“屋顶的阳光和吹过建筑的风都是免费的”——杰里米•里夫金 《第三次工业革命》作者杰里米·里夫金的作品《零边际成本社会》一书系统地做出了关于未来世界的三大预测： 1、协同共享经济将颠覆许多世界大公司的运行模式； 2、现有的能源体系和结构将被能源互联网所替代； 3、机器人革命来临，我们现在的很多工作将消失（中国的机器人计划将减少250万个工作岗位）。 在过去10多年里，亿万消费者转变为互联网产消者，开始在网上以接近免费的方式制作和分享音乐、视频、新闻和知识，这就削减了音乐产业、报业、杂志业和图书出版业的收入。因而，零边际成本现象在整个信息商品产业中铺就了一条“毁灭之路”。 从所有权转到使用权，这同时意味着更多的人在协同共享上分享更少的东西，这就大大减少了新产品的销售量，从而降低了资……
相同的装饰软件，一家年收入100万，一家则年销售6个亿。 150辆大巴车免费乘，但盈利却上亿。 这就是商业模式的魅力！ 经济形势恶化？市场竞争加剧？电商冲击？成本高企？微利时代？ 企业一切痛苦的根源来自同质化！ 同质化的产品、同质化的价格、同质化的市场、同质化的营销以及同质化的服务！ “互联网+”助力，实现“差异化”才是企业生存与发展的唯一选择！ 中国企业间的竞争将不可逆转地进入到“商业模式”与“核心技术”层面的竞争！得“商业模式与核心技术”者得天下！ “互联网+”助力，打造优秀的商业模式，创造差异化的客户价值，胸怀梦想的企业家，您准备好了吗？
“互联网+”时代真的来了，对传统企业而言，它不是灾难而是机遇，它不是颠覆而是重构！ 传统企业的困局源于对“互联网+”的漠视和偏见，企业要想在“互联网+”时代获得生存和发展，就必须清醒地认识：互联网化转型，不是选择，而是企业无可回避的抉择！ 企业实现互联网化转型，必须依据价值创造、价值传递和价值交换的商业逻辑分五步进行： 一是重新定位。“互联网+”时代，一切以人性为根本，以用户为中心，以智力为资本，你所要做的，不再是战略地图，而是战略方向；跨界、平台、生态圈，不是任性，而是趋势； 二是整合天下赢。你所缺的这个世界都有，互联网为你打开了面向世界的窗口； 三是动态化组织。大众创业，万众创新，金字塔式的管理已不再适用； 四是全网营销。花对地方比花钱重要，传统营销+互联网营销，一个不能少；……
第一章认识新零售案例导读：盒马鲜生的成功之道一、新物种、新挑战线上往线下渗透产业链缩短新零售是对传统零售的补充和升级二、新零售的定义业内定义关键发现三、新零售的新框架搭建基础设施重构零售要素实现零售目标四、新零售的特点流量互通双向赋能去中心化线上线下一体化运营重构人货场创造新场景第二章新零售升级画布一、营销数字化军事思想：特种部队化，实现精准打击方法论：3个步骤实现营销数字化成功要素：数据收集、客户识别、精准投放、效果评估案例：西单大悦城的数字营销系统二、关系数字化会员管理2大新思维方法论：客户关系界定的3个维度（行为周期、购买力、影响力）成功要素：渠道连接、会员管理、内容管理、精准交互案例：某著名护肤品牌的会员营销三、门店数字化你正在变得“没时间”数字门店的演变和黑科技应用方法论：3大门店……
《孙子兵法》不仅是一部伟大的兵法巨著，也是一部不朽的管理学经典之作；不仅几千年来被历代兵家奉为圭臬，也是近现代中外企业家的智慧宝库。事实上，《孙子兵法》13篇是一个完备的战略管理框架，其中蕴含着现代企业的战略制胜之道。 本课程讲师邱昭良是管理学博士，曾在我国知名管理学家陈炳富教授指导下研习《孙子兵法与企业管理》，发表了《孙子兵法战略管理模式初探》、《联想与孙子兵法》、《＜孙子兵法＞温故而知新》等数篇论文，对于孙子兵法在企业管理中的应用有着深厚的研究、独到的观点以及丰富的经验。邱昭良老师曾在大型企业高层管理岗位任职多年，拥有广泛而深入的企业运作与管理实务经验。十余年来，邱老师一直致力于学习型组织与知识管理的研究与实践，开发了数十门管理培训课程，为上千家企事业单位进行过培训和咨询服务。拥有深厚……
