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所属领域
销售技巧 > 销售谈判
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适合行业
政府机关部门 教育培训行业 建筑地产行业 通信行业 其他
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课程背景
一，就是营销代理行业的发展方向。营销代理业是否还有必要存在？如果有必要存在，应该朝哪个方向发展？首先，近年来随着宏观调控的不断深入，土地一级市场出让的限制，可供土地数量日益稀少,不少中小房地产企业土地储备越来越少，开发量的减少造成代理企业接盘日益艰难。其次，越来越多的房地产开发企业选择自己设立营销公司，来承担自身房地产项目的营销职能。于是，行业内存在着这样的观点，认为营销代理业已经是穷途末路，属于夕阳产业。在行业职能方面，尽管目前大部分代理企业仍然主要做销售策划和代理，并认为代理企业工作应该以全程策划代理为主。在代理模式方面，单纯的无风险代理模式正在被越来越多的开发商所抛弃。
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课程目标
通过本课程的学习，您将获得如下收益：
1、更清晰的了解我们代理公司的角色定位，以及市场功能定位。
2、如何确立我们的优劣势，如何在竞争中生存。
3、如何更清晰的了解掌握我们代理公司的三大体系建立和运用。
4、再次确认掌握我们代理公司核心业务，以及区别与开发商，渠道、一二手联动的核心价值。
5、掌握代理公司的核心价值多元接案，用心策划，广建渠道，全民营销，去化为王。
6、了解掌握中小代理公司未来的发展之路在哪里？
7、如何更好的建立自媒体平台。
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课程时长
一天
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适合对象
招生对象：一手代理公司、一二手联动公司、分销公司老板、高管、部门主管、销售管理人员
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课程大纲
一、代理公司的生存现状。
二、代理公司的行业功能定位--当下市场的定位，有什么优劣势？存在的价值是什么？
三、代理公司扮演的角色定位--与开发商的关系定位，与电商的关系定位，与渠道商的关系定位，与房产经纪公司的定位。
四、如何更好的建立代理公司的三大系统
后台支持系统：财务结算支持、策划支持、媒体支持、销售支持-案场秘书、自媒体平台、人事行政支持。
销售管理系统：接案体系、销案体系、渠道建立、渠道维护、全民营销推广。
人才复制系统：课程开发、讲师培养、课程培训、销售带训、跟进辅导、考核考试、人才梯队建立培养。
五、代理公司的未来趋势以及发展之路。
课程标签：销售技巧、销售谈判
吴凡
