李临春老师根据渠道特点,提出了渠道的战略功能 让经销商了解渠道变化的本质,避免掉进某些渠道陷阱。 学习分销管理及人员管理的方法
课程大纲一、互联网时代的典型特征及成因分析基于互联网架构下新环境、新的消费构成及消费习惯都深深影响着企业的营销行为,传统的营销思维已经很难有效的解决新的营销困境,在这样的背景下,我们未来的营销新方向在哪里,到底决定我们营销成功的关键是什么?互联网+带来的企业营销变革思维什么是互联网整合营销创新互联网时代的营销特征分析互联网整合营销的核心思想互联网+时代的社会形态分析梳理碎片化的需求改变生活方式互联网让企业边界变得模糊网络重构价值观与行为模式互联网+下企业营销发展趋势分析互联网1.0到2.0的演变过程互联网+时代产业互联的痛点跨界与整合将成互联营销趋势二、互联网+下跨界营销整合创新探索面对互联网时代的新问题和营销注重结果的前提,对营销的各个环节进行深刻分析,充分了解营销整合创新中的关键要素与企……
课程纲要:一、创新思维与营销创新1、任务和挑战问题:产品大国与品牌小国挑战:从哪儿着手2、传统思维与创新思维案例分享:LAFASO的美丽事业——打造精油第一品牌3、时代的名片:四大社会趋势二、产品命名与广告创新:心理冲击1、从命名启动营销的力量:产品名称案例分享:香格里拉、广东千色店、白大夫、千面沉默的促销员:包装包装内涵包装表现学员讨论:九上减肥梅为何上市失败?3、竞争利器:广告三、营销推广设计:低成本传播1、低成本传播模式——借力推广2、低成本传播模式——事件营销事件营销定义事件营销经典案例四、资源整合策划:联盟的力量1、企业合作与合作分类共赢合作本质:协同竞争合作类别:企业联盟与媒体互动2、垂直联盟:厂商关系平衡下的联盟营销3、水平联盟:21世纪的营销发展趋势五、新经济时代的整合营销传……
一、互联网+时代企业盈利模式发展趋势探索互联网+时代下新的消费构成特性都深深影响着企业的经营行为,传统的商业思维及模式已经很难有效的解决新的企业困境,在互联网+时代我们未来的该何去何从?到底决定我们企业成功的关键是什么?1、互联网时代企业转型升级的战略思考1.1.1当前企业的经营现状分析1.1.2互联网时代的机会与挑战1.1.3互联网时代商业趋势预判2、互联网时代企业盈利模式设计路径1.2.1互联网精神与盈利模式创新1.2.2互联网+本质与企业转型策略1.2.1互联网盈利模式设计的3大路径3、互联网时代盈利模式设计方向选择1.3.1互联网+时代的三大模式解析1.3.2大数据如何与模式创新无缝对接1.3.3互联网时代企业未来的盈利模式抉择二、互联网+时代企业盈利模式创新策略面对新问题和营销注重……
一、跨界时代来临京东成为了最大的物流企业顺丰向商贸业转型房地产低迷给制造业带来的巨大冲击诺基亚倒闭给传统制造业的启示移动互联网使“企业核战爆发”传统企业涉水电商的四大要点如何利用大数据是企业利润倍增案例分析:后阿里时代纯电商企业举步维艰案例分析:顺丰为何布局O2O案例分析:全民电商因为啥?案例分析:恒大地产与淘宝联姻给我们的启示二、2015年中国企业业态预测京东开始盈利——京东模式给我们的启发房地产价格持续走低各行业竞争加剧,部分行业仅剩老大老二2015双十一阿里突破800亿菜鸟物流将成为制造业降低成本的又一个救命稻草案例分析:人口红利的时代过去了,中国制造业都在玩什么?案例分析:为何联塑科技开始玩家居建材B2B案例分析:世界各类电商商业模式分析三、商贸企业如何向流通企业转型未来企业格局商贸……
