一、如何挖掘、总结、提炼企业文化理念；1、企业文化建设“正步走”论；（一“化”、二“划”、三“画”、四“话”）2、企业文化的基本概念和组成、作用；3、文化理念的组成内容；4、文化理念的特性（行业性或产业性、哲理性、语言特色）；5、发掘和再现凝结先进文化特性的“闪光点”（先进事迹、先进人物、经典语言、经典故事等）；6、加工、提炼文化理念的基本功和常用方法；二、如何宣传和培训、贯彻文化理念；1、创造、利用宣传阵地，进行宣传教育；2、适时举办内部文化论坛、知识竞赛；3、环境熏陶；三、如何组建企业文化建设的组织机构、合理分工与协作；1、由多方面有代表性人士组成企业文化建设指导委员会；2、确定具体担负企业文化建设职能的办公机构、工作人员及其职责；3、搞好企业文化建设的统筹、协调工作；四、如何处理好企业……
沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队，围绕与培训主题相关的管理活动，完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。 沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出，是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程。目前在中国大陆也已推广普及并受到普遍欢迎。 彭于寿教授及其团队近年来在与国内外高校、大型企业的沙盘培训合作和研讨中，逐步在沙盘课程中植入了先进的行动学习法理念和方法，将沙盘模拟推向了一个更高的层次。其核心是：1、让沙盘演练成为学员的知识与经验交流的平台及知识创造的过程；2、通过探索与反思，突出绩效的改善和领导力的提升；3、通过引导，促进学员认知模式的改造；4、……
营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。 如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系，如何在区域 市场开发与管理中迅速挤占市场份额，是每个企业不可回避的问题
《中高端物业置业顾问销售技能提升》系列课程主要针对目前房地产新形势下的置业顾问的销售技巧，课程通过讲授、案例、讨论、演练、训练、游戏、情景模拟、观看教学录像等互动的生动的授课形式。通过2天的系统训练使得置业顾问从心态到销售技巧有整体的跨越和提升。
沙盘课程简述 沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。它是由参加学习的企 业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队，围绕与培训主题相关的管理 活动，完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。 沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出，是欧、美工商管理硕士的核 心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必 修课程。目前在中国大陆也已推广普及并受到普遍欢迎。 彭于寿教授及其团队近年来在与国内外高校、大型企业的沙盘培训合作和研 讨中，逐步在沙盘课程中植入了先进的行动学习理念和方法，将沙盘模拟推向了 一个更高的层次。其核心是：1、让沙盘演练成为学员的知识与经验交流的平台 及知识创造的过程；2、通过探索与反思，突出绩效的改善和领导力的提升；……
《优秀地产营销人员销售技巧训练》课程主要针对目前房地产新形势下，课程通过讲授、案例、讨论、演练、训练、游戏、情景模拟、观看教学录像等互动的生动的授课形式，使得房地产置业顾问转换思维，运用各种技能与知识主动营，提升销售的实战技能。
本课程针对房地产提供相关服务和产品等行业，尤其是房地产营销策划和代理销售服务企业。从房地产企业经营特点和行业发展趋势为课程切入点，展开如何有效针对房地产企业和房地产项目的客户维护、开发与保持合作关系。
房地产项目的案场（售楼中心）管理，实际上就是房地产营销和服务管理，它包括了项目市场信息管理与分析、客户开拓与管理、置业顾问与工作人管理，以及开盘、交房等一系列与房地产营销和服务有关的工作。同时也是房地产营销的全过程管理。
