阿里巴巴,中国最大的电商平台公司和世界第二大网络公司,是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上交易平台,18位创始人,从50万起家到如今估值2000亿美金,从中国第一盈利网站到全球最大网站,阿里如何步步为营,用18年缔造了世界企业发展史的奇迹,阿里巴巴快速成长中,如何坚守梦想、形成共同的文化与价值观,各地的分部、支部的员工与管理者如何保持“价值观”统一与不被稀释,这背后的力量来自哪里?来自于阿里源源不断的创新之道。
当马云、马化腾、李彦红、雷军、罗永浩、罗振宇、周鸿祎、雕爷……一个个名字出现在我们视野的时候,我们无得不承认,他们是当下中国的互联网英雄。因为他们的存在,中国商业社会发生了翻天覆地的变化。因为他们的存在,数以百万计的大小企业遭遇了冲击与蚕食。他们把他们的成功归结为五个字——互联网思维。那么,什么是互联网思维?互联网思维是相对于工业化思维而言的一种商业民主化思维;是一种用户至上的思维。互联网思维下的产品和服务是一个有机的生命体;互联网思维下的产品自带了媒体属性;有互联网思维的企业组织一定是扁平化的。互联网思维首先是价值观:你用怎样的眼光来看世界。互联网思维其次是方法论:你用怎样的手法来做事情。全球经济正在经历寒冬,但是互联网的发展却如日中天。越来越多的企业尝到了互联网转型和电子商务的甜头!在企……
为什么学习本课程? 1、面临互联网浪潮与全新的经营生态,企业组织从战略到战术,难以把控整体方向; 2、互联网时代,企业组织的前台体系与后台体系,都面临着理念、思维与文化变革; 3、面对互联网时代的经营变化,企业经营的驱动模式,机制与责权利的设置都面临挑战; 4、互联网时代,干部选拔、任用、激励、培育与淘汰,都需要建立新的理念与思维模式;; 5、面临网络影响,组织变革从管理到机制,再到文化上总是缺少系统新方法与新工具。 …… 如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程
2016年10月,阿里在云栖大会提出五新战略,其后阿里CEO系统阐述新零售的商业业态,在此基础上,众多经营者对新零售进行了讨论和解读,新零售一时风生水起,虽然那是阿里提出来的,但你又不能无视这种变化,在零售这个地方,你必须不停地奔跑,才能留在原地。
董明珠与十亿赌局的背后,其实是传统商业模式与互联网商业模式的对撞。互联网时代的商业模式创新,不仅要建立互联网思维,还应了解智能技术在传统行业的应用,以此确立互联网时代商业模式创新的突破口。 商业模式创新之后,如何落地呢?需要建立落地路线图,系统优化组织流程、建立简约式流程制度体系,进而建立改进创新机制,从而激励团队始终向前
传统阿米巴模式具有激发员工经营活力、有效规避“大公司病”的优势,但在互联网时代的应用,应当综合借鉴更多、更好的管理理念、工具和方法。 本次课程,将结合京瓷公司、海尔集团、韩都衣舍等成功案例,讲解导入阿米巴模式的步骤和方法。
董明珠与十亿赌局的背后,其实是传统商业模式与互联网商业模式的对撞。互联网时代的商业模式创新,不仅要建立互联网思维,还应了解智能技术在传统行业的应用,以此确立互联网时代商业模式创新的突破口。 商业模式创新之后,如何落地呢?需要建立落地路线图,系统优化组织流程、建立简约式流程制度体系,进而建立改进创新机制,从而激励团队始终向前。
电商红利的时代已经悄然过去,人工智能技术风暴正起。但很多企业还没有意识到这个变化,还在准备做“电商”,但将错失一个重大的机会窗口;或是一些创业者只是沉迷于人工智能技术,却不知前途渺茫。 本次课程将以研讨某上市公司的“电商平台建设规划”入手,讲解人工智能技术的时代背景、发展回顾、产业链构成,分析不同企业在人工智能产业链的位置、优势、发展方向和战略举措,解读一个空调智能化案例和长虹智能转型案例,以期给学员提供智能转型的思路和操作步骤。
会销师的存在,是政府招商、企业路演、项目融资、电影募资、企业募股、厂家招商、新品发布、定货会、答谢会......提供会销策划、实施、辅导的核心组成要素之一。 会议营销是众多营销方式中较为有效的赚钱方式,会销实施遵循“四维会销逻辑”产品(成交主张)、团队(成交配合)、客户(客户分析)、会销师(价值成交)四个维度理解会销,设计会销、运营会销! 运用6步骤来完成会销师成交流程(套路):背景分析(环境);问题呈现;解决方案;价值塑造;独特卖点;无敌热卖;协助客户赚钱!会销师若是运用国际职业培训协会认证的培训师“舞台风范”结合时事市场价值(干货)供给,结合有效的成交手法,方可功成! 会销师是一个培训师、是一个销售人、更是一个咨询师!
