课程大纲一、招投标阶段存在的法律问题及解决办法1、违反《招标投标法》的强制性规定产生的法律后果2、通过招投标但是未能获得合理的低价3、中标通知书发出后未签订建设工程施工合同的法律后果及预防办法二、签订及履行建设工程施工合同阶段存在的法律问题及解决办法1、未将通过招投标方法获得的合理低价固定到合同中去，导致合理低价丧失2、签订“黑白合同”的法律后果3、签订无效合同的法律后果4、合同缺乏主要条款、约定不明导致履行过程中产生争议5、采用示范文本签约时，缺乏对“不作为默示条款”的处理6、签证存在的问题及可采取的措施7、合同价款及价款确定方式变更导致业主方的利益受损三、纠纷处理阶段存在的法律问题及解决办法1、施工合同中几种典型的纠纷2、业主方在处理建设工程施工合同纠纷中存在的问题3、纠纷情况的研究判断……
一、合同订立过程中的法律风险防范签订合同前的准备工作合同签订主体问题合同签字人、印章的有效性表见代理的定义及法律后果合同传真件、复印件的法律效力合同主要条款的制订技巧二、合同履行过程中的法律风险防范合同变更的方式合同解除的条件违约责任发票的法律属性及开具发票的方式建立对账制度的重要性三、合同纠纷争端解决（1）合同纠纷的的几种解决方式（2）如何出具来往函件（3）诉讼与仲裁的区别（4）财产保全的重要性（5）诉讼时效的法律规定（6）法院管辖地的法律规定（7）强制执行程序中的难点问题
经纪人在从事业务过程中，经常因为沟通问题让结果不如人意，从业务初期，因为不能明确自己要什么，导致被客户牵着走，业务推进过程中苦不堪言，这些都是为什么？《赢在话术》让你成为业务推进高手，能够引领客户的思想，真正做到： 说别人想听，听别人想说 ，最终达成所愿！
地产行业历史悠久，很多公司发展缓慢的原因都是因为很难培养出可以独挡一面的优秀管理者，行业内流传一句很经典的话：“做大靠区经，做强靠店长”，作为老板的你，是想让自己的公司先强后大？还是先大后强？个人认为：“强则稳健，强大进展。”故而“了解人性，选择适合”才是重中之重。
最近通过大量的走访发现很多公司如下事宜存在问题 1、精耕不到位，没有标准 -----真正做到资源归类及时有效才能为成交做好铺垫 2、不懂礼，错失良机 “礼”赢天下，有礼走遍天下，无礼寸步难行 -----如何表现能让业主 眼前 一亮，再也不会忘记你 3、不明实勘的真谛 -----通过实勘赢得业主的心 4、电话接听问题多多 -----如何通过接听电话提高带看量 5、带看前的准备不充分 ——带看前的准备是成交的关键，到底要重视哪几项？ 6、带看中的表现不理想 ——带看中该如何表现才能让买卖双方都很舒服 7、不懂议价的核心 ——议价的真实原因
房产成交要走心、企业经营品牌美誉度更要走心，持有客户名单，更多只是一些僵粉，服务出一批对企业忠实认可的客户群才是企业长远发展的致胜宝典，如何才能洞察客户心理？如何使置业顾问走进客户的心理而更易促进成交？如何使企业走进客户的心理，形成品牌美誉度及社会认可度呢？让我们用心理学一起解读客户心理，用心理学解读售后关系的维护心法。
使经纪人明白不同客户的接待要点； 培养经纪人快速掌握客户需求的有效方法； 训练经纪人与客户沟通的有效技巧； 掌握电话接待中锁定客户提升邀约的思路方法； 降低客户接待中的房客源流失率；
“人员流失率大、培养周期长”是长期以来摆在销售型公司面前的两座大山，如何实现企业长期稳定的盈利，是摆在了所有企业面前迫切思考的问题。而事实是企业的业绩取决于销售人员的整体实力，拥有的销售精英越多，企业的市场竞争力也就越强，业绩也就越高。而事实告诉我们，在企业里成长起来的员工对企业的认可度更高，稳定性也更强，更有利于企业长期稳定的发展。课堂培训主要在于梳理员工整体性思路，而“实战”才是员工最好的训练场，传、帮、带才是最落地的人才训练模式。那么如何在“实战”中快速训练出销售精英？你会在《教练店长》这门课程中找到答案。
