企业：产品设计+市场营销+风险识别是三个优势的叠加放大+组合 “客户布局+行业趋势”之上的产品设计+批量营销+风险控制 客户开发与营销模式 散沙模式（传统） 散圈模式（未来）
“得零售者得天下”，近年来，一些眼光前瞻、战略布局卡位较前的银行，均积极向零售银行转型。随着居民收入增长及居民消费的兴起，消费信贷、信用卡乃至个人理财的空间随即打开，大数据和金融科技的发展，也助力银行零售业务实现批量化发展，这些变化成为银行零售转型的沃土，且在经济下行、供给侧改革、宏观去杠杆、监管肃清、资产新规等多重压力下，中国银行业几乎都在进行艰难的转型，一方面大力布局零售转型，另一方面，金融科技成有力抓手。 而随着转型的逐步深入，新一代“零售银行”开始崛起，尤其是将金融与互联网进行完美融合的“智能化零售银行”模式，已逐渐成为中国银行业转型突围模式的新方向，这也是一个颇值得研究的行业现象。
中央农村工作领导小组办公室主任韩俊指出，中央一号文件关于农村信用社的改革提了一个非常重要的要求，无论怎么改，一定要在总体上保证农村信用社县域法人地位和数量总体稳定。 1.挂牌容易发展难：很多农信社转型成为农商银行以后，换名而未换路，还是按照传统思维的战略布局、运营体制、管理思路、盈利模式、风险管控、人才培育等，难以突围发展模式困局。 2.差异容易错位难：网点多、人员多、覆盖面广是农村信用社农商行的传统优势，但随着互联网金融及电子渠道业务的快速发展，物理网点的经营定位不精准、服务功能不完善已不能满足城乡居民、中微小企业等多方面、全方位、智能化的金融服务需求，难以保住市场份额。 3.营销容易盈利难：脱离市场开发产品导致创新滞后，使其无法精准对接市场需求，限制了业务发展和市场开拓；电子银行业……
近年来，随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变，客户对金融服务渠道、金融产品和服务提出更高、更全面的需求。与此同时，利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境和挑战。在这种新形势下，银行再单纯依靠网点数量增加、资产规模扩张等粗放的管理模式，已很难适应激烈的市场竞争。严峻而复杂的外部环境，对网点负责人提出了更高的要求，网点负责人需要以职业经理人的身份来经营及管理网点，以实现预期利益。 建立清晰的网点定位，培养良好的服务营销战略思维，建立持续发展的运营管理机制以及高效的人才组织架构。是每个网点管理者在激烈的市场竞争中所必须思考和完善的部分。如何成为一位优秀的银行网点经营管理者？让我们在本堂课程中一起学习并发现最好的管理者。
作为银行一线管理者和营销人员，你是否经常有这样的遭遇和困惑：管理压力大、产品营销难、沟通效率低，归根结底还是基础工作不到位。考核压力大、服务质量回潮，是困扰主管领导、支行行长（网点主任）的老大难问题。 银行管理人员，不仅仅是当官管人的问题，更重要的是要通过管理，发挥部门、网点等各阶层蚂蚁雄兵的作用。在银行产品与服务严重同质化的今天，产品营销、客户服务是亘古不变的主题。强调的是标准化、流程化管理。
●随着资本运作、原材料价低、环境污染成本低、人口红利、市场需大于求、宽松政策等优势正在消失，企业拿什么来竞争？ ●面对全球经济低迷，同质化的低价恶性竞争，营收和利润巨滑，不知未来走向何方？ ●各类低端或低品质的传统产品严重过剩，大量企业倒闭，企业该怎么发展下去？ ●为什么在中国的绝大部分企业很难突破发展瓶颈？比如突破1个亿、10个亿、100个亿、1000个亿等营收大关。 ●面对当前经济环境带来的各种危机因素，随着移动互联网时代的带来，很多工作岗位消失，很多企业转型，我们该怎么办？ 面对当前外部严峻的市场环境和内部问题，大多数企业正面临亏损，甚至倒闭。为了让企业更好地发展，企业必须走出当前困境，得重新审视以下内容： ■企业发展的动因：业务定位、使命和愿景、战略方向、核心价值观、价……
