课程大纲一、新时期的电信技术发展趋势信息产业的3+1+N竞合格局从电信网到移动互联网的产业跃迁模式:Operation到DesignOTT本质:电信网VS移动互联网移动互联网时代的端、管、台、云新模式移动互联网时代的技术新要求与定位二、全业务下的接入网融合新技术全业务网络架构集团客户接入方案家庭客户接入方案接入层/汇聚层/核心网解决方案IP城域网解决方案三、全业务下的接入网新技术---Wlan和Gpon宽带接入技术:GPON技术和专线技术GPON/EPON技术GPON系统结构和功能模块FTTx组网方式FTTx组网规划与优化ODN组网规划专线技术(语音、数据、互联网)宽带接入技术:WLAN技术体系和核心技术WLAN基础知识WIFI与WAPI介绍WLAN组网结构与方式WLAN核心体系四、传送网技……
几乎所有人都知道,互联网和移动互联网时代已经过去,整个人类社会的下一幕是人工智能。 李彦宏第四届世界互联网大会上指出:未来中国互联网发展主要的推动力就是AI,人工智能堪比工业革命,所有能想到的产业都会因其而变。 李开复曾向CNBC记者表示:人工智能是比电力、工业革命、互联网、移动互联网等所有人类科技革命加起来都更伟大的奇迹。 当有人对人工智能充满憧憬时,也有人对人工智能充满焦虑! 特斯拉CEO埃隆·马斯克曾多次发表对人工智能的担忧:“人工智能可能成为永久的独裁者”,“人工智能是人类文明最大的威胁“。 除了探索宇宙真理之外,霍金在接受《泰晤士报》采访时也曾为人类命运发声:人类需要控制人工智能,以防止它们在未来可能对人类生存带来毁灭性的威胁。 尤瓦尔·赫拉利甚至在《未来简史……
人工智能(Artificial Intelligence),英文缩写为AI。作为计算机科学的一个分支,它是研究、开发用于模拟、延伸和扩展人的智能的理论、方法、技术及应用系统的一门新的技术科学。人工智能是对人的意识、思维的信息过程的模拟。人工智能不是人的智能,但能像人那样思考、也可能超过人的智能。近年来,随着互联网和深度学习模式的迅速崛起,人工智能迎来了一波辉煌的发展,并向各领域快速扩散,同时也带来了机器智能是否会带来人类失业,超越人类甚至毁灭人类的全球性恐慌与大讨论。 本课程通过讲师讲解、案例分析、小组讨论、学员练习等授课方式,从几部影视作品开始,带着你展开AI之旅,了解AI的前世今生来龙去脉,给你带来全面的对人工智能的思考和解读,让你在领略机器和算法之美的同时,避免无谓的恐慌并逐渐学会与……
课程大纲一PC到移动互联网历程互联网的本质,物联网革命的驱动力二物联网就是IOT的含义三物联网最先爆发的5个领域医疗健康智能家居智能汽车VR+AR生产制造四BATMJ等公司在物联网的布局阿里智能京东智能小米+米家微信硬件+QQ物联传统产业巨头五物联网对用户的启发从智能硬件开始智能硬件应用框架智能化连接技术物联网的价值跨越式发展六解读智能硬件智能硬件的发展路径智能硬件的商业模式智能硬件发展中的问题回归商业本质七智能硬件的发展方向八终极计算平台和OS可能是人工智能
人工智能(Artificial Intelligence),英文缩写为AI。作为计算机科学的一个分支,它是研究、开发用于模拟、延伸和扩展人的智能的理论、方法、技术及应用系统的一门新的技术科学。人工智能是对人的意识、思维的信息过程的模拟。人工智能不是人的智能,但能像人那样思考、也可能超过人的智能。近年来,随着互联网和深度学习模式的迅速崛起,人工智能迎来了一波辉煌的发展,并向各领域快速扩散,同时也带来了机器智能是否会带来人类失业,超越人类甚至毁灭人类的全球性恐慌与大讨论。 本课程通过讲师讲解、案例分析、小组讨论、学员练习等授课方式,从几部影视作品开始,带着你展开AI之旅,了解AI的前世今生来龙去脉,给你带来全面的对人工智能的思考和解读,让你在领略机器和算法之美的同时,避免无谓的恐慌并逐渐学会与……
