房地产行业一二手运营专家、实战专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《楼盘分销联动六脉神剑研修班》 《房地产代理公司经营之道研修班》 《房地产金牌成交谈判五步曲超级训练营》 《房地产金牌店长超级管理十全武功训练营》 讲课风格: 互动演练,学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%、头脑风暴。
  • 邀请费用:
    10000元/天(参考价格)
《赢在新房·销冠成交8步曲》课程大纲

2019-05-06 更新 290次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 销售心态
  • 适合行业
    政府机关部门 教育培训行业 建筑地产行业 通信行业 其他
  • 课程背景
    为什么我们总是为找客户发愁? 为什么老是带看很多而成交率很低? 为什么不知道如何解决客户的异议快速成交?
  • 课程目标
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
    新房分销骨干
  • 课程大纲

    1、一手拓客八卦图

    八卦图详解。

    16个方法的运用。

    2、一手电话销售技巧

    拿起电话第一句

    电话说辞

    电话销售周期循环图

    3、识别客户与分类

    客户等级分类

    购房类型识别

    年龄识别

    购房动机识别

    购房需求识别

    购房交通工具识别

    4、客户首访追踪法则

    首访追踪定义

    追踪分类

    追踪方法

    追踪话术

    5、案场带看技巧

    带看前准备

    完美寒暄

    区位讲解

    沙盘讲解

    工地带看

    6、样板房讲解有妙招

    样板房标准带看

    讲解六大步

    讲解总结

    案例分析

    7、案场杀客协助逼定

    逼定的重要性

    逼定的四要素

    逼定的时机把握

    逼定的异议处理

    逼定的常用策略

    逼定的金牌话术

    8、客情维系与复访

    成交客户维系

    未成交客户寻因

    复访步骤

    客情维系方法运用


    课程标签:销售技巧、销售心态

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