面对“硝烟弥漫”的渠道市场，您是否有一整套完善的开发策略？ 市场渠道下沉，要求精细化规范化，渠道商该怎么开发？ 在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，渠道关系该怎么管控？ 每月销量上不去，渠道商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？ 大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法笨拙，怎么办？ 问题不能快速有效解决，客户怨声四起，渠道该怎么维护？ 《高效渠道开发与管理》为您提供新形势下渠道开发营销策略与方法
近年来，中国并购市场持续火热，在国企改革、促进企业兼并重组、资本市场放松对并购重组的限制、鼓励并购融资等政策刺激作用下，中国企业并购活跃度与交易规模继2014年之后再创新高。并购已经成为中国企业快速扩张、发展壮大的必经路径之一。然而，并购中买方和卖方应该如何做好准备工作？并购的规范流程是什么？并购中如何实现自身价值最大化？如何估值？如何防范并购中的风险？……本课程将为您详细讲解其中奥秘，并通过案例和现场互动分享等多种教学方法使学员掌握并购的奥秘和企业外延式扩张的精髓。
中国经济进入新常态。中国经济从整体上迈入了产业升级、结构调整的历史阶段。产业资本、资源要素向精英企业、产业链龙头聚集已成为时代的要求和历史的必然。 过去的五年对于中国私募股权投资市场而言具有重要意义。不仅行业的地位在监管层面受到肯定，行业对于支持实体经济创新发展，促进产业整合、活跃投资市场，构筑多层次资本市场结构的意义也受到了中央层面政策的支持。“十三五”规划明确指出，应着力加强多层次资本市场投资功能，优化企业债务和股本融资结构，使直接融资特别是股权融资比重显著提高。 投资人如何判断项目？如何做好尽职调查？如何进行行业研究？怎样起草投资协议和规避投资风险？……本课程将为您详细讲解其中奥秘，并通过案例和现场互动分享等多种教学方法使学员掌握股权投资的奥秘和财富倍增的精髓。 方法理论讲授……
公司的发展离不开科学高效的管理，而打造一支职业化的团队是提升企业管理的基础； 本课程主要从学习职业化的重要性、职业化形象、职业化行为、职业化语言、高效沟通等方面进行讲授，让我们从心态到方法、从理念到工具、从知识到应用、从思想到行动都有全面的调整和提升。
以“外塑形象、内强素质、全面提升”为宗旨。作为房地产公司销售职员，尤其是高档楼盘的一线销售人员，其自身的行为不仅是个人素质的体现，更是企业文化、管理水平、房产品位的表现。 本课程主要从学习礼仪的重要性、职业化形象、职业化行为、职业化语言等方面进行讲授，让我们从心态到方法、从思想到行动都有全面的调整和提升。
越来越多的企业都发现：员工办事效率长期得不到提升甚至不断下降、一到公司就感受到士气低落、职场抱怨，更有甚者是导致事故频发、成本不断上升等；这是在激烈的竞争和过重的压力面前，因为没有建立正确职场心态观，出现了心理紧张、痛苦压抑、垃圾情绪、丧失信心等不良心理状态，而又不知如何处理，导致频繁跳槽，人员流失等不良影响。 打造感恩阳光心态，自我积极激励是职场快乐高效的基础！
为什么我们整天在忙碌却工作业绩不明显，工作没有成效？为什么许多企业原定的战略总是无法取得期望的结果，虎头蛇尾，半途而废？通常，并不是因为这些战略本身不够好，而是由于缺乏有效的管理。 本课程基于讲师对目标计划管理这一主题的研究和实践成果而开发，总结出最关键因素，并且通过引导式教学的方式让许多机构成功地实现了他们的重大目标。另一方面，通过案例分析，教授学员如何利用有效的工具和方法来确定目标，如何来做好计划。
