互联网时代:唯一不变的是时刻都在变化!在变化中,形成以纯虚拟商业模式兴起的互联网企业和以实体经济为基础的传统企业,除了显而易见商业模式的竞争差异,背后更有隐性的管理模式差异,从思维认知到执行落地,团队创造力的活跃,管理领导力的崛起,无不深刻的承载着互联网思维到互联网精神的烙印。 移动电商移动营销,微电商等移动互联网的应用也是热浪高亢,如何对应移动互联网的发展趋势,在瞬息万变的市场竞争中,打造拥抱变化并能主导变化运管团队,组织架构设置将成为一大专业课题;本课程重点侧重移动互联网商业变革对企业管理的影响,实现战略布局与决策的组织架构设计,用案例分享借鉴优秀移动互联网企业和团队的管理模式。
一、坚定信心,迎接挑战。1、坚定信心,面向未来;2、管理危机,迎接挑战。二、政企合作,共度难关。1、政府:政策扶持、服务加强;2、企业:提升内功,实现自救。三、突破危机,赢在责任。1、责任先行,纲举目张。2、责任在我,自强自立。(注:2008年10月25日温家宝在出席第七届亚欧首脑会议时说:应对金融危机,靠的是六个字“信心、合作和责任”。)四、唯有变革,才能发展。1、企业转型;2、开源节流;3、精兵简政;4、文化建设;5、人才培育。五、求真务实,再创辉煌。
商场如战场,这在如今的快消品市场领域正得到充分的展现。变动的市场与变化的需求正在给营销工作带来挑战,依赖营销战术也许还能取得一时、一市(场)的成功,但要做到持续的成功已是难上加难。成功不再像过去一样能够孕育成功,甚至还有可能掉入“成功陷阱”——过去的成功成为今天的包袱,今天的成功成为明天的束缚。 快消品市场的这种变化让众多的营销从业人员走到了一个非常关键的十字路口,学习与创新变得比以往更加重要,学习把握现在,创新迎接未来。站在前人的肩膀上,学习他们的营销智慧与经验并与时俱进,这样的营销人员路会越走越宽,会从成长走向成功;相反,那些只低头拉车而不抬头看路,甚至连车都拉不好的营销人员不仅会越走越累,而且生存空间也会越来越小。
一、商业规划与项目开发指导实务为什么要提出商业规划而不是简单的规划?商业规划的重要性和概念建筑规划与商业规划的关系商业规划的重要性和概念商业规划始于定位阶段商业规划是动态的规划商业规划的基本原理与手法举例二、商业规划的三个层面:宏观——认知商圈规划中观——理解建筑本体规划微观——根据商家的需求规划和调整三、商业规划与建筑规划的异同点建筑规划要作为依托建筑规划解决的问题预留条件的重要性如何完成完善规划设计合乎商业要求案例:大悦城、万象城四、商业规划的具体要求和范畴商业规划的一些基本原理商业规划的手法举例如何对设计资源的整合以及商业策略的整理商业规划是动态的规划商业规划指导项目开发要点定位策略规模租售比例业态合理搭配五、简单、清晰合理的商业规划从商业广场到万达广场的变迁得失浅析成本与时间的平衡;……
一、项目筹备期1.营销方案的制定2.营销平面布置图3.营销产品目录表4.营销道具和物料二、项目蓄水期1.形象亮相2.客户积蓄3.数据处理4.热度5.蓄水期常见技术问题6.蓄水期推广三、项目预热期1.各种预热方法2.各种预热方法的组合3.借势与造势4.热度的评定5.预热期常见技术问题6.预热期推广四、项目强销期1.强销期的分类2.强销期的营销方法3.强销期的放盘方法4.强销期现场管理5.强销期常见技术问题6.强销期的推广五、项目持续期1.持销期分类2.持效期放盘方法3.持效期现场管理4.持效期常见技术错误5.持效期的推广6.扫尾期营销六、项目开业期1.团队组建部门建制2.交房验收3.二装进场4.卖场包装5.入场补货6.开业彩排7.开业期营销8.开业期推广9.开业庆典10.开业促销11.开业期间……
