资深房地产营销人

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    1、《引爆客流~终极行销拓客落地工具系统》 2、《引爆业绩~房地产营销全程精细化操盘必杀技》 3、《逆势狂销~引爆销售团队潜能及绝对成交特训赢》 4、《引爆库存~零成本营销模式之十八般核武器系统》 讲课风格: 表达清晰,具有很强的逻辑性,授课内容富有很好的深度和广度,互动性强,让学员学以致用。
  • 邀请费用:
    10000元/天(参考价格)
逆势狂销——标杆房企闪电拓客落地系统

2019-05-06 更新 503次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 大客户销售
  • 适合行业
    政府机关部门 教育培训行业 建筑地产行业 通信行业 其他
  • 课程背景
  • 课程目标
    1、 从六个维度全面、系统的打造高效、自运转、无管理的狼性营销团队。(组织架构设计+团队组建+培训+考核+激励机制+高效管控) 2、低成本、高效的直效式营销取代烧钱且低效的品牌营销。 4、万达、碧桂园、中海、绿城、融创、世茂、佳兆业等十大地产名 企营销案例深度解密! 5、四大拓客系统,22大拓客手段。全面、深入、系统、落地,拿去 就用。引爆客流的核武器系统,让海量精准客户瞬间引爆! 6、揭秘引爆库存的颠覆式创新营销模式? 颠覆创新的房地产营销四大模式与7大案例精彩剖析!
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
    销售经理、策划经理、营销总监、营销副总、总经理等。
  • 课程大纲

    第一模块互联网思维下的房地产营销变革

    1、一切的“商业经典和营销法则”似乎都失效了!

    2、天变了,人变了,道变了,营销管理也变了!

    3、基于房地产本身赚钱的商业模式即将消失!

    第二模块狼性拓客团队打造

    1、移动互联网时代房地产营销团队设计“四化”

    1)平台化

    2)扁平化

    3)网络化

    4)无边化

    2、移动互联网时代房地产营销团队设计“四高”

    1)高精尖

    2)高绩效

    3)高激励

    4)高淘汰

    3、房地产营销人才招募的黄金法则

    1)首富的选才法则;

    2)素质冰山模型法则;

    3)素质洋葱模型法则;

    4)乔布斯用人的六大法则;

    5)招募房地产营销人才的原则;

    6)识别房地产营销人才的标准;

    7)招募房地产营销人才的有效渠道;

    8)打通房地产编外营销团队渠道;

    4、房地产营销人才面试技巧

    1)面试的形式;

    2)面试的误区;

    3)面试官素质要求;

    4)面试考评维度;

    5)面试前的准备;

    6)STAR面试法;

    5、房地产营销团队培训

    1)营销培训体系;

    2)营销培训形式;

    3)营销培训考核方式;

    6、房地产营销团队激励机制

    1)马斯洛需求理论层次分析;

    2)双因素激励理论分析;

    3)高效激励的动车组理论分析;

    4)不同层级员工的激励方法;

    5)硬性激励方法;

    6)软性激励方法;

    7)特效激励手段;

    8)终极有效激励方法;

    案例:融创地产激励策略

    7、房地产营销团队考核机制

    1)考核指标体系;

    2)个人绩效考核;

    3)团队绩效考核;

    4)考核后处理方法;

    案例:融创地产考核维度

    融创地产督导制度

    8、房地产营销团队管控机制

    1)人员管理;

    2)物料管控;

    3)资料管控;

    4)数据管控;

    5)部门沟通;

    9、房地产营销团队高效管理机制

    1)管理的三重境界;

    2)营销团队用人观;

    3)营销人才任免原则;

    4)阿米巴管理模式;

    5)内部代理机制

    6)PK对赌机制

    7)众筹机制

    8)竞拍机制

    9)吞并机制

    10)全员服务保障机制

    第三模块:天网拓客落地系统

    天网、地网、人网,海陆空全网高效拓客落地系统。

    1、天网拓客系统

    1)互联网科技拓客

    2)2235拓客法

    3)超级拓客神器

    2、人网拓客系统

    1)引爆全员营销

    2)引爆全民营销

    3)引爆经纪人联动

    4)引爆老客户裂变

    3、地网拓客系统

    1)引爆圈层

    2)引爆会销

    2)引爆CALL客

    案例】

    世茂领袖定制家宴

    世茂业主生日宴

    佳兆业广场舞拓客/30天成交400套1.2亿元。

    万达文化旅游城营销拓展操作手册

    4、引爆客流核武器系统

    1)房地产众筹:营销节点前置,提前锁定客户。

    2)事件营销:非事件不营销、非爆点不传播。

    3)整合营销:海量客户瞬间引流,借力使力不费力。

    案例:

    万达维多利亚湾借势营销/丢一只羊驼,捡回1个亿“

    南昌万达城借势”宝马撞真马“/没花一分钱,销售1.6个亿。

    中海地产/“0成本整合80万”高端客户

    第四模块:引爆库存的颠覆式创新营销模式

    颠覆式创新的营销模式对你的竞争对手来说或是“灭顶之灾”

    1、分权度假销售模式

    开启旅游度假新时代一处购买、全球住,实现全球旅居度假梦。

    2、互联网+度假地产社交化产权式家庭分周度假模式

    颠覆中国传统旅游地产

    3、健康旅居销售模式

    旅游、健康、长寿、养老健康旅居最佳选择!

    4、“众筹+分时度假”销售模式

    滞销房源快速去化且房价倍增的神奇多赢销售模式

    5、投资型分时度假销售模式

    任何人都无法抗拒的销售模式

    6、投资基金销售模式

    低首付+免本金,让天下无房奴!


    课程标签:销售技巧、大客户销售

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