销售中，你是否常遇到以下困惑？ 为什么销售人员拼命的讲房子的好处，客户却无动于衷? 为什么销售人员总是被客户牵着鼻子走？ 为什么很有希望成交的客户却在别家成交？ 为什么销售人员缺乏销售的信心，临门一脚总是出错？ 为什么客户总是提出反对意见，销售人员却无言以对？ 在复杂多变的销售中，你是否常有以下思考： 如何通过合作式沟通来达成成交？ 如何通过客户的行为和语言而看到他背后的动机？ 如何通过对客户心理的透视，而占据沟通中的主导权？ 如何打消客户的戒备心理减少拒绝？ 如何通过你的行为而去影响客户？
1、你想要提振销售人员的士气信心吗？ 2、你想要销售人员保持稳定的正能量心态？ 3、你想要深度挖掘销售员的工作潜能吗？ 4、你想培养一批心态稳定，并有创造力的员工吗？ 《房地产销售冠军必备6大心态》课程里你能找到答案！
你要培养一批同生共死的兄弟吗？ 你要你的团队成员信念坚定充满激情吗？ 你要你的团队成员勇敢负责全力以赴吗？ 你要你的团队快速行动达成目标吗？ 你要你的团队团结协作心怀感恩吗？ 你要培养一批具有亮剑精神嗷嗷叫的团队吗？ 显然以上问题是众多房企都面临的困惑，是企业人力资本损失最严重的地方，这些问题如果得不到很好的解决，将会给企业带来不可估量的损失，至于损失具体多少我们无法估计，但可以肯定，如果持续后果将不堪设想。
您的员工是否出现过以下状态？ 1.整日浑浑沉沉、缺少热情； 2.拖拖拉拉，绩效明显不如以前； 3.思维固化、缺少突破与创新； 4.易情绪化，心中常有不满，影响团结； 分析 还记得新员工刚入职时的状态吗？激情、热情、积极、有活力；他们这种热情的状态持续了多久？是从什么时候开始失去了工作激情与热情？你的老员工又是从什么时候开始也失去了工作的激情与热情？这样的状态持续了多久呢？ 为企业带来了怎样的损失呢？这样的状态无疑会降低企业的绩效；至于多少我们无法估算，但我们知道这样的状态如果持续，必定会降低企业的市场竞争力，甚至带来不可估量的损失； 是什么原因造成的呢？对！！就是压力，人在压力状态下，又不懂得自我调节，就会出现以上的状态；如果员工具备自我调节压力和情绪的能力，以上问题就会迎刃……
你是否有以下困惑？ 为什么你拼命讲房子的好处，客户却无动于衷? 为什么很有希望成交的客户却在别家成交？ 为什么经纪人总是被客户牵着鼻子走？ 客户总提反对意见，该怎么应对？ 临门一脚总踢不进去，到底该怎么办？ 在复杂多变的销售中，你是否常萌生以下心理： 如何快速成交？ 如何看清客户心理？ 如何赢得客户的信任？ 如何快速把握客户心理达成成交？
销售中，你是否常遇到以下困惑？ 为什么销售人员拼命的讲房子的好处，客户却无动于衷? 为什么销售人员总是被客户牵着鼻子走？ 为什么很有希望成交的客户却在别家成交？ 为什么销售人员缺乏销售的信心，临门一脚总是出错？ 为什么客户总是提出反对意见，销售人员却无言以对？ 在复杂多变的销售中，你是否常有以下思考： 如何通过合作式沟通来达成成交？ 如何通过客户的行为和语言而看到他背后的动机？ 如何通过对客户心理的透视，而占据沟通中的主导权？ 如何打消客户的戒备心理减少拒绝？ 如何通过你的行为而去影响客户？