一、商业模式：转型期如何塑造企业核心竞争力？1、商业模式系统1-1企业转型与商业模式创新1-2什么是商业模式的4大关键要素？2、转型时代企业核心竞争力塑造2-1企业必须塑造哪5种核心竞争力？2-2商业模式如何塑造核心竞争力？3、中国经济的4个阶段与企业转型的实现路径3-1立足本业、升级转型的4种模式3-2立足本业、多元化延伸的4种模式3-3遭遇瓶颈时如何彻底转型？3-4商业模式设计基础——9点法3-5企业转型的6大战略步骤——6R模型二、商业模式：如何设计企业强大的盈利系统？1、商业模式盈利点设计与重组1-1企业盈利系统设计的6大关键方法1-2企业转型与盈利系统升级2、如何设计强大的盈利系统？2-1基础产品模式：盈利点转移2-2混业创新模式：盈利点创新2-3利润乘数模式：盈利点放大2-4盈利……
你知道吗？情景规划法最早出现于军事领域，60年代演化为一种新型战略规划方法，被壳牌石油公司采用，成功地渡过了两次世界石油危机的冲击，从位居七大石油公司末位跃升至第一，使得情景规划法声名鹊起，并被花旗银行、通用汽车等众多跨国公司广泛采用。近年来，情景规划法已成为西方企业最常使用的战略规划方法。 ——海尔集团总裁张瑞敏指出，管理可能是中国企业最大的短板。作为企业家，如果不能“运筹于帷幄之中”（有效地制定战略），就难以“决胜于千里之外”（坚决地实施战略）。 你期望吗？借助情景规划法，决策者可以发现产业发展的关键驱动力和主要不确定性，并勾勒出未来可能出现的多种情景，并将本企业的战略进行“风洞测试”，从而提高战略的适应性，从容应对未来多种可能性。 ——联想控股董事长柳传志指出，没有战略，明天就吃……
一、市场调研与宏观分析1-1市场趋势洞察解析1-1-01宏观市场环境和行业趋势变迁分析1-1-02企业价值发展空间深度分析1-1-03资本市场关注趋势及项目吸引力分析1-2企业现有情况分析1-2-01深度挖掘企业竞争力要素分析1-2-02关于企业的服务模式发展分析1-2-03企业盈利体系的科学分析1-2-04企业现有内、外部资源挖掘目的：洞察市场发展趋势确立企业行业地二、客户需求分析及项目定位2-1明确企业在整个产业链当中的位置。提高平台维度，俯瞰产业链整体发展态势，发现市场切入点。2-2企业核心价值梳理精确提炼企业产品的价值主张，塑造行业新品类，品类即品牌。2-3目标市场细分。深度挖掘项目客户种类，经过客户价值评估与排序，发现市场价值洼地。2-4客户的需求分析。经过对客户个性化需求分析，为……
第一部分互联网金融发展状况一、我国互联网金融的异军突起1、互联网金融对传统行业的颠覆2、互联网金融在我国发展现状（1）第三方支付（2）p2p网贷（3）众筹融资（4）电商小贷（5）互联网理财（6）虚拟货币（7）金融产品互联网销售（8）第三方服务平台3、互联网金融兴起的原因剖析4、互联网金融的优势及风险评估5、互联网金融未来的发展趋向（1）行业监管趋向（2）行业演进趋势（3）行业技术趋向第二部分互联网金融对银行业的冲击与挑战1、互联网给金融业带来了什么（1）极为低廉的交易成本（2）更有效的大数据分析方法（3）打破了信息的不对称性格局（4）摆脱了时间与空间的限制（5）改变了消费者的行为与习惯2、互联网金融对银行业的冲击与挑战（1）对银行业收入端的冲击1）支付平台——冲击多项中收2）理财平台——冲击……