●移动互联网时代，供求严重不平衡，企业如何转型升级？ ●同质化的恶性价格竞争，传统企业如何打造核心竞争力？ ●全球经济低迷，企业如何构建强大的独特商业生态系统？ ●移动互联网时代，供应、市场、销售、售后该如何创新？ ●随着中国经济下行，传统企业后劲乏力，如何创新创业？ ●人心不齐，消极抱怨，山头林立，执行不力，该怎么办？ ●绝大部分民营企业面临内外的各种困境，很难突破瓶颈去做大做强！比如突破1个亿、10个亿、100个亿、1000个亿等营收大关。 面对以上问题，众多企业急需变革创新，企业以产品为中心向以用户为中心转型，下图说明当前绝大多数企业处于行业发展中低端产品的供大于需阶段，急需转型升级和创新，因此，如何构建以用户价值为中心的企业经营模式成为必然。 传统企业转型升级过程中出……
随着全球经济持续低迷，全球绝大多数企业的发展受到严重影响，除了大量企业倒闭外，很多企业不知道该往哪儿发展，尤为突出的是全球中大研发型企业的生存发展，具有一定的核心竞争力，包括企业经营能力和核心技术，但出现了严重的成长高原期，企业的核心竞争力不知道该如何提升，遇到前所未有的发展瓶颈。全球中大研发型企业缺乏一套系统性的方法论去支撑企业核心竞争力，那就是组织专业能力，企业核心竞争力是一系列的组织专业能力架构而成，可见，企业核心竞争力的基石就是组织专业能力。从企业总体来看，如果组织专业能力不行，对当前全球环境变化和市场需求变化出现不适应，自然严重制约企业经营绩效的进一步提升。可见，如何建设好组织专业能力成为中大研发型企业的当务之急。 企业来自市场带来的业绩压力很难逐层传递给基层员工，由于企业缺乏有……
●随着资本运作、原材料价低、环境污染成本低、人口红利、市场需大于求、宽松政策等优势正在消失，企业拿什么来竞争？ ●面对全球经济低迷，同质化的低价恶性竞争，营收和利润巨滑，不知未来走向何方？ ● 各类低端或低品质的传统产品严重过剩，大量企业倒闭，企业该怎么发展下去？ ● 为什么在中国的绝大部分企业很难突破发展瓶颈？比如突破1个亿、10个亿、100个亿、1000个亿等营收大关。 ●面对当前经济环境带来的各种危机因素，随着移动互联网时代的带来，很多工作岗位消失，很多企业转型，我们该怎么办？ 面对当前外部严峻的市场环境和内部问题，大多数企业正面临亏损，甚至倒闭。为了让企业更好地发展，企业必须走出当前困境，得重新审视以下内容： ●企业发展的动因：业务定位、使命和愿景、战略方向、核心价值观……
●移动互联网时代，供求严重不平衡，企业如何转型升级？ ●同质化的恶性价格竞争，传统企业如何打造核心竞争力？ ●全球经济低迷，企业如何构建强大的独特商业生态系统？ ●移动互联网时代，供应、市场、销售、售后该如何创新？ ●随着中国经济下行，传统企业后劲乏力，如何创新创业？ ●人心不齐，消极抱怨，山头林立，执行不力，该怎么办？ ●绝大部分民营企业面临内外的各种困境，很难突破瓶颈去做大做强！比如突破1个亿、10个亿、100个亿、1000个亿等营收大关。 面对以上问题，众多企业急需变革创新，企业以产品为中心向以用户为中心转型，下图说明当前绝大多数企业处于行业发展中低端产品的供大于需阶段，急需转型升级和创新，因此，如何构建以用户价值为中心的企业经营模式成为必然。 传统企业转型升级过程中出……
企业竞争日益加剧，人人成为合伙人，人人成为老板，人人成为经营者的经营方式成为很多企业的选择，在正确的经营理念的指导下，把组织划分成一个个小的团体， 通过独立核算制加以运作，在公司内部培养具备经营者意识的领导，实现全体员工参与经营的全员参与型经营的阿米巴经营模式成为越来越多的企业的选择。