物联网是新一代信息技术的重要组成部分,也是“信息化”时代的重要发展阶段。其英文名称是:“Internet of things(IoT)”。顾名思义,物联网就是物物相连的互联网。这有两层意思:其一,物联网的核心和基础仍然是互联网,是在互联网基础上的延伸和扩展的网络;其二,其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间,进行信息交换和通信,也就是物物相息。物联网通过智能感知、识别技术与普适计算等通信感知技术,广泛应用于网络的融合中,也因此被称为继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮。物联网是互联网的应用拓展,与其说物联网是网络,不如说物联网是业务和应用。因此,应用创新是物联网发展的核心,以用户体验为核心的创新2.0是物联网发展的灵魂。窄带物联网(Narrow Band Internet of……
大客户采购有三个主要的特征:集团购买;链条决策;程序遵循。互联网思维更多的是改进B2C营销方式,而大客户营销属于B2B范畴,门槛更高,对营销人的素质要求更高。通俗的讲,做快消品的,如果要转型做工业品销售,需要学习大客户营销;保险行业做个人险的,如果要想拿下团体险,需要学习大客户营销。 多年以来,大客户营销高手都在公司身居高位,忙于某一行业具体销售业务的经营,市面上能看到的多是成功学和学院派风格的口号和提纲式培训,难以落地实操和传播复制。 大客户营销不是玄学心法,必有科学方法。结合十二年的华为营销实践,三年的创业体会,将国际一流公司的成功运作体系和本土行之有效的现实手段相结合,历经在多个IT制造业公司的对赌实战验证,相信这套浓缩版的《大客户营销》课程会带给你全新启发。 本课程适用于运营……
移动互联网的发展加速社会数字化生存转型,带来了新增长机会。运营商在数字化转型的演进战略主要是三条主线:技术方案、商业运营、生态链合作。网络和架构由传统的电信网络架构向新一代云化、IT化的网络架构演化,从封闭时代的运营体系到开放时代的运营体系,运营商该如何进行运营与服务?在数字生态环境和互联网+领域又该如何做? 本课程将会帮助管理者了解当前数字化大趋势,了解数字化网络与架构,了解数字化运营与服务,了解数字化业务与商业,同时了解数字化转型的关键和策略。
课程大纲课程重点:如何低成本快速打造第一品牌系统1:互联网品类定位 品牌定位的方法老大定位、老二定位、创新品类定位品类定位战略1、认知就是事实,品类在心智里2、客户买的是品类,不是品牌3、品牌价值决定于品类价值4、让品牌成为品类的代表低成本快速打造第一品牌关键词定位——通过关键词定位目标客户、客户需求系统2:网站建设 课程重点:如何建设高效转化建站系统规划篇——首页、目录页、内容页的规划布局用关键词定位的思维去规划网站首页网站首页的组成部分及设计规范:头部、导航、Banner幻灯区、内容区、底部设计落地页、内容页的策划技术篇——域名空间优化、结构优化、代码优化工具篇——咨询工具、统计工具、分享工具系统3:推广系统:免费模式+付费模式课程重点:如何不化钱或少花钱建设品牌和推……
本课程具体细分为银行厅堂销售的保险、基金、黄金三个方向,每个方向都是单独培训的一天。现在随着银行的转型,中间业务收入在银行员工的考核中占据越来越重要的地位了,而这些产品的销售难度是很大的,不掌握过硬的专业知识和一定的营销话术,是很难销售出去的。而银行自身的培训往往是教给他们一些简单的话术,相对于越来越精明的银行客户,这些老套路已经不够用了,只有专业才能让客户信服,这是我根据自己多年的营销经验,总结出来的专业知识与营销技巧相结合的特训课程
