本为规划贵司提升人才盘点能力技能所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅的业务队伍，对公司的发展带来一定的帮助。 本案经xxx企业管理咨询有限公司贵公司贵司了解本次课程需求情况，拟订调整本培训规划书，以为施行之依据。我们希望能够为贵司贡献一份力量，同时也希望双方能够在具体细节方面进行深入的探讨。
企业战略规划是企业经营对中长期发展目标的一种前瞻性部署。 2025年6月6日国务院国资委印发《中央企业发展规划管理办法》（国务院国资委令 第45号），党的二十届三中全会对健全发展规划制度体系、强化规划衔接落实机制作出了系统安排。为切实发挥发展规划战略导向作用，国务院国资委始终将加强中央企业规划管理作为优化调整国有经济布局结构的重要抓手，指导企业锚定发展目标，落实国家战略，不断提高规划编制的科学化、规范化水平。《办法》共分6章39条，主要规定了以下内容：（一）总体要求（二）发展规划管理机制建设。（三）发展规划编制。（四）发展规划执行。（五）发展规划评估和调整。 “十五五”作为承上启下关键时期,是响应和承接国家战略规划及目标任务并牵引企业内部持续高质量发展的重要举措•在当前复杂经济形势与改……
面对外部环境的不确定性，企业需要 “基于机会点寻求破局点，并持续地构建企业的控制点”。这一要求就意味着企业的管理者必须要 “从内部转向外部，从自我中心转向客户中心；从管理者转向经营者”。 很多企业意识到这个问题并开始着手培养管理者的经营意识，提升管理者的经营能力。根据我们对企业长期陪跑以及对高管进行长期教练，我们提出经营绩先锋®这一概念，也就是管理者要带领团队从经营的视角思考并不断地取得与战略高度相关的绩效。作为经营绩先锋®所需要的能力有很多，而其中很重要的一条就是要具备推动战略规划到执行落地的能力。
面对外部环境的不确定性，企业需要 “基于机会点寻求破局点，并持续地构建企业的控制点”。这一要求就意味着企业的管理者必须要 “从内部转向外部，从自我中心转向客户中心；从管理者转向经营者”。 很多企业意识到这个问题并开始着手培养管理者的经营意识，提升管理者的经营能力。根据我们对企业长期陪跑以及对高管进行长期教练，我们提出经营绩先锋®这一概念，也就是管理者要带领团队从经营的视角思考并不断地取得与战略高度相关的绩效。作为经营绩先锋®所需要的能力有很多，而其中很重要的一条就是要具备推动战略规划到执行落地的能力。
经营管理的目的是什么？实现业绩增长，即“多打粮食”。经营管理本质上是经营效率的水平，经营效率就是经和营的分析，经的分析是方向和路径，也就是战略问题，营的分析是运营，要考虑投入产出，这就涉及运作的效率和效能，包括管理的各个方面，另外一个就是风险的问题，对风险做出预案。随着百年未有之大变局，经营环境灵活多变也对经营管理提出了挑战，我们如何掌握和调整公司经营情况，刷新经营计划，最终实现多打粮食呢？要突破企业的增长瓶颈，彻底解决以上问题，就必须要从企业的战略开始着手。然而在企业实践过程中，这项工作却长期是一片空白或仅仅是停留在浅层次阶段，流于表面，员工发现不了问题，找不到真正原因，也给不出一个有效的协同解决方案。拉姆•查兰在《破局》中谈道，面对通胀及可能的衰退与滞胀，企业家最容易犯两大错误：一是行动……
本为规划贵司高层管理者的组织能力建设，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅的业务队伍，对公司的发展带来一定的帮助。组织能力是管理学上一个比较抽象的概念，又称为能力组织化、组织化赋能、组织能力构建。组织能力是团队整体的战斗力。真正的组织能力深植于组织内部而非个人，具有可持续性；能够为客户创造价值，并得到客户认可；明显超越竞争对手。对于组织能力的组成，管理学上也没有一个标准答案，一般包括人的因素（人才或人才梯队）、管理机制的因素（利益机制、动力机制等）、组织治理的因素（组织系统、组织架构、组织设计、管理体系等）、企业文化因素（使命、愿景、价值观、组织氛围等），这里的组织能力包括4个要素。人才梯队-要有人干活，所有问题都由人来解决，包含标准（人才长什么样？）、梯队建设；管理机制-人来了愿意干活，……