为什么员工不主动，不积极？为什么技能培训持续效果不长？为什么之前的业务精英提拔后不能胜任？为什么奖金对有些员工激励不大？为什么有些员工之间关系很难调和？为什么看似强大的团队，执行力却不强？ 众所周知，管理的核心是人，如何充分调动人的主观能动性，令团队成员自动自发的工作，成为了管理者核心能力的体现。 世上两个事最难：一是改变自己，二是改变他人。人类的生命成长是一个认识自我，改变自我、超越自我的过程，只有真正地、全面的认识了自己，才会做出改变自我、实现超越自我，所以认识自我是实现自我发展的前提和基础。九型人格是精妙的性格分析工具，它穿透人表面的喜怒哀乐，进入人心最隐秘之处，发现人最真实最根本的需求和渴望。 九型人格按照人们的思维、情绪和行为，将人分为九种；像《易经》一样古老而神奇，易……
企业做不强、做不大、做不长的原因有很多，不能让企业实现持续经营的根本原因为什么是人才培养？ 如何通过企业人才梯队的培养突破企业不同发展阶段的瓶颈？ 为什么企业在人才认知和使用上存在“用才近视症”，而不是“适才适配型”；在人才识别上主观随意，缺少客观评价和专业工具？ 如何改善企业用人只注重“人到其用”，不能做到“人尽其材”？ 如何在企业成长瓶颈中通过人才培养机制实现业绩稳定增长？ 如何实现企业人才梯队的有效优化和持续优势？ 如何进行人才梯队的培训工程建设？实现企业人才队伍的供应链效能？ 如何建立以绩效和能力成长为导向的人才培养机制？
一：课程特点:是基于企业战略管理咨询真实案例研究而成，体系完整而实战；本课程集合了麦肯锡战略管理咨询思维与工具；近两年来时间先后被数十企业引进，验证这个课程的实效；本课程成为企业高层经营经理人必须掌握的课程；二：课程目标：帮助高层职业经理人如何正确的战略逻辑思考路径；帮助高层职业经理人如何在业务经营中预料因市场带来的变化和变革；掌握如何根据环境的变化提出自己的战略思考，如何适应变化；掌握如何根据环境的变化设计业务的生存策略与突破创新；掌握如何在变化中获取业务增长与盈利，并由此成为行业的领先者，成为世界级的企业；如何在战略变革中突破自己的思维定势；三：本课程核心结构：澄清是“细节决定成败”还是“战略决定成败”；为什么家喻户晓的知名企业成了“先烈”；卓越企业的战略DNA要素；企业战略体系与范式；……
企业保持竞争力的方式：业务创新和成本领先优势。德鲁克说：“企业内部只有成本”。企业对降本是永恒不变的追求，采购管理与从业人员如何从“年年降本年年怨的怪圈”寻找最佳成本节省之本源？探讨如何从源头管控成本？如何分解采购战略与运用战略采购，用正确的战术策略降低成本，有效提高降成本效率，使降本增效成为企业的管理常态，提升供应商价值管理？采购人不仅要具有全局性战略眼光和规划布局能力，还需具备风险管控意识和能力。如何培养采购从业者具备战略供应链思维和风险管控意识，是现代企业发展和竞争的主要课题！为此培养战略采购与熟练运用降成本工具，以价格成本合理为目标，挤出价格中不合理的“水份”，是管理者提升工作的重要目标。当前企业与企业之间的竞争，是供应链与供应链之间的竞争。
集合采购是为了从得到更低的价格，质量，交期，时间，服务，付款方式等比单独采购更好改善的条件，或把某些物料需求与其他公司联合集中统一采购寻求更好的有利合作空间的一种联合活动，降低采购成本，简化管理，提升服务质量。集合采购就是典型大数据下的运作模式，将企业成本优势和资源开发整合。从单个成员到联合为集团合作模式达到利益最大化。集合采购实战使企业获得新的竞争力和活力！集合采购模式可以给供应商与联合企业都带来更大效益，对于企业和采购人员的提升会有很大帮助。为此培训采购人员如何掌握集合采购及管理成为每个企业成本控制和管理能力提升的重要目标。
