<品牌事业、品牌人生>员工持续钻石心态的维护系统为什么企业努力通过企业文化赋予员工的优秀品质,员工不愿意持续履行?为什么员工在日常工作时表现出来的优秀品质往往在利益和压力面前消逝得无影无踪?为什么员工把企业宣导的做人做事的品质当成耳边风,甚至在内心产生抵触情绪?为什么企业所提倡的感恩、荣誉、责任等价值观在不同的员工哪里表现出不同的行为?根本原因就是:企业所说的这一切在员工看来都是管理的手段,对他们来说是一种束缚和负担。对于企业提出的员工素质关键词,员工都持不同的理解,行为当然千差万别!《品牌事业、品牌人生》如何让组织成员把责任、承担、感恩等核心素质当成自己的事业来持续经营?1、《品牌事业,品牌人生》从员工的个人职业生涯和人生成长的角度阐述个人职业生涯的修炼和提升,站在员工个人品牌……
第一模块:重构需求边界——只要改变需求定义,让最强的竞争对手也自废武功◆第一步:突破常规思维——走出竞争者自我竞赛的假“客户需求”-转变思维:商务型酒店为什么能突破星级酒店的传统竞争而迅速崛起?无意识的把业界标准定义为客户需求,在既定标准和诉求上竞争只会杀敌一千自损八百,只有重新定义需求才能突破恶性竞争。◆第二步:重构需求方法①、选择不同战略族群的关键客户价值,重构需求-操作要点:打破被“普遍接受的战略类型或业务类型”进行分类竞争,不要试图在对应的族群里做到最好,而是放弃业界标准重构需求边界。◆第三步:重构需求方法②、改变行业原有诉求点,在功能和情感中转换-操作要点:谎言讲一百遍可能变为“真理”,但企业诉求最终无法代表客户诉求,谁打破旧诉求的竞争,谁就第一个赢得新客户创造新利润。第二模块:重……
企业在海外市场拓展和运营过程中离不开良好的商业环境,这其中的重要利益相关者就是政府部门。企业在拓展市场需要中国政府驻外机构和当地政府的支持和帮助,要想获得政府的支持并进一步利用和整合相关政府资源拓展海外市场,同时保障海外机构安全运营,必须与政府建立必要的联系和沟通渠道。 本课程以海外市场拓展的标杆企业华为公司为范例,总结了中国企业拓展海外市场期间如何进行公共关系活动,特别是政府关系公关工作以及如何利用政府资源推动当地业务发展和建立有益于公司在当地发展的商业环境的宝贵经验和拓展政府关系的优秀实践案例。
当前,以数字技术为代表的第四次工业革命正在加速改变世界,引领生产模式和组织方式的变革。第四次工业革命的创新技术也将深化应用至电力系统各环节,对电网作业模式、企业管理流程再造、企业组织结构变革等方面产生深远影响。 为深入贯彻习近平总书记关于网络安全和信息化工作的重要论述,南方电网公司积极抓住历史机遇,明确提出“数字南网”建设要求,将数字化作为公司发展战略路径之一,加快部署数字化建设和转型工作。本课程结合南方电网的具体实际情况,结合集团公司发展战略要求,从技术,应用,模式,管理等多个维度进行了系统的论证。
1、企业转型升级的系统结构与机遇分析1)企业转型升级的内在结构与发展过程2)企业转型升级的整体特性3)如何抓住企业转型升级的发展机遇4)如何制定企业转型升级的基本路线图2、公司治理与领导的转型升级1)对公司治理与领导的现状进行系统科学评估2)分析公司治理与领导转型升级的核心问题所在3)理性地选择本企业公司治理与领导转型升级的路线。4)防范公司治理与领导转型升级的发展空间与陷阱3、企业转型升级的创新途径案例分析1)中国企业30年发展道路上企业变革的基本规律2)企业转型升级的基本动力构成和创新体系的建立3)企业转型升级创新的三个基本途径及核心能力再造4)企业转型升级对企业组织结构和管理制度的冲击和考验4、企业转型升级的谋略与战略1)如何从理论的高度认识和评价中国式管理的价值2)未来10年主要行业……