你正在为你的产品销量上不去而犯愁吗?你正在为找不到问题所在而苦恼?这个世界上根本没有难买的东西。为什么这么说?要知道鞋很普通,但讲一双鞋卖成“耐克”就不普通;批发市场很普通,但将批发市场搞成“沃尔玛”就不普通;水没有什么神奇的,但将这杯水卖成“可口可乐”就很神奇;网站多如牛毛,但将网站弄成“阿里巴巴”就成了凤毛麟角。这些成功背后一定有一种思维,一种被少数人掌握的思维——品牌的两极法则:高度和角度。做餐饮连锁的也是一样,为什么被称为垃圾食品的麦当劳、肯德基卖的那么红火?是因为其具有巨大的品牌价值。靠产品价格去卖,价格往往卖不高,而通过品牌价值去卖,价格却能卖得很好,这就是品牌塑造的重要性。本们课程将通过从本质上的品牌的重新塑造,让你的产品脱胎换骨,从在让你的销售变得更容易,这就是品牌营销的魅力……
在移动互联网、云计算、物联网以及大数据发展日益迅速的今天,传统企业面对一些新兴营销模式,如O2O、微信营销、网络支付、网红等,所感受到的迷失和迷茫,对传统渠道管理和费用控制的力不从心,对顾客消费模式变化以及忠诚度的空泛理解等,都促使我们必须对传统经典营销模型进行思考和调整,以满足众多企业在营销模式和经营策略方面的急切需要。如何改变自己的营销模式和营销手段(如社会化媒体、微信、社群、网红等),借助新媒体社群网红等手段和思维玩转粉丝经济,提升自己的品牌。而作为公司的销售部门甚至个人也必须学会:怎么通过移动互联网新媒体做品牌提高转换获取行业客户,怎么运营社群通过社群获取新客户甚至让客户做营销的传播。 那么到底移动互联网+下市场营销怎么做,移动互联网新媒体有哪些手段,如何做内容营销自发传播?移动互……
为什么阿里巴巴能在1个工作日发放贷款?为什么腾讯如此精准开展微信营销?为什么顺丰快递的广告投递如此精准?原因是他们拥有强大的数据库,因此在互联网时代,在云计算的条件下,企业要实现精准营销已绝非难事,那么究竟如何开展精准客户服务营销呢?这也是我们开设这门课程的原因。
在互联网时代,信息传播是极其重要的一件事,有些企业产品很好,但无人问津,有些企业产品一般却订单不断,主要原因是造势和宣传做的好,而广告文案创作是宣传造势的基础,一则好的文案或许可以通过打动人心,从而激发消费者的购买冲动和欲望。企业里有一些专门做文案写作的朋友,活动策划能力很强,但却输在了一张活动海报上,有些人些文案有一定基础,但是没有经过系统训练。本课程就是希望通过系统地讲解文案创作的全过程,手把手地教会大家如何创作出一则优秀的神级别的文案。
微信的出现改变了人们的生活,促使人们日常沟通交流的方式发生了巨大的变化,同时,微信也改变了互联网也太,并作为移动互联网的杀手级应用,帮助腾讯拿到了移动互联网的门票。更重要的是,微信也在逐步改变互联网营销方式,是传统互联网营销逐步向移动互联网营销转移的有力佐证。因此如何通过微信、微博等移动互联网的营销工具,通过创新的手法,做好系统的营销推广,将成企业线上营销的一大利器。
· 源源不断的客户来源! · 品牌知名度地迅速提升! · 销售额的爆发式增长!