2015年,“互联网+”写入李克强总理的政府工作报告,“互联网+”成为国家经济社会发展的重要战略。 本课程深度解析了“互联网+”的内涵及其与云计算、大数据、新分工网络的关系。 世界正从IT走向DT(数据技术)。IT以自我控制,自我管理为主,DT以服务大众,激发生产力为主,未来属于DT时代。 “互联网+”的过程也是传统产业转型升级的过程,IT企业与传统企业的完美融合,将对人类经济社会产生巨大、深远而广泛的影响。 互联网的出现让中国移动成为了管道,京东的出现让顺丰恐慌,传统物流企业何去何从? 货代物流企业如何也赶上这场大潮,如何主动去+互联网,有效打通客户供应链。 为何宝供开始玩转平台,顺丰玩转商业,安得线上平台与线下结合。
一、2014年中国制造企业盘点电商依旧声势浩大中国经济下行拐点到来房地产低迷给制造业带来的巨大冲击诺基亚倒闭给传统制造业的启示移动互联网使“企业核战爆发”传统企业涉水电商的四大要点如何利用大数据是企业利润倍增案例分析:后阿里时代纯电商企业举步维艰案例分析:顺丰为何布局O2O案例分析:全民电商因为啥?案例分析:恒大地产与淘宝联姻给我们的启示二、2015年中国企业业态预测京东开始盈利——京东模式给我们的启发房地产价格持续走低各行业竞争加剧,部分行业仅剩老大老二2015双十一阿里突破800亿菜鸟物流将成为制造业降低成本的又一个救命稻草案例分析:人口红利的时代过去了,中国制造业都在玩什么?案例分析:为何联塑科技开始玩家居建材B2B案例分析:世界各类电商商业模式分析三、制造企业如何与电商完美结合全渠道……
互联网思维(蒋虹版)课程大纲:(概要:从认识世界、了解互联网本质到改变世界观;从了解互联网时代的商业形成原因与模式、营销的创新,到形成自己的互联网思维体系;再连接到具体的商业模式与工作内容,结合最新的案例,使学员转变观念,创新思想,学会将互联网思维指导工作,快速行动获得结果。)一、数据思维1、历史的创新与颠覆时代2、外行干掉内行,屌丝逆袭横行3、数据化的管理与员工成长4、数据化营销与供应商、生产管理二、流量思维1、流量=用户流量=财富2、用户价值转换3、电商与互联网的本质4、免费创造更大的价值三、口碑思维1、营销的变迁2、互联网时代的营销新思维3、传播的本质4、口碑的力量5、社会化媒体快速引爆的原理与技巧(案例)四、娱乐思维1、有意思比有意义更重要2、兜售参与感3、互动至上五、量子思维1、世……
大多数人做事业的模式都是本末倒置的。顶层设计的意义在于让你可以用最快的速度达成你想要的目的和终点,因为顶层设计给了他一个导航仪和地图,可以让他直接到达目的地。这就是一个企业为什么要做顶层设计的关键原因所在。 《孙子兵法》云:夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。——做任何的事情之前,一定要有周详的计划,计划能直接决定你事业成败的90%。
互联网对于中国进入世界经济前列是个机会,当前互联网平台商业模式已经显示出对行业格局的超级威力和重构的本质,通过本课程学习,系统的了解互联网金融的特点、路径和实施策略等。
课程大纲一、“互联网+”战略提出的时代背景1、时代发展的新兴生产力:面向互联网的数据革命互联网——第三次技术革命互联网+推动未来的技术革命科学技术是人类社会发展进步的重要驱动力,迄今为止,人类社会的发展经历过三次重大的技术革命阶段。第一次技术革命开始于18世纪60年代(至19世纪70年代),主要标志是蒸汽机的出现和广泛使用,以蒸汽机为动力的纺织机、鼓风机、抽水机、磨粉机等生产机器的发明,直接促进了纺织、印染、冶金、采矿等行业的机械化,引发了工业生产技术的全面改革。第二次技术革命始于19世纪70年代,主要标志是电力的广泛使用。1882年,英国电工詹姆斯·戈登建造了大型双相交流发电机。1891年,尼古拉·特斯拉发明电动机,开启了人类社会的家用电器时代,深刻地改变了人类的生活。其后又推动了商业化的……
