第一部分：移动互联网的商业本质工业时代的商业逻辑媒体的大变革移动互联网与传统互联网的根本区别移动互联网的商业逻辑移动互联网的本质传播模式的改变商业模式的改变第二部分：数字化转型案例分析如何打造个性化的产品（5-8个案例）如何把产品做成服务（3-5个案例）B2B行业的服务化案例（3个案例）电商的衰落与实体店的复兴（3个案例）网红与视频营销案例（3个案例）从整合营销到创意传播管理（5-8个案例）第三部分：大数据大数据的本质大数据思维对传统商业转型的影响大数据的案例分享（5-8个案例）第四部分：工业4.0“互联网+”与“+互联网”工业领域的数字化转型：德国工业4.0案例分析（3-5个案例）数字化转型的未来：人工智能
1、什么是国学。2、什么是最伟大的创新。3、中国哲学与西方哲学的区别。4、儒家的思想精髓。5、道家的思想精髓。6、佛家的思想精髓。7、西方近代的物理学重大发现及与中国传统文化的的契合。8、儒、释、道国学思想看创新的本质。9、创新的案例。10、儒、释、道国学思想对创业的三大启示。11、人生的四种境界。12、创新与创业的关系。
1、商业的本质2、市场营销的诞生3、什么是市场营销4、市场营销的特征5、市场营销的几个核心概念6、生产导向、产品导向、推销导向和、营销导向7、市场营销管理8、市场营销与企业社会责任9、关系营销10、市场营销调研11、如何做市场营销策划12、市场营销环境扫描13、市场竞争战略14、市场与购买者行为15、目标市场选择与分析16、如何制定产品策略17、如何制定价格策略18、如何制定渠道策略19、如何制定品牌策略
第一章：家居新零售运动，无限风光在险峰一、家居新零售关键词上二、家居新零售关键词下三、新零售技术革一、二维码，移动互联时代的新零售连接点二、LBS，移动互联时代的新零售精准营销三、一切痕迹都是大数据四、家居行业大数据营销一、移动支付，新零售的加速器二、人工智能，新零售发动机三、VR与AR，新零售场景革命第二章：五感营销，构筑场景一、做“局”与五感营销二、视觉体验：“一见钟情”的感动三、听觉体验：音乐成买单催化剂四、嗅觉体验：“嗅”出商业气息五、味觉体验：用味道留住顾客六、触觉体验：产生更高的依赖七、案例：宜家的五感营销场景设计八、移动互联的思维让场景“活跃”起来第三章：赋能新零售：新技术、场景与销售一：新技术、场景、与多元渠道二：新零售成交系统之找到顾客三、新零售成交系统之吸引顾客四、新零售……
本课程（轻咨询）专门针对传统行业公司操盘手及企业营销人员，就如何制订公司经营管理计划，提出了一系列的策略、方法；尤其难能可贵的是，盛斌子老师还提供了大量的原创一手工具，这些工具实战、实在、实用；这些工具是盛斌子老师长期担任著名大企业高管（欧普渠道总监、荣事达家居厨电总裁、美的空调分公司总经理）的总结以及最新一手咨询案例的总结； 通过本培训，可以系统全面的帮助公司掌握营销经营计划的主体，系统回答“市场机会在哪里？公司在哪里？企业去哪里？企业如何去？企业如何保障去？”
精准营销之市场开发市场如何细分如何用大数据寻找经销商？原创分析：如何将竞争对手的客户第一时间锁定？如何在市场开发会现场第一时间搞定全场客户，让他们成为我们的粉丝？如何将竞争对手的招商信息一网打尽？经销商的选择标准是什么－原创排名分析法如何通过“望闻问切”快速锁定客户？原创经典：什么是网络地图？如何将区域市场进行分级管理？案例分析：XX经销商是否合适？差别化利益什么是经销商内心强烈的渴望：挣大钱、挣长久的钱、挣放心的钱什么是产品维度？价值维度？实战案例：某业务员快速锁定经销商需求的123法则销售拜访的准备与计划实施销售计划制定的科学方法销售拜访前应做的准备客户拜访流程及注意事项成功的开场白与打开话题的技巧如何赢得客户的好感了解或挖掘客户需求的具体方法销售员必备的销售工具接触点准经销商选择望闻问……