彻底解决你担心的9大难题: 1.你是否看到别人的粉丝天天呼呼的涨,内心焦灼却苦于没有办法? 2.你是否发了无数的作品,却没有曝光量,点赞量,转发量,关注量? 3.你是否遇到同样的热门你却蹭不热的问题? 4.你是否看到别人的实体店通过抖音一夜变成网红店,自己却始终找不到方向? 5.你是否整天再焦虑自己做微商缺少客源、不知道如何招代理? 6.你是否想通过抖音不花一分钱让你的品牌知名度地迅速提升? 7.你是否想通过抖音让自己的销售额的爆发式增长? 8.你是否想通过抖音让自己拥有源源不断的客户来源? 9.你是否想通过抖音让自己影响力爆炸式提升?
互联网时代企业竞争,其焦点是市场的竞争,而市场竞争的核心就是为客户创造价值,目前中国企业所面临的最大销售挑战集中于:市场竞争越来越激烈、产品同质化现象越来越突出、产品价格不断降低的时代如何满足客户的需求。 根据调查发现,今天的客户已不仅仅只是购买产品或者服务,而是寻求超越产品与服务之外的价值,他们更需要的是定制化的方案和专业建议。 但是,大多数销售人员在为客户提供解决方案的过程中,缺乏专业的技能和系统的方法。在一项对针对软件、安防电子、通讯、医药等行业近3000名销售人员的问卷调查项目中,我们发现这样几个严重的问题: 62%的销售人员自己降低了产品销售价格! 66%的销售人员自己减少了客户的购买量!! 82%的销售人员无意中帮助竞争对手获取订单!! 92%的销售人员自己阻碍了与客……
在大数据时代技术改进使得管理这门看似复杂的学科变得简单和实用,更为重要的意义在于使管理者的“知其然”环节从经验主义的定性分析,进化成数据定量分析。更有效的落到操作实处,促进管理技能提升“知其然更知其所以然”的完美结合;是涵盖百年管理理论与大数据实践智慧结晶的高端管理课程体系,也是管理者追求高效管理必修的内容! 运筹帷幄,决胜千里,刻画了战略对最终战事结局举足轻重的作用。而这句话,套用到商战上,恐怕一点也不为过。尽管没有了战场上的刀光剑影,但商界的竞争同样残酷无情。尤其是在竞争与日俱增的今天,全球化的浪潮和日进千里的技术创新,使企业稍有闪失,便有可能招招致灭顶之灾。如何在激烈动荡的市场竞争中,制定和执行正确的企业经营目标,已经成为决定企业能否立于不败之地的关键。 通过学习此课程,全……
生活在竞争激烈、快节奏、信息量大的移动互联网时代,每个人都要面对来自生活、学习、情感特别是职场等多方面的压力。沉重的压力导致人们情绪不良,工作效率下降,生活质量降低,甚至引发身心健康失调。如何缓解压力,管理情绪、提升职场情商是每个现代人都要面对的问题。 本课程将提供职场管理心理学的有效方法并配合测试、讨论、情景演练、情商报告等环节,提升学员的情绪处理以及团队沟通能力,让学员透过对自己及他人情绪的了解及支持,使他们在充满压力的职场中,能够保持正面、积极的心态面对各种职场的矛盾与冲突,实现可持续的事业发展,在成就自己的同时,助力企业的发展与腾飞!