新时代的网络经纪行业通盘已经是个普遍现象，只有极少数的房源是个别经纪公司的“稀有资源”，然而大部分成交的资源都是大街小巷经纪公司都有的房源。面对目前80／90后的主要购房群体，早已懂得“货比三家”，但最终客户会选择哪家经纪公司成交，取决于谁最快读“懂”客户的心，谁最快能够满足客户，“投其所爱”“合理引导”“价值引爆”，我们拭目以待。
改革开放三十年特别是近10年来，我国房地产业飞速发展。作为房地产公司核心主力的销售人员，除需掌握基本的营销知识、房地产专业知识外，还应该学习中华民族几千年传承的易经风水文化知识，以适应客户对易经、风水文化的关注与需求等，更好地完成销售目标。 易经、风水是中国几千年的本民族文化传承，在中国大众的心里仍然有深厚的沉淀与影响。 风水，简而言之就是依照“天人合一”的理念设计规划建筑物的选址、构造的知识与学问。它以阴阳、五行、易经、风水等原理为指导，建造出最适合人类的生活与工作环境等，达到人与环境的和谐统一、达到趋利避害的效果。风水学综合了天文、地理、景观、建筑、自然、心理、物理、人文等学科的知识
时代更迭，日新月异，如今的地产经纪行业可谓是绝处逢生，打得头破血流。为何中国100强的企业近年来增加了如此多的互联网企业，为何传统企业又如履薄冰。互联网思维有哪些值得我们借鉴。首先我们来看看互联网思维：专注、把一件事做到极致从而转变为极速的发展、极速团队建设，通过前两点又形成了非常好的市场口碑从而获得大量粉丝的拥护、信任，最终占领市场。那么这些互联网思维又能给房产经纪行业带来怎样的启发呢？
作为万经之首的《周易》，它的崇高地位已经得到了越来越多的人的认可。天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物，易经乾卦、坤卦的卦辞更是成了清华大学的校训。温家宝总理的多次对外讲话中也用到了易经精神，认为是我们中华民族不可多得的文化宝藏。周易是一切智慧的起源，它的每一句话都值得我们细细思量。而且领导者读易经早已成为一种风潮，更有甚者，说不读易经，就不要做企业。易经智慧让越来越多的管理者信服。本课程就将围绕易经智慧，为大家系统介绍易经智慧与企业管理的关系，期望给予大家启迪与帮助。
中国5000年传统文化博大精深，它历久弥新，是我们学习管理智慧和开启人生幸福的金钥匙。1988年，75位诺贝尔奖得主在巴黎发表联合宣言说，21世纪的人类要生存，必须从2000年前的中国的孔老夫子那里汲取智慧。 《弟子规》共1080字，分别列出113件事情，其核心内容是倡导通过坚持修己爱人达到家庭和睦、社会和谐，是人生第一规，是做人的根本！ 企业总感觉员工的职业化不够，而职业化的前提是人的为人处事的基本道理。《弟子规》 就是企业管理的良方，是领导主管、员工生活处事的行为指导，也是企业文化的重要指导思想，力行落实《弟子规》，确实可以让企业兴旺，家族不衰 ，企业家成为真正的企业“家”！ 《弟子规》中的“规”就是做人的道理，行为的规范；“规”也是会意字，左边一个“夫”，右边一个“见”……
中华民族五千年的历史积淀如今在现代熠熠闪光，越来越多的人开始关注、重视历史上的先哲留给我们的到底是什么。我们受到的教育让我们从小就知道一些经典，祖先留给我们的思想财富，但我们是不是真的理解了呢、是不是让它们的价值得到体现了呢？哲人的智慧不能因为我们的无知而失去光彩。真正的智慧能够在任何领域找到栖息地，在企业经营上也不例外。提出了“道”的《道德经》更是一个伟大的存在，它虚实相间的全真智慧、对一切事物的透彻领悟让无数人叹服。本次课程就向大家详细介绍综罗百代、广博精微的《道德经》，围绕《道德经》这部著作与大家探讨“道”的智慧，揭示道德经与企业管理的关系，对智慧理解的深度决定了我们事业的高度，希望大家通过一系列的智慧课程，事业的城堡越建越高。