■物业管理服务基本特征■行业:行业资源枯竭导致品牌是物业服务企业发展的基础■客户:客户的需求决定于品牌是物业服务企业生存的根本■品牌的三个效应对物业管理企业的作用:磁场效应扩散效应聚合效应案例分析:如何打造一个成功的物业管理企业品牌■物业管理服务品牌核心:■品牌理念与物业服务企业核心价值观的对接■品牌文化与物业服务企业文化的融合■品牌意识与客户为中心的物业服务企业宗旨的整合■物业管理服务品牌基础:■树立品牌意识是物业管理服务品牌建设的前提■完善的规章制度和高素质的从业人员是物业管理服务品牌建设的基础■提供优质高效的服务是物业管理企业品牌建设的保证■理念创新、服务创新是物业管理企业品牌建设的必由之路■实行人才发展战略,构建人才发展优势,整和资源优势,培育核心竞争力■质量文化与物业服务质量控制■……
第一讲:人才开发——人才理念1、人人是人才赛马不相马○著名企业案例2、从企业发工资到自己挣工资○多劳多得按劳分配○公平公正公开原则3、企业人才培养思想○从企业战略出发○从企业实际出发著名企业案例分享第二讲:人才开发——培养培育一、人才是培养出来的不是空降来的1、企业人才培养机制1)、建立企业内部人才流动市场2)、搭建内部人才流动机制3)、员工1010排序管理2、全员竞争上岗1)建立全员竞争上岗机制2)建立企业内部后备人才库案例分享与研讨:海尔后备人才培育项目3)海豚升迁制4)企业高层双见习机制6)企业轮岗机制案例:德邦物流:人才是折腾出来的3、企业人才培育1)、企业人才培育的N个理念2)、建立企业人才培育模型案例:海尔、移动等著名企业人才管理模型3)人才培养结合企业战略管理和业务实施进行设计……
谈及创业,我们首先想到的是怎样去寻找新的行业。实则不然,一个优秀的销售的方案也是我们可以进行创业的跳板!1、生活方式轻松赚钱,潇洒生活,市场上有多种生活方式,影响着人们的梦想、追求,比如说:财富自由,有钱有闲等,很多人以此作为梦想,认为人生最该追求的就是财富自由,很显然“财富自由”是一种时代发展的产物,但仔细想想,你会发现财富自由只是某些人认可的生活方式,很多人一生都没有财务自由,一样活的好好的。很多人早就财富够他花几十辈子了,一样不断地、不知疲倦的创造价值。为什么,你追求生活方式被人影响到了,严重点讲,你放弃选择你想要的生活方式权利。每一步首先是推出一个让人梦寐以求的生活方式,用生活方式唤醒你的梦想,唤醒你的热情与行动……这是一种聪明,也是一种智慧,更是一种先见之明。2、商业模式有很多人通……
互联网创业浪潮来袭,众多创业者都想通过互联网掘金,如今很多打工者都纷纷脱离企业,开始自己创业当老板,这类人创业者中,几乎80%的人都会失败,从打工者成为一个成功的创业者并不是那么容易的事情,毕竟每个成功的创业者都是在创业路上经历千辛万苦,才闯出了一片辉煌的创业之路。想创业必须要在创业前做好准备,这是创业前的必备要求,创业前最重要的就是要做好充足的心力准备,为什么是心力而不是心理呢?因为创业不同于打工,创业需要创业者拥有更充足的体力、和心力的准备,需要创业者拥有更为强大的意志力来面对创业路上的各种困难。很多创业者创业,其实并不是因为梦想或者更为远大的目标,仅仅是因为看到了更大的利益回报才开始进行创业,这些人敢于拿出资金来进行创业,只不过是因为利益的驱动罢了,他们在创业的时候,并没有对所创行业进……