当前中国物业行业在互联网时代市场竞争日益激烈。各物业企业面临全新挑战,如何提高物业管理的标准化、系统化、智慧化有效提升企业运营和经营能力显得尤为迫切,但许多物业企业对此苦于没有抓手和方法,非常焦虑和困惑。建立质量管理体系并高效运营,对改进管理,提升服务品质大有帮助。
任何产品的销售都离不开客户的信任,当客户对你信任时,你说的每句话,给出的每个建议都是正确的,反之哪怕你出发点是好的,产品功效也非常好,但是客户不会接受和认可。房地产销售更需要取得客户的信任,试想一下客户拿出一辈子甚至几代人的积蓄去购买一套对他们来说最重要的房子时,他们多么希望给他们推荐产品的销售人员是值得信任的。所以今天我们通过态度,知识,技能三个方面诠释如何获取客户信任,使我们的销售工作变得更有效更轻松。 本课程采用互动式案例教学,由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士,结合成功或失败的真实案例,采用自我评估、讲授、研讨、案例分析、技能应用的五步法学习方式,提升学员的理论水平和实战能力。
茫茫人海,客户在哪儿?漫漫客源,谁易成交? 老销售肯定都知道,我们每年面对的客户量不会发生巨大的变化,但是要提高成交金额成交量唯有一个办法,提 高 销 售 成 功 率 。然而 如何提高呢? 向客户介绍产品,往往会遇见被客户打断或者客户心不在焉的情况,我们经常听见客户对我们说:好的好的,我再考虑考虑。不错不错,我再看看。是我们的介绍不够好么? 为了让客户满意我们可谓是煞费苦心,但是客户的需求总是在不断地发生变化。客户出现需求变更我们也跟着发生了调整,客户还是不满意,各位学员你们是否想过,为什么? 我们把客户视作上帝,可同时又发现,上帝是善变的,昨天的和颜悦色,今天可能就是不冷不热。一分钟前的不理不睬,一分钟后的眼笑眉开。客户的脾气性格我们只能看运气么? 今天我们通过这样一堂课程让学员……
第一单元:“大内总管”的修炼之道(约用2小时)何为总管?我是谁?(工作内容确立)一把钥匙一扇门(我的权利与责任)我服务谁?谁服务我?我的目标日理万机,要事先行思维结构训练(金字塔结构搭建)刨根问底(根源问题查询与解决)打破砂锅(现象背后的问题)防患未然(杜绝问题重复出现)案例讨论:交通拥堵时的交警指挥能力轻车未必熟路定期保养(学习新技能)了解路况(学习新规则)万勿疲劳驾驶(保持良好状态)我不是路怒症(保持良好心态)第二单元:管人理事那点活(团队管理技能提升)(约用3小时)第一步:角色认知与转变特征,逻辑,转变,角色四类典型的新型管理者信任管理者的四个特征碰到工作难题会迎难而上,碰到人的难题就有畏难情绪;考虑问题非对即错、非黑即白,不会变通;不会创造环境和改变环境,只是被动适应环境;不愿意放弃……
在当今经济大势下行的趋势下,市场的拼杀更趋向白热化,可谓是残酷搏杀,犹如春秋战国时代,胜者为王,败者为寇,在这个行业中,成交客户永远倡导的一句话是:只有冠军,没有亚军,不成交就没有任何收获! 如何在大势中寻求自己的立足之点? 如何在“去库存化”的今天,找到破冰的契机? 如何在严寒的冬天释放热量? 如何在人才稀缺的环境下,具备自身造血功能? 一切的一切,在本课程中,会寻找到你要的答案!
1、潜心研究龙湖销售,为房地产企业量身打造的销售升级及团队打造宝典 2、深度解码房地产的销售全过程精细化管理,包括团队架构、销售风格定位 3、强化销售内功,另辟蹊径独门创造团队活动量管理细则 4、附有激情与幽默风趣的授课技巧,纯干货的分享 5、另外将解密大量龙湖取得成功的销售案例,内容针对性和实用性强,不容错过!