随着公司自身业务不断发展及外部环境变化，以及国际市场的巨大战略机会，急需进入市场化转型的快车道。提升市战略洞察力非常重要，战略洞察力原则是一种系统的方法论，旨在助力组织，通过深入地分析市场，以及客户、竞争者还有技术等多维度的信息，从而形成能够驱动战略决策的深刻理解。其核心在于通过情报洞察、客户洞察、技术洞察和竞争空间洞察，识别市场变化的关键驱动因素，并利用4I钻石框架（指标、推断、洞察、影响将数据转化为具有业务价值的洞察。洞察力原则，强调洞察的等级与关系，从领域洞察，到竞争空间洞察，再到通用市场洞察，最终形成影响洞察以及业务影响，指导组织在复杂多变的市场环境中，做出前瞻性的战略决策，以实现卓越的市场表现与财务成果。战略市场洞察是一个全面而系统的工具和方法集合，旨在帮助企业深入理解市场动态，制……
◈ 针对新时期的变革之道实际情况上之必要共通课题研究其相关的基本原则、方法及概念。 ◈ 尊重人性及管理科学精神为核心；辅以精心设计的案例，分组讨论、演练，分享以及针对性的活动，是兼顾有效性、实用性及组织效益的企业主管训练课程。 ◈ 针对管理阶层所需具备的管理能力，做系统化的培养，架构最完整；切合管理阶层的任务与定位，是可灵活应用的主管训练课程。 ◈ 协助管理者在面对挑战与问题上，讨论与分享意见，不仅具备管理实务的概念，亦从彼此分享及个人经验中学习，易于落实与应用；系以实务应用为导向的课程。 ◈ 扁平式的课程架构，单元间脉络相承，相对呼应，藉以建立整体性的管理概念。 ◈ 以参与受训人员的知识、智能及经验为主，采取多元化教学方法进行意见交流及研讨，以达到相互启发的目……
- 实战导向：通过案例分析、实战演练和专家点评，确保学员能够将所学知识应用于实际工作中。 - 互动性强：课程中设置多个互动环节，鼓励学员积极参与和交流。 - 案例丰富：结合世界五百强企业和杭州新老六小龙企业的实际案例，提供丰富的学习素材。 - 专家指导：邀请OKR领域的专家和实践者进行指导，确保学员获得最新的知识和经验。
随着人工智能（AI）技术的飞速发展，我们正步入一个全新的时代。AI不仅改变着我们的生活方式，更在悄然间重塑着整个社会的格局。在这个变革的浪潮中，领导力的重要性愈发凸显。那么，领导者们是否已准备好迎接AI时代的挑战，并抓住其中的机遇呢？科尔尼发布研究报告《人工智能行业：领导力在AI时代》，揭示出在AI时代，领导力至关重要。领导者需要具备远见，创造切实可行的方案，以帮助人们理解AI技术的优势。同时，领导者也需要关注员工的情感和价值观，促进他们与AI技术的融合。经济学家约瑟夫•熊彼特于1912年首次提出了“创新”的概念。 通常而言，创造是指以独特的方式综合各种思想或在各种思想之间建立起独特的联系这样一种能力。能激发创造力的组织，可以不断地开发出做事的新方式以及解决问题的新办法。 管理创新则是指组织……
经营管理的目的是什么？实现业绩增长，即“多打粮食”。经营管理本质上是经营效率的水平，经营效率就是经和营的分析，经的分析是方向和路径，也就是战略问题，营的分析是运营，要考虑投入产出，这就涉及运作的效率和效能，降本增效，包括管理的各个方面，另外一个就是风险的问题，对风险做出预案。随着百年未有之大变局，经营环境灵活多变也对经营管理提出了挑战，我们如何掌握和调整公司经营情况，刷新经营计划，最终实现多打粮食呢？要突破企业的增长瓶颈，彻底解决以上问题，就必须要从企业的战略开始着手。然而在企业实践过程中，这项工作却长期是一片空白或仅仅是停留在浅层次阶段，流于表面，员工发现不了问题，找不到真正原因，也给不出一个有效的协同解决方案。 本课程结合刘成熙老师20年经营管理经验，针对企业的经营管理问题，通过提升认……
课程背景 在当今这个日新月异的时代，数字化与智能化（简称“数智化”）的浪潮正以前所未有的速度席卷全球，深刻改变着各个行业的面貌和竞争格局。数智化转型已成为企业生存与发展的必经之路，它不仅能够提升企业运营效率，更能为企业开辟全新的商业模式和增长路径。然而，面对这一转型大潮，许多企业仍感到迷茫和困惑，不知如何把握机遇，制定科学的商业战略。
