一部奇书早好远广二个精髓算骗三大板块(一)战争观与战略思想1、“安国全军之道”“全国为上,破国次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也”。2、“慎战”“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”“合于利而动,不合于利而止”备战“无恃其不来,恃吾有以待也;无恃其不攻,恃吾有所不可攻也”“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”。“真正有谋略的将领,是胸前没有勋章的将领”。速胜“兵贵胜,不贵久”“兵久而国利者,未之有也”“并敌一向,千里杀将,此谓巧能成事者也”作战思想和战术原则致人而不致于人“朕观诸兵书,无出孙武;孙武十三篇,无出虚实”——李世民示形(“诡道十二法”)(1)/“能而示之不能,用而示之不用,近而市……
一部奇书早好远广二个精髓算骗三大板块(一)战争观与战略思想1、“安国全军之道”“全国为上,破国次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也”。2、“慎战”“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”“合于利而动,不合于利而止”备战“无恃其不来,恃吾有以待也;无恃其不攻,恃吾有所不可攻也”“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”。“真正有谋略的将领,是胸前没有勋章的将领”。速胜“兵贵胜,不贵久”“兵久而国利者,未之有也”“并敌一向,千里杀将,此谓巧能成事者也”作战思想和战术原则致人而不致于人“朕观诸兵书,无出孙武;孙武十三篇,无出虚实”——李世民示形(“诡道十二法”)(1)/“能而示之不能,用而示之不用,近而市……
商业模式创新是企业转型、突破、高速成长的强大工具,大多数超速成长或绝处逢生的企业大部分靠的都是商业模式创新。一家服装店如何零成本运作,3年做到40亿;百度和特斯拉免费开放专利,意欲何为;某航空公司通过巧妙的商业模式设计,组建免费接机车队,不但不花一分钱,还源源不断赚钱。 《十八大报告》提出,要加强技术集成和商业模式创新,商业模式创新已经成为当下商业世界的时代最强音。管理只能提高效率,已经不是最重要的了,探索新的方向、拿到新的模式、寻找新的出路、跳出胶着的红海,才是企业家的当务之急!
一、认识互联网1、互联网发展的历程和演进逻辑2、互联网在各行业的普及率及互联网产业图谱3、互联网产业链和产业格局4、纯互联网产业的商业模式(物种)案例:腾讯、今日头条、谷歌互联网思维零边际成本思维同边网络效应思维跨边网络效应思维降维打击思维赢家通吃思维免费思维用户思维迭代思维流量思维大数据思维平台思维跨界思维三、互联网时代的商业模式1、互联网是技术也是商业模式2、互联网对商业模式创新的推动作用3、互联网时代的商业模式——平台模式4、互联网时代的商业模式——共享经济5、互联网时代的商业模式——社群经济媒体:一切产业皆媒体社群:一切环节皆体验商业:一切行为皆数据区块链、人工智能、大数据时代的商业图景案例:淘宝、airbnb、三只松鼠四、产业互联网1、互联网和传统产业的关系不是颠覆而是改造,产业的……