采购谈判是企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对采购的有关事项，商品的品种，规格，技术标准，数量需求，包装要求，售后服务，价格，交期，交货时间，运输方式，付款条件，进行的反复磋谈，达成的协议建立双方都满意的购销关系。商品采购谈判水平和供应渠道选择能力将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一，商务谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。 提升采购谈判能力和供应渠道管控能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标！在采购日常工作中通过谈判可以争取降低成本，争取保证产品质量，争取到更优惠的服务项目，妥善处理纠纷。如何在谈判中为企业争取利润最大化，除了有清晰的谈判思路与高强的逻辑能力，还要有敏锐的市场洞察力。
随着原材料价格急剧上涨变化，人民币汇率波动，企业生存环境压力越来越大，现代社会商务谈判越来越多，对企业发展也越来越重要，采购商务谈判是目前和供应商沟通成本控制，管理提升的重要手段，采购谈判技巧已成为招聘和培训采购员的一项必要内容。采购重要工作都是通过谈判进行。商品采购谈判水平和供应渠道选择能力将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一，提升采购谈判能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标！在日常工作中通过谈判可以争取更低成本，争取保证产品质量，妥善处理纠纷。通过双赢谈判双方都达到心里平衡，取得满意的结果达到预期获得利益。为企业争取利润最大化，采购人除了有清晰的谈判思路与高强的逻辑能力，还要有敏锐的市场洞察力……
2000年，在深圳市五洲宾馆，华为召开了第一次海外出征誓师大会，欢送市场员工去海外拓展市场，华为波澜壮阔的国际化序幕就此拉开。16年后，华为召开了第二次海外出征誓师大会，没有第一次风萧萧兮易水寒的悲壮，这次有的只是激情和豪情！2000名在华为工作十年以上的技术专家与高级干部将奔赴海外，这些专家懂技术懂趋势，他们将在海外把技术趋势带给客户的同时，真正贴近客户需求，帮助客户商业成功！ 如今，华为业务已遍布全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。在全球拥有16个研发中心，36个联合创新中心和45个培训中心，并加入了300多个标准组织、产业联盟和开源社区，担任280多个重要职位。从语音时代切入，在数据时代崛起，华为已经成为全球排名第一的电信设备商，2020年华为要达到2000亿美金……
在全球化经济浪潮以及互联网技术的影响下，传统的职能型人力资源管理已越来越难以适应企业经营的需求，有人形容传统的HR管理就象一个庞大的官僚组织，上不能支撑战略，下与业务体系脱节，左无法正确面对员工，右无法服务于内部客户，甚至有人提出要“炸掉人力资源部”、“拆分人力资源部”，人力资源管理已到了必须转型升级的时候！ 作为商业性组织，企业的人力资源管理必须对经营负责、对市场负责，不然就是自娱自乐，让客户满意才是硬道理。因此，在1995年，当代人力资源管理大师戴维·尤里奇（Dave Ulrich）从企业战略和经营的角度提出了人力资源管理的四角色模型：战略伙伴、变革先锋、效率专家、员工后盾。并在1997年提出要对人力资源管理进行组织、流程再造，通过建立专家中心、共享服务中心和人力资源业务伙伴来实现四角……