今日头条为什么火?因为,在移动互联网时代它让每个人都成为内容的提供者和获取者。3G是移动互联网的雏形,4G是移动互联网的正式版,5G是移动互联网的升级版。从3G到5G,移动互联网的发展速度令人瞠目结舌。 然而,移动学习从2013年到现在,虽然呼声越来越高,平台层出不穷,但是,企业内部移动学习的现状仍然可用惨不忍睹来形容。究其原因,还是内容不行,一是内容数量少,二是内容质量差。从E-Learning到M-Learning,在线学习一直以来就没有摆脱内容不行的惨境,所以,企业要做好移动学习,必须抛开杂念扎扎实实地开发的移动学习内容——微课。 作为企业人力资源或培训负责人,在实施微课项目应该注意以下几点: 第一,解决问题是微课的核心价值。微课可以呈现知识、技能、制度、流程,但是事有轻重缓急,……
互联网时代下很多表现出来的组织、人才、绩效等人力资源方面的问题,其实不是人力资源本身的问题,而是企业在互联网时代下整体要发生变革,以适应互联网大环境的新要求。从战略出发到目标分解、人才计划、薪酬绩效体系支撑、人岗匹配员工培养等一系列管理型问题,是一条从上而下完整不可分割的整体,也是许多企业所缺失的从上至下的体系,局限着企业前进的步伐。这门课程,将从战略开始,将企业内部的人力资源体系完整的梳理清晰,帮助企业提升绩效,让战略落地
一、互联网金融的发展逻辑1、互联网思想:蓝海战略、长尾理论2、互联网技术的发展趋势:社交网络、云计算、大数据、移动互联网二、互联网金融的结构分析1、交易技术:移动支付、直销银行、数据金融、渠道金融与互联网财富管理2、交易结构:P2P、众筹融资3、权力契约:比特币、Ripple网络、机构货币三、当前互联网金融的模式介绍金融公司自建互联网平台金融公司与互联网合作互联网公司开展金融业务阿里系京东金融四、银行的互联网金融发展之路环境分析:政策、经济、社会、技术环境银行面临的外部挑战分析:战略转型、业务互联网化现状银行互联网资产情况:电子银行、理财、电商、网贷以工行为例的分析1)工行互联网金融发展的四个维度电商平台、直销银行平台和即时通信平台基于互联网的支付、融资、投资理财三大产品体系线上、线下一体化……
互联网在中国高速发展,互联网创业大潮一波接着一波,各个传统行业都或多或少的受到了互联网的冲击和影响;前瞻性强的企业快速反馈,利用互联网平台进行企业重组和改造,获得极大的成功;也有的企业在数次互联网大潮的冲击下,后知后觉,当决心触网的时候,却发现自己的商业模式已经是竞争的红海;当电商平台将传统商业模式打击的溃不成军时,传统商业开始自建电商,却发现巨大的投资也仅仅是为了流量入口打工。 互联网改变着一切,互联网也在将一切不可能变为可能。卖煎饼的嫁接了互联网立刻身价倍增,估值数亿;黑出租嫁接了互联网,立刻摇身一变成为网约专车。不胜枚举的互联网神话在每次都觉得不可能时仍然变成可能。做为成熟企业,做为新兴企业,如何把握互联网的特性,抓住时机,利用互联网营销和企业互联网战略重构商业模式,以保持企业持续不……
通过课程的学习,让学员对基于互联网的产品设计及研发模式有一个系统化的理解,同时建立相关的思维模型以及方法论。 1.理解互联网产品的基础理论 2.能够对产品思维,设计思维,用户思维有一个基础感知 3.理解互联网产品设计的方法论 4.了解互联网公司产品设计流程,敏捷产品研发模式。
课题一:产品设计思维互联网产品思维与设计思维的6种模式如何看出产品设计的好坏如何对产品设计做出决策各个职位都应该懂的产品与设计逻辑产品如何与用户与业务增长结合起来课题二:社群思维流量的多种模式社群的本质与价值品牌、网络与人本节点社群的运营要点与策略