课程大纲互动:IP如何落地以文化产业带动城市发展一、认知升级时代的新商业思维1.社交网络、直播、短视频重新定义流量2.人工智能、大数据、云计算重新定义品类3.区块链的出现改变我们重新看待资源与利用资源的能力4.商业模式的升级是认知升级5.消费升级的本质上是审美升级6.文化产业大爆发IP的风口来了7.个人IP标签下的全民运动8.自品牌时代到来人人皆可为IP9.企业主个人IP与企业的关系10.你一定听过这首歌:拼多多案例:自媒体推动个人IP进化思考:为什么一首歌曲…可以变成一个商业的入口?二、实践个人IP的方法论1.IP价值模型2.个人IP演绎的平台3.评判优质IP的两条标准4.打造个人IP的七大方法5.价值内容带来高识别度6.优质内容构建个人IP7.个人IP的精神传递:情感共鸣8.构建个人IP……
在达沃斯论坛开幕式上,李克强总理发表讲话称:要借改革创新的“东风推动中国经济科学发展,在960万平方公里土地上掀起“大众创业”、“草 根创业”的新浪潮,形成“万众创新”、“人人创新”的新态势,这是第一次提出“大众创业、万众创新”概念。 面对全球经济复苏缓慢,传统发展动力减弱,中国怎么办?必须加快实施创新驱动发展战略,改造传统引擎,打造新引擎”“推动大众创业、万众创新”! 随着我国加快落实创新驱动发展战略,主动适应和引领经济发展新常态,大众创业、万众创新的浪潮在神州大地上激流涌动。基于此,本课程《互联网创业之道》就移动互联网时代如何创业,如何讲好创业故事,如果写商业计划书做了精辟讲解。
互联网时代,每个人的个体性都可能会被无限放大,每个人都是自己这家公司的CEO,负责承担所有风险和回报。 阿里的新零售在关注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛与新鲜的差异,房产经纪热炒因盒马生鲜而升值的盒区房带来了下一轮房产的增值点,马化腾的微信枕戈待旦的警惕着子弹短信的下一轮融资……所有现象背后都有商业逻辑——顾客为什么心甘情愿买贵的?手表用来看时间的吗?同样的商品为什么有些人会多付钱?可以只买爱马仕的H字不买它的腰带吗?不陪客户喝酒就做不了生意吗?…… 在互联网时代的商业社会中生存,每个人都必须了解和掌握商业逻辑和商学概念。本课程力求掌握互联网思维、沉没成本、结果偏见、社群营销,到爆款、价格歧视、口碑经济,用力扎破那层懂与不懂、会与不会的窗户纸,导入概念,讲述逻辑,给出方法
我们还在对互联网+徘徊不决的时候,阿里的新零售在关注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛与新鲜的差异,因盒马生鲜而升值的盒区房带来了下一轮房产的增值点,马化腾的微信枕戈待旦的警惕着子弹短信的下一轮融资…不是传统企业老了,而是网络的世道太新!互联网越发展,颠覆与被颠覆就会越频繁。 传统企业如何实现互联网思维植入形成新业态?互联网+、大数据与AI时代企业如何面对?企业要不要去KPI、去中心化?扁平化和阿米巴裂变真的会重换生机吗?你的粉丝和社群在哪里?互联网+究竟是营销新途径还是商业新业态?本次课程为您一一解答! 本课程以目前国内互联网+转型最成功的案例为背景,深入分析企业在互联网变革中涉及到的一系列核心理念,系统学习互联网战略及实操手段,对接学员各自行业特点来应对并融入基于互联网+的变革时代
我们还在对互联网+徘徊不决的时候,阿里的新零售在关注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛与新鲜的差异,因盒马生鲜而升值的盒区房带来了下一轮房产的增值点,马化腾的微信枕戈待旦的警惕着子弹短信的下一轮融资…不是传统企业老了,而是网络的世道太新!互联网越发展,颠覆与被颠覆就会越频繁。 传统企业如何实现互联网思维植入形成新业态?移动互联网、大数据与AI时代企业如何面对?企业要不要去KPI、去中心化?扁平化和阿米巴裂变真的会重换生机吗?你的粉丝和社群在哪里?互联网+究竟是营销新途径还是商业新业态?本次课程为您一一解答! 本课程以目前国内互联网+转型最成功的案例为背景,深入分析企业在互联网变革中涉及到的一系列核心理念,系统学习互联网战略及实操手段,对接学员各自行业特点来应对并融入基于互联网+的变革时代