现在的管理界，动辄就喜欢谈论管理战略。 那么，什么是战略？ 所谓战略，被认为是为了达到目的，高瞻远瞩地运用策略制定、执行计划，大规模运用力量的方针和策略。战略是目的、核心和理论，是大方向，是组织中的管理高层要关注的范畴；而战术则是中层或基层在执行战略的具体方法、手段和技术。 如果战略是错误的，那么组织的管理从源头上开始就错了，不管战术上投入多大，战术上多么努力，做得多好，都是无法弥补战略性错误而导致失败的。 据《财富》杂志报道的统计数据，美国每年倒闭的企业达到10万家，而中国每年倒闭的企业超过一百万家。在市场竞争的强大压力下，绝大多数企业都难以做大做强，尤其是中小企业，从始至终都面临着内忧外患，普遍生命周期不长或一直处于亚健康状态。 在很多的中国企业里面，似乎都有自己的战略，战略规……
企业文化有什么作用？企业文化如何落地？ 如何通过企业文化管理，实现企业的基业长青、实现百年老店的梦想？ 在中国的企业中，长久以来有很多关于企业文化管理的问题困扰着人们。 在实践中，很多企业对企业文化工作努力加大投入，但只停留于员工唱唱歌跳跳舞搞搞聚餐此类的肤浅内容，并没有看到什么效果，慢慢地就淡化了企业文化管理工作。 其实，那是因为对企业文化管理的不了解，对企业文化管理的一知半解，对企业文化管理如何落地毫无头绪，负责文化管理的管理人员缺乏训练所导致。 本课程站在战略的高度，阐述了企业文化管理在企业发展的核心作用，以及企业文化管理的应用及发展。 课程着眼于实战操作，帮助学员正确掌握企业文化管理系统的构建方法与应用技巧，通过提升企业文化管理能力，打造企业核心竞争力，实现企业发展进步，……
企业文化是什么？企业文化有什么作用？企业文化如何落地？ 如何通过企业文化管理，实现企业的基业长青、实现百年老店的梦想？ 在中国的企业中，长久以来有很多关于企业文化管理的问题困扰着人们。 经过多年的迷茫中摸索，现在有很多吃过苦头的人认为企业文化是虚无不存在的，就算有企业文化存在，那对企业管理、对企业发展没有什么作用。 真的这样吗？ 其实，那是因为对企业文化管理的不了解，对企业文化管理的一知半解，对企业文化管理如何落地毫无头绪，导致认为企业文化管理投入得不偿失。 本课程站在战略的高度，阐述了企业文化管理在企业发展的核心作用，以及企业文化管理的应用及发展。 课程将帮助学员正确掌握企业文化管理系统的构建方法与应用技巧，通过提升企业文化管理能力，打造企业核心竞争力，实现企业发展进步，最终……
中国企业无法和德国企业比较，德国的百年企业很多家，中国的屈指可数。企业倒闭的原因有很多，最主要的还是没做好风险管理。一个企业要想基业长青，做到百年老店，风险管理是必备的成功因素之一。同时，企业的发展与内控的完善是分不开的，发展健康，规范的企业的内控往往都是较为完善的。相对比的，企业倒闭或出现各种舞弊现象，和企业内部控制不到位，不完善存在很大的关系。 如何完善公司的内部控制和风险管理体系？如何将内控和风险管理的理论和公司的实践结合在一起？如何不出现两张皮的情况，即文件规定的一套，实际操作的又是另外一套？ 邱健老师秉承多年的企业管理经验，多个行业的内控和风险管理研究，推出企业内部控制和风险管理的课程。帮助学员迅速理解内控和风险管理的理论、方法和运用内控的工具，与企业实践相结合，为企业健康发展……
企业的发展与内控的完善是分不开的，发展健康，规范的企业的内控往往是较为完善的。相对比的，企业倒闭或出现各种舞弊现象，和企业内部控制不到位，不完善存在很大的关系。 如何完善公司的内部控制体系？如何将内控的理论和公司的实践结合在一起？如何不出现两张皮的情况，即文件规定的一套，实际操作的又是另外一套？ 邱健老师秉承多年的企业管理经验，多个行业的内控研究，推出企业内部控制的课程。帮助学员迅速理解内控的理论、方法和运用内控的工具，与企业实践相结合，为企业健康发展保驾护航。