行业高潮已退，营销回归原位经销商做强做大的四大瓶颈—从传统买卖向营销的转变的瓶颈－从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈－从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈－从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈经销商做强做大的必由之路－从生意向事业的转型－经验管理向规范化管理转型－人情管理转向制度管理－决策的随意性向科学性转化二、经销商新常态下的资源整合与顶层模式创新1.众筹案例：成都某家具经销商的心路历程2.联盟案例：苏州某大经销商的大家居+体验馆的模式3.事业部案例：经销商的虚拟利润中心模式4.股份公司模式案例：常州某经销商厂商事业部模式5.四专代理模式6.合伙人制度7.工贸公司制度8.连锁加盟模式新零售营销模式创新社群营销模式引发大流量思考？（案例：网红凭什么火）思考：如何突破人流量和时间限制，让建材市……
行业高潮已退，营销回归原位经销商做强做大的四大瓶颈—从传统买卖向营销的转变的瓶颈－从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈－从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈－从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈经销商做强做大的必由之路－从生意向事业的转型－经验管理向规范化管理转型－人情管理转向制度管理－决策的随意性向科学性转化－家族抱团向团队运作转型芳华依旧绚烂：经销商营销发展的三个方向1、传播互联网化案例：新零售的18种引流模式2、销售互联网化案例：互联网+的全网营销模型3、供应链互联网化案例：XX订制企业的C2B模式全案例案例：红领是怎么利用大数据说玩转C2C市场的4、传统家装互联网化是趋势案例：互联网平台与工具下的流量分配三、精准营销三大趋势1、精准营销案例：厦门孙总的社区O2O模式2、品牌往上走＆往下……
移动互联时代的新零售技术革命技术改变未来：这个时代到底发生了什么？案例：鱼是怎么死的？渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化实体店的分化模式SOLOMOPO深度体验场景应用个性服务私人定制人性永恒不变：最终用户痛点分析人性金字塔模型价格低(让渡价值)性价比高（价格透明）过程服务质量、工艺、细节、功能款式、设计、风格、审美家居形势判断1、新零售新模式创新渐入佳境案例：马云的“新零售”是个什么概念？终于有人讲清楚什么是新零售了2、大家居概念成风案例：X家具品牌是如何延伸入整体家居市场3、互联网+家居成新趋势案例：家居如何体现新零售+移动互联化？4、家居智能化成亮点5、DIY家居成为主流案例：上海一线联盟是如何打造“DIY体验馆”的？6、产业链横向整合成必然案例：家居一线品牌是何横向整合，与联盟互联网……
第一章先进营销理念第一节价值论与需求论第二节顾问式营销与精准营销第三节从4P到4R提前响应客户需求第四节顾问式营销第五节客户关系管理的重要性第二章CRM的基本作用第一节记录客户基本信息第二节记录销售过程和销售投入第三节成交记录汇总第四节投入产出比分析第五节进行销售预测第六节行业及区域市场分析第三章CRM的高级作用第一节客户价值分析第二节销售团队管理手段第三节找出规律，发现问题第四节即时干预，及时改进第五节防止销售把持客户第六节避免销售填写虚假信息第四章客户关系建立过程第一节筛选客户第二节接触客户，建立关系第三节强化关系第四节让客户产生偏好第五节与客户结盟第五章客户满意度维护第一节客户满意度调查手段第二节满意度从何而来第三节如何让客户感觉物超所值第四节怎样提高客户满意度、忠诚度第五节如何在客户……
执行力是当今企业家和管理者共同关心和研究的课题，执行力的强弱已成为一个企业成功与否的关键因素。执行力从哪里来？如何培养员工和组织的执行力？执行力的形成过程是怎么样的？作为优秀的管理者，必须掌握这些问题的答案。本课程在深入研究国际先进理论基础上，融汇国内企业实际管理经验，同时结合大量亲历案例，系统阐述和分析执行力的理论发展、形成原因、解决方案及提升技巧等内容，实战性强。敬请带着您的团队和管理中遇到的难题，步入培训现场，与中国著名实战派培训专家崔小屹先生现场对话！课程要点：第一章什么是执行力？第一节从苹果和柯达分析执行力第二节执行力的定义与由来第三节执行力研究的最新发展第四节执行力可以分解为“执行意愿”与“执行能力”第五节执行力，请从行为抓起第二章打造绝对执行的职业素质第一节我们为谁工作？第二节……