大客户对于企业的生存与发展至关重要，成功的进行大客户营销，是保证企业持续良好发展的重要手段。大客户营销，就是针对大客户的一系列营销组合。 现实企业经常遇到这样的问题： 1、大客户营销主要靠老板的个人关系或者几个关键营销人员的人脉资源，一旦核心销售人员离职，这片市场就丢掉了，这个客户资源就流失了； 2、大客户营销不能形成规律，吃了上顿没有下顿，靠天吃饭，机会点的产生没有规律； 3、不能在公司内形成一个团队作战的能力，靠组织级的营销来取得成功； 4、分产品、分客户群、分区域市场的三维立体矩阵营销体系没有建立起来，不能建立一种扩展的营销态势来复制某个成功的样板点； 5、客户经理的销售技能良莠不齐，只能依靠客户经理自己的野蛮生长达成销售目标，使得销售过程不可控，营销总监对销售任务的完成不……
企业发展就是要发展一批“狼”。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不饶、奋不顾身的进取精神；三是群体奋斗的意识。 ——华为公司总裁 任正非 狼最值得称道的是战斗中的团队精神，协同作战，甚至为了胜利不惜粉身碎骨、以身殉职。商战中这种对手是最令人恐怖的，也是最具杀伤力的。 ——海尔集团总裁 张瑞敏 狼有计策，肯忍耐，它会在一片好的草地埋伏。而且懂得伏在下风。等黄羊来吃饱了，走不快的时候攻击，它的战略比现代人还聪敏。中国人不应只是龙的传人。也应是狼的传人。 ——亚洲首富 长江实业集团有限公司董事长 李嘉诚 如果我们不比狼还凶猛，如何生存到……
一、银行营销基本理念1．营销的演变策略演变：生产、产品、推销、关系营销、社会营销思维转变：把你想要的变成对方的需求2．营销的三要素整体营销、客户满意、客户导向3．销售的两个通路媒体通路、销售通路4．满足需求、超越竞争营销的出发点——超越竞争营销的本质——满足需求5．两个导向竞争导向：客户导向：6．银行五种个人客户类型保守型防御型稳健型积极型激进型二、主动营销基本流程1．主动营销八大流程引导分流等待辅导针对挖掘掌握决策跟踪2．开发客户技巧客户常规分析（个人与企业）六项准备工作五个基本方法寻找客户六个方法挑选客户六种方法挖掘客户法则（SPIN技巧）授信审批人员喜欢的客户类型三、银行客户经理能力提升1．营销人员ASK模型知识：精通各项产品知识技巧：正确的营销方法态度：思维模式决定业绩2．营销人员四……
一、投诉是挑战更是机会抱怨投诉者究竟想得到什么理性投诉者感性投诉者客户是如何流失的抱怨与投诉的含义抱怨与投诉的实质抱怨与投诉的界定二、抱怨与投诉产生的原因直接原因间接原因服务品质不良服务方式不正确使用不习惯的(新)金融服务三、投诉处理的意义恢复储户对银行和当事人的信赖感避免引起更大的纠纷和恶性事件收集信息(投诉)满意储户将是最好的中介（满意储户会将满意告诉另外的2-5人）(投诉)不满意储户是银行的灾难(不满储户会将不满告诉另外的10-20人)四、处理客户投诉的立场立场一：维护客户的合法权益立场二：维护银行和当事人的声誉立场三：平衡银行和客户的长短期利益五、处理投诉指导思想储户是朋友真诚守信不可激化矛盾相关法律法规和银行规定不可轻易以现金形式解决冲突六、投诉客户的类型质量监督型理智型谈判型受害……