随着公司自身业务不断发展及外部环境变化，以及国际市场的巨大战略机会，急需进入市场化转型的快车道。在克服困难，解决痛点的过程中发现营销人才不足，管理人才梯段断层明显，包括对现代化经营管理、整体队伍建设速度较为缓慢、企业营销知识库不完整，导致新的营销人员无法快速成长，等问题。企业再突破的时候也都遇到营销增量的问题，企业不断投入营销培训，提升营销人员的营销技巧，但依然不见营销起色，另外一方面营销费用大增，导致利润下降。市场经营管理的目的是什么？实现业绩增长，即“多打粮食”。实现业绩增长，配套建立市场经营考核与激励机制设计，不断激励市场营销人员和支撑人员。
各行各业都在变革，我们的管理理论也正经历着一场史无前例的革命。这场革命要求管理者们必须超越传统的管理学理论、观念和方法的束缚。传统的管理学理论所关注的是如何控制并束缚员工，如何实施企业制定的管理规章制度，如何通过不同的管理层来引导员工，从而实现组织目标。现在看来，这种观念必须变革了。新的管理理论要求我们有新的思维、新的管理方法，使员工发自内心地热爱企业，为企业的兴衰而努力工作。领导在新的管理理论中占据着非常重要的地位，管理所关注的不再是如何控制员工，而是如何激发员工的创造力和工作热情，使员工具有相同的价值观，并与管理者共同分享信息和决策的权力。团队精神、合作、参与和学习，成为管理者和员工携手应付复杂多变的外部环境的主要途径和指导性原则。管理者们的任务是促进企业和员工的发展，而不再是控制员工的……
战略解码【战略推演与增长设计 】——新质生产力时代，洞察并抓住机会实现转型升级，未战先赢——主讲：王京刚 博士 参加对象：董事长与高管团队(营销/产品研发/供应链/战略/人资/财经负责人)开课形式：企业内部沙盘推演、公开课、线下课、工作坊▍帮助企业找到数字化时代跨越式增长的秘诀痛点01：缺少产业级的战略规划，没有解码出持续增长的关键路径，企业内部缺乏识别增长机会的方法，导致长期战略业务投入不足，经营行为过于短期化与泡沫化；痛点02：创新力不足，商业模式不清晰，转型升级动力不足，战略指向未来3-5年，而考核只关注当期经营要求，执行层都关注眼前和短期利益，导致优秀人员不愿挑战新业务、新产品、新区域，无法开疆扩土；痛点03：数字化化时代，领导看到全是机会，员工看到全是困难。领导将目标往下……
政企战略营销——脱离低层次竞争的”找单、跟单、促单、控单、抢单&反抢单、成单、保单“体系——主讲：王京刚 博士（2天）开课形式：沙盘推演、公开课、线下课、工作坊、直接指引实战▍课程背景：面向政企客户开展营销活动，已逐渐成为企业发展的必然趋势ü首先，政企客户具备较强的购买实力和广泛的影响力，能够为企业带来丰富的商业机遇和市场份额。同时，这类客户的需求相对稳定，有利于为企业经营提供坚实保障。ü其次，面向政企客户开展营销有助于民营企业提升品牌形象和信誉。政企客户通常具备较高的社会责任感和信誉度，与之合作有助于提高企业形象和信誉，进而增强市场竞争力。ü此外，面向政企客户营销能助力企业更好地把握市场需求和政策走向。通过与政企客户的合作，企业能更深入地了解市场和政策变化，从而适时调整经营策略和市……
企业转型是指企业长期经营方向、运营模式及其相应的组织方式、资源配置方式的整体性转变，是企业重新塑竞争优势、提升社会价值，达到新的企业形态的过程。当前我国大多企业的转型主要是属于企业战略转型。“转型”大师拉里•博西迪和拉姆•查兰(Larry Bossidy & Ram Charan)曾言，“现在，到了我们彻底改变企业思维的时候了，要么转型，要么破产”。企业主动预见未来，实行战略转型，确是明智之举；但从另一角度看，也是无奈之策。因此，企业分析、预见和控制转型风险对于转型能否成功至关重要。 要深刻地理解企业转型的概念，必须要深刻剖析其内涵所在。通过对企业转型现象的全面分析，结合企业“外在成长理论”和“内在成长理论”有关内容，我们发现企业转型的本质动因在于变革对象的“内生性”和“外生性”的特征……