战略管理战略与愿景大环境分析政治环境与法律环境经济环境竞争环境人际环境SWOT分析战略制定的SMART原则战略决策与战略选择产业战略、技术战略、品牌战略财务战略，组织战略与人事战略企业战略与企业文化三军未动，人力先行年度目标计划目标管理战略与目标制定目标的原则保证企业的战略实施根据战略总目标分解下行能在年度和阶段性反映出效果的可以量化的员工能懂的可以实现的制定目标的原则找出最根本的问题所在自上而下和自下而上的讨论分析实际的执行能力，如何让员工认同目标戴着天鹅绒手套的铁手目标与绩效考核平衡计分卡原则考核多项指标，整体与个人，长期与短期，效益与文化，业务与人员发展如何平衡考察整体与个人的指标如何平衡考察长期与短期的指标如何平衡效益与文化如何平衡业务发展与人员成长执行、执行、执行什么是执行力什么是……
在不断创新的时代，成功不再是一个人的表现，而是要协同企业中人与人，人与事，人与性格，人与利益等之间的关系，才能适应现代企业发展的需求。 优秀团队像一艘航船，船的前进不是靠一个人的力量，船的方向则是每个人的方向，个人要生存和前进，首先要推动团队的前进。只有全体员工形成团队精神，有效消除团队协作中的盲点，才能打造出高效的团队。
谈判前准备，战略战术了解双方的利益所在谈判协议最佳替代方案是什么？谈判结果的最低限度是什么？双方愿意有多大的灵活性，确切地说就是双方愿意接收的折衷方案是什么。尽可能多的了解对方，人员组成，历史与现状分析讨价还价能力，其中“可替代”是讨价还价能力的重要体现确定谈判团队组合决策人联络人领队发言人专家好人与坏人，红脸与白脸设计谈判战略战术SMART原则SWOT分析设计探测气球授权开始谈判谈判礼节衣着是档次，更是意识守时是意识，更是能力克服紧张的方法介绍团队成员，确立己方的谈判力度专家和技术背景可以增加信服能力告诉对方什么问题应该和谁过招营造建设性的谈判气氛微笑，倾听，赞许，局部地认同展示诚意，建立信任告诉己方所作的准备和努力展示长期合作的远景释放探测气球，了解对方的意图与基调提出比你想要得到的更多……
第一讲：HRSSC——HR效率提高者HRSSC的主要功能和职责；HRSSC对业务部门的作用和贡献；HRSSC与三支柱模型；HRSSC的人员配备方法；HRSSC的人员编制测算方法；第二讲：HRSSC实践应用HRSSC共享体系设计；HRSSC如何开展服务；HRSSC共享运作流程；HRSSC与业务部门的工作互动；HRSSC与HRBP、HRCOE的工作互动与配合；第三讲：HRSSC的问题解决技能背景：三支柱后，人力资源管理的日常行政事务工作和执行工作都交给SSC去负责了，事多繁杂是常态，面临各种各样的问题，如何解决问题，提高服务效率和满意度，是SSC需要掌握的重要技能。SSC的问题的来源和类型；被动获得问题到主动寻找问题；解决问题的五个步骤；解决问题工具箱——5-WHY法如何应用在SSC；尽快提升效……
税收政策前瞻：一、房地产、金融行业营改增对行业的后续影响：1、发票问题：没发票怎么办？2、合同问题：如何签定合同更有利于合理避税？3、对业务定价及业务促销问题：如何设计合理定价更有利于税务规划？二、税收政策前瞻：房产税、遗产税的开征与应对税银联网对企业的全面影响税收环境的变化对企业的影响第一部分：税收筹划若干基础性问题探讨一、企业导致税务稽查的根本原因分析及应对二、企业税务管理体系的建立三、如何应对税务危机？相应的策略是什么？涉税岗位如何提前做好防范？四、税收法律知识的储备与全员运用第二部分：税收筹划方法和新思维一、税务管控：如何开发票从而达到节税的目的二、全员动员：如何对公司员工薪酬进行节税规划与安排三、合规运用：税前扣除项目的合规运用四、技术处理：如何将业务进行拆分，从而达到涉税利益最大……
1、财务内部控制如何适应快速的企业发展 2、财务内部控制面临的新挑战 3、财务内部控制如何与人力资源、行政管理相结合 4、财务管控中的行政要素不可忽视
为何2015年新三板成为市场热点？为何很多财务职业经理人完全不能适应新时代的变革要求，部分财务经理因没有及时储备新三板的相关知识而被老板革职？…时代变了，你的财务管理模式还是那样守旧吗？