国资委董事会试点工作规划已经有将近十年的时间,目前有众多央企进行这个试点,取得了很大的成就,某些方面也存在着不足。公司治理难题是国际上普遍存在的问题,以前我国较为推崇美国治理模式,但自从安然事件和雷曼兄弟案件后,被公认为很完善的公司治理模式,实际上也存在问题。国资委后来建立了一个适合国有企业特色的治理结构,推出了规范董事会的建设。 该制度的初步实施主要解决了几个层面的问题: 一、解决了政府和企业关系的明确问题:主要是解决政企和行政干预过多的问题,把企业决策的权利真正交给董事会,使企业真正成为一个独立的市场主体。 二、解决了出资人和出资企业的关系问题:以前国有企业面临出资人虚置的问题。通过建立董事会,出资人就能够层层到位。 三、解决了国有企业一把手体制的问题。一把手体制的问题有可能为企……
十八届三中全会已经为国企改革确立了基本政策,但改革的成功实施是一整套的高难度动作,如何在深水区趟出一条坦途,还需要在方向目标细化、方法论与模式选择、具体企业实操方案设计及实施等方面付出艰辛努力! 在潜心研究国企改革政策以及全国数十家改革成功企业和大量失败案例的基础上,系统性提出“深水区国企改革的四大方法论”以及“基于正确价值导向的目标型、组合式改革模式”。运用这一套含金量较高的方法论与模式,能够帮助国有企业找到相对较优的个性化改革方案,并实现各项改革工作的平稳、有序、受控推进。
商业银行转型变革的主要矛盾日益表现为客户不断升级的金融和非金融需求与银行落后的服务和组织能力之间的矛盾。要解决这一主要矛盾,需要先了解宏观经济趋势,并在十三五规划之下深化推动商业银行供给侧改革,使银行回归服务实体经济的本质,通过管理效率、经营水平和有效金融供给的提升,产生新的生产力跃升,真正实现对金融新常态的引领。
一.信贷风险识别与合规经营企业风险控制“复合型总量”排序法坚守:“三防一保”的经营理念防信用风险、市场风险与操作风险,确保利润指标坚守“合规经营”的运作在“三防一保”的经营基础,同时坚持“金融法规+政策指引”的经营底线坚守“金融法规+政策禁区”的经营理念贷前调查和风险评估不尽职贷中审查不审慎 合规经营要放在发展和效益之前,哪怕影响发展和效益,也要坚持。信贷资金严禁企业违规进入股市、债市、房市等领域监测客户准入的相关政策和要求信贷资金支付管理不规范回收再贷操作不规范,还款来源不合规事先进行“运筹”,算完了再做,选出最佳的做法。资产是“软的”,负债是“硬的”销售收入是不确定的,“盈利”是可变的?二、财务报表的分析流程财务分析是客户经理的一项岗位核心技能资产负债表是根据什么帐做出来的?资产的核心难……
一.小微企业产品设计4P的“新特点+新趋势”“行业风险+市场风险”之上的产品设计市场、企业、企业家是一部难解的“百科”全书,读她千篇也不厌倦小微企业创新的“10大授信产品图”客户布局“规模+结构“决定产品设计的新特点中小客户产品设计4P是什么?1、静态产品设计2、动态产品设计动态产品设计包括“链+圈”融资新模式小微企业要达到:“以微见明”的新挑战:小企业“产品线”构建1、复杂事,设计模式简单做2、简单事,控制模式复杂做事兴而知其归+见始而知其终提升小微企业应对经济环境“全天候”变化小微企业“信用风险”1、形式风险2、实质风险产品设计与开发营销模式与创新风险识别与控制二、创造批量开发“小微企业新模式”小微企业产品设计与开发新模式1、园区块模式2、商会块模式、3、协会块模式4、核心企业“链”模式……
一.小微企业产品设计4P的“新特点+新趋势”“行业风险+市场风险”之上的产品设计市场、企业、企业家是一部难解的“百科”全书,读她千篇也不厌倦小微企业创新的“10大授信产品图”客户布局“规模+结构“决定产品设计的新特点中小客户产品设计4P是什么?1、静态产品设计2、动态产品设计动态产品设计包括“链+圈”融资新模式小微企业要达到:“以微见明”的新挑战:小企业“产品线”构建1、复杂事,设计模式简单做2、简单事,控制模式复杂做事兴而知其归+见始而知其终提升小微企业应对经济环境“全天候”变化小微企业“信用风险”1、形式风险2、实质风险产品设计与开发营销模式与创新风险识别与控制二、创造批量开发“小微企业新模式”小微企业产品设计与开发新模式1、园区块模式2、商会块模式、3、协会块模式4、核心企业“链”模式……
