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所属领域
销售技巧 > 销售谈判
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适合行业
政府机关部门 教育培训行业 建筑地产行业 通信行业 其他
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课程背景
近年对于房产经纪行业来说，大事不断。悲催的安居客、自宫的搜房、58的狂言、以及互联网思维的去中介化，风起云涌。年底更加激烈，Q房网推出合伙经纪人、020，遭受深圳6大中介围攻，到搜房网去媒体化，进军一、二代理业务，引发链家等大中介全面停用其端口。而最近，搜房却被迫回归媒体平台，链家却高调平台化发展战略，把经纪人8%起的提成标准，一下子拉到最高70%。2014年的中国地产经纪界，从来没有这么浮躁，从来没有这么疯狂过。谁会成为第四代地产中介的弄潮儿？处于变革中的房产经纪销售精英如何生存？如何赢得市场？如何在变革中成长？不管是中介大战，还是模式大变，还是互联网如何冲击传统中介？我们的谈判必须进行，无法替代。我们的客户服务必须更加完善。我们的中间桥梁作用不可替代。服务更加精细化，交易流程更加透明化，我们的销售能力，销售技巧，专业知识更要专业化。
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课程目标
通过本课程的学习，您将获得如下收益：
1，改变传统的谈判模式，变被动等待为主动出击。
2、让谈判更加科学化，程序化，使签单顺利，有序。
3、谈判生活化，谈判在日常作业中随时都可以进行。
4、服务更加明显，让客户感受到我们在谈判中的用心，
5、更好的保证我们佣金收取的合理性以及价值。
6、了解熟悉战前演练的重要性，减少我们的爆单率。提高我们的成单率。
7、更好的掌握收佣的技巧，确保我们单单都能全佣。
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课程时长
两天
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适合对象
店东，店长，组长，金牌经纪人，高级经纪人，售房经纪人
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课程大纲
一步曲:杀价:
1,杀价的原理
2,杀价的原则
3,杀价的时机
4,杀价的顺序
5，杀价的技巧
二步曲：守价
1，为什么要守价
2，守价的基本方法
3，守价的操作原则
4，守价的注意事项
三步曲：议价十把飞刀
1，成交策略
2，成交十把飞刀
四步曲：战前演练
1，战前演练的目的和重要性
2，战前演练的三步骤
3.主谈判人的必知的三场景及原理
4，房客源方配合细节及攻略
5，客户方配合细节及攻略
6，签单全过程的注意事项
第五步：收佣十八罗汉
1、全佣的定义
2、为什么不能折佣？
3、为什么佣金打折？
4、如何提前预防？
5、如何应对折佣？
6、应对折佣十八罗汉。
课程标签：销售技巧、销售谈判
吴凡