1、趋势分析:全网营销已是企业发展的不二选择。2、互联网思维:用户驱动产品、快速迭代思维、免费/增值服务、用户体验思维。3、移动互联网思维5F理论:碎片化、快人一步、第一思维、焦点思维、粉丝思维。4、新营销思维:(1)SICAS:认知、兴趣、链接、行动(购买或消费)、分享,用户行业/消费触点变革及创意营销策划。(2)MRP:营销资源计划,包括平台建设和营销推广,全网统一的CRM、支付系统、订单系统、大数据系统、O2O支撑体系等思维及工具认知。5、互联网平台:(1)营销型网站平台:打造自动成交的营销型企业网站,企业全网营销赚钱必备的12元素。(2)垂直电商平台、商城类平台、自建App:平台可行性分析、企业资源分析、平台的商业模式、平台的盈利模式、平台的资本路径、平台的框架规划、平台的组织建议、……
让团队从半力以赴——全力以赴让员工比老板更拼命让业绩比呼吸更简单机制方案人才裂变系统人才激发系统人才锁定系统团队整合系统人才裂变系统三层裂变模型核心层裂变模型中高层裂变模型基层裂变模型让人才问题成为天空飘来五个字:那都不是事人才激发系统八大激发机制目标激发机制晋升激发机制薪酬激发机制分红激发机制PK激发机制全员引爆机制100%落地机制使命激发机制让员工懒散问题成为天空飘来五个字:那都不是事人才锁定系统七重锁定机制政策机制上溯机制情感锁定机制分红锁定机制股权锁定机制物权锁定机制年终奖锁定机制让人才流失问题成为天空飘来五个字:那都不是事团队整合系统三大整合机制加盟整合机制股权整合机制委托直营机制让渠道不足问题成为天空飘来五个字:那都不是事吸引人才:6大系统,18种关键策略!解决合理配置企业高管晋……
互联网时代来临,世界经济已进入深水区,一切变得复杂、困难及不确定,这一代企业家正遭遇集体迷失。原材料价格上涨、房租成本上升、人力成本飙升、利润持续走低、现金流转艰难……一系列难题频频出现;跑路、倒闭、歇业、半停产……各种窘况接踵而来。 中国模式还行吗?出口拉动型经济增长模式还能支撑多久?面临如此严酷的考验,广大中小企业的成长路线应如何描绘? 即便是互联网企业,也陷入了营销迷茫,何必再向他们学转型?中小企业没家底进行互联网转型,我们现在最缺真金白银!当99%的传统中小微企业在互联网时代陷入营销迷茫,不知路在何方!赵强老师帮您找准方向,创造模式,市场造势,融资拓客。
互联网及移动互联网的发展对传统行业产生巨大的冲击,许多传统企业经营者迫切希望通过转型升级以追上时代变革,如何利用手中现有资源及产业优势,有效结合互联网模式使企业获得二次突飞猛进的发展,是现在很多传统企业家不可避免的问题,企业提供的服务或产品,早已从之前的“产品卖点”核心转向“一切围绕用户”来做,企业该如何利用互联网及数据逻辑,解构新时代环境下的“新价值产品体系” 课程将以产品模型体系及企业创新为切入点,还原商业环境中的实际案例,帮助学员重新认知产品,认知产品价值体系?产品如何快速抢占用户心智?爆品在商业模型里,主要价值体现在哪些方面?企业如何根据所学来设计符合自身的商业结构来释放资产与价值?如何提升企业数字化转型升级能力?使学员学之解惑,学之能用,带领企业踏上成功的数字转型之路,实现企业新……
互联网及移动互联网的发展对传统行业产生巨大的冲击,许多传统企业经营者迫切希望通过产品创新、企业转型升级追上时代变革。这是一个不断变化、快速迭代的时代;这是一个以用户为中心、产品为王的时代;企业提供的服务或产品,早已从之前的“产品卖点”核心转向“一切围绕用户”来做,企业该如何利用产品体系、用户关系逻辑,解构新时代环境下的“新价值产品体系“ 课程将以产品模型体系及用户为切入点,还原商业环境中的实际案例,帮助学员重新认知产品,认知产品价值体系?产品如何快速抢占用户心智?产品在商业模型里,主要价值体现在哪些方面?企业如何根据所学来设计符合自身的商业结构来释放资产与价值?使学员学之解惑,学之能用,实现企业新的经营增长突破点。