随着中国经济快速增长和经济全球化发展,很多中国企业开始进入集团化发展阶段,企业集团管控面临诸多问题:集团总部为什么必须不惜一切代价加强集团管控体系建设?现代企业制度下,法律到底赋予集团总部哪些权力?集团总部创造价值的途径和方法是什么?集团企业的战略应如何制定?集团战略对所属单位起什么作用?集团总部定位不清,职责不明,管理错位、越位现象严重,该如何解决?如何提高集团总部能力?集团总部各职能部门如何做到职责清晰,管理有序?集团总部如何构建合适的集团战略管控、财务管控和人力管控体系?集团总部该如何评价所属单位的业绩?集团企业应当如何对所属单位高管人员进行管理,以实现集团企业的有序管理?本课程将根据很多成功的企业集团管控体系的研讨,能很专业而全面地回答这些问题。
随着阿里巴巴于2014年上市,标志着中国在互联网领域走向成熟,伴随着大家对互联网的逐步认知加深,越来越多人与企业关注互联网营销,那么互联网对医疗领域是颠覆还是完善原有销售渠道?这种影响变化下医药企业只有“关停并转”四种策略,如何在资本市场上做大坐强?如何规避法律风险?互联网与分级诊疗关系何在?如何分析过去把控未来?
行业高潮已退,营销回归原位经销商做强做大的四大瓶颈—从传统买卖向营销的转变的瓶颈-从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈-从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈-从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈经销商做强做大的必由之路-从生意向事业的转型-经验管理向规范化管理转型-人情管理转向制度管理-决策的随意性向科学性转化二、经销商新常态下的资源整合与顶层模式创新1.众筹案例:成都某家具经销商的心路历程2.联盟案例:苏州某大经销商的大家居+体验馆的模式3.事业部案例:经销商的虚拟利润中心模式4.股份公司模式案例:常州某经销商厂商事业部模式5.四专代理模式6.合伙人制度7.工贸公司制度8.连锁加盟模式新零售营销模式创新社群营销模式引发大流量思考?(案例:网红凭什么火)思考:如何突破人流量和时间限制,让建材市……
战略管理战略与愿景大环境分析政治环境与法律环境经济环境竞争环境人际环境SWOT分析战略制定的SMART原则战略决策与战略选择产业战略、技术战略、品牌战略财务战略,组织战略与人事战略企业战略与企业文化三军未动,人力先行年度目标计划目标管理战略与目标制定目标的原则保证企业的战略实施根据战略总目标分解下行能在年度和阶段性反映出效果的可以量化的员工能懂的可以实现的制定目标的原则找出最根本的问题所在自上而下和自下而上的讨论分析实际的执行能力,如何让员工认同目标戴着天鹅绒手套的铁手目标与绩效考核平衡计分卡原则考核多项指标,整体与个人,长期与短期,效益与文化,业务与人员发展如何平衡考察整体与个人的指标如何平衡考察长期与短期的指标如何平衡效益与文化如何平衡业务发展与人员成长执行、执行、执行什么是执行力什么是……