中国企业暂时无法和德国企业比较，德国的百年企业很多家，中国的屈指可数。企业倒闭的原因有很多，最主要的还是没做好风险管理。一个企业要想基业长青，做到百年老店，风险管理是必备的成功因素之一。 国内大型企业和管理规范的企业都开始作风险管理工作，但如何开展才能效果好，如何让风险的理论落地，如何让风险管理嵌入到企业的管理中去，而不是两张皮，搞成形式主义？ ISO和COSO两大组织都对风险管理作出颠覆式的创新改进，如何跟上时代潮流，让风险管理真正成为企业管理的重要部分，与企业战略发展相挂钩？ 邱健老师秉承多年的企业管理经验，对风险管理理论和实践的深刻认识，推出企业风险管理课程。帮助学员迅速了解风险管理的理论、工具和方法，在企业实战中加以运用，从而起到完善企业风险管理，降低企业各项风险，为企业实现基……
今天，财务工作面临更大的战略转型诉求！ 企业规模越来越大，业务形态越来越多，财务核算效率和质量却差强人意，后台运营成本不断蚕食公司利润。 今天，随着企业野蛮生长的结束，降本提效和精益化经营成为主旋律，企业经营决策层对财务工作的期望，不再仅仅是记账核算，而要承担更高的职能，如何破解？ 财务共享服务正是化解上述难题的一个突破口和主抓手！ 财务共享服务起源于国外，兴盛于国内，是国内企业快速发展壮大的必然！ 企业十分有必要去学习、研究、实践这项激动人心的财务管理变革，借鉴其他公司的先进经验，在公司内部进行尝试，让财务成为企业的核心竞争力之一。
区块链由于“不可篡改”和“去中心化”等特点，从2016年开始席卷全球，引发广泛关注，被称之为“下一代互联网”，也就是“价值互联网”。 从目前看，区块链产业仍然处于早期高速发展阶段，创业者和资本不断涌入，根据工信部编制的《2018年中国区块链产业白皮书》显示：2018年3月底，我国以区块链业务为主营业务的区块链公司，数量已经达到了456家，是2015年的3倍多。区块链由于其独特的技术特点和业务运转方式，有利于为实体经济提供可信的交易环境，帮助企业“降成本”和“提效率”，助推产业生态规范发展，并且随着区块链的逐步普及，也必将催生出新的发展业态和商业模式。 在如此转折关头，企业十分有必要去学习、研究、跟随这项新兴技术，甚至在传统领域进行大胆的探索，占据未来竞争致胜的先机。
IT已经成为企业核心竞争力，EA（企业架构）将重新架构IT！ 个人需要架构自己的思维，企业需要架构自己的方法！ 重新审视过去，我们会发现企业的信息化建设过程处于“头痛医头脚痛医脚”的局面，系统叠床架屋，应用层层嵌套，牵一发而动全身，如何从整体的角度规划、从集成的角度设计、从业务的角度去重构，已经成为了摆在企业面前的一道难题，无从下手。 企业架构理论诞生于上世纪80年代，90年代经历过长时间的沉寂，在本世纪前10年获得了缓慢的发展，在近10年来获得了爆发式增长，其原因正是由于这些不断涌现的问题，需要一个更高层面的解决方案，正如爱因斯坦所说：不能在产生问题的维度来解决问题。 企业架构（TOGAF）的核心是跳出IT的视角来看待IT，架构不再是IT架构。它给出了一整套的架构设计方法，有……
时移而势变，互联网带来了“大数据（BigData）”的爆发，企业和个人被卷入了新的数字化洪流，大数据不再是稀奇的概念、模棱两可的理论、炫耀的案例，而是已经存在、正在发生、在不断的改变我们自己的一场社会革命。你的客户、你的员工已经被悄无声息的改变，工业时代的致胜秘籍和战略空间已经不再继续有效，大数据给我们带来了新的价值创造方式、更爆发的增长速度、更刁钻的战略布局，企业的管理者更需要刷新自己的认识，洞察大数据带来的创造性思维，分析大数据的算法革命，了解大数据催生的新业务模式，进而保持更高的战略预判。 目前，市面上流行的大数据培训一部分侧重于实现算法和公式推导，适合编程人士学习，但过于晦涩，需要较高的学历基础，另外一部分侧重于创新理念和案例介绍，适合普及概念，但这些知识触手可及，缺乏新鲜性和实战……