我国“营业税改征增值税”，将对金融业税收政策进行重大调整。作为金融业企业如何采取有效措施管控企业的税负与涉税风险，避免不必要的损失，是本课程的主要收益。 其次，通过深度分析“营改增”对金融企业的影响、金融企业如何采取“营改增”应对策略，以及“营改增”后的实务操作讲解，能使学员全面掌握增值税相关政策，提升增值税税务与账务处理操作技能，是本课程的重要收益。财师汇专家近期会持续为大家解答相关政策和疑难！
税收政策前瞻：一、2016年房地产、金融行业营改增对行业的后续影响：1、发票问题：没发票怎么办？2、合同问题：如何签定合同更有利于合理避税？3、对业务定价及业务促销问题：如何设计合理定价更有利于税务规划？二、2016年税收政策前瞻：房产税、遗产税的开征与应对税银联网对企业的全面影响税收环境的变化对企业的影响第一部分：基于税务的经营模式问题探讨一、企业经营模式创新与税务规划创新二、企业税务创新与经营模式一体化体系的建立：1、宜家的经营模式为什么是成本最小化？2、经营模式创新要不要考虑税收模式？3、企业研发模式与税务规划4、如何利用税务政策为经营模式服务？5、如何把税务、预算、内控、成本管控组合成税务最小化、利润最大化的模式？6、如何利用税务规划为企业融资服务？7、供给侧改革、工业4.0对经营模……
第一部分集团财务管控体系企业财务如何做好经营趋势分析？如何敏锐掌握国家宏观经济政策？如何解决2014年以来税收政策变化？营改增的下一步如何适应？10月1日起实施新的固定资产加速折旧政策如何理解？“税银共享是怎么回事？”互联网营销模式下的财务变革如何规避税收风险？无发票、小金库、业务招待费用超标等多个问题如何一揽子解决？3、如何关注企业投资风险、财务风险？企业财务管控体系要求1，建立高效、稳健的融资平台。2，建立安全资金保障机制。3，建立严密的财务监控体系。三、企业财务管控的目标模式1、资金结算中心具体工作有：统一管理子公司的银行账户，调剂集团内的资金余缺，核定子公司对外付款的定额；审核预算外付款申请，审核子公司内部贷款申请；主持集团内部往来结算管理，组织集团流动资金管理；控制集团流动资金存量……
一、超脱看问题——如何真正成为为企业利益作贡献的财务经理人职业定位——你想成为一怎样的财务经理人公司里其他部门把财务部看成一个什么样的部门?业务部门的利益与公司的利益冲突在哪?财务部为什么总是成为企业利益冲突的牺牲品?你的优势与劣势，你在组织中有怎样的机会与威胁?如何利用你的优势为组织做贡献?环境分析——企业的组织架构与文化分析不同组织架构下的文化差异及行为规则差异企业成长过程中的不同行为模式财务部门在不同组织架构与文化下的职责与行为规则战略分析——公司的中长期战略有哪些?不同的战略架构下公司的获利政策与方法财务部门如何适应企业发展并为公司做贡献二、财务经理人如何与其他部门协同工作认识公司中的隐形利益链财务如何学会平衡？财务与其他部门的沟通界定与你相关的部门及你们之间的关系财务如何做人？如何……
房地产业、建筑安装业、金融保险业与生活服务业从2015年“两会”就提出由当前的征收“营业税”改为“增值税”，“千呼万唤不出来，犹抱琵琶将露脸”，2016年3月5日，李克强总理在政府工作报告中明确指出：从2016年5月1日开始，将“营改增”试点范围扩大到“房地产业、建筑安装业、金融保险业与生活服务业”，确保所有行业税负只减不增。3月8日财政部与国家税务总局联合下发了财税字【2016】32号文与国税发【2016】32文，就“营改增”的组织机构、工作准备、地国税数据移交等工作设定了最后期限，可谓是“山雨欲来风满楼”，“营改增”已到了最后收官决战时刻。“营改增”对于房地产及其相关行业生死攸关，原因在于房地产行业流转税名义税率由原来的5%直接上升到11%，如果房地产行业及与其相关行业不好好应对这场税改……
何谓真正的好财务？何谓真正的优秀CFO？ 为什么财务需要彻底转型？为什么财务始终得不到企业的重视？工业4.0时代、大数据时代、2016经济的寒冬下，财务又将往何处去…… 在当今时代，随着互联网+的兴起，企业开始步入转型的大潮，过去，老板靠关系，业务靠订单，财务靠偷税的粗放式经营还能不能继续走下去？…… 故本课程围绕“新型财务模式”的困境与企业现状，以全新经营理念为主要理论依据，为财务指出了全新的转型模式，让财务真正成为企业未来最有竞争力的CEO的候选人。
