1. 手中的高净值客户实在太少,身边的有钱人又不是太多,从哪里才能找到高净值客户? 2. 我行不是高净值客户的主办银行,如何策反其存款搬家到我行? 3. 高净值客户曲高和寡,多次联系依然没有接触的机会,怎么办? 4. 好不容易有机会与客户见面了,往往不知道谈些什么?从哪里入手能吸引客户的沟通兴趣呢? 5. 推荐产品时避免不了的行为,但开口讲产品,不久就被客户下逐客令了,到底为什么? 6. 大客户只做储蓄,好不容易在我的培养下开始购买理财了,结果后来发现他行比我行收益高,竟然准备叛逃,我该怎么办? 7. 大客户在兄弟行还有1000万存款,行长命令我明天就要想办法让客户把钱搬过来,结果我约客户见面沟通下,客户就是不愿意和我见面,怎么办?
课程大纲第一讲:银行破局之道一、银行业的外患内忧1.外患:互联网金融对银行业的冲击2.内忧:各家银行的价格战厮杀困局二、经营思维与营销思维的五大区别三、构建纵横交错的金融生态圈1.纵横交错1)纵——专业金服2)横——跨界整合2.三大平台1)企业的成长孵化平台2)客户的多元服务平台3)银行的公私联动平台3.两用思维案例:如何策反在他行代发多年的4S店第二讲:整合营销全系统八大模块解析一、一个中心1.建议以客户为中心的经营思维2.道心:起心动念利他,一切方法自来3.客户经营的四大本质案例:老教授为什么成为华夏银行忠诚客户二、两个转型1.服务转型案例:广州邮政的贴心服务1)银行服务的激励保健双隐私理论2)激励因素两大要点3)激励因素四大特征4)创建激励因素的三个原则2.营销转型1)营销者角色的转变……
本课程专门针对企业内部储备礼仪讲师设计,分三大模块: 一、 礼仪讲师应具备的形象、素质、能力训练 二、 礼仪讲师应具备的礼仪综合知识与授课技巧训练 三、 当堂试讲与即兴发挥能力训练 在授课当中,根据学员为目标讲师的特点与要求,知识点将更为条理、具体、量化、有可操作性、可复述性,便于学员在今后的教学更清晰的复制与发挥。
工业工程(IE)是一门旨在提高生产效率和经济效益的工程技术,其任务是研究生产经营及管理系统的设计、改善和实施;其方法是综合运用自然科学、社会科学和工程技术知识,进行科学的规划、设计、实施、评价和创新,把各种生产要素(人员、物料、设备、能源、场地和信息等)组成更富有生产力和有效运行的整体系统,从而不断降低成本、确保质量、提高生产率。 工业工程(IE)是一门把技术与管理有机地结合起来学科通过本课程培训,使学员实现从传统的生产管理,工程技术支持向现代的工业工程技术支持,精益生产管理模式的转变,帮助学员通过工艺及流程程序分析、操作分析、动作分析,改善工艺流程,提高人机协作效率,提高动作的经济性并使动作更加符合人因工程学,从而提高生产效率,并保护操作员工的身体健康;通过工厂布局及路径分析提高作业场地……
有效培训,助推企业成长,企业的成长归根结底是人才的成长,员工的育成与发展离不开有效的培训。培训如何能够有效?成为越来越多企业的困扰。 外请的师资能否解决企业实际问题? 内部讲师缺乏系统的授课技能,员工能否接受? 明明很好的课程,员工为何难以消化和理解? 培训现场气氛热烈,为何难以转化为持续的行动? 如何在有限的投入内,实现培训效果最大化? “讲清楚,听明白,记得住,做得到”,立足讲授,面向效果,系统讲授,注重实操,课程帮助企业搭建有效的组织培训系统,组建强有力的培训师队伍,通过经验的传承与复制,达成组织绩效的提升。
有效培训,助推企业成长,企业的成长归根结底是人才的成长,员工的育成与发展离不开有效的培训。 如何基于企业自身组织结构和发展阶段的不同需求,设计出贴合企业实际运营需要、支持企业持续发展的培训体系和系列课程?这是很多企业急需解决的发展诉求。各企业培训负责人以及高层管理者不约而同的强调企业内训师队伍打造的重要性和迫切性。相对而言,企业不缺丰富经验和优秀技能的,但严重缺乏将组织经验加以萃取和沉淀并且将其传承下去的人才。内训师则是承担起这个重任的最佳群体。 1.外请师资和现有课程否解决企业实际问题? 2.企业对内训师的培养,还是仅停留在单次TTT课程层面? 3. 讲师转化成功率低,内训课程无法贴紧业务需求? 4. 精品课程沉淀少,管理机制驱动力弱? 5. 内部讲师缺乏系统的课程系统,员工能……
行动学习之父雷格﹒瑞文斯先生早在1971年正式提出行动学习的理论和方法。行动学习一经推出后就被世界五百强企业所追捧,包括:GE、花旗银行、壳牌石油、波音、强生、西门子、IBM、杜邦、华润、中粮等,被广泛应用于新产品开发、提升服务、降低生产成本、缩短生产和交付时间、扩大客户群、改变组织文化等领域。同时,也把行动学习作为领导力开发、团队建设和组织能力提升的主要方法。 美国培训与发展协会调查显示,美国2/3的领导力开发项目采用了行动学习;一项由美国公司执行委员会所做的研究表明,77%的组织学习发展高管认为,行动学习是发展后备领导者的最佳方法;《商业周刊》认为行动学习是“领导力开发最新且增长最迅速的组织工具”。 促动师在行动学习项目实施过程中扮演着非常重要的角色,是行动学习成功实施的关键。促动师……
PTT、TTT培训不出真正的培训师,包括FTT;因为培训师不是学出来的,它是炼出来的;18个创新的版权工具,FTT只为解决一个核心问题——缩短培训师的进阶时间!