在互联网+背景下,市场经济格局中的传统经营理念日渐崩塌,旧系统在新环境的运作已经力不从心。阿里巴巴、百度、京东、腾讯等互联网老人和咪蒙、拼多多、ofo、抖音等新秀们入侵了一个又一个传统企业的地盘,先是不断的蚕食、然后是冲击、最后是颠覆,对整个传统行业的企业进行围剿和轰炸,传统企业要进行互联网转型已经成为了共识。企业到底怎么转型,怎么迎接互联网,乃至大数据、人工智能AI,都成为摆在企业面前的一个难题。许多企业家感到迷茫、感到焦虑。 这个时代已经深深打上移动互联网、大数据、AI的烙印。对于传统行业来说,现在面临的问题不是如何拥抱互联网,而是如何融入互联网。如果说第一阶段是传统行业守住家门,不断被互联网颠覆者们“踢馆”的话,那么接下来将会迎来的第二阶段的是开门揖“盗”,让互联网汇入。那么,究竟如……
在竞争日益激烈的环境下,客户变得更加精明,要求也越来越多,采购决策的过程也更为复杂和漫长。因此,对当今的销售人员来讲,工作的挑战性也越来越巨大。 那么,如何突破目前的销售瓶颈,摆脱销售困境,实现销售业绩的重大飞跃呢? 解决方案销售可以帮你转变销售产品的观念,把握客户的采购心理,掌握一整套高效的销售流程,灵活运用各种针对性的销售工具,掌握销售技巧的精髓,实现业绩梦想,成为一个受人尊敬的专业销售人员。
移动互联网网是下一个产业周期的核心,是与云计算、物联网应用并齐的核心技术,随着4G移动通信技术的成熟应用及下一代互联网信息技术的不断发展和产业升级,移动互联网技术将成为下一个产业机会的引爆点,新形势下,随着“三网融合”国家战略的推进,移动互联网将会作为“第三次信息技术革命”的载体,将改变我们的工作、生活、学习和娱乐方式,同时催生大量的创新型企业。 武汉大学软件工程重点实验室移动互联网应用创新中心是武汉大学在深圳设立的专注于物联网、移动互联网应用创新、产学研及相关应用人才培训的高级研究与教育培训机构,中心以最新前缘技术研究为重点,聚焦于下一代移动互联网及物联网应用开发研究,为企业提供高级人才培训及应用研究服务。
物联网是下一个产业周期的核心,是与云计算、移动互联网应用并齐的核心技术,随着信息技术的不断发展和产业升级,物联网技术将成为下一个产业机会的引爆点,新形势下,随着"三网融合"国家战略的推进,物联网将会作为"第三次信息技术革命"的载体,将改变我们的工作、生活、学习和娱乐方式,同时催生大量的创新型企业。 武汉大学软件工程重点实验室移动互联网应用创新中心是武汉大学在深圳设立的专注于物联网、移动互联网应用创新、产学研及相关应用人才培训的高级研究与教育培训机构,中心以最新前缘技术研究为重点,聚焦于下一代移动互联网及物联网应用开发研究,为企业提供高级人才培训及应用研究服务。
随着数字化的程度越来越深入和扩散,它影响到了人们生活工作的方方面面,就连各行业的企业销售行为也发生了很大的改变,如近几年兴起的电话营销、网络营销、网站营销、微博营销、博客营销、qq群营销、微信营销等等,其中以电话营销和QQ营销运用最为普遍。电话及QQ营销技术规范和升级势在必行。现在的电话营销不是你做不做的问题,而是如何尽早做及怎样做好的问题。
课程大纲第一单元、销售经理如何经营人心1.销售经理的角色认知2.销售经理工作中面对的4大问题3.销售经理如何经营人心4.什么是感情管理5.感情管理对管理员工有什么好处6.运用积极表扬的原则管理员工7.销售经理激励部署的几大诀窍8.经典案例+互动第二单元、销售经理如何培养人才1.团队人才的四种表现2.团队人才的四种表现如何管理3.什么是情景式领导4.结果导向建立的流程5.经理如何培养人才6.团队建立传、帮、带制度7.标杆管理8.经典案例+互动第三单元、销售经理如何做到一日高效管理1.时间管理的特点2.时间的有效管理3.如何做好销售上班前准备4.如何开好销售晨会5.销售早会三原则五要素6.如何做好销售中的管理7.销售经理每日管理五大重点8.如何做好每日销售夕会总结9.经典案例+互动第四单元、销售……