习近平出席博鳌亚洲论坛2018年年会开幕式并发表主旨演讲强调,加强知识产权保护是完善产权保护制度最重要的内容,也是提高中国经济竞争力最大的激励。今年重新组建的国家知识产权局,将完善执法力量,加大执法力度,把违法成本显著提上去,把法律威慑作用充分发挥出来。中美贸易战更加提醒我们加强知识产权保护的重要性和必要性。
一、知识产权运营策略结合企业或行业的知识产权现状,从知识产权体系构建、经营战略、竞争战略、商业运营模式等方面介绍知识产权运营的战略意义及策略思路。二、知识产权运营实务(一)知识产权运营从知识产权运营目标、计划、布局、资源整合、管理、配置等多维度出发,为企业讲解知识产权运营的目的及作用,帮助企业更好地进行知识产权的运营。(二)知识产权评估从知识产权评估的概念、作用、依据、流程、原则等多维度出发,为企业讲解知识产权评估相关方面的知识,帮助企业了解知识产权评估的作用以及流程,帮助企业更好地了解知识产权的价值所在。(三)实施方式方法从知识产权运营实施方式、方法、计划制定、管理、工作安排等多维度出发,帮助企业了解知识产权运营具体的实施方式方法,并指导企业如何进行实施规划。(四)知识产权检索利用从知识产……
第一讲:“互联网+商业模式创新”诊断评估(1)诊断企业存在的问题(2)判断您的企业是否具备投资的价值(3)您的企业是否处于产业价值链的顶端(4)您的企业是否具备上市基因第二讲:“互联网+商业模式创新”构成系统(1)客户细分:没有对客户细分,就对市场没有认识。(2)价值主张:与客户魂魄合一的终极法则(3)客户关系:管理好客户,是运营的重心所在(4)渠道通路:营销决定了胜负(5)核心业务:流程是业务的核心(6)核心资源:资源到处都有,需要发现的眼睛(7)合作伙伴:没有伙伴,寸步难行(8)收入来源:定价方式决定了盈利可能性(9)投入支出:赚钱大家都能学会,分钱很难割舍第三讲:“互联网+商业模式创新”常见应用案例(1)长尾型+商业模式及其案例分析(2)体验型+商业模式及其案例分析(3)免费型+商业模……
行业高潮已退,营销回归原位经销商做强做大的四大瓶颈—从传统买卖向营销的转变的瓶颈-从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈-从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈-从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈经销商做强做大的必由之路-从生意向事业的转型-经验管理向规范化管理转型-人情管理转向制度管理-决策的随意性向科学性转化二、经销商新常态下的资源整合与顶层模式创新1.众筹案例:成都某家具经销商的心路历程2.联盟案例:苏州某大经销商的大家居+体验馆的模式3.事业部案例:经销商的虚拟利润中心模式4.股份公司模式案例:常州某经销商厂商事业部模式5.四专代理模式6.合伙人制度7.工贸公司制度8.连锁加盟模式新零售营销模式创新社群营销模式引发大流量思考?(案例:网红凭什么火)思考:如何突破人流量和时间限制,让建材市……