税收政策前瞻:一、房地产、金融行业营改增对行业的后续影响:1、发票问题:没发票怎么办?2、合同问题:如何签定合同更有利于合理避税?3、对业务定价及业务促销问题:如何设计合理定价更有利于税务规划?二、税收政策前瞻:房产税、遗产税的开征与应对税银联网对企业的全面影响税收环境的变化对企业的影响第一部分:税收筹划若干基础性问题探讨一、企业导致税务稽查的根本原因分析及应对二、企业税务管理体系的建立三、如何应对税务危机?相应的策略是什么?涉税岗位如何提前做好防范?四、税收法律知识的储备与全员运用第二部分:税收筹划方法和新思维一、税务管控:如何开发票从而达到节税的目的二、全员动员:如何对公司员工薪酬进行节税规划与安排三、合规运用:税前扣除项目的合规运用四、技术处理:如何将业务进行拆分,从而达到涉税利益最大……
1、财务内部控制如何适应快速的企业发展 2、财务内部控制面临的新挑战 3、财务内部控制如何与人力资源、行政管理相结合 4、财务管控中的行政要素不可忽视
税收政策前瞻:一、2016年房地产、金融行业营改增对行业的后续影响:1、发票问题:没发票怎么办?2、合同问题:如何签定合同更有利于合理避税?3、对业务定价及业务促销问题:如何设计合理定价更有利于税务规划?二、2016年税收政策前瞻:房产税、遗产税的开征与应对税银联网对企业的全面影响税收环境的变化对企业的影响第一部分:基于税务的经营模式问题探讨一、企业经营模式创新与税务规划创新二、企业税务创新与经营模式一体化体系的建立:1、宜家的经营模式为什么是成本最小化?2、经营模式创新要不要考虑税收模式?3、企业研发模式与税务规划4、如何利用税务政策为经营模式服务?5、如何把税务、预算、内控、成本管控组合成税务最小化、利润最大化的模式?6、如何利用税务规划为企业融资服务?7、供给侧改革、工业4.0对经营模……
第一部分集团财务管控体系企业财务如何做好经营趋势分析?如何敏锐掌握国家宏观经济政策?如何解决2014年以来税收政策变化?营改增的下一步如何适应?10月1日起实施新的固定资产加速折旧政策如何理解?“税银共享是怎么回事?”互联网营销模式下的财务变革如何规避税收风险?无发票、小金库、业务招待费用超标等多个问题如何一揽子解决?3、如何关注企业投资风险、财务风险?企业财务管控体系要求1,建立高效、稳健的融资平台。2,建立安全资金保障机制。3,建立严密的财务监控体系。三、企业财务管控的目标模式1、资金结算中心具体工作有:统一管理子公司的银行账户,调剂集团内的资金余缺,核定子公司对外付款的定额;审核预算外付款申请,审核子公司内部贷款申请;主持集团内部往来结算管理,组织集团流动资金管理;控制集团流动资金存量……
企业不是被竞争对手打败了,而是被自己内部管理的混乱打败了。 风险无处不在,但无论在多么恶劣的条件下,都有能活下来的,能活下来的,就是免疫力最强的。也是适应能力和进化能力最强的。 对于企业来说,能活下来,能活得长,才能谈得上所为的竞争。所以,加强企业风险管理,完善内部控制就是增强企业免疫力、提供适应能力和进化能力的的第一要义。
在国际新形势、新格局下,企业所面临的不确定性大幅增加。今天企业的经营与管理,已不只是处理那些必然发生的事情,而是要确定最可能的生存、发展方向。企业决策层、高管层不得不面对事物的矛盾性,在大幅延展的可能性空间中根据企业的愿景、使命和价值观,改变条件,使企业沿着可能性空间内某种确定的方向发展,这就是控制论的所谓“控制”,也是企业管理所讲的“战略制定与战略实施”。 战略管理有两大内容,分别是“战略制定”与“战略实施”。传统的战略管理知识将这两部分割裂开来,并静态地管理。往往出现所制定的战略与实施脱节、脱钩、过时等现象,无法执行或达不成目标。反过来,战略的不可实施性,会丧失战略的权威性和必要性,导致企业废弃刚刚学来的“战略管理方法”,而复辟到初创期的“试错式战略管理”,重新玩起了“随机控制”,希望……