近年来李克强总理提出的“互联网+”战略在各个产业如火如荼的进行,互联网所带来的信息透明以及效率的提升加速了行业的整合;马云喊出了“如果银行不改变,我们就去改变银行”的口号;“大众创业、万众创新”带来了百家争鸣,同时也引发了互联网金融行业的浑水摸鱼,“新金融”背景之下传统金融机构应该如何面对变化?是积极主动拥抱互联网还是故步自封闭关锁国? 无孔不入的互联网怎样变身银行的拓客工具? 是抓住机遇弯道超车还是重复看不见、看不起、看不懂、赶不上的死循环? 本课程通过讲师讲解、案例分析、小组讨论、学员练习等授课方式,给你带来全新的产业互联网金融思维视角,让焦虑的金融业拥抱互联网、利用互联网,打造核心竞争力。整个课程通过案例解析的方法,协助金融机构建立互联网金融体系,砍掉成本,提升效率,增强盈利水平。
1、金融行业概况与消费金融现状分析2、消费金融——网络借贷与网络众筹3、消费金融——网络征信与保险创新4、百度金融的战略——盖亚计划百度支付百度信贷百度理财百度众筹5、消费金融的本质——经营风险6、消费金融的创新与实践案例解析
自2016年,随着一系列监管政策的出台和实施,互联网金融行业正式进入监管时代,诸多缺乏核心竞争力的中小平台,在退出机制健全后将销声匿迹。此外,经历了几年的野蛮生长阶段之后,互联网金融企业开始聚焦科技的发展,金融科技逐渐成为热门发展方向。众多互联网金融平台加强对大数据分析和人工智能的投入,通过新技术的应用更深入地了解用户的投资喜好和习惯,并形成以技术、产品和服务等为核心的金融科技生态圈。无论是监管层面的政策出台,还是各公司内部的内功修炼,宗旨都是为了打造良好的、有竞争力的互联网金融生态圈,在行业中立于不败之地。 课程将通过讲解互联网金融的发展历程、行业特点、典型互联网金融平台的模式及发展战略,使学员了解如何构建良好的互联网金融生态圈。最后,通过介绍大数据和金融科技在互联网金融行业中的应用,使……
这世上唯一不变的只有变。移动互联网时代,很多企业的经营思维早已转变,很多企业早已利用互联网平台思维触及了跨界经营,如通讯业、零售业、地产业、金融业等等,但也有不少企业无法入手,本节课通过互联网估值模型、互联网趋势及大量互联网经营案例,通过理论与实践案例相结合的方式,帮助学员掌握最新互联网知识、理解互联网的核心理念,理解资本市场的互联网估值模型。
区块链时代来了!这个时代发展太快了,互联网、移动互联网、大数据、人工智能,到现在的区块链,每一场变革都给企业带来新的技术风口和转型升级的机遇。上到政府,中到企业,小到个人都争先恐后的加入区块链这场变革的浪潮。各种有观区块链的商业应用场景层出不穷,如金融、银行、农业、政府、能源、交通、商业交易等等。 从深圳的第一张区块链发票的发放,到金融局利用区块链技术防止诈骗与金融欺诈,区块链的发展逐渐的丰满,成为每一位企业领导者和政务主导者必须了解的新概念。贵阳、杭州、深圳等靠数字化发展的城市,更是将区块链作为主导去抓,给予了大量的政策倾斜。可以这样说,区块链就是一个新时代更大的风口,谁抓住了就是赢家,谁错过了就是输家。于是所有的企业都积极了解区块链,甚至有很多企业管理者面对区块链这个新事物因为不能很好……
进入21世纪以来,制造业面临着全球产业结构调整带来的机遇和挑战。特别是2008年国际金融危机之后,世界各国为了寻找促进经济增长的新出路,开始重新重视制造业,除了美国的《美国先进制造业国家战略计划》之外,德国政府在2013年4月推出了《德国工业4.0战略》。 虽然目前中国是全球最大的制造业国家,但却“没有真正掌握制造,大多数中国工厂并没有掌握制造的核心材料、设备,以及工艺,他们仍然停留在组装加工的阶段,缺乏原创技术、缺乏创新。” 而面对工业4.0和工业互联网的新工业革命大潮,中国是否会丧失制造业大国的地位? 对于不同的中国企业来说,由互联网引导的新工业革命既可能意味着巨大的机遇,也可能是生死攸关的挑战。他们必须改变传统制造方式,提高生产效率,建立专业、高效的智能制造工厂。中国拥有全球最大的……