税收政策前瞻:一、2016年房地产、金融行业营改增对行业的后续影响:1、发票问题:没发票怎么办?2、合同问题:如何签定合同更有利于合理避税?3、对业务定价及业务促销问题:如何设计合理定价更有利于税务规划?二、2016年税收政策前瞻:房产税、遗产税的开征与应对税银联网对企业的全面影响税收环境的变化对企业的影响第一部分:基于税务的经营模式问题探讨一、企业经营模式创新与税务规划创新二、企业税务创新与经营模式一体化体系的建立:1、宜家的经营模式为什么是成本最小化?2、经营模式创新要不要考虑税收模式?3、企业研发模式与税务规划4、如何利用税务政策为经营模式服务?5、如何把税务、预算、内控、成本管控组合成税务最小化、利润最大化的模式?6、如何利用税务规划为企业融资服务?7、供给侧改革、工业4.0对经营模……
本培训让学员掌握组织的系统观,及组织结构设计原则与方法,为企业设计组织架构;掌握职能分解技巧以及任职资格的设定方法;掌握岗位说明书的撰写方法;掌握组织流程的规划方法、流程设计原则、流程设计方法、流程优化方法、流程管理方法。
导入:一组有关企业大学的数据(一)为什么是企业大学(Why)1、企业大学与培训中心的区别(What)2、成立企业大学的目的(Why)企业大学基因图3、成立企业大学的时机(When)企业大学成熟度模型4、企业大学与分公司培训部的职能分工(Who)5、国内外企业大学的模式(Where)案例讨论:哪种企业大学的模式适合我?我该向谁学习?(二)企业大学建设困惑(Why)1、来自于培训系统化运作困惑1)如何避免企业大学流于形式?2)企业大学如何实现系统化运作?2、来自于培训计划制定的困惑1)如何避免企业大学流于形式?2)企业大学如何实现系统化运作?3、来自于课程体系设计的困惑1)课程内容如何设计更有效更系统?2)培训时间如何安排让学员积极性更高?4、来自于培训课程开发的困惑1)培训工作者如何开发新课程……
在企业内部控制管理工作中,重要的一个环节就是内控评估。内控是否做的好,要如何改进,怎样通过内控评估工作促进内控工作的开展?这是每个开展内控工作的企业需要思考的问题。 邱健老师秉承多年企业管理经验,多个行业的内控经验,设计推出了内控评估的课程。帮助学员迅速掌握内控评估的思路,方法和工具,并与内部审计结合,与绩效考核结合,从而将内控评估工作落到实处,更好的促进公司的内控体系完善,为公司实现基业长青助力。
一场危机过后,全球经济将处于长期低迷,企业的生存环境已经发生了翻天覆地的变化,中国经济经过30多年的高速发展,经商的黄金时期已经成为历史,今天的市场竞争异常惨烈,几乎每一个产业领域都面临恶性竞争的巨大压力,越来越多的企业在分食着有限的市场份额,企业利润正在不断被挤压,以往的增长模式已难以为继,创新与转型无可阻挡地成为众多陷入困境中国企业的唯一出路,在市场的逼迫和成功企业的引导及专家的辅导下,许多企业开始转型,努力打造自己的的核心竞争优势,尽量追求经营模式与盈利模式的差异化即构建不同的商业模式。 不同行业、不同地域、不同规模、不同形态、不同发展阶段的企业,有着不一样的商业模式和不一样的思路和方法,但又遵循着许多共同的管理规律。怎样设计适合自己企业的商业模式,共性中有个性,个性又必须遵循共同规……
一场危机过后,全球经济将处于长期低迷,企业的生存环境已经发生了翻天覆地的变化,中国经济经过30多年的高速发展,经商的黄金时期已经成为历史,今天的市场竞争异常惨烈,几乎每一个产业领域都面临恶性竞争的巨大压力,越来越多的企业在共同分食着有限的市场份额,企业利润正在不断被挤压,以往的增长模式已难以为继,创新与转型无可阻挡地成为众多陷入困境中国企业的唯一出路,在市场的逼迫和成功企业的引导及专家的辅导下,许多企业开始转型,努力打造自己的的核心竞争优势,尽量追求经营模式与盈利模式的差异化即构建不同的商业模式。 不同行业、不同地域、不同规模、不同形态、不同发展阶段的企业,有着不一样的商业模式和不一样的设计商业模式的思路和方法,但又遵循着许多共同的管理规律。怎样设计适合自己企业的商业模式,共性中有个性,个……
