2019-05-06 更新 337次浏览
秘籍一:防跳单六脉神剑
巧克力雪糕的故事
防跳单六脉神剑详解
秘籍二:杀价独孤九剑:
1,杀价的原理
2,杀价的原则
3,杀价的时机
4,杀价的技巧
2、入门版吴氏屠龙刀。
3、高级版独孤九剑:
4、第一剑:概率分析法
5、第二剑:政策分析法
6、第三剑:细算法
7、第四剑:交换法
8、第五剑:借刀杀人
9、第六剑:对比法
10、第七剑:众相指责法
11、第八剑:真假客户法
12、第九剑:现金诱惑法
秘籍三:守价六脉神剑
1,为什么要守价
2,守价的基本方法
3、守价六大法运用。
4,守价的操作原则
5,守价的注意事项
秘籍四:议价十把飞刀
1,议价策略
2,飞刀一:低开高走法
3、飞刀二:小小放步法
4、飞刀三:幕后王牌法
5、飞刀四:单刀直入法
6、飞刀五:诚意金谈判法
7、飞刀六:成本计算法
8、飞刀七:大胆假设法
9、飞刀八:欲擒故纵法
10、飞刀九:堵路法
11、飞刀十:摊牌法
秘籍五:成功逼定
1、逼定的含义
2、逼定的3要素
3、逼定的时机的4个条件
4、识别逼定成交信号
5、逼定后的异议处理之成功篇
6、逼定后的异议处理之失败篇
7、逼定策略
秘籍六:完美签约
1、签约前演练
2、角色扮演
3、邀约准备
4、异议问题预演解决
5、现场把控与节奏控制
6、交易流程讲解
7、签约后送离技巧
8、签约后心理辅导
【培训方式】
互动演练,学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%
【培训要求】
1、场地面积尽量大一些(以方便学员现场演练)
2、音响、话筒、投影仪
3、准备一份学员名单
4、要求人人参与现场实操训练.
课程标签:销售技巧、销售心态