生活中无时无刻都在进行着沟通，在公司需要与上司、下属、同事、客户进行沟通、在社会家庭要与父母、太太、老公、孩子进行沟通……沟通的品质严重影响着一个人的工作、生活的品质及幸福指数。本课程通过对沟通过程模式的介绍，使学员了解沟通过程中六要素对有沟通的影响，通过沟通中三个重要环节的学习，使您能够准确、高效的完成与他人的沟通，通过详细讲授工作中三个层次的沟通，使您能够在职场中克服各种工作障碍，提升个人沟通能力，打造职业化的沟通技巧，成就高效工作与完美生活。
企业搞创新，成本高、风险大。不创新是等死，创新可能是找死。其实企业搞创新有工具、有方法，有管理、有战略。前人研究创新管理已有半个世纪，早有成熟的理论体系，现已形成国际标准和中国标准。 本课程分成四个部分：创新管理的理论、创新的工具方法、顶级创新企业案例分析、企业创新管理实务。可以教会学员“如何搞创新”。 本课程已在中国各著名大学、企业讲过几百次，包括60余家国企央企、军工科技企业，深受好评！
当我们致力于研究企业管理时经常谈及科学化管理，那么什么是企业的科学管理叻？首先，我们得认识企业管理的实质，他应该是以“管理企业、管理管理者、管理员工和工作”三项管理任务为主轴，逐层找到管理的奥秘与实务，揭示管理的本质。从本质上看管理是一种实践，而不是一种科学和专业。因此我们谈及科学管理时可能已经走进了误区，我们对待管理的重心是实践，而不是所谓“正确的科学方法”。管理者的重要任务就是将员工的目标引向组织的目标。而实现这一目标的过程就是一个持续实践探索的过程，而不是一套科学方法。企业管理的最大特点就是没有一套放之四海而皆准的“管人的真理”，但是有很多的借鉴方法，而这些方法怎么实践运用并“有效才是真理”。培养管理者管理实践能力则成为企业工作的重中之重。对那些卓有成效的管理者而言，该具备哪些思维方式……
当我们致力于研究企业管理时经常谈及科学化管理，那么什么是企业的科学管理叻？首先，我们得认识企业管理的实质，他应该是以“管理企业、管理管理者、管理员工和工作”三项管理任务为主轴，逐层找到管理的奥秘与实务，揭示管理的本质。从本质上看管理是一种实践，而不是一种科学和专业。因此我们谈及科学管理时可能已经走进了误区，我们对待管理的重心是实践，而不是所谓“正确的科学方法”。管理者的重要任务就是将员工的目标引向组织的目标。而实现这一目标的过程就是一个持续实践探索的过程，而不是一套科学方法。企业管理的最大特点就是没有一套放之四海而皆准的“管人的真理”，但是有很多的借鉴方法，而这些方法怎么实践运用并“有效才是真理”。组织最终的发展必然取决于组织中每个人的积极主动的行为！在企业高效管理的追求过程中伴随着一个非常……
当我们致力于研究企业管理时经常谈及科学化管理，那么什么是企业的科学管理叻？首先，我们得认识企业管理的实质，他应该是以“管理企业、管理管理者、管理员工和工作”三项管理任务为主轴，逐层找到管理的奥秘与实务，揭示管理的本质。从本质上看管理是一种实践，而不是一种科学和专业。因此我们谈及科学管理时可能已经走进了误区，我们对待管理的重心是实践，而不是所谓“正确的科学方法”。管理者的重要任务就是将员工的目标引向组织的目标。而实现这一目标的过程就是一个持续实践探索的过程，而不是一套科学方法。企业管理的最大特点就是没有一套放之四海而皆准的“管人的真理”，但是有很多的借鉴方法，而这些方法怎么实践运用并“有效才是真理”。在企业高效管理的追求过程中伴随着一个非常重要的管理要义叫“领导力”。企业的领导者在当前商业文明……