主要针对在新兴渠道(电子商务等)的崛起及各类新品牌、新产品对门店销售方式和习惯带来冲击的大背景下,实体门店生存及发展的应对策略与方法的调整,行销思路和认知的变化。并分别根据批发商和零售商的特质,总结出了经销模式二次升级的六项修炼,帮助经销商及门店在销售行为大变革的环境下,根据自身优势和特点,选择更优的胜出方式和应对模式,最终实现多赢的结果。
9月8日, 马云在主旨论坛“智能制造的国际投资新格局”抛出了如下问题:“第一次 技术革命产生了工厂,第二次技术革命促成了公司的诞生,那么当下第三次技术革命到底 会产生怎样的商业组织形态呢?” 9月9日召开的“中国国际众筹产业论坛”上,中关村股权众筹联盟理事长刘志硕表示 ,“未来初创公司的组织形式应该是‘合伙人+众筹’,这也应该是众筹的前途。”在刘 志硕看来,“合伙人+众筹”是代表未来的模式,因为未来的创业,需要的不仅仅是资金 ,还需要更多的智慧和资源的加入,众筹正好能够解决了这一个问题。 我的众筹创始人兼董事长孙久文也表示,“众筹解决的是筹人,筹智,筹力,筹资源 ,筹资金的多重问题,投资人扮演的是老板,天使,上帝(消费者)三位一体的角色。这 也恰恰是众筹的魅力。” 而合伙……
当今世界国国际化日益加剧,我国的低成本优势逐渐丧失。中国的现状决定了经济结构必须调整,发展方式必须调整,企业结构也必须调整。党的十八大已将创新驱动发展战略摆在国家发展全局核心的位置,明确提出“要坚持走中国特色自主创新道路、实施创新驱动发展战略”。 在企业所有的创新之中,商业模式创新是企业最本源的创新。离开商业模式的创新,其它的管理创新、技术创业都将失去了可持续发展的可能和盈利的基础。企业之间的竞争,已不再是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争,中国企业已不可逆转地进入商业模式层面的竞争阶段。企业不能系统理解和掌握商业模式,就会在竞争中面临淘汰。
一、海水一片深蓝1、中国制造失去的二十年(1)制造业水平与创新贡献盘点:高铁、航空、无人机、新能源车、IT、智能家电、通信、军工、冶金、医药等(2)核心差距:新材料、人工智能、系统集成、精密制造(3)高昂的社会成本(4)热衷于垄断的产业政策(5)短视的资本2、从中美研发费用结构差异剖析创新不足的根源3、供给侧改革潮中的产业新机遇(1)从产量到质量(2)从市长到市场(3)从山寨到创新(4)从竞争到协同共享(5)从生产转向运维服务(6)从互联网+到物联网4、制造业投资的代差决策法5、百亿级需求市场盘点(1)航空与高铁轴承(2)风力发电机组运营维护(3)煤矿刮板机(4)渔船节能减排(5)汽车尾气治理(6)超超临界火电机组核心部件(7)固定翼无人机及发动机(8)机器人关节与伺服电机(9)军工动力系统……
【课程提纲】一、背景:旧常态与新常态1、旧常态的四大痛点:缺核心技术;缺现代设计;缺强势品牌;缺高效团队;2、痛点背后的四大原因;3、新常态的机会与热点;4、新常态的新难点;5、新商人的三大意识;二、生意之本:人性,需求,商机1、人性的弱点—影响人—建立关系;2、人的需求—横向分析与纵向分析;3、特点,切入点,商机;4、聚焦、突出、卖点与痛点——市场案例解析;5、发现需求与创造需求,需求控制五法;6、折腾的艺术——市场案例解析。三、利益之本:知识,见识,意识1、要素:产品,渠道,价格——市场案例解析;2、“两个极致”——创造顾客体验与口碑的四个步骤;3、方法:模仿,整合,颠覆——市场案例解析;4、创造属于自己的模式——人+Idea!5、品牌资源,品牌传播——市场案例解析;6、新常态——中国制……
