈窕淑女。一个人的肢体动作，是一种动态的美，是风度的具体体现。在某种意义上，绝不亚于口头语言所发挥的作用，它包括坐立行蹲的各种姿态和手势。正确的优雅的形体，给人以稳重、文雅、自然大方的美感。
在现代社会中，物业客服服务相当于其他行业来说，看似简简接待服务管理，实际不然，近几年来，由于一些物业公司提供的客服服务不到位或者客服人员的沟通方式和礼貌、礼仪存在问题，从而引发的业主投诉的现象日益增多。客服人员的服务质量代表公司的形象，服务质量的好坏直接影响着公司的声誉。随着社会的发展，市场竞争日益激烈，提升物业企业客服人员的礼仪水平和服务质量是企业发展的必经之路。
在现代社会中，物业安管相当于其他行业来说，看似简简治安环境管理，实际不然，近几年来，由于一些物业公司提供的安管服务不到位或者安管员的沟通方式和礼貌、礼仪存在问题，从而引发的业主投诉的现象日益增多。安管服务质量代表公司的形象，服务质量的好坏直接影响着公司的声誉。随着社会的发展，市场竞争日益激烈，提升物业企业安管员的礼仪水平和服务质量是企业发展的必经之路。
第一部分：沟通技巧第一章：沟通——人必备的一种能力沟通知识概述---沟通是社会立足的基本能力沟通的四种基本形态沟通的重要性---多进行沟通带来的惊喜人际沟通技巧---不可忽视的非语言沟通第二章：沟通不畅的原因——沟通障碍客服沟通障碍---做一个善于沟通的人想要赢得尊重首先要尊重对方沟通的最佳捷径和方法---开好头，留下好印象有效沟通的艺术第三章：有效沟通技巧——赢得他人青睐谈话技巧---会说话是智慧的表现适度赞美---赢得他人好感与同事沟通的艺术与上司沟通的艺术与客户沟通的艺术第二部分：服务意识与投诉处理技巧第一章：服务意识的培养学习日本航空公司让客户感动的服务意识什么是服务意识培养服务意识对提升客户满意度的重要性如何做到服务意识的养成第二章：、投诉处理技巧什么是投诉正确认识投诉投诉的种类和……