本课程将从年度经营战略角度出发，结合组织、部门、个人的目的(价值)与目标之间的关系谈起，希望学员们认知企业特性、部门结构、个人的角色，了解组织、部门、个人目标之间的衔接与达成企业目标的重要性。当然，我们也引导学员探讨、了解公司订定长、中、短期目标的过程与步骤，目标展开成工作内容与进度的方法，以及年度经营计划的执行。 本课程结合刘成熙老师20年经营管理经验，针对企业的经营管理问题，通过提升认知，差距分析，经营环境扫描，三个层面增长路径分析，对战略，管理，营销，业务，产品，人力资源，业绩管理，企业文化，组织协同等内外部多方面分析，建立7个路经发力：新产品、新渠道、新市场、新客户、新价值链、新模式，通过降本增效等方法。把握分析要点，精准找出企业经营管理问题所在，并提出建设性建议以改善经营效果……
随着公司自身业务不断发展及外部环境变化，以及国际市场的巨大战略机会，急需进入市场化转型的快车道。在克服困难，解决痛点的过程中发现营销人才不足，管理人才梯段断层明显，包括对现代化经营管理、整体队伍建设速度较为缓慢、企业营销知识库不完整，导致新的营销人员无法快速成长，等问题。企业再突破的时候也都遇到营销增量的问题，企业不断投入营销培训，提升营销人员的营销技巧，但依然不见营销起色，另外一方面营销费用大增，导致利润下降。 传统的人精式营销难以满足企业战略发展需求。体系化市场营销战略宝典打造-战略、组织、人才，一体化，用体系化来支撑营销体系，开展新的营销战场，突破红海，进入蓝海，带领企业再上一个台阶。企业从依赖人精式营销（个人能力），转向体系化营销（团队+专业化+价值创造），提供更具有竞争力的产……
经营管理的目的是什么？实现业绩增长，即“多打粮食”。经营管理本质上是经营效率的水平，经营效率就是经和营的分析，经的分析是方向和路径，也就是战略问题，营的分析是运营，要考虑投入产出，这就涉及运作的效率和效能，包括管理的各个方面，另外一个就是风险的问题，对风险做出预案。随着百年未有之大变局，经营环境灵活多变也对经营管理提出了挑战，我们如何掌握和调整公司经营情况，刷新经营计划，最终实现多打粮食呢？要突破企业的增长瓶颈，彻底解决以上问题，就必须要从企业的战略开始着手。然而在企业实践过程中，这项工作却长期是一片空白或仅仅是停留在浅层次阶段，流于表面，员工发现不了问题，找不到真正原因，也给不出一个有效的协同解决方案。拉姆•查兰在《破局》中谈道，面对通胀及可能的衰退与滞胀，企业家最容易犯两大错误：一是行动……
新常态下的企业发展战略，通过过可视化的方式，将组织的战略转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程。以公司战略和部门业务目标为基础，自上而下垂直分解，保证纵向承接一致性。确保公司战略能够得到落实与执行。 本课程项目为中高层用于战略解码与落地执行提升而规划。引入BLM业务领先模型，华为也曾引进。它从战略规划，市场分析、战略意图、创新关注、业务设计、关键任务、组织体系、人才、氛围与文化，战略执行，工作计划，绩效管理OKR，绩效面谈等各方面帮助管理层在企业战略制定与执行的过程中帮助系统的思考，务实的分析，有效的资源调配及执行跟踪。构成一脉相承的课程体系与逻辑，让学员迅速提升战略定力，真抓实干，提升绩效。 本课程将结合讲师台湾刘成熙根据多年的战略规划，战略解码，战略执行，战略绩效改进经验，……
6500万中小微企业老板
智慧不是知识，知识靠学习，智慧靠领悟。
所谓战略规划，就是制定组织的长期目标并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式。一些大企业都有意识地对大约10年内的事情做出规划。 制定战略规划分为三个阶段，第一个阶段就是确定目标，即企业在未来的发展过程中，要应对各种变化所要达到的目标。 第二阶段就是要制定这个规划，当目标确定了以后，考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标，这就是战略规划。 最后，将战略规划形成文本，以备评估、审批，如果审批未能通过的话，那可能还需要多个迭代的过程，需要考虑怎么修正。策略规划(Strategic Planning)是指由高阶主管负责规划制定公司使命、组织目标、基本政策及策略，以规范达成该组织目标所需的资源使用管理。1、公司的使命与目标2、环境分析（包括内部、顾客与竞争对手的分析）3、策略的制定4、策……