为什么来访的客户越来越刁难? 为什么总是被客户牵着鼻子走? 为什么煮熟的鸭子总是飞了? 为什么客户的成交率越来越低? 为什么让客户交钱客户总说考虑考虑? 为什么客户说一定买却就是不肯掏钱? 失败一定有原因,成功一定有方法。在当今市场情况下,唯有拥有一支众志成城、使命必达、来之能战、战之能胜的虎狼之师才是在竞争中获胜的不二法宝。
为什么来访的客户越来越刁难? 为什么总是被客户牵着鼻子走? 为什么煮熟的鸭子总是飞了? 为什么客户的成交率越来越低? 为什么让客户交钱客户总说考虑考虑? 为什么客户说一定买却就是不肯掏钱? 失败一定有原因,成功一定有方法。在当今市场情况下,唯有拥有一支众志成城、使命必达、来之能战、战之能胜的虎狼之师才是在竞争中获胜的不二法宝。
本课程针对房地产提供相关服务和产品等行业,尤其是房地产营销策划和代理销售服务企业。从房地产企业经营特点和行业发展趋势为课程切入点,展开如何有效针对房地产企业和房地产项目的客户维护、开发与保持合作关系。
以万达商业城市综合体操盘运营体系和高效执行力为主要授课样本,为商业地产(综合体)去库存之逆势强销专门研发的专业提升课程。 商业地产经历了10年的高速发展,目前已经到达了相当庞大的规模。国内主要城市的商业地产供过于求,短期内供应消化压力较大,并面临产能过剩的威胁,泡沫化倾向越加显著,市场空置率增高的风险加大,商业地产过去触地就赚、拿地就赢的时代将一去不返。全行业从过去的招商难、运营难,到目前的后期商户经营难,传导到租金缴纳难;从过去的颓势仅仅体现在部分城市,变成现在的全局性困难。 目前经济不景,内需不足,贸易额下滑,导致零售业规模萎缩,收入下滑。另外,电商的冲击,消费习惯改变,很多购物都通过网上完成,传统商铺收益越来越差,实体商业的日子越来越难过。住宅热销的同时,商业地产产品去化却陷入了去……
商业地产经历了十年的高速发展,目前已经到达了相当庞大的规模。国内主要城市商业地产供过于求,短期内供应消化压力较大。商业地产面临产能过剩的威胁,泡沫化倾向越加显著,市场空置率增高的风险加大,商业地产触地就赚、拿地就赢的时代将一去不返。全行业从过去的招商难、运营难,到目前的后期商户经营难,传导到租金缴纳难;从过去的颓势仅仅体现在部分城市,变成现在的全局性困难。 目前经济不景,内需不足,贸易额下滑,导致零售业规模萎缩,收入下滑。另外,电商的冲击,消费习惯改变,很多购物都通过网上完成,传统商铺收益越来越差,实体商业的日子越来越难过。住宅热销的同时,商业地产产品去化却陷入了去化困难,一铺养三代的黄金法则被打破! 万达集团截至2016年12月31日,万达集团资产达7961亿元,同比增长21.4%。2……
1、从六个维度全面、系统的打造高效、自运转、无管理的狼性营销团队。(组织架构设计+团队组建+培训+考核+激励机制+高效管控) 2、低成本、高效的直效式营销取代烧钱且低效的品牌营销。 4、万达、碧桂园、中海、绿城、融创、世茂、佳兆业等十大地产名 企营销案例深度解密! 5、四大拓客系统,22大拓客手段。全面、深入、系统、落地,拿去就用。引爆客流的核武器系统,让海量精准客户瞬间引爆! 6、揭秘引爆库存的颠覆式创新营销模式?颠覆创新的房地产营销四大模式与7大案例精彩剖析!