本培训让学员掌握组织的系统观,及组织结构设计原则与方法,为企业设计组织架构;掌握职能分解技巧以及任职资格的设定方法;掌握岗位说明书的撰写方法;掌握组织流程的规划方法、流程设计原则、流程设计方法、流程优化方法、流程管理方法。
教材的组织与编排教材单元主题安排教材的格式与形式教案的制作时间分配的原则辅助教具与器材的准备讲师手册制作教材制作及编纂技巧。设计教材讲师手册的制作教学活动的设计与规划活动设计的要素活动带领的关键活动讲评的要领活动控制技巧设计教学活动带领教学活动的技巧活动的前置作业活动中的观察活动后的点评提升课堂表达清晰度与严密度的方法分析能力训练基础逻辑概念开放式辩论逻辑严密度思考能力的磨练提升授课的清晰度。说故事的技巧故事的取材故事的选择说故事的要领说故事的注意事项说故事的要领课堂引导技巧引导师(Facilitator)与讲师(Trainer)的不同带动行为改变的关键培养学员独立思考能力的价值引导的原则引导的技巧能够激发他人潜能,培养他人独立思考能力的引导师。学员教学演练学员试讲试教带领全班讨论,引导出一……
企业战略并非是一个空洞无物的东西,也不是可有可无的东西。毛泽东在《中国革命战争的战略问题》一文中写道:“说‘一着不慎,满盘皆输’,乃是说的带全局性的,即对全局有决定意义的一着。”这就是战略问题。由此,我们也可以看出战略是何等得重要。 在中国,90年代有一些明星般的企业为什么会败落呢?其中最主要的原因就是战略管理缺失的问题。一个企业如果没有清晰的战略发展思路,只是“摸着石头过河”,那么,就没有人知道下一步该怎么走, 未来是什么样。面对快速变化的经济环境,企业必须要有一套适合自己的发展战略,为企业的未来发展指明方向。 企业战略虽然有着举足轻重的地位,但如何在承受环境变化的压力下,将战略有效地执行下去呢?这将是企业各级管理者必须面对的又一个重要问题。当前企业在这方面存在的主要问题是:缺乏战略性……
『世界唯一不变的事实就是改变』。企业的发展离不开组织变革,内外部环境的变化,企业资源的不断整合与变动,都给企业带来了机遇与挑战,这就需要企业关注组织变革。 美国发明家富兰克林曾说,人生有两件事不能逃避,一是死亡,二是纳税。但对企业经理人来说,还有第三件不能逃避的事,就是变动。人是习惯的动物,面对未知的改变,难免会焦虑、恐惧,甚至抗拒。社会心理学家杰力森在《管理变革》一书中指出「变革最难的挑战,就是处理人的问题」。 人的因素,往往左右了变革的成败。在一项针对五千多位全球企业领导人的调查就发现,员工无法接受变革的原因,多半出在领导人过度聚焦在变革本身,忽略了同样关键的一环:让员工改变行为。因此,推动变革时,经理人最大的挑战之一,就是要协助部属认同并接受「改变是必要的」进而有效改变行为,在主管……
I企业升级的战略结构:想想大的!大一点儿的!——策略规划?成功的管理是95%的执行,5%的策略?战略是方向,对不?从哪里着手?1.管理的链条朝着“团队”与“系统”的方向思考自己划一张公司里管理的价值链2.可持续发展的优势种人参?种摈榔?脱贫致富?你的心中有没有舍不得拆掉的水库?对人力资源发展的运用3.SWOT企业内部关键能力与外部市场/竞争分析分析给自己看,不要欺骗自己写来用,不是写来看!4.KSF多元化投资?公司的资源与能力是有限的;应该投注在哪里?做熟悉的,不熟悉的,哪一个胜算大?投资,评估行业的获利能力?还是评估合伙人的能力与品德?5.企业如何能做强,做大?---专心!集中!麦当劳为什么能够成为全世界最大的餐厅?多元化的陷阱Focus!Focus!And focus!6.哈佛大学的Mi……