战略执行与落地是指通过可视化的方式，将组织的战略转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程。以公司战略和部门业务目标为基础，自上而下垂直分解，保证纵向承接一致性。确保公司战略能够得到落实与执行。 本课程项目为中高层用于战略执行与落地提升而规划。引入BLM业务领先模型，华为也曾引进。它从战略规划，市场分析、战略意图、创新关注、业务设计、关键任务、组织体系、人才、氛围与文化，战略执行，工作计划，绩效管理OKR，绩效面谈等各方面帮助管理层在企业战略制定与执行的过程中帮助系统的思考，务实的分析，有效的资源调配及执行跟踪。构成一脉相承的课程体系与逻辑，让学员迅速提升战略定力，真抓实干，提升绩效。 本课程将结合讲师台湾刘成熙根据多年的战略规划，战略解码，战略执行，战略绩效改进经验，针对中国企业……
物流领域浩浩荡荡的上市潮来了。继七大快递公司集体上市之后，人们讨论最多的是快运企业的上市潮将至，而随着近期物流行业重大资本事件频频发生，快运、供应链、货运平台、航空物流、自动驾驶等多个领域都将迎来上市潮，这些领域的特点是“格局未定、群雄争霸、现金为王”，是“蓝海市场”或具有“蓝海”特征的市场。安能物流、日日顺、福佑卡车、智加科技、等企业纷纷正式披露上市消息，极兔、满帮等企业也多次传出将进行IPO申请的新闻，滴滴货运也迅速融资15亿美金。京东物流市值2800亿、东航物流、已成功上市。后面还有更多企业在虎视眈眈，今年势必有一批浩浩荡荡的上市潮。 随着跨境电商海关编码9610、1210、1239、1039的相关条款出台，跨境电商发展迅速，但机遇与挑战同在，跨跨境电商作为一个朝阳行业，在疫情加……
这是一个不确定的时代，动荡的时代，挑战的时代，中国企业路在何方？ 成长型企业10年的高速增长，成为世界上最快进入500强的互联网企业，什么原因？ 成长型企业成长的第一基因，一定在创始人身上，企业家的使命、责任与精神感召！ 成长型企业成长的第一秘密，一定源于其战略思想，基于行业趋势与自身现实的设计！ 成长型企业成长的第一动力源，一定在市场驱动，基于客户痛点与竞争特点的超越！ 成长型企业成长第一支撑点，一定在营销模式，基于战略、策略与组织三个维度融合切换！ 中国企业，要建立战略营销视野，应从研究成长型企业周期性顶层设计与实践方法论开始！ 中国企业，要建立互联网营销格局，应从研究成长型企业灵活策略组合与管理的持续变革开始！ 如果企业正在为战略与营销问题而苦恼，国内著……
营销工作不是精英做不了，营销团队不是高手管不了。在日常管理中，营销团队的指挥者往往面临层出不穷的问题，解决这些问题，常见的方法是“一事一议，见招拆招”，这样做效果肯定不会好。如果不能掌握基本的管理与沟通技巧，不能站在宏观的高度，从避免问题发生、解决问题根源入手，那么一切努力都是徒劳。2019年度《销售与市场》专家史杰松老师，为您打通营销团队管理与沟通的“任督二脉”，从团队建设入手，把团队管理、团队沟通、团队文化结合起来，形成一条清晰的主线，带来让人耳目一新的“推理、定理与公理”。助您快速掌握短期大幅提升销售业绩的“独家密笈”。
现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。本课程旨在根据过去实绩等资料来了解企业状况，协助整理出其优势和劣势，进行精准的营销战略管理。
公司所制定的营销战略的营销计划最后必须被忠实有效地执行，这便是营销管理的核心职能所在。它要求公司要建立一个能够成功执行计划的组织，制定对计划实施起支持作用的政策和运作程序，诸如营销活动的控制评估系统。以达到既定结果为目标，采取必要的激励措施，鼓励销售人员努力向公司的营销目标而奋斗，营造一种有利于计划实施和执行的公司文化和工作环境，建立公司的市场信息系统和信息情报交流反馈系统，使所有的销售人员都能始终如一和有效地完成他们的任务。 公司的营销计划制定得越缜密，执行得越有效，公司就越有可能在市场上成为一个强有力的竞争者，就越有可能在市场上获得竞争的成功。