我身边有着很多创业成功的企业家,有时我们在一起聚会,回忆起自己当初创业打拼的艰难经历,总是会感叹创业艰辛,谈到动情的地方也不禁唏嘘不已,甚至有一些企业家总是对我说,如今的互联网创业时代是最好的创业时代,即便如此,创业仍然要谨慎。我曾问过我的一些急于创业的学员:“你为什么要创业?”很多人都回答“这个行业能赚大钱”、“厌倦了给老板打工的日子”、“以前的公司薪水太低,我为了养家糊口,无奈之下只好选择创业”......创业仅仅只是一种选择,很多人创业,都是为了过上自己想要的生活,当创业者创业后可能会发现,现在的生活与自己梦想的不一样,很多创业者都说:“找一个喜欢的工作,这样每天早晨六点到晚上八点都是高兴的,再找个喜欢的人在一起,这样晚上八点到早晨六点就是开心的,这也是我想要的生活。”80%的人在创业……
全民创业热潮如洪水般汹涌而来,越来越多的人开始踏上创业之路,想要在互联网创业这个千载难逢的创业时代中,抓住创业机遇,实现创业梦想。互联网创业,失败是很平常的,成功的几率就像买彩票中奖一样,是极其罕见的,创业者总是会因为成功的渴望,而忽略那些失败的可能,从来不去做好创业失败的心理准备。无论做什么事情,成功的的概率永远只有1%,更不要说是创业赚钱这样的事情,即便如此,创业梦想还是要有的,不要幻想着自己能成为下一个马云,每个人的成功之路都是不同的,就如一个人永远不会踏入同一条河中,那些成功的创业者背后都有着无数的血泪与汗水。天上掉下馅饼的事情,或许会有,但这并不比中彩票容易多少,我们每天总能够看到很多90后创业者获得投资的光辉史,但这并不意味着你能够像他们一样,在互联网创业路上成功逆袭,作为屌丝创……
创业成功都是经过无数血泪与汗水才造就了辉煌,没有付出怎么可能会收获?很多想创业的人总喜欢问我:“安老师,创业成功有捷径吗?怎样才能快快乐乐地创业?”我的回答是:“创业,辛苦,就对了,世界上是没有不劳而获的事情”,即便如此,仍然有很多人不死心,总想着创业一个月后就能赚钱,总向我大吐苦水,创业太辛苦,向我寻求成功速成之法。创业之路艰辛坎特,压力大也是正常的事情,感到创业艰难更是普通的事情,要知道古往今来,哪个成就一番大事的人,是一帆风顺的?哪个成功者不是经历了无数磨难才成就了辉煌的事业?马云当初创业的时候,也是什么都没有,但是他最终还是成功了,因为他总是有想法就马上行动,他敢于挑战未来,用这坚定的创业信念,可以说,马云是全世界互联网创业者的偶像,他的创业精神为那些即将进行创业的人带来了巨大的前进……
微信已经成为创业金矿,微商创业,几乎是每个人都有的创业梦,但怎样开始微商创业呢?这恐怕是很多想要利用微信赚钱,或者正在微信创业路上的小伙伴们都没有弄明白的事情吧。微商创业,简而言之就是在微信上做生意,其实就是在微信上开了一个店铺而已,在微信上开店的好处有很多,最为重要的就是,从此再也不用担心天气,更不用担心时间等问题,还可以将你的生意扩展到世界各地。在微信上做生意,最重要的就是客户,你要让客户找到你,或者说,你怎样才能吸引客户?这才是微商创业的关键,正因如此,于是各种微信吸粉大发纷纷出场,到处在骗粉丝。有的学员问:“安老师,骗来的粉丝有用吗?”我的回答是:“有的,但是这样骗的只是那些比较单纯的人,这种方法终究不是长久之计。”做微商,最好不要骗粉,那样是没有任何意义的,今天我就来和大家谈谈:如……