纵观当今房地产市场已经进入了崭新的时代，O2O 的非传统经纪机构杀入和传统经纪大鳄们在线上的快速发展，如何能在当下的市场中生存，除了简单的提高提成比例，如何运用有效的激励手段，打造高效的团队销售冠军呢？ 2018 年新的市场契机下，新一轮的房产政策下，如何发力，获得更多成交？我们必须培养从业人员的销售技能，同时也要关注签约时候的风险把控，不断提升谈判技巧，打造房地产营销高手，销售冠军必将脱颖而出！ 如何快速成为房产交易中的谈判高手？ 如何充分让销售冠军掌握专业的签约风险把控技能？ 如何让自己快速具备专业的客户思维？ 如何让自己是始终具备良好的职业心态？ 如何练就精准销售绝活，让客户买单？ 如何让挑剔的客户成为忠实的客户？ 如何让客户主动转介绍客户给我们？ 如何打造一支超级销……
纵观当今房地产市场已经进入了崭新的时代，O2O 的非传统经纪机构杀入和传统经纪大鳄们在线上 的快速发展，如何能在当下的市场中生存，除了简单的提高提成比例，如何运用有效的激励手段，打造 高效优质团队呢？ 2017 年新的市场契机下，新一轮的房产调控出台，如何应对？我们必须培养从业人员的销售技能， 那么话术显得尤为重要了。 如何快速成为团队激励的高手？ 如何充分调动团队内部人员的激情、打造高效能团队？ 如何让自己快速具备专业的客户思维？ 如何让自己是始终具备良好的职业心态？ 如何练就精准销售绝活，让客户买单？ 如何让挑剔的客户成为忠实的客户？ 如何让客户主动转介绍客户给我们？ 如何打造一支超级销售执行力销售团队？ 如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队？ 这些障碍的突破……
课程大纲：第一篇理念篇一、如何看待融资难？二、融资是不是企业永恒的主题？三、您的企业是如何积累资本的？四、中小企业如何做大做强？五、企业如何正确融资?六、如何把握融资策略？案例一：红顶商人—胡雪岩案例二：新中国首富—陈天桥案例三：乳业明星—牛根生第二篇渠道篇渠道一：债权融资（一）国内银行贷款国内银行贷款特点企业贷款条件国内银行贷款期限浙商银行推出小企业贷款“套餐”案例：金得利集团以无形资产担保贷款（二）国外银行贷款国外商业银行贷款的特点国外商业银行贷款期限国外商业银行贷款种类国外商业银行的贷款程序（三）发行债券融资企业债券融资的种类与特点企业发行债券的必备条件企业发行债券的运作程序企业发行债券策划与运作中应注意的问题案例：阳光集团债券融资（四）金融租赁融资金融租赁融资的特点金融租赁融资的优点……
纵观当今房地产市场已经进入了崭新的时代，O2O 的非传统经纪机构杀入和传统经纪大鳄们在线上的快速发展，如何能在当下的市场中生存，除了简单的提高提成比例，如何运用有效的激励手段，打造高效的团队销售冠军呢？ 2018 年新的市场契机下，新一轮的房产政策下，如何发力，获得更多成交？我们必须培养从业人 员的销售技能，同时也要关注签约时候的风险把控，不断提升谈判技巧，打造房地产营销高手，销售冠军必将脱颖而出！
纵观当今房地产市场已经进入了崭新的时代，O2O的非传统经纪机构杀入和传统经纪大鳄们在线上的快速发展，如何能在当下的市场中生存，除了简单的提高提成比例，如何运用有效的激励手段，打造高效优质团队呢？ 2017年新的市场契机下，新一轮的房产调控出台，如何应对？我们必须培养从业人员的销售技能，那么话术显得尤为重要了。 如何快速成为团队激励的高手？ 如何充分调动团队内部人员的激情、打造高效能团队？ 如何让自己快速具备专业的客户思维？ 如何让自己是始终具备良好的职业心态？ 如何练就精准销售绝活，让客户买单？ 如何让挑剔的客户成为忠实的客户？ 如何让客户主动转介绍客户给我们？ 如何打造一支超级销售执行力销售团队？ 如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队？ 这些障碍的突破需要您拥有全新的……
