2019-04-15 更新 354次浏览
课程大纲
第一讲:洞察用户:消费心理学
1.心理账户大于银行账户
案例:钻石的借口
2.协和飞机的商业启示
案例:大飞机之殇
3.比例偏见-商场换购的偏见逻辑
案例:瑞士名表与塑胶闹钟
4.鸟笼效应与损失规避
案例:以旧换新的节点
5.门槛效应带来价格锚点:为用户创造性价比
案例:沁园净水机的爆款
第二讲:如何触发消费行为
1.结果偏见:谷歌强大是因为人才优秀吗
案例:
2.人们天生喜新厌旧:刺激适应原则
案例:红包还是纸质的好
3.37理论带来的宜家效应
案例:啤酒小龙虾与蛋糕上的圣诞树
4.心理概率全世界一半的娃都丑到了平均水平以下\\036
5.炫耀性消费:凡勃伦效应解读
案例:蘑菇电脑的感性外观
第三讲:从小处入手的经济理念
1.稀缺的才是急需的:互联时代的供需
案例:淘宝不死中国不富?
2.价值悖论与边际效用
案例:为什么手机不限流量了
3.用机会成本来设计你的产品文案
案例:你不是...你只是...
第四讲:产品势能:企业能量模型构建
1.企业能量模型:品牌容器的消费者优选
案例:无印良品的品牌容器
2.长尾理论与IP爆款
案例:传音的爆款手机
3.产品经理的转型
案例:必要商城与海尔的无灯工厂
4.迭代思维最小可用品快速试错
案例:dropbox的视频生产线
第五讲:价格势能:企业能量模型外观
1.同等品质只卖三折的渗透式法则
案例:名创优品的套路
2.高溢价VS渗透式法则
案例:28的海飞丝和20美元的圆珠笔
3.定价的七种武器
案例:自己组装十二辆车
4.越有钱越要多花钱?价格歧视的三个级别
案例:航空公司的弹性战略
5.产品价格能否由消费者说了算
案例:Priceline的定价策略
第六讲:营销势能:企业能量模型驱动力
1.定位理论是否过时?
案例:乞力马扎罗之雪、王老吉的转变
2.口碑的应用及扩散
案例:铂金包与凯莉包
3.早期大众的精准需求
案例:你会买电动汽车吗
4.忧患思维:学点危机公关法则
案例:黄晓明的自黑
5.USP理论塑造差异化理念
案例:M&M与OPPO的五分钟
第七讲:渠道势能:企业能量模型润滑剂
1.深度分销融入渠道理念
案例:娃哈哈为什么无处不在
2.狼性营销的销售激励
案例:鸡尾酒激励
3.拥抱互联网掌握全渠道营销
案例:阿里的三八扫码
4.盒区房与社区商务
案例:盒马生鲜的社区商务
5.柔性定制以满足个性去库存
案例:红领西服的柔性生产
第八讲:互联网+商业的核心规则
1.互联网时代的信息对称革命
案例:我在美国吃麦当劳
2.网络效应聚变式能
案例:零时尚与星空联盟
3.用边际成本理论服务全球
案例:艾比网的无边无际
4.小企业如何应用长尾理论
案例:优秀员工椅
5.免费是为了羊毛出在猪身上
案例:传奇的征途
第九讲:互联网+营销
1.社群经济自带高转化率的流量
案例:B站的上市之旅
2.口碑经济自带流量的粉丝
案例:海底捞有广告吗?
3.迈过粘性便捷的单客经济
案例:fans水果店
4.病毒传播的引爆点
案例:锤子的发布会火了讯飞
5.谁能抓住下一个红利期!
课程总结
课程标签:人工智能、区块链、新零售、大数据营销、品牌营销、活动策划营销、互联网+营销、企业转型