人云亦云是人类最普遍的特性,人很容易被诱惑,看到别人成功了,便迅速蜂拥而上,进入一些自己并不了解的领域创业,就像我的一个学员,他本来只是一个打工者,后来忽然去创业,最后摇身一变,一跃成了一名非常成功的创业者,如果这样的人是在你身边,你还能继续去打工吗?社会在发展,人类在进步,谋求更高的发展、更有前途的未来,几乎是每个人的天性,特别是在全民创业的今天,我们是否需要在这样的春天里,获得一席之地吗?是否需要抓住这股千载难逢的创业机遇,去实现自己的创业梦想?从目前看来,90后创业者汹涌来袭,这些成功的90后创业者,他们取得的辉煌创业成就,极大的刺激了那些心怀创业之梦的人,创业成功带来的巨大利益,总是让人疯狂的,可是,在疯狂的背后,仍然要静下心来,去思考,去判断,自己到底是否适合创业?在今天这个大鱼吃……
台风来了,猪都能飞上天,可见,在互联网创业时代,风口于创业而言,是多么重要,准确把握创业时机,找到下一个风口,才能成为飞上天空的猪,如果错过了风口,无论多么优秀,团队多么强大,成功的几率都会变得非常渺小。在今天的互联网时代,一些企业被互联网冲击的毫无招架之力,他们想要发展,想要找回那个属于他们的辉煌时代,显然是不可能的,唯一能做的只有,抓住如今风口,去实现破局,我们总是看到一些传统企业面临灭亡,就是因为没有抓住风口,实现转变,才造成了自身的苦果。一个合适的创业机会,往往能够缔造一个伟大的成功者,在这方面,马云可以说是其中的榜样了,选择一个合适的时机创业,其成功的概率显然会更高一些,比如2011年的微商创业,微商机会刚出现的时候,并没有得到人们的重视,只有一些商业嗅觉比较灵敏的人,嗅到了微商的……
随着信息技术的广泛应用,企业信息化日趋发展,信息系统陆续上线而面临系统整合困难,信息化设备已经采用而效率低下,信息化支持团队已经建立却难以满足业务用户的需求等诸多问题。而企业作为社会经济的细胞,为了在激烈的市场竞争中求得生存和发展,则更为迫切地面临着“企业架构(IT规划/IT治理监理/IT实施&管理/IT服务)”这一时代提出的主题词。 而中小型企业作为我国企业的一支生力军,在我国经济发展中具有重要地位,企业信息化的成功与否,企业信息化效率的高低,直接关系着中小型企业的生存和发展。无论是大型企业的信息化,还是中小型企业信息化呈现如下几个特点:(1)大部分中小型企业信息化仍处于初级阶段、在型企业已经渡过大中型阶段,(2)信息化水平和资金投入与企业规模不成比例,信息建设与运营不成比例(3)……
随着信息技术的广泛应用,企业信息化日趋发展,信息系统陆续上线而面临系统整合困难,信息化设备已经采用而效率低下,信息化支持团队已经建立却难以满足业务用户的需求等诸多问题。而企业作为社会经济的细胞,为了在激烈的市场竞争中求得生存和发展,则更为迫切地面临着“企业架构(IT规划/IT治理监理/IT实施&管理/IT服务)”这一时代提出的主题词。 而中小型企业作为我国企业的一支生力军,在我国经济发展中具有重要地位,企业信息化的成功与否,企业信息化效率的高低,直接关系着中小型企业的生存和发展。无论是大型企业的信息化,还是中小型企业信息化呈现如下几个特点:(1)大部分中小型企业信息化仍处于初级阶段、在型企业已经渡过大中型阶段,(2)信息化水平和资金投入与企业规模不成比例,信息建设与运营不成比例(3)系统建……
一、前言二、网点发展大势,直指社区银行(一)进行精准定位,提供综合服务(二)弱化交易处理,提供特色服务(三)回归门店本质,加强营销驱动(四)融合“线上线下”,提升客户体验(五)思路日益清晰,聚集社区银行三、社区银行特征及优势分析(六)社区银行的概念(七)社区银行的三大特征(八)社区银行的四大优势四、国内社区银行三大业务模式(一)微网点模式(二)传统网点嵌入模式(三)社群营销模式案例说明:民生银行、上海农商行、龙江银行、桂林银行五、国内社区银行发展三大历程(一)提供服务便利(二)提供专属产品(三)营造社区生态六、社区银行建设五步曲(一)理念导入(二)渠道导入(三)产品导入(四)营销导入(五)管理导入七、认清社区银行建设的三个误区(一)社区银行不是社区营销(二)社区银行不是社区服务(三)社区银行……