人才的培育与发展,无论处在哪一发展阶段的企业来说,都是持续发展的核心战略。针对企业的这一战略,帮助企业解决在不同的发展阶段,提供适应企业发展的管理人才培育与发展项目,可以从根本上解决企业人才发展的战略需要。 本课程以德鲁克的管理思想为理论基础,专门针对管理者全面能力发展所需,提供适应岗位发展需要的管理技能;从而为企业培养具有现代管理思想及能力的管理者。
本课程以德鲁克的管理思想为理论基础,提供中、高层主管在组织管理中应具备的管理技能,特别是针对新晋升的主管,提供十项管理中应具备的十项管理能力。从而为企业培养具有现代管理思想及能力的主管,为企业培养后备中、高层管理人才。
曾在《广州普源科技公司》,3000多员工,成功实施精益生产和计件工资改革,日本公司《广州胜美达Sumida电子公司》成功的主导生产效率改善,能够咨询,培训。在工作期间,带领的团队主导改革,成绩突出,积累了大量的管理实践案例和实操经验;在锦兴集团公司,主导绩效考核,人力资源培训项目;在聚冠管理培训中心,负责市场营销开发,业务开发,员工心态,士气培训,激励员工,带领团队市场开发,广告策划,宣传,市场推广,总结等。
课程主题1:建立标准化的工业品业务流程体系-—天龙八部 课程主题2:工业品营销实战运用七步分析法 课程主题3:工业品营销深度接触与关系营销 课程主题4:工业品业务流程实战运用”-信息收集与搞定线人 课程主题5、6:工业品业务流程实战运用-顾问式引导技术与价值营销 课程主题7、8:工业品业务流程实战运用—高层公关与价格谈判
办公室里备受冷落,沟通中屡遭误解,甚至听不懂同事说的话的职场“草莓族”是企业里备受关注的一群人,通过对他们进行及时的入职培训,能够迅速弥补工作上方法和技巧的欠缺,同时,能够帮助新进员工打开“心门”,快速融入现有团队。 作为新进员工,准备好迎接这一切了么? 企业需要职业经理人,更需要职业化的员工! 本课程从实用出发,能帮助企业新进员工迅速实现角色改变,全面提升自我管理技能,最终完成职业化的“完美蜕变”!
1、很多企业没有内训师团队, 2、很多企业有内训师团队,根本形同虚设, 3、很多企业有内训师团队,不会培训,只会照本宣科, 4、很多企业有内训师团队,不会培训,只会分享, 5、很多企业有内训师团队,会培训,课件都是百度文库下载的。 6、很多企业有内训师团队,会培训,自己做的课件,太过专业理论,学员想睡觉。 7、很多企业有内训师团队,会培训,自己做的课件,讲的没有创新,学员都听过。
互联网+时代,新媒体营销实战打造全网营销系统思维|战略|布局|方法一、 培训时间:4天二、授课方式:1. 知识呈现案例化:用大量的案例引出关键知识点;2. 现场故事情景演示,结合新媒体营销发展现状话题切入;3. 知识掌握小组讨论、小组演练化;4. 知识框架模式化:易掌握、易记忆、易实施;5. 现场电脑+手机实操,活学活用;【备注:学员有电脑的,最好自己带上,便于参与互动环节】三、课程收益:1. 深入学习微博、微信、百家号、搜狐、今日头条等自媒体平台营销技巧;社群营销、大数据营销等实战技能;2. 重点分析如何在上述自媒体平台进行可视化内容创建的方法,实现信息高关注量,高浏览量;3. 重点分析如何在上述自媒体平台进行可传播素材内容创建,实现信息高转发率,分享量,传播量;4. 重点分析如何结合上述……
催眠的应用领域及前景注意力测试:雪佛式钟摆渐进式放松训练示范敏感度测试教学左右手上升下降测试双手紧握测试信任倒测试柠檬观想法催眠状态下的反应催眠中各种状况处理法(灵活处理)DAY1第一天 催眠入门上午渐进式放松讲解与操作与潜意识沟通与操作:雪佛式钟摆催眠咨询神经症案例铜棒敏感性测试快速催眠法信任、亲和力测试催眠咨询的步骤催眠精髓之敏感度测试与操作:下午催眠精髓之敏感度测试与操作:1左右手上下测试2命令性紧握双手测试3信任后倒测试4两种钢板催眠法5心灵的花园DAY2 艾里克森催眠法催眠六个层级测试操作上午快速催眠法催眠精髓之引导技术讲解与操作1Dr.Flower引导法2米勒法共振音乐介绍自我催眠设计下午催眠中各种状况处理法催眠暗示的技巧及唤醒方法催眠精髓之深度测试与操作催眠处理梦游症自律神经放……
企业的发展将依赖员工能力的提升,内部培训是一个较为直效、低成本的方式,而最重要的是更能体现和延续企业文化与价值。所谓内部培训是指企业以自身力量对新募员工或原有员工通过各种方式、手段使其在知识、技能、态度等诸方面有所改进,达到预期标准的过程,所以建立一群企业内部培训师团队,以求取企业知识经验传承、培养内部人才的成效。 本课程通过对培训组织、教学方法设计、课程设计、控场技巧的讲授、研讨、练习、演练等形式多样的互动教学来帮助学员理熟练专业授课技能训练,以帮助学员更快更有效地成长为一名出色的内部培训师