2015 年以来，中央政府密集出台一系列经济和行政改革政策， 着重于简政放权、金融改革两个方面，并加强引导大众创业、消费升 级，以寻求新的经济增长驱动模式，并将为商业地产行业升级奠定基 础。 在供给侧改革趋势之下，商业地产的库存需要通过市场自动调 节出清，开发商则更加需要尽快创新商业运营模式缓解库存压力。 中国城市发展已开始转向规模扩张和质量提升并重阶段，从城 市竞争转为协同合作，将有利于整合资源和提高效率，从而促进经济 质量提升。因此，中国商业市场已逐步迈进人文和商业理念为王的大 消费时代！
别墅排屋项目以其希缺性、身份性和时尚感引发众多中高端客户群体喜爱和追捧，但随着国家政策的调控别墅等高端物业销售一度出现困难。本课程就别墅项目销售技能展开学习、讨论和演练，从别墅项目本身特点出发，如何有效锁定目标客群、客户开拓、客户跟进和逼定展开学习。
当代组织中，越来越多的任务需要团队工作。这种团队工作不仅 依赖于团队成员的个人能力，而且依赖于他们相互配合的能力。 未来房地产企业人才竞争不只是人才个人素质的竞争，而是人才 组合的竞争，不是“个人赛”，而是“团体赛”。如果没有成功的团队 协作，个人力就只是一种难以兑现的潜在资源，不能转化为有效的生 产力和创造力，甚至成为一种破坏力量。 团队是所有组织改进业绩的关键。团队正在改变着公司的面貌。
如何将一个复杂多变的项目开发过程变成可控制的过程？ 如何有效地对变更进行管理，使开发成本变为可控、在控，避免变更无底 洞？ 如何调配项目资金，提高资金和稀缺资源的有效利用率？ 如何在项目过程中实现业务部门（策划，设计，施工，造价、招投标， 市政配套）等的有效沟通和协作？ 如何定量的预测并降低项目实施过程中的风险？ 如何对项目的资金、成本、工期、销售进行科学有效的预测分析？
如何对房地产投资项目进行深入论证，从而有效规避风险， 提高项目决策的规范性和计划性？ 如何根据项目所在地域的经济、政治、人文和风俗习惯等， 依据项目自身特点、市场未来发展趋势，找到适合于项目的客户群体， 进行准确的项目定位？ 如何定量的预测并降低项目实施过程中的风险？如何将一个 复杂多变的项目开发过程变成可控制的过程？ 如何进行投资预算？如何科学调配项目资金，提高资金和稀 缺资源的有效利用率？ 如何在项目实施过程中实现业务部门（策划，设计，施工， 造价、招投标，市政配套）等的有效沟通和协作？ 如何对项目的资金、成本、工期、销售进行科学有效的预测 分析，从而实现利润最大化？ 房地产开发企业正面临着越来越激烈的市场竞争，制定高效 的项目开发战略，建立卓越的流程管理体系……
房地产企业管理层大多系理工背景出身，许多人对财务一知半解。常常 面对一堆财务数据犯愁，难以建立全面而清晰的分析逻辑与思路。 或许，你希望加强对企业或部门财务业绩的管理力度；或许，你希望改 善企业的财务业绩，却苦于自己对财务知识了解甚少，无处着手；或许，你只是 想知道企业财务现状如何……。 在非财务管理岗位上，没必要也不可能成为会计师或者财务专家，但理 解财务管理的基本原则，具备足够的财务知识，能够对现实情况做出自己的分析 和判断，并能够和会计师和财务经理进行更有成效的交流和沟通，是每一个管理 者应有的技能。
以万达商业城市综合体操盘运营体系和高效执行力为主要授课样本，为商业地产（综合体）去库存之逆势强销专门研发的专业提升课程。 商业地产经历了10年的高速发展，目前已经到达了相当庞大的规模。国内主要城市的商业地产供过于求，短期内供应消化压力较大，并面临产能过剩的威胁，泡沫化倾向越加显著，市场空置率增高的风险加大，商业地产过去触地就赚、拿地就赢的时代将一去不返。全行业从过去的招商难、运营难，到目前的后期商户经营难，传导到租金缴纳难；从过去的颓势仅仅体现在部分城市，变成现在的全局性困难。 目前经济不景，内需不足，贸易额下滑，导致零售业规模萎缩，收入下滑。另外，电商的冲击，消费习惯改变，很多购物都通过网上完成，传统商铺收益越来越差，实体商业的日子越来越难过。住宅热销的同时，商业地产产品去化却陷入了去……