二十一世纪是一个商业文明程度发展到一个巅峰状态的时代，这个有三个最为典型的行为特征：一是经济活动全球化；二是公司行为全球化；三是人际行为全球化。当我们致力于研究领导如何成就伟大企业时发现那些卓越领导者们真在悄悄的改变着我们商业规则与领导方式。正是各个时代的卓越领导者们带领人类推动了社会，人类才有了今日的文明和发展，他们是人类发展的先驱。二十一世纪，随着经济、信息与科技全球化浪潮的汹涌而至，企业的卓越领导者成为了推动人类发展的一支重要力量。这一全球化的发展依然在加速，对那些卓越的企业领导者而言，该具备哪些思维方式？什么样的语言行为更为得体？如何把握机遇？如何激发组织？哪些领导方式是最为适宜的？二十一世纪员工的“偶像”领导有什么特质？那些卓越领导及组织是如何成长的？他们需要创建什么样的文化更深获……
二十一世纪是一个商业文明程度发展到一个巅峰状态的时代，这个有三个最为典型的行为特征：一是经济活动全球化；二是公司行为全球化；三是人际行为全球化。当我们致力于研究企业管理时经常谈及人性化管理，但我们对人性了解却又空前的匮乏。因此研究人及人性的管理成为当今公司及其他类型组织管理的根本任务。组织最终的发展必然取决于组织中每个人的积极主动的行为！《组织行为与领导艺术》是MBA及各大培训的经典必修课程。二十一世纪，组织中人的行为正在发生重大的变化，如何洞察人性？如何激发组织潜能？如何实现对人的行为的预测、引导与激励？如何激活组织的正能量？如何最充分地调动人的积极性、主动性和创造性，领导者如何协调个体、团队与组织之间的相互关系？新的管理和领导方式究竟是什么？那些伟大的领袖及组织是如何成长的？什么样的文化……
二十一世纪是一个商业文明程度发展到一个巅峰状态的时代，这个有三个最为典型的行为特征：一是经济活动全球化；二是公司行为全球化；三是人际行为全球化。当我们致力于研究企业管理时经常谈及人性化管理，但我们对人性了解却又空前的匮乏。因此研究人及人性的管理成为当今公司及其他类型组织管理的根本任务。组织最终的发展必然取决于组织中每个人的积极主动的行为！《组织行为学》是MBA及各大培训的经典必修课程。二十一世纪，组织中人的行为正在发生重大的变化，如何洞察人性？如何激发组织潜能？如何实现对人的行为的预测、引导与激励？如何激活组织的正能量？如何最充分地调动人的积极性、主动性和创造性，如何协调个体、团队与组织之间的相互关系？新的管理和领导方式究竟是什么？那些伟大的组织是如何成长的？什么样的文化更深获人心？新型的组……
一部红极一时的电影《中国合伙人》给了我们不少启发。它演绎了合伙人之间的团队力量、解释了梦想的定义并且给我们拼搏努力的理由。俗话说的好“三个臭皮匠也能顶个诸葛亮”，团队的优势在于思维的碰撞和能力的互补。在他们的成功路上发挥着各自的优点将他们的事业逐渐推向了高峰。而当大家都能发挥自己能量的时候也就是我们的事业成功的时候。可现实是我们绝大部分合伙人可以共度患难，却无法走到秋收的季节，收获更多的成果。如何从合伙人的事业走向基业长青的公司是一次攀登珠峰的挑战。登顶成功了是另一片蓝天。公司是一种组织，一种制度，一种文化。用法律保护个人权利、明确所有权归属，这些都将是创业英雄走向企业领袖公司治理之路。首先要解决的问题就是，我们企业应该采用什么样制度安排有利于企业发展并适合时代特征；我们的股权结构该做什么样……
公司是一种组织，一种制度，一种文化。在不同的国家，它呈现出不同的面貌，引领了各具特色的发展道路。用法律保护个人权利、明确所有权归属，这些正是自由交易和市场形成的前提，公司治理则是围绕这些前提展开研究并形成思想与方法得以指导公司行为。蔡晓清教授研究领域公司经济学的“三驾马车” ——《公司战略》、《公司治理》与《组织行为》中对一家公司来说公司治理担负起了公司经营之根基的角色。一个企业要做好做久做大做强，首先要解决的问题就是，我们企业应该采用什么样制度安排有利于企业发展并适合时代特征；我们的股权结构该做什么样的科学分配；我们的融资方式应该选择什么样组合才是最佳的；我们的意向投资人他们在哪里；我们的应该选择什么样的股东才符合公司愿景使命；我们的公司章程应该怎么样去约定那些有利公司发展且保护各方利益的……