前言:为什么要学习企业战略管理战略是简单化的聪明学日本案例:大角武夫的故事--特等参谋第一章.企业战略管理原理一.对战略管理的认识1.战略观念的来源2.伟人论战略讨论:3.中国古代兵法中的战略智慧4.战略管理三大问题5.企业战略管理体系的构成6.企业战略管理的过程7.以战略为中心的管理平台--七S模型讨论:二.战略管理的发展三.战略管理的特点案例:IBM公司的各时期策略四.中国企业急需重视战略中国企业的创业、守业中国企业的达利克摩斯之剑案例:中国短命企业现象重温为什么要学习企业战略管理讨论:第二章.企业战略管理的分析方法一.宏观环境分析宏观环境分析的原则如何分析?从哪几方面进行分析?相关案例二.行业环境分析1.一般分析2.行业竞争因素分析--波特的竞争力量五力模型新进入者的威胁小组讨论:结合……
模块一为何好公司也走向衰败1.1全球企业寿命档案1.2世界500强也在盲目中前进1.3衰败真的在所难免吗?综观企业界,能称得上长寿公司的企业屈指可数,无数公司还是难逃消亡的命运。从叱咤风云落到难以度日的企业,还真是不计其数。一个往昔成功的公司为何多么容易地陷入泥潭,不能自拔?企业的淘汰率是很惊人的。现在的企业如何持续发展,已摆在企业家面前的重要课题。模块二企业家们的困境2.1昙花一现的理论怎能使企业持续发展?2.2现行管理理论的思维模式分析2.3流行的战略理论大扫描2.4核心能力真的那么管用吗?2.5“执行”理论之误导2.6流行的企业管理理论五大缺陷当今关于企业发展方面的理论的一大现象是:昙花一现,频繁的更新。这令企业家们陷入了困境。目前管理理论无疑是触及事物现象本身的某个方面,不是解决战略……
一、长效激励的核心价值(0.5小时)l任正非建立“利益共同体”机制的初衷管理实践:从公司治理结构看长效激励l长效激励的适用对象管理实践:国际企业短中长激励的基本构成二、长效激励方案设计(2小时)l三类8种最常见的长效激励模式案例:长效激励模式的利弊和选择要点案例:华为长效激励模式的四个发展阶段案例:华为长效激励模式的优势及局限l华为的虚拟受限股方案具体操作案例问题讨论:华为为什么采取“虚拟股权”而不是真实股权?案例分析:中国企业为何大都放弃期权?案例分析:华为虚拟受限股方案详解l合伙人制的具体操作案例问题讨论:合伙人制的适用企业三、长效激励的配套制度设计(0.5小时)l长效激励对象的选择标准l上市公司与非上市公司长效激励的差异l非上市公司长效激励模式向上市公司的过渡方案四、现场问题集中解答(……
管理大师彼得•德鲁克说过:“管理的首要职能就是管理经济绩效”。《世界经理人文摘》的调查结果显示:“绩效管理”列中国企业十大管理难题之首。
一、中国企业已经步入转型时代a)30年的“野蛮增长”遭遇瓶颈b)转型——价值链迁移与重整c)人才战略关乎转型成败——IBM、华为的变革实践二、转型期的人才战略与执行a)中国企业转型所需的六类核心人才b)不同转型模式的人才需求特点i.从核心制造到品牌经营ii.从产品经营到提供解决方案iii.从独立经营到资源平台管理iv.从本土化走向国际化c)核心人才的获取方案d)人才战略的执行要点e)人才战略支撑转型成功——典型案例分享
在大变革的时代,传统的绩效管理模式是否已经失效? 绩效管理的实施效果往往事与愿违,好的意愿带来低劣的结果。 绩效方案五花八门,究竟应该选择哪种“最适合”的绩效管理方案?