企业战略是航标，是指南针。它解决的是企业发展的方向性大 问题。 随着中国经济进入新常态，房地产行业也正在进入新常态。房 地产企业的发展和战略转型必须适应这种新常态。 在既定的战略况框架下，房地产企业经营如何遵循房地产市场 规律，找准自己的定位，是摆在每一个房企面前的课题！
商业地产经历了十年的高速发展，目前已经到达了相当庞大的规模。国内主要城市商业地产供过于求，短期内供应消化压力较大。商业地产面临产能过剩的威胁，泡沫化倾向越加显著，市场空置率增高的风险加大，商业地产触地就赚、拿地就赢的时代将一去不返。全行业从过去的招商难、运营难，到目前的后期商户经营难，传导到租金缴纳难；从过去的颓势仅仅体现在部分城市，变成现在的全局性困难。 目前经济不景，内需不足，贸易额下滑，导致零售业规模萎缩，收入下滑。另外，电商的冲击，消费习惯改变，很多购物都通过网上完成，传统商铺收益越来越差，实体商业的日子越来越难过。住宅热销的同时，商业地产产品去化却陷入了去化困难，一铺养三代的黄金法则被打破！ 万达集团截至2016年12月31日，万达集团资产达7961亿元，同比增长21.4%。2……
中国的城镇化在快速发展中，刚需虽仍存在，但供求形势正在 改变，市场出现分化，房地产暴利时代正在成为过去。 随着中国经济进入新常态，房地产行业也正在进入新常态。房 地产企业的发展和转型必须适应这种新常态。 在城镇化的快速推进中，房地产企业如何遵循房地产市场规 律，找准自己的定位，是摆在每一个房企面前的课题！
全员营销不是梦，需要客观战略；闪电拓客不是忽悠，需要精准策略；有效逼定不是折腾，需要营销谋略。新环境下不出位就出局，无爆点不营销，如果您的项目营销出现瓶颈，有问题需要解决，引爆营销非你莫属，300%超出您的预期。本课程将从六个维度，全面、系统的打造高效拓客团队，打造高效、自运转、无管理的营销组织，打造低成本、高效营销模式取代烧钱且低效的营销模式。1个营销模型，10大痛点营销法则，22大拓客手段，36个实操案例将以全面、深入、系统、落地的方式深度讲析，能有效的学以致用。本次课程国内首创的房地产营销导图与催眠营销必杀技，让学员通过一张图读懂营销的核心，它是销售人员赚钱的“寻宝图”，让你看到别人看不到的营销机会；本次课程也是国内首度披露的最震撼的颠覆式创新的四大房地产营销模式的学习蓝本！房地产营销……
1、从六个维度全面、系统的打造高效、自运转、无管理的狼性营销团队。（组织架构设计+团队组建+培训+考核+激励机制+高效管控） 2、低成本、高效的直效式营销取代烧钱且低效的品牌营销。 4、万达、碧桂园、中海、绿城、融创、世茂、佳兆业等十大地产名 企营销案例深度解密！ 5、四大拓客系统，22大拓客手段。全面、深入、系统、落地，拿去就用。引爆客流的核武器系统，让海量精准客户瞬间引爆！ 6、揭秘引爆库存的颠覆式创新营销模式？颠覆创新的房地产营销四大模式与7大案例精彩剖析！
第一模块互联网思维下的房地产营销变革1、一切的“商业经典和营销法则”似乎都失效了！2、天变了，人变了，道变了，营销管理也变了！3、基于房地产本身赚钱的商业模式即将消失！第二模块狼性拓客团队打造1、移动互联网时代房地产营销团队设计“四化”1）平台化2）扁平化3）网络化4）无边化2、移动互联网时代房地产营销团队设计“四高”1）高精尖2）高绩效3）高激励4）高淘汰3、房地产营销人才招募的黄金法则1）首富的选才法则；2）素质冰山模型法则；3）素质洋葱模型法则；4）乔布斯用人的六大法则；5）招募房地产营销人才的原则；6）识别房地产营销人才的标准；7）招募房地产营销人才的有效渠道；8）打通房地产编外营销团队渠道；4、房地产营销人才面试技巧1）面试的形式；2）面试的误区；3）面试官素质要求；4）面试考评维……
随着互联网、工业4.0的蓬勃发展，企业发展已经从过去的大公司吃小公司过渡到现在快公司吃慢公司的格局。如果说传统管理是通过持续改进来控制成本，那么项目管理的核心就是在不确定的环境中提升速度。 房地产行业也从黄金十年到行业的白银时代，行业利润水平中枢下滑已是业内不争的事实，过去一味囤地追求高毛利而导致库存积压的模式无法持续，在利润率下行趋势下，高杠杆、快周转的模式曾一度大行其道，但随着行业调控手段的多样化和严格化，一味追求高杠杆、快周转又受到了限购限贷和融资收紧等调控手段的打压，在这种利润和规模的平衡之下，如何追求“有质量的增长”、追求资产回报率的提升，成为了当下房企的命题。 因此如何把真实的项目管理思考和企业经营管理决策有机联系在一起，有利于培养管理者捕捉企业发展信息的能力。在课程进行过程……