2013年，是中国互联网金融元年，2014年是中国互联网金融野蛮生长的一年，2015年将是中国互联网金融洗牌年。 尤其是最近几年，依托于支付、云计算、社交网络以及搜索引擎等互联网工具的互联网金融的产生与大规模推进，对传统金融业带来了深刻的影响，同时，普惠金融的提出也深深的改变我们每一个人的生活，特别是我国小微企业融资难的问题找到了解决的路径。本课程主要从互联网金融的产生发展及未来，为学员展现互联网金融的魅力及传统企业如何借力互联网金融转型升级的策略。
【课程要解决的问题】对于负面舆情、公关危机事件，官方的回复和处理固然重要，但面对汹涌而来的舆论，尤其是新媒体当中的各种“评论”与“回复”，该如何处理？如何使规划好的处理预案能够按照预计顺利进行，而不被各种过于自由的言论所淹没和曲解？在面对负面舆情事件的时候，媒体往往可以沟通、可以协调，可以将不真实的事情纠正和澄清，但网民的情绪和各种评论，却没有限制，也无法追究其引起错误而引起的损失的责任。网民甚至不关心事实的真相如何，只关心是太是不是按他们希望的样子发展，这种情况我们该如何控制？【学习本课程的收益】从原理上了解网民舆情的驱动因素和影响因素，了解如何处理网民的“回复”与“评论”所带来的舆情，并正确引导和处理。了解为了应对和引导网民的舆情，日常在品牌和组织传播、群体传播中该有哪些准备和布局，从而……
【课程要解决的问题】大型企业、事业单位及机关团体，如何在众多小巧灵活的传播主体的舆论争夺战中占据优势？如何发挥组织的力量？如何发挥人多力量大的群体优势？怎样在组织机构内部进行良性传播、增值传播？组织就像个壁垒，组织内部的信息如何快速积极地扩散到外部以引起社会效应，建立良性的社会影响力？如何利用微信等新媒体手段建立外部群众的“社群组织”并发挥其主动性进行传播？在企业当中，B2B的销售和点对点的跟单，如何利用社群的力量提高“落单”的效率？【学习本课程的收益】从原理上了解组织传播的方式和方法，并通过案例与自己实际工作联系起来，在自身工作当中，因地制宜地建立和管理好组织传播，并发挥其应有的巨大效能。从根本的模式上了解“群体传播”下的社群组织如何运作，以方法为指导，运用在实际的工作当中，找到自己工作中……
【课程大纲】企业战略营销模式营销的范围市场营销研究的对象中国市场营销演进的几个阶段企业营销的6个核心理念目标市场细分需求价值定价渠道营销组合企业生长5个元素客户产品与品牌人能调动的资源环境产品与品牌互联时代的品牌记忆成本互联时代的品牌“爆炸”与消亡品牌难题是解决记忆问题品牌规划就是要找到记忆“焦点”产品、品牌、消费者互联时代的商标与品牌产品、品类与品牌产品品牌化是发展趋势，要解决传承性同质化与品牌消亡传统思维让竞争陷入同质化品牌差异化需要壁垒保护互联时代消费者心理模式消费者五大心理模式消费者心理把控如何运用消费者心理做好产品品牌营销让您的产品会说话让您的产品会说话——品牌人格化一种全新的模式——品牌DNADNA具有“承传性”，可让品牌标准化、简单化品牌名称是广告（要有DNA，要能承传）品牌口……
在互联时代商标注册正在经历大爆炸时期，产品呈几何增长的态势涌入市场，但能被消费者记住的少之又少。如何让消费者“记忆”成为品牌运作中的首要问题。中科商学研究院李临春教授开发的“品牌DNA”课程，从品牌命名、品牌驱动、感官DNA、传播等环节提出了品牌聚焦的方法，让企业家们能用新的思维去管理自己的品牌，以提高互联时代的品牌竞争力。
李临春老师根据渠道特点，提出了渠道的战略功能， 让销售经理了解渠道变化的本质，避免经销商掉进某些渠道陷阱。 掌握分销管理及人员管理的方法
李临春老师根据渠道特点，提出了渠道的战略功能 让经销商了解渠道变化的本质，避免掉进某些渠道陷阱。 学习分销管理及人员管理的方法