一、投资决策的分析方法自上而下的分析方法宏观经济的基本分析方法二.宏观经济指标分析重要经济指标的纵向比较分析重要经济指标的横向比较分析三.中国经济继续高速增长潜力分析人口统计学的重要意义人口红利因素劳动力成本优势的看法从欧债危机看外需增长城市化对于经济增长的重要性四.中国银行业改革与前瞻金融危机中欧美银行业改革做空中国的论调?中国银行业的风险分析关于利率市场化的看法中国利率风险结构分析五.人民币汇率的均衡水平分析购买力平价理论(PPP)从美国CIA的国力评估看人民币汇率从发展经济学理论看中国经济增长人民币被低估的历史原因中国外汇储备急剧增长的原因持有巨额美国国债的风险评估外汇储备投资策略讨论外汇储备总额的历史变动曲线六.中国通胀问题与外汇汇率CPI指标的纵向比较CPI指标的横向比较通胀问题的……
第1章:解读《竞争战略》的方法第2章以五大作用力分析产业结构新加入者的威胁现有公司之间的竞争替代品或服务的威胁供应商的议价力量客户的议价力量第3章了解三种基本战略总成本领先差异化集中经营第4章对竞争环境的进一步分析产业内部的结构分析竞争行动竞争者分析的框架产业演进市场信号第5章基本产业环境和战略选择零散型产业新兴产业转向成熟期的产业衰退产业全球性产业第6章战略决策基本类型纵向一体化生产能力进入新业务领域
第一章节:未来的竞争趋势一、未来趋势主题变革——变革者生,不变者亡竞争——竞争没有止境与界限快速——快速、快速、再快速合作——全球化合作弹性——灵活多变,能屈能伸二、顾客需求趋势完全满意,身心合一速度第一品牌信赖定位品牌独特卖点品牌独特卖点销售人员之核心心态总结—大客户销售的思维转换物美价廉灵活方便全方位满意抢占市场先机实用经济专业细分与全球合作颠覆产品组织结构无边界低成本经营第二章节:制胜策略一、建立卓越团队设定愿景价值驱动以人为本管理高效二、寻找盈利模式选对客户奔驰品牌定位过程沃尔沃安全定位客户的需求与偏好是什么成本控制审视客户发展需求五种盈利模式三、打造核心竞争力什么是企业核心竞争力企业核心竞争力特征核心竞争力树型理论如何建立核心竞争力区分客户需求,打造“第一”主营业务发挥主营业力的最……
第一部分战略性绩效管理之概述篇一、战略性人力资源管理框架1.1企业战略管理全景1.2人力资源战略与规划二、绩效管理的概念2.1绩效管理诠释2.2绩效管理之系统功效案例分析2.3绩效管理之八要素第二部分绩效管理计划系统篇一、目标管理1.1目标管理诠释案例分析1.2目标分解之四步曲案例分析案例研讨二、公司战略目标分解2.1平衡计分卡案例分析案例研讨2.3部门与个人目标分解法案例分析第三部分绩效管理执行系统篇一、绩效辅导1.1绩效辅导诠释1.2情景领导二、绩效辅导追踪2.1绩效过程控制2.2考核数据收集案例分析三、绩效评估3.1绩效评估的误区第四部分绩效管理改进系统篇一、绩效面谈准备二、绩效改进面谈演练1:三、绩效结果运用四、总结与答疑
在竞争中,情报系统是企业的眼睛,企业的一切正确决策、科学管理以及员工高效的工作都离不开情报的指引。然而,我们很多企业的情报工作却出现了太多的尴尬: 情报工作开展难度大,情报的搜集效率低、成本高,反应速度慢;情报人员在搜集情报的过程中不知道哪些情报是有价值的,导致什么情报都往上报,情报部门要消耗太多的精力对这些情报进行筛选,而公司真正需要的情报却往往没有搜集上来;情报搜集上来以后,公司情报部门很难准确地知道情报真正的来源和渠道,很难判断情报准确与否,要知道,虚假的情报比没有情报更可怕;情报部门费了好大的力,好不容易情报搜集到了,却经常发现不知道怎么分析,为公司的决策服务;公司的情报既要做到共享又要做好保密,在很多时候很难把握;情报部门好希望能够做到市场上哪怕一点点“风吹草动”都能在第一时间内……
品牌的本质到底是什么?究竟如何高效构建强势大品牌?为什么有些产品和对手没有什么区别却能持续高速成长?那些成功的品牌都做了什么?那些不成功的企业到底输在哪里……? 中国每年上千亿的广告投放为什么没有成就成功的品牌?为什么广告一停就卖不出货?成功品牌与不成功品牌之间的核心差异在哪里? 品牌的本质到底是什么?究竟如何高效构建品牌?营销实战专家舒国华老师,通过其丰富的品牌实践案例告诉我们品牌运作的4个关键点战略——抓住几个关键信息块环节。与其制定复杂计划,不如用简单的行动超越!越本质的越简单,越本质的越让人进步! 品牌5个关键点战略:充分地、最大限度利用几个关键信息块释放高度统一的信息,使消费者接触不同信息块时被不断重复刺激,消费者就会将点连成线,形成对品牌内涵的自动认知。