第一模块互联网思维下的房地产营销变革1、一切的“商业经典和营销法则”似乎都失效了!2、天变了,人变了,道变了,营销管理也变了!3、基于房地产本身赚钱的商业模式即将消失!第二模块狼性拓客团队打造1、移动互联网时代房地产营销团队设计“四化”1)平台化2)扁平化3)网络化4)无边化2、移动互联网时代房地产营销团队设计“四高”1)高精尖2)高绩效3)高激励4)高淘汰3、房地产营销人才招募的黄金法则1)首富的选才法则;2)素质冰山模型法则;3)素质洋葱模型法则;4)乔布斯用人的六大法则;5)招募房地产营销人才的原则;6)识别房地产营销人才的标准;7)招募房地产营销人才的有效渠道;8)打通房地产编外营销团队渠道;4、房地产营销人才面试技巧1)面试的形式;2)面试的误区;3)面试官素质要求;4)面试考评维……
近几年对于房产经纪行业来说,大事不断。悲催的安居客、自宫的搜房、58的狂言、以及互联网思维的去中介化,风起云涌。年底更加激烈,Q房网推出合伙经纪人、020,遭受深圳6大中介围攻,到搜房网去媒体化,进军一、二代理业务,引发链家等大中介全面停用其端口。而最近,搜房却被迫回归媒体平台,链家却高调平台化发展战略,把经纪人8%起的提成标准,一下子拉到最高70%。2014年的中国地产经纪界,从来没有这么浮躁,从来没有这么疯狂过。谁会成为第四代地产中介的弄潮儿?处于变革中的房产经纪销售精英如何生存?如何赢得市场?如何在变革中成长?不管是中介大战,还是模式大变,还是互联网如何冲击传统中介?我们的谈判必须进行,无法替代。我们的客户服务必须更加完善。我们的中间桥梁作用不可替代。服务更加精细化,交易流程更加透明化……
一,就是营销代理行业的发展方向。营销代理业是否还有必要存在?如果有必要存在,应该朝哪个方向发展?首先,近年来随着宏观调控的不断深入,土地一级市场出让的限制,可供土地数量日益稀少,不少中小房地产企业土地储备越来越少,开发量的减少造成代理企业接盘日益艰难。其次,越来越多的房地产开发企业选择自己设立营销公司,来承担自身房地产项目的营销职能。于是,行业内存在着这样的观点,认为营销代理业已经是穷途末路,属于夕阳产业。在行业职能方面,尽管目前大部分代理企业仍然主要做销售策划和代理,并认为代理企业工作应该以全程策划代理为主。在代理模式方面,单纯的无风险代理模式正在被越来越多的开发商所抛弃。
为什么我们总是为找客户发愁? 为什么老是带看很多而成交率很低? 为什么不知道如何解决客户的异议快速成交?
有人问,为什么我干了三个月还没开单? 为什么我每天闻鸡起舞,披星戴月,还是没开单? 为什么我面对豪宅大单的时候总是望而却步,只能苦逼的做小单? 开单才是王道!我们只等一种人,愿意学习改变的人!
中介公司运营六大痛点 ●痛点一:招人难-钱多、活少、离家近 ●痛点二:工资成本高,提成高,利润低 ●痛点三:作业方式单一,效率不高。 ●痛点四:新增业务见效慢,无法多元化 ●痛点五:由于资金紧张以及担心流失不注重培训 以及梯队培养。 外训效果不明显,员工素质提升慢,优秀管理人员少。 ●痛点六:想扩张,但单店复制能力差盈利慢
经纪人在从事业务过程中,经常因为沟通问题让结果不如人意,从业务初期,因为不能明确自己要什么,导致被客户牵着走,业务推进过程中苦不堪言,这些都是为什么?《赢在话术》让你成为业务推进高手,能够引领客户的思想,真正做到: 说别人想听,听别人想说 ,最终达成所愿!
地产行业历史悠久,很多公司发展缓慢的原因都是因为很难培养出可以独挡一面的优秀管理者,行业内流传一句很经典的话:“做大靠区经,做强靠店长”,作为老板的你,是想让自己的公司先强后大?还是先大后强?个人认为:“强则稳健,强大进展。”故而“了解人性,选择适合”才是重中之重。