大数据的核心理念问题：大数据的核心价值是什么？大数据是怎样用于业务决策？大数据时代：你缺的不是一堆方法，而是大数据思维大数据是探索事物发展和变化规律的工具一切不以解决业务问题为导向的大数据都是耍流氓大数据的核心能力发现业务运行规律及问题探索业务未来发展趋势从案例看大数据的核心本质用趋势图来探索产品销量规律从谷歌的GFT产品探索用户需求变化从美国总统竞选看大数据对选民行为进行分析从大数据炒股看大数据如何探索因素的相关性认识大数据分析什么是数据分析数据分析的三大作用常用分析的三大类别案例：喜欢赚“差价”的营业员（用数据管理来识别）数据分析需要什么样的能力懂业务、懂管理、懂分析、懂工具、懂呈现大数据应用系统的四层结构数据基础层、数据模型层、业务模型层、业务应用层大数据分析的两大核心理念大数据分析面……
培训课程一、商业模式原理1、创新与企业核心竞争力建设1-1战略规划与优化1-2微笑陷阱与战略突围2、商业模式体系2-1看不见的手：商业模式2-2商业模式的涵义与特征2-3商业模式的竞争与演变2-4商业模式设计优化流程案例：LAFASO：跨越3、4、5媒体的商城攻略、德清源：循环经济探索、类DELL企业：轻资产与虚拟经营、工厂与渠道：危机里的反向OEM二、商业模式设计与优化1、商业模式赢利点设计与重组1-1长板原理：赢利点梳理1-2基础产品模式：赢利点转移1-3混业创新模式：赢利点创新1-4客户解决方案模式：赢利点优化1-5从产品到服务变迁：赢利点延伸1-6赢利点多元化：赢利点设计与重组2、商业模式核心关键要素2-1相关利益者权益设计2-2战略联盟与战略扩张案例：中移动与中影、收费与免费报纸、……
课程大纲一、互联网时代的典型特征及成因分析基于互联网架构下新环境、新的消费构成及消费习惯都深深影响着企业的营销行为，传统的营销思维已经很难有效的解决新的营销困境，在这样的背景下，我们未来的营销新方向在哪里，到底决定我们营销成功的关键是什么？互联网+带来的企业营销变革思维什么是互联网整合营销创新互联网时代的营销特征分析互联网整合营销的核心思想互联网+时代的社会形态分析梳理碎片化的需求改变生活方式互联网让企业边界变得模糊网络重构价值观与行为模式互联网+下企业营销发展趋势分析互联网1.0到2.0的演变过程互联网+时代产业互联的痛点跨界与整合将成互联营销趋势二、互联网+下跨界营销整合创新探索面对互联网时代的新问题和营销注重结果的前提，对营销的各个环节进行深刻分析，充分了解营销整合创新中的关键要素与企……
一、新经济时代的营销战略方向新经济时代下新的消费构成特性深深影响着企业的经营行为，传统的营销战略思维已经很难完全适应当前的环境变迁，未来我们的营销方向该往那里去？到底决定我们企业营销成功的关键是什么？1、新经济时代的营销战略思考1.1.1瞬息万变的营销战呈现的态势分析1.1.2基于新市场需求的营销战略定义1.1.3互联网+时代营销战略趋势探索2、颠覆对手的新营销战略规划1.2.1突破同质化竞争的营销战略构建1.2.2从内爆破的新营销战略核心法则1.2.1新时代营销战略规划的6大要素3、营销战略制定中问题与对策1.3.1营销战略制定典型的6大问题1.3.2营销战略构建存在的主要障碍1.3.3有效重构营销战略的3大方向二、新经济时代的营销战略搭建面对新问题和营销注重结果的前提下，对企业营销的各个……
一、十三五、新常态、互联网时代企业发展的新趋势十三五规划、新政策、新常态、互联网时代下新的消费构成特性都深深影响着企业的经营行为，传统的商业思维及模式已经很难有效的解决新的企业困境，在互联网时代我们未来的该何去何从？决定企业成功的关键是什么？1、十三五规划下企业转型升级的战略思考1.1.1传统企业的经营现状分析1.1.2十三五规划中的机会要点1.1.3经济规律分析与趋势预判2、十三五规划下的商业模式创新路径1.2.1互联网精神与商业模式创新1.2.2改变世界的三大力量与对策1.2.1十三五规划下创新逻辑探索3、十三五规划下基于政策分析的趋势判断1.3.1互联网时代的三大模式解析1.3.2大数据如何与企业无缝对接1.3.3互联网时代企业未来的抉择二、十三五规划、互联网时代商业模式创新策略面对新……