课程大纲第一章:解读商业模式假如你有一个好的创意,你必须愿意去下注及全力以赴。——陈土骏(YouTube华裔创办人)一个传奇故事,从2005年情人节的一次聚会开始。事情的起源是不久前已经在硅谷工作了6年的陈土骏在自己家里举办的一个私人聚会,他们玩得很开心,还拍摄了很多的录像带。事后他们想互相分享那些录像带,却失望地发现网络上根本就没有好用的影片分享平台──不是要下载特殊的软件,就是上传影片内容要经过网站的严格审查,有些网站甚至得等上五天,才能够看得到影片。在数码影像技术如此普及的年代,却没有为个人视频发布和共享提供服务的网站,“显然,这是一个绝好的市场机会。”陈士骏深信,只要能建立一个便利的影音分享平台,就有创业成功的机会。身为计算机高手的陈士骏与两位同事在经过讨论后发现,要解决这方面的技术……
“选择重于努力,方向决定未来”,企业只有在正确的方向上发展,正确的积累,成功只是时间问题,但如果方向错了,一切前提就错了,越走越错,越走越远离目标。方向不对,努力白费。正确的道路,正确的起点,正是来自商业模式的力量。中国过去的30年靠的是机会和关系,曾经以低成本,低劳动力,低价格为主的温州模式和东莞模式,在很长一段时间内带来了经济的快速发展。而在经历了金融危机后,以注重品牌和渠道建设,由制造转向创造的泉州模式成为实现企业可持续发展的最优模式。未来的商业竞争,必定是模式的竞争,产业链和产业链之间的竞争,系统和系统之间的竞争。商业模式是所有企业发展的原点,是企业从出生到成长到成功的总设计师!赢得资本青睐的关键秘诀就是:优秀的商业模式+优秀的团队,商业模式是企业战略的思想基础,是企业的最高思想和意……
【课程大纲】:引子:第一节、转型期如何塑造企业核心竞争力?一、企业的商业模式系统是什么1、企业如何转型与商业模式如何创新2、什么是商业模式的4大关键要素…………二、如何在转型时代塑造企业核心竞争力1、企业必须塑造哪5种核心竞争力2、企业的商业模式如何塑造核心竞争力…………三、中国经济的4个阶段与企业转型的实现路径1、企业立足本业升级转型的4种模式2、企业立足本业多元化延伸的4种模式3、企业遭遇瓶颈时如何彻底转型4、企业转型的6大战略步骤是什么…………第二节、如何设计企业强大的盈利系统一、商业模式盈利点设计与重组1、企业盈利系统设计的6大关键方法2、企业转型与盈利系统升级…………二、如何设计企业强大的盈利系统1、基础产品模式之盈利点转移2、混业创新模式之盈利点创新3、利润乘数模式之盈利点放大4……
课程大纲一、商业模式的力量(一)什么是商业模式(二)商业模式的要素(三)为何要进行商业模式创新1、突破自我2、突破客户限制3、突破行业限制二、商业模式设计七种武器(一)商业模式诊断及标杆跟踪商业模式“C-P-S”三维诊断体系:客户价值(客户需求、价值主张、价值比较);业务结构(价值获取、战略定价、赢利能力);核心资源(人力资源、财务资源、信息资源)(二)精准客户定位,挖掘隐性需求(三)盈利倍增(四)降低成本(五)自我复制(六)控制力与定价权(七)系统性价值链构建三、商业模式创新八步法及案例分享1、现有商业模式梳理与诊断:客户价值、赢利模型、战略控制2、分析与洞察:商业模式创新的路径(重构客户边界、重构需求边界、重构产业边界、重构企业边界)3、明确价值主张:目标客户、核心价值4、制定战略定位:……
优质工作企划书拟定与执行实务课程大纲:1.优良企画案的要件2.成功企画书制定程序3.优良企画书撰写架构4.企画书撰写原则与要诀5.信息汇整分析与呈现6.如何使企画书更具魅力与说服力7.创意启发技巧与企画力的养成8.确保企画展开成功的关键要素9.企画落实执行教战守则10.各类型企画书个案研讨与演练