纵观当今房地产市场的蓬勃发展，全国每年数以万计的房地产公司成立，房地产从业人员数量不断 攀升，每年几十万上百万的人员加入，是否都能够给企业带来价值，是否都能够越来越专业？ 2018 年新的市场契机下，互联网冲击各个行业、传统经纪业内企业大鳄全国跑马圈地，我们如何 应对？我们必须培养从业人员的销售技能，那么新进员工的培训就显得格外重要了。 如何快速让新员工融入商圈？ 如何使新员工对工作环境熟知、了解？ 如何让自己快速具备专业的客户思维？ 如何让自己是始终具备良好的职业心态？ 如何练就精准销售绝活，让客户买单？ 如何让挑剔的客户成为忠实的客户？ 如何让客户主动转介绍客户给我们？ 如何打造一支超级销售执行力销售团队？ 如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队？ 这些障碍的突破……
1、视野开阔，能落地，通过教学，能帮助学员掌握一套根据宏观形势变化制定和调整企业发展战略的方法，为企业转型提供借鉴思路，打开企业的长远发展空间； 2、课程紧扣时局，故事多，案例多，语言通俗易懂，深入浅出，趣味性强，不枯燥； 3、案例讲解时，既有理论，又有新闻事实，既有背景资料，又有对未来局势的预测推理，观点中肯、全面、客观，可满足学员系统学习的需求； 4、授之以鱼不如授之以渔，宏观形势分析的基础是各种新闻事实，课程中精选一部分既有代表性又有深度的新闻，通过系统专业地分析，可以帮助学员掌握系统阅读财经新闻并从中提炼有价值信息的能力。
该课程通过分析宏观形势变化与企业经营之间的关系，提出一套根据宏观形势变化灵活地制定和调整企业发展战略的方法，帮助企业在剧烈变动的形势中生存下去，并且找到发展的机会。 该课程分为三部分内容： 第一部分系统地分析最近十年来全球局势的变化对中国经济和中国企业的影响； 第二部分找出影响企业经营的主要宏观因素，深入分析这些因素如何决定企业的生死存亡； 第三部分是学员自主选择下表中的时事热点问题，让老师解读。使学员在有限的时间里，了解更多与自己密切相关知识。
本课程侧重实战，主要通过分析影响过去几年全球金融市场剧烈波动的主要因素，推理全球金融市场接下来一年的整体走势。帮助学员更深刻地理解全球金融市场运行的基本原理，为学员正确把控全球金融市场的走势提供参考。课程内容分为两部分
1多项目管理基本理论1.1重温项目管理1.1.1项目类型与管理特征1.1.2项目管理的现实及挑战1.1.3项目管理的能力层次1.2项目全息律：认识项目生态圈1.2.1多重层次1.2.2复杂结构1.2.3规模陷阱1.2.4不确定因素1.3多项目管理的核心方法论1.3.1集成化1.3.2结构化1.4多项目集成管理模型1.4.1管理组织集成1.4.2管理要素集成1.4.3生命周期集成1.5集成管理的实现基础：6S1.5.1EPS：企业项目分解体系1.5.2WBS：工作分解结构1.5.3RBS：资源分解结构1.5.4OBS：组织分解结构1.5.5CBS：成本分解结构1.5.6KMS：知识管理体系2成功的多项目管理2.1企业组织级别的宏观保障2.1.1战略层次2.1.2组织模式2.1.3管理体系2.1……