不知道从什么时候开始,企业文化变成了像女人购买服装一样的“流行”了起来;大企业,特别是国营事业肯定要找一家管理咨询公司,翻一翻道德经(估计是因为做了很多不道德的事情),节取里面的一句话,两句话,来作为企业的“文化”。有趣的是, 领导们还要要求员工必须背诵下来,以备随时发问。当然,这少不得要在办公室里,车间里的墙壁上用大型的看板写上去,告诉来宾,咱公司可是有企业文化的喔! 如果这就是企业文化,那企业文化的建设也就太简单了,对不?只要翻翻几本中国的古书,在墙壁上写几个字,让员工背下来,这就企业文化了?我记得在我小时候,台湾大街小巷的墙壁上,到处写着“反攻大陆,解救同胞”,那这是当时的台湾文化吗?大家都知道,当然不是。这是政府的宣传。 企业文化,它不是口号,也不是标语;它不是广告slogan……
一、什么是流程管理?1、什么是流程?2、企业流程管理的种类3、区分流程再造与流程优化4、管理体系与流程管理的形象比喻5、流程管理八原则6、好流程的八字标准7、案例:调试零件调拨流程二、企业如何开展流程管理?1、流程管理的组织领导2、流程设计的人员选择3、流程设计的组织安排4、企业各类人员的作用5、案例:增值流程的出台过程三、流程管理的基础工作1、三个基本前提2、三个观念转变3、健全组织架构4、理顺岗位名称5、进行决策分类案例:企业决策三维体系四、如何进行流程设计?1、流程软件介绍2、流程图制作方法3、流程图案例演示4、现场讨本企业某个现行流程的优劣并制作流程图五、如何进行流程梳理?1、从企业战略定位和目标体系开始2、现实事务梳理方法3、企业价值关联模型梳理方法4、企业流程四级分类方法5、流程……
企业家学习水浒的意义——毛泽东一生读了七十年的《水浒》——金圣叹:天下之文章,无有出《水浒》右者;天下之格物君子,无有出施耐庵先生右者。理性看待个人义勇与团队忠义行为的局限总经理王伦如何对待高级专业人才?总经理王伦如何处理竞争局面真英雄上梁山抢地盘,换你应该怎么办?王伦有无发展战略?王伦团队建设的成功与失败企业案例分析:不会分钱的企业发展结局;会分钱的企业有多大前途?晁盖起事的战略三步曲企业案例分析:企业拓展市场最有效的捷径晁盖悲惨结局的诱因——108将中为什么没有晁盖?宋江起事的战略布局路线图从“聚义厅”“忠义堂”的团队文化升级策略震撼解读:宋江打“替天行道”旗号,为何要招安?《水浒传》忠义治乱给企业团队建设带来什么启示?解谜:梁山团队“北征辽国”攘外的顺利局面,与“南平方腊”安内的惨胜原……
●3分钟讨论:为什么要布局?你所知的布局高手是谁?●国美内部黄陈之争与布局●腾讯、360外部之争与布局●秦玉峰如何发力“九朝贡胶”●战略与布局的关系●布局的指导方针是什么?●掌握战略布局四大法则●从政治军事的角度窥探高手布局的玄机●战略布局之内局要素与生克关系●五行布局法则今日企业应用案例●局外八门分析定乾坤●外局六条战线的梳理●八门布局占先机●中国跨国企业布局案例分析●八门分析法今日应用●沙盘演练:八门布局工具化应用演练
一、企业文化概要企业文化是什么?(定义)企业文化有什么?(范畴)企业文化有什么用处?(功能)企业文化能够综合发挥目标激励、领导行为激励、竞争激励、奖惩激励等多种激励手段的作用,从而激发出企业内部各部门和所有员工的积极性,而这种积极性可以成为企业发展的无穷力量。二、企业文化降低管理成本企业的成本的两个方面:1、外部交易成本;2、内部交易成本。企业外部成本更多地依靠企业的市场能力,企业的内部成本则主要依靠管理效率的提高。优秀企业文化所产生的凝聚力和向心力,对于管理效率的提高起到至关重要的作用。同时会传导到外部提高市场对企业的信心。三、企业文化的内部激励作用优良的企业文化能够满足成员的精神需求,起到精神激励的作用。只有从人的内部进行激励才能真正调动人的积极性,恰当的精神激励比许多物质激励更有效、更……