近几年对于房产经纪行业来说，大事不断。悲催的安居客、自宫的搜房、58的狂言、以及互联网思维的去中介化，风起云涌。年底更加激烈，Q房网推出合伙经纪人、020，遭受深圳6大中介围攻，到搜房网去媒体化，进军一、二代理业务，引发链家等大中介全面停用其端口。而最近，搜房却被迫回归媒体平台，链家却高调平台化发展战略，把经纪人8%起的提成标准，一下子拉到最高70%。2014年的中国地产经纪界，从来没有这么浮躁，从来没有这么疯狂过。谁会成为第四代地产中介的弄潮儿？处于变革中的房产经纪销售精英如何生存？如何赢得市场？如何在变革中成长？不管是中介大战，还是模式大变，还是互联网如何冲击传统中介？我们的谈判必须进行，无法替代。我们的客户服务必须更加完善。我们的中间桥梁作用不可替代。服务更加精细化，交易流程更加透明化……
领导力的四个维度第一维度：明道——价值取向一、自我领导二、共启愿景三、学习型组织第二维度：取势——趋势把握一、战略思维二、有效决策三、创新与变革第三维度：优术——组织运营一、绩效管理二、制度构建第四维度：树人——人才发展一、识人用人二、有效指导三、激励人心领导力的六种能力：学习力，构成的是领导人超速的成长能力；决策力，是领导人高瞻远瞩的能力的表现；组织力，即领导人选贤任能的能力的表现；教导力，是领导人带队育人的能力；执行力，表现为领导人的超常的绩效；感召力，更多地表现为领导人的人心所向的能力。塑造领导力的八大步骤第一步，为部下设定合理的工作目标。第二步，帮助部下制定实施计划。第三步，辅导部下掌握工作技能。第四步，制定高效科学的工作流程。第五步，定期检查督导部下的工作进展。第六步，实施公平合理……
一，就是营销代理行业的发展方向。营销代理业是否还有必要存在？如果有必要存在，应该朝哪个方向发展？首先，近年来随着宏观调控的不断深入，土地一级市场出让的限制，可供土地数量日益稀少,不少中小房地产企业土地储备越来越少，开发量的减少造成代理企业接盘日益艰难。其次，越来越多的房地产开发企业选择自己设立营销公司，来承担自身房地产项目的营销职能。于是，行业内存在着这样的观点，认为营销代理业已经是穷途末路，属于夕阳产业。在行业职能方面，尽管目前大部分代理企业仍然主要做销售策划和代理，并认为代理企业工作应该以全程策划代理为主。在代理模式方面，单纯的无风险代理模式正在被越来越多的开发商所抛弃。
为什么我们总是为找客户发愁？ 为什么老是带看很多而成交率很低？ 为什么不知道如何解决客户的异议快速成交？
有人问，为什么我干了三个月还没开单？ 为什么我每天闻鸡起舞，披星戴月，还是没开单？ 为什么我面对豪宅大单的时候总是望而却步，只能苦逼的做小单？ 开单才是王道！我们只等一种人，愿意学习改变的人！
近年对于房产经纪行业来说，大事不断。悲催的安居客、自宫的搜房、58的狂言、以及互联网思维的去中介化，风起云涌。年底更加激烈，Q房网推出合伙经纪人、020，遭受深圳6大中介围攻，到搜房网去媒体化，进军一、二代理业务，引发链家等大中介全面停用其端口。而最近，搜房却被迫回归媒体平台，链家却高调平台化发展战略，把经纪人8%起的提成标准，一下子拉到最高70%。2014年的中国地产经纪界，从来没有这么浮躁，从来没有这么疯狂过。谁会成为第四代地产中介的弄潮儿？处于变革中的房产经纪销售精英如何生存？如何赢得市场？如何在变革中成长？不管是中介大战，还是模式大变，还是互联网如何冲击传统中介？我们的谈判必须进行，无法替代。我们的客户服务必须更加完善。我们的中间桥梁作用不可替代。服务更加精细化，交易流程更加透明化，……
有人问，为什么我干了三个月还没开单？ 为什么我每天闻鸡起舞，披星戴月，还是没开单？ 为什么我面对豪宅大单的时候总是望而却步，只能苦逼的做小单？ 开单才是王道！我们只等一种人，愿意学习改变的人！
中介公司运营六大痛点 ●痛点一：招人难-钱多、活少、离家近 ●痛点二：工资成本高，提成高，利润低 ●痛点三：作业方式单一，效率不高。 ●痛点四：新增业务见效慢，无法多元化 ●痛点五：由于资金紧张以及担心流失不注重培训 以及梯队培养。 外训效果不明显，员工素质提升慢，优秀管理人员少。 ●痛点六：想扩张，但单店复制能力差盈利慢