一、揭开资本运营的面纱资本运营的必要性如何理解资本运营案例：巨人集团发展史八佰伴的资本运营……..二、融资者的选择融资过程中的一些误区供产销循环中金融工具的运用资本一定来源资产负债表的右边吗？融资者的创意资本结构如何配置？长、短期资金的筹资决策案例：茅台股份的上市历程支付宝的延迟支付沃尔玛的预付款融资……..三、投资者的游戏亏钱的项目一定不可行吗？什么是兼并与收购如何理解私募基金？如何理解资金的退出渠道？“对赌协议”的金融原理如何理解期权案例：蒙牛融资的成与败南孚电池品牌的国籍变更新桥投资新疆广汇……..四、互联网金融模式创新互联网改变世界互联网思维互联网金融1）P2P网贷2）众筹融资3）电商小贷的模式4）比特币大数据五、如何理解财务管理财务的三个层次从会计工作、财务工作两条线对整个财务进行……
探究资本内幕、掌握核心信息 在日常工作中，你是否经常遇到下列情形： 在过去的几年里，异军突起的互联网金融与传统金融体系快速融合，以“开放、平等、协作、分享”的互联网精神催生了全新的金融商业模式和客户管理模式，对传统金融业务形成了快速渗透和冲击。 互联网金融的商业模式本质是什么？ 如何在移动互联时代保持长期竞争力？
一、企业管理者为什么要学习财务管理？1、企业管理的发展规律。2、财务管理的二条主线，三个层次。二、如何看待会计工作？1、会计核算：理解会计核算的六字真经。2、税收筹划：需提升至企业战略层面。3、财务分析：如何读懂三张报表。4、内部控制：查错防漏还是高层的风险治理？5、全面预算：预算的精髓是什么？三、财务管理的内涵1、融资者的几个误区2、来源于资产负债表左边的融资3、亏损的项目是否值得投资？4、如何理解私募股权投资？5、什么是互联网金融？《管理者的财务智慧》主讲：陈愷老师课程提纲一、企业管理者为什么要学习财务管理？1、企业管理的发展规律。2、财务管理的二条主线，三个层次。二、如何看待会计工作？1、会计核算：理解会计核算的六字真经。2、税收筹划：需提升至企业战略层面。3、财务分析：如何读懂三张报……
一、资本运营的模式和方式１．资本运营与商品经营区别２．企业发展对资本运营要求３．企业资本运营的基本模式4．企业资本运营的主要方式5．企业资本运营的杠杆效应典型案例分析二、企业资本运营中的融资1．资本运营中的融资需求2．企业融资需要量的预测3．多元化融资策略和方式4．企业融资结构和成本5．资本运营融资风险控制典型案例分析三、企业资本运营中的重组１．企业产权重组操作方法2．企业业务重组操作方法3．企业资产重组操作方法4．企业债务重组操作方法5．企业管理重组操作方法典型案例分析四、并购风险控制与整合策略1．企业并购类型和战略规划2．企业并购价值评估和定价3.并购交易结构设计和操作4.企业并购风险审核和控制5．企业并购整合策略和方式典型案例分析
一、战略导向的财务管理体系1.一个中心：价值最大化2.二者平衡：收益与风险平衡3.三项活动：聚财、用财、生财4.四个变量：增长、资产、盈利、现金流5.五项变革：财务管理五大转型--21世纪财务跨界的新思维二、支持经营发展的财务战略1.经营发展计划与财务战略2.制订经营计划的十步方法3.经营计划制订的实例分析4.企业发展周期的财务战略5.基于竞争的企业财务战略--财务战略制订的成败案例三、基于战略导向的投资决策1.投资决策中的心理干扰2.传统的投资决策评价方法3.实物期权分析工具的应用--期权价值=内在价值+时间价值4.实物资产投资决策分析5.企业并购投资决策分析--固定资产和并购投资决策案例四、战略融资方案与结构优化1.经营快速增长与融资能力2.中长期资金需要量的预测3.多元化的融资渠道和方……
一、上市公司特点和监管制度1.公司上市的意义及利弊分析2.上市公司的特点和管理重点3.上市公司对各级领导的要求－对董事会、监事会、高管要求－管理者观念更新和工作重点4.上市公司的监管制度及执行5.目前我国上市公司存在问题二、上市公司治理与规范化运作1.上市公司控制权及风险管理－大股东控制风险－内部人控制风险2.上市公司治理结构及规范化－法人治理结构及相关规定－基于法人治理的内部控制3.上市公司独立性内容和案例－上市公司的“五个独立”－无形资产“独立”要求及案例4.避免同业竞争的规定及案例5.关联交易类型、规范及案例三、上市公司价值与市值管理1.上市公司价值和市值衡量指标2.上市公司价值和市值管理体系3.国泰君安市值管理模式和重点4.和君咨询市值管理模式和重点5.上市公司价值和市值管理实践四、……