一、新常态、新经济下的传统企业创新新方向传统企业面对的挑战与机会突破同质化的竞争策略消费者构成及消费心理的演变全面厮杀中的颠覆者传统经验下的思维障碍突围传统制造企业如何转型升级六种创新思维视角解析商业模式创新的十二个入口工具创新思维模式口诀经营模式轻松突破的六大杠杆二、新常态、新经济下的传统企业模式创新策略基于八大需求创新路径赢利点创新的五步挖掘工具推广新客户+巩固老客户策略客户参与系统设计产品创新的思维与原则如何激活产品魅力4G时代的营销全息传播；信息噪音时代的营销突围之战互惠、互动、共享促销有效激活市场；促销中的消费心理战三、基于商业模式落地执行的战略联盟设计赢利点转移的商业模式设计商业模式落地关键程序与原则巧借隐形资源打通企业发展瓶颈2500年前的经典启示核心资源的价值挖掘企业经营中剩……
引言：1.深刻认识企业所面临的各种挑战；2.明确企业创新的种类和途径；3.掌握领导和管理变革的方法；一、认识创新与变革1、认识创新企业创新的主要途径与案例：1).经营（商业、业务）模式创新2).运营创新3).产品/服务/市场创新2、在创新中变革变革的含义：外在变革与内在变革人为什么会抵制变革？领导变革与管理变革的区别3、“水平思考”创新过程创新需要的3P态度创新思维过程1).选择和定义焦点2).运用创新方法进行创意3).收获/处理创意成果4).确定最佳创意二、创新的主要方法与工具何时运用以下方法/工具进行创新1).焦点2).概念提取3).随机词4).挑战与蓝海战略5).激发和移动6).收获7).修整和加强如何操作：举例说明体验创新方法/工具的实际应用三、如何减少人们对变革的抵制全球经济危机导……
课程纲要：一、创新思维与营销创新1、任务和挑战问题：产品大国与品牌小国挑战：从哪儿着手2、传统思维与创新思维案例分享：LAFASO的美丽事业——打造精油第一品牌3、时代的名片：四大社会趋势二、产品命名与广告创新：心理冲击1、从命名启动营销的力量：产品名称案例分享：香格里拉、广东千色店、白大夫、千面沉默的促销员：包装包装内涵包装表现学员讨论：九上减肥梅为何上市失败？3、竞争利器：广告三、营销推广设计：低成本传播1、低成本传播模式——借力推广2、低成本传播模式——事件营销事件营销定义事件营销经典案例四、资源整合策划：联盟的力量1、企业合作与合作分类共赢合作本质：协同竞争合作类别：企业联盟与媒体互动2、垂直联盟：厂商关系平衡下的联盟营销3、水平联盟：21世纪的营销发展趋势五、新经济时代的整合营销传……
课程大纲一、新常态、新经济下的企业创新新方向新环境、新常态、新的消费构成特性都深深影响着企业的经营行为，传统的商业思维及模式已经很难有效的解决新的企业困境，在这样的背景下，我们未来的新方向在哪里，到底决定我们企业成功的关键是什么？当下问题：产品趋同化、市场竞争白热化现状列举；案例简析；商业模式的秘密及现状？直面挑战：如何在一片红海中突出重围购买者有何不同？全面厮杀中的颠覆者！传统模式的成长不足！思维障碍：传统经验下的思维设限及从众枷锁传统企业如何模式创新；三精和升案例分析。解决方法：用创新的思维及工具找到突破口八种创新思维的视角；商业模式创新的十二个支点工具。结果呈现：从创新的角度养成解决问题的习惯创新思维模式口诀；经营模式轻松突破的六大杠杆。二、新常态、新经济下的企业模式创新策略面对新问题……
