2019-09-23 更新 300次浏览
行业高潮已退,营销回归原位
经销商做强做大的四大瓶颈
—从传统买卖向营销的转变的瓶颈
-从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈
-从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈
-从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈
经销商做强做大的必由之路
-从生意向事业的转型
-经验管理向规范化管理转型
-人情管理转向制度管理
-决策的随意性向科学性转化
-家族抱团向团队运作转型
芳华依旧绚烂:经销商营销发展的三个方向
1、传播互联网化
案例:新零售的18种引流模式
2、销售互联网化
案例:互联网+的全网营销模型
3、供应链互联网化
案例:XX订制企业的C2B模式全案例
案例:红领是怎么利用大数据说玩转C2C市场的
4、传统家装互联网化是趋势
案例:互联网平台与工具下的流量分配
三、精准营销三大趋势
1、精准营销
案例:厦门孙总的社区O2O模式
2、品牌往上走&往下走
案例:店面的三种形式与
案例:店面的品牌化、连锁化、资本化、众筹化、互联网化
3、厂商一体化
原创观点:合伙+众筹:厂家-代理-分销纵向一体化
原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌
分水岭理论…
案例一:广东四会何姐的合伙人模式
案例二:广东佛山美的去分销化的启示
案例三:邯郸卢生的内部合伙人机制
四、经销商新常态下的资源整合与模式创新
1.众筹
案例:成都某家具经销商的心路历程
2.联盟
案例:苏州某大经销商的大+体验管的模式
3.事业部
案例:经销商的虚拟利润中心模式
4.股份公司模式
案例:常州某经销商厂商事业部模式
5.四专代理模式
6.合伙人制度
7.工贸公司制度
8.连锁加盟模式
巅峰销售篇-“局”理论:所有成交的本质都是设局
基本服务
增值服务
硬性洗脑
软性洗脑
“局”理论在接待与成交中的应用创新
局面BAFE万能导购法则
新SPIN销售法则
终端生动化
促销政策设计
店面成交
课程标签:市场营销、营销策划