我们相信：世界上每一位CEO、经理人和企业家都有着或曾经有过伟大的构想，有将产品做到极致的构想，有将企业做到最大的构想，有将领域做到最专的构想等等。但凡有着这样追求的我们都将之称为伟大的构想。遗憾的是将这些伟大构想付诸行动实现并经得起岁月考验最终成为一家广受尊重的公司却凤毛麟角。那么问题在于我们曾经共同拥有的相似的伟大构想或初心为何结果却大相径庭呢？在广泛的样本选择跟踪研究的大量数据积累分析后发现没有两家公司的成功与失败是完全相似的，也没有一种铁律告诉我们是共同法则。应征了一句话“幸福的家庭看上去大都是相似的（仅仅相似哦），不幸的家庭则各有各的不幸”。 即便如此，老师还是希望从中找到一些有共性的值得借鉴的要素分享给每位立志于把伟大构想变为现实的企业家们。对一家公司来说战略担负起了公司经营之魂……
对一家公司来说战略就首当其冲担负起了公司经营之魂的角色。一个企业要做好做久做大做强，首先要解决的问题就是，我们想做什么，我们能做什么？我们怎么做？在回答这些问题的时候，需要考虑哪些要素？如何确认自己的优势，规避自己的劣势；如何在市场上为自己定一个“位”，只在这个“位”上为客户服务；如何进行差异化经营; 如何打造核心竞争优势等等。只有把这些事情弄清楚了，企业经营行为的一切才会有方向有目的，才不至于在纷繁复杂花样百出的商业环境中迷失自我。公司战略的设计规划是一个系统，从想法到盈利模式到执行落地是一个科学的管理过程，既有道的层面的洞悉，也有术的层面的方法，因此学习公司战略管理不仅要掌握方法技巧，更要开拓视野。公司永续经营的成功与否一部分取决于正确的战略方向和详细规划，另一部分在于组织的行为能力是否……
东方的女人骨子里有着坚韧与宽容的品质，而生活的压力，让她们变得狭隘与脆弱。工作生活中容易情绪化，各种关系地冲突，让她们倍感疲惫……她们希望有一个人可以来拯救自己，看穿自己强撑出来的坚强。就这样一直在寻找的路上，希望看到“希望”，同时又充满绝望. 是时候需要醒来：看到真正要找的那个人从来不是别人，而是“迷失的自己”。 你原本是如此的智慧，宽容，充满力量，不是一个受害者的角色到处索求爱，而你就是爱，爱自己，更爱别人。你不仅有力量站起来自立，而能够有力量去帮助家人，让她们因为有你而活的更好。解码——重塑，成为“东方的贵族女人”， 就是我们“塑女课”的核心。
国学的核心是教我们要有灵魂，而一个企业的核心不仅是要培养员工会做事，有职业精神，更重要的是纯粹，纯粹，再纯粹地让员工去学习认知真正的古人处世哲学与智慧，培养员工会做人处事的文化。员工有魂，有方向，在企业中就能找到“心”归处。不管在何处境都能明白处事的规律。作为国学经典读物《弟子规》，既让我们对古人在处事哲学有深入的了解，更让我们深入的反思，在现代社会中，我们的根在哪里？文化在哪里？幸福在哪里……一系列的深入思考与学习，去其糟糠，取其精华，规范学习在现代社会中的生活智慧。
