第一模块互联网思维下的房地产营销变革

一、颠覆的世界

1、一切的“商业经典和营销法则”似乎都失效了！

2、灭顶之灾：我毁灭你，与你无关！

3、基于房地产本身赚钱的商业模式即将消失！

二、互联网思维的颠覆性变革

1、生活方式变革；2、价值创造方式变革；3、工作方式变革；

4、行为模式变革；5、营销逻辑变革；6、消费理念变革；

7、商业组织变革；8、商业模式变革；9、制造模式变革；

10、消费模式变革；11、产品理解变革；12、沟通方式变革；

13、营销模式变革；14、客户定义变革；15、利润获取方式变革；

第二模块狼性拓客团队打造

一、拓客团队组建

1、营销组织架构设计

组织结构四要素：平台化、扁平化、网络化、无边界

2、营销组织编制设计要点

时间节点、销售目标、推售数量、产品线

3、拓客团队招募与任用

1）用人原则2）任命原则3）招人渠道4）人员标准

5）挖角对象6）招人最佳策略7）吸引营销精英关键因素8）用人观

二、拓客营销团队培训

1、培训体系2、培训形式3、培训考核方式

三、拓客团队激励机制

1、马斯洛需求层次理论2、双因素激励理论3、动车组理论

4、硬性激励手段5、软性激励手段6、特效激励手段

7、不同层级激励方式8、常用激励手段9、终极激励机制

四、拓客团队考核机制

1、考核体系2、考核指标3、考核工具4、考核处理后办法

五、拓客目标管理与行动计划

1、目标管理SMART原则2、目标管理步骤3、执行力定江山

4、目标设定原则5、时间节点目标6、分渠道目标7、分产品线目标

六、拓客团队管控机制

1、人员管理2、物料管控3、资料管控4、数据管控5、部门沟通、

七、拓客团队高效管理机制

1、内部代理机制2、内部代理机制规则3、PK对赌机制

4、竞拍机制5、众筹机制6、吞并机制

7、三预机制8、全员服务保障机制9、阿米巴拓客管理模式设计

案例：

阳光城集团/“扁平化+青年近卫军”的团队建设战略；

中南地产/“两极半”管控模式；

复星地产/扁平化组织中的明星合伙人；

当代置业/互联网+内部管控，扁平化扫除信息不对称；

鸿坤集团/“合伙人+”和“双通道”实现扁平化；

互联网巨头打造内部平台型组织/腾讯、阿里巴巴、海尔；

海尔"人单合一"管理模式/企业平台化+员工创客化+用户个性化；

阿米巴经营模式/培养内部企业家；

韩都衣舍/人人都是经营者；

碧桂园地产项目营销团队绩效考核制度

万达文化旅游城项目营销管控

中海地产/华山珑城项目热销43亿营销解密

第三模块：天网拓客落地系统

天网、地网、人网，海陆空全网高效拓客落地系统。

四大拓客系统，22大拓客手段。全面、深入、系统、落地，拿去就用。

1、天网拓客系统

1）引爆互联网科技2）2235拓客法3）超级拓客神器4）引爆电商

2、人网拓客系统

1）引爆全员2）引爆全民3）引爆经纪人4）引爆老客户

3、地网拓客系统

1）引爆圈层2）引爆渠道3）引爆CALL客4）引爆展销

5）引爆媒体6）引爆派单7）引爆大客户8）引爆跨界

9）引爆会销10）引爆微商

案例】

永泰地产全员营销案例分析

碧桂园兰州新城项目/开盘热销50亿营销解密

世茂领袖定制家宴

世茂业主生日宴

佳兆业广场舞拓客/30天成交400套1.2亿元。

万达文化旅游城营销拓展操作手册

4、引爆客流核武器系统

1）房地产众筹：营销节点前置，提前锁定客户。

2）事件营销：非事件不营销、非爆点不传播。

3）整合营销：海量客户瞬间引流，借力使力不费力。

4）社群营销：聚人、黏人、合伙人，社群连接一切！

案例：

万科四两拨千斤/8000元感动100万人。

万达维多利亚湾借势营销/丢一只羊驼，捡回1个亿“

南昌万达城借势”宝马撞真马“/没花一分钱，销售1.6个亿。

社群之王“阿那亚”/300万推广年销售10亿

龙湖销冠养成记/17场活动27亿

万科、远洋地产/如何玩转地产众筹？

万万没想到万科免单有一套

中海地产/“0成本整合80万”高端客户

第四模块：引爆库存的颠覆式创新营销模式

颠覆式创新的营销模式对你的竞争对手来说或是“灭顶之灾”

1、分权度假销售模式

开启旅游度假新时代一处购买、全球住，实现全球旅居度假梦。

2、互联网+度假地产社交化产权式家庭分周度假模式

颠覆中国传统旅游地产

3、健康旅居销售模式

旅游、健康、长寿、养老健康旅居最佳选择！

4、“众筹+分时度假”销售模式

滞销房源快速去化且房价倍增的神奇多赢销售模式

5、投资型分时度假销售模式

任何人都无法抗拒的销售模式

6、购房款全返销售模式

低首付、零月供、你购房、他买单。

7、投资基金销售模式

低首付+免本金，让天下无房奴！

课程标签：销售技巧、互联网销售