一、互联网+时代企业盈利模式发展趋势探索互联网+时代下新的消费构成特性都深深影响着企业的经营行为，传统的商业思维及模式已经很难有效的解决新的企业困境，在互联网+时代我们未来的该何去何从？到底决定我们企业成功的关键是什么？1、互联网时代企业转型升级的战略思考1.1.1当前企业的经营现状分析1.1.2互联网时代的机会与挑战1.1.3互联网时代商业趋势预判2、互联网时代企业盈利模式设计路径1.2.1互联网精神与盈利模式创新1.2.2互联网+本质与企业转型策略1.2.1互联网盈利模式设计的3大路径3、互联网时代盈利模式设计方向选择1.3.1互联网+时代的三大模式解析1.3.2大数据如何与模式创新无缝对接1.3.3互联网时代企业未来的盈利模式抉择二、互联网+时代企业盈利模式创新策略面对新问题和营销注重……
课程大纲供给侧改革带来的商业模式创新趋势1、供给侧改革中创新者的机会与挑战供给侧改革下企业面临的挑战及瓶颈供给侧改革与经济发展的三把利剑供给侧改革中的创新升级的关键思考供给侧改革下的移动互联趋势互联网、云服务背后的商业机会传统企业的关联服务创新设计让消费者参与的新互联时代探索网络信息集成下得机会与挑战供给侧改革中创新的信息化升级思考如何利用移动互联革命性提升产业链经济大平衡战略商业模式探索与思考商业模式创新、设计与落地1、供给侧改革下的企业创新新方向透过案例分析商业模式的秘密及现状？如何在一片红海中突出重围？通过12个支点进行商业模式的创新探索2、新时代及政策改革中得模式创新策略八大需求创新路径；五步需求挖掘分析工具。推广新客户+巩固老客户；客户参与系统建设。产品创新的思维与原则；如何激活客……
课程大纲一、新常态、新经济下的传统企业创新新方向传统企业面对的挑战与机会突破同质化的竞争策略消费者构成及消费心理的演变全面厮杀中的颠覆者传统经验下的思维障碍突围传统制造企业如何转型升级六种创新思维视角解析商业模式创新的十二个入口工具创新思维模式口诀经营模式轻松突破的六大杠杆二、新常态、新经济下的传统企业模式创新策略基于八大需求创新路径赢利点创新的五步挖掘工具推广新客户+巩固老客户策略客户参与系统设计产品创新的思维与原则如何激活产品魅力4G时代的营销全息传播；信息噪音时代的营销突围之战互惠、互动、共享促销有效激活市场；促销中的消费心理战三、基于商业模式落地执行的战略联盟设计赢利点转移的商业模式设计商业模式落地关键程序与原则巧借隐形资源打通企业发展瓶颈2500年前的经典启示核心资源的价值挖掘企业……
一、跨界时代来临京东成为了最大的物流企业顺丰向商贸业转型房地产低迷给制造业带来的巨大冲击诺基亚倒闭给传统制造业的启示移动互联网使“企业核战爆发”传统企业涉水电商的四大要点如何利用大数据是企业利润倍增案例分析：后阿里时代纯电商企业举步维艰案例分析：顺丰为何布局O2O案例分析：全民电商因为啥？案例分析：恒大地产与淘宝联姻给我们的启示二、2015年中国企业业态预测京东开始盈利——京东模式给我们的启发房地产价格持续走低各行业竞争加剧，部分行业仅剩老大老二2015双十一阿里突破800亿菜鸟物流将成为制造业降低成本的又一个救命稻草案例分析：人口红利的时代过去了，中国制造业都在玩什么？案例分析：为何联塑科技开始玩家居建材B2B案例分析：世界各类电商商业模式分析三、商贸企业如何向流通企业转型未来企业格局商贸……
随着新技术的涌现和创新，企业运营过程中的发展方向成为了关系企业生死存亡的核心要素。众所周知，方向大于方法、方向大于努力，方向决定一切！在未来的企业运营中，如何更好的进行商业模式创新与建立准确的品牌战略，成为了企业发展的重中之重！本课程旨在通过研究企业客观的发展规律，结合世界经济环境的变化，洞悉市场与消费者的变化，从根本上帮助企业以全新视角和思维，从新思考战略、发现战略、运用战略。