模块一：明师修炼第一部分：讲师发展阶段1、讲师发展的三大阶段2、三大阶段的差异3、第一阶段和第二阶段的发展4、第三阶段及其之后的发展第二部分：明师六范标准1、明师六范标准及其含义2、明师的恩与威3、明师的精与通4、明师的正与高模块二：成为专家第一部分：成为专家1、真正的专家是什么样的2、成为专家的关键3、成为专家的核心框架4、知识型工作者的崛起第二部分：深度工作1、深度工作本身的价值2、为何明师总是少数3、明师如何有效使用脑力4、深度工作四大准则模块三：个人品牌第一部分：重塑个人品牌1、个人品牌发展阶段2、个人品牌的价值3、个人品牌的个性4、个人品牌发展的重点第二部分：提升个人品牌1、个人品牌的对内经营2、个人品牌的对外经营3、个人品牌的传播4、个人品牌的评价体系模块四：发展转型第一部分：深……
一、深度认知：新零售&新商业&新模式1､新零售的前世今生和未来新零售的源起世界新零售的鼻祖们中国企业的新零售新零售发展阶段未来新零售的可能案例：盒马鲜生、银泰、小米2､新零售模式的底层商业逻辑什么是新零售？新零售的主要特点新零售新在哪里新零售的商业本质案例：C2B、阿里巴巴4､传统零售如何转型新零售传统零售转型新零售面临的挑战传统零售转型新零售可能的机会传统零售转型新零售的路径案例：三只松鼠、海底捞二、渠道构建：打造新零售全渠道战略1､传统零售的全渠道布局拓宽与销费者的渠道连接合理的渠道路径选择建立全渠道平台解决方案案例：大虫啃书会、威可多2､重构全渠道消费体验场景数字时代的精准投放强链接性质的场景化思维为用户提供极致的消费体验案例：盒马鲜生、星巴克、海澜之家3､构建全渠道营……
第一单元：高效营销团队模式1、营销团队管理挑战团队发展过程中三大瓶颈团队带领所遇到的四大挑战2、高效团队关键要素高效的真正定义实现高效的两大关键路径3、高效团队打造基本模式团队打造的4+1模式4+1模式的使用方法第二单元：营销团队目标管控1、目标管控的原则和方法目标管控的原理和原则目标管控的方法和工具2、如何设定目标设定目标的方法和工具3、如何分解目标分解目标的方法和工具4、如何追踪目标追踪目标的方法和工具第三单元：训练最佳营销方法1、训练团队的原则和方法训练团队的原理和原则训练团队的方法和工具2、销售核心方法论销售核心六步核心六步的方法和工具3、两大关键训练方法如何把方法教给队员如何帮助队员改进方法第四单元：构建绝佳营销团队1、构建团队的原则和方法构建团队的原理和原则构建团队的方法和工具2……
任何一个团队的发展都是在不断变革体现的，与此同时团队的任务也在发生变化，团队内的角色也在发生根本转变。马斯洛的五大需求：生存因素、安全因素、情感需要、社会尊重、自我实现。这在团队发展中在我们日常工作得到了充分的体现，真诚与信赖，赞美与批评，用其所长，必容所短；情义贯穿始终；协调团队内在的潜能。作为领导的您，梦寐以求的是能使自己的团队尽快达到成熟期；然而在现实中，团队从成立走到成熟的过程并不是一帆风顺的，甚至是痛苦的!团队不会自己从成立自动走向成熟，她需要历经许多的磨砺，在磨砺中发展与成长，作为领导我们更需要给团队的发展营造出良性的氛围，这需要我们的引领与带动，本课程设置特定的环境氛围，进行团队发展的模拟演练，一步一步将团队向更高的层次推进。
理清个人目标，企业目标，构建企业愿景，学会创建“学习型组织”，掌握现代管理新理念。学会如何激发团队潜能、创造一支敢于负责、敢于承担、敢于突破的高效团队。突破性提升个人领导力、感染力、感召力与影响力。提升有效沟通能力，明白如何与他人建立深入且优质的人际关系。提升个人情绪与目标管理能力，激发个人激情、自信、责任心与持久行动力。 突破固有思维、情绪、行为反应模式，培养前瞻思维。增强领导工作的有效性解除心理困惑，调整、完善心智模式，领导变革的能力，系统学习领导的艺术。