成功的互联网企业之所以成功,都是成功在“运营”,而非单纯的技术与工具。 对于传统企业来说,今天是一个艰难的时刻,要么接受互联网思维,接受互联网运营,改变原有传统模式下的企业经营,进行管理升级。要么被时代抛弃,没有第三条道路。 互联网是人类历史发展中的一个伟大的里程碑,它正在对人类社会的文明悄悄地起着越来越大的作用。就像瓦特发明的蒸汽机导致了一场工业革命一样,互联网将会极大地促进人类社会的进步和发展。互联网出现在更广阔更深入的影响着人类的发展,没有那个国家、组织、个人可以独立于互联网之外来发展,互联网正成为当今中国乃至世界经济发展第一动力。 自1987年中国第一次接入互联网,并发了一封电子邮件,截止2016年,近30年中国已接近7.5亿用户,并且不断保持较高的增长速度。越来越多的人把……
截止2017年底,中国已达9亿互联网用户,越来越多的传统企业通过互联网进行转型,越来越多的人通过移动互联网平台进行沟通、应用、采购商品。可以说,未能足够利用互联网时代来的“创新”机会的企业是没有未来的企业,必将被市场淘汰。 目前,国内外互联网行业已经开始普遍认为,站在用户体验角度,针对非常微小的用户需求以及用户需求的微小变化进行不断创新的理念是风险小,见效快的产品设计方法。一些基于跨界整合的微创新活动颠覆了整个行业,不仅对新兴行业,而且对一些传统行业也产生了巨大冲击,甚至在某种程度上模糊着行业的传统边界。在国内互联网行业,腾讯基于QQ和微信的变革,新浪基于微博的变革,360基于在线杀毒引擎的变革,暴风影音、迅雷等基于用户体验的变革,这些微创新的效果非常显著,创造了诸多互联网行业的经典成功案……
产业思维为什么重要1、一个系统的问题必须在更高一级系统找解决方案2、很多企业成功与失败,很大程度是产业决定的3、创业、投资、管理、咨询、找工作,都要研究产业案例:从央视主持人不断离职看传媒产业的兴衰产业静态分析1、SMART模型2、行业选择(波士顿矩阵)案例:从华为、联想、海尔的兴衰看行业选择的重要性3、行业特征分析案例:用波特五力模型分析苹果公司的未来4、利润池分析案例:为什么修车比造车利润丰厚如何快速了解一个产业6、如何判断行业热度三、产业动态分析1、科尔尼产业整合曲线案例:打车软件行业2、新产业发展过程案例:高铁3、S-D分析案例:数码相机4、如何判断一个行业所处的发展阶段5、行业发展不同阶段的企业战略重点6、产业发展趋势:集中与分散7、产业延展空间四、产业的几个重要问题1、第一性原理……
本课程专为互联网企业设计。宽广的技能领域涵盖,新颖的全情景教学,超高的人气反馈。讲师以其深厚的互联网企业管理经验和项目管理经验生动演绎互联网项目管理中的真实场景。 本课程打破以往培训先理论再练习的教学方法,将学员直接投进一个互联网案例的情境中,从情境中提炼知识点,学员即在模拟中看到自己的行为模式,又从老师的提炼中体会到方法与实际工作的灵活结合。学员没有理论框架的束缚,从实际情境中体会工作方法,又从具体方法上升到理论高度,把理论和实践牢牢的联系在一起。 课程在几十次的授课过程中均得到非常好的反响,例: --老师讲课很有power,带着大家思考,穿插很多知识点,受益匪浅! --老师经验丰富,课堂活跃,理论与方法都很实在。 --很棒呀,理论与实践相结合,很多与工作实际……
互联网&移动互联网时代经济时代,唯有颠覆才能生存,而颠覆的唯一途径就是创新,创新成为每个行业必须面对的问题,也是企业发展的必经之路,互联网思维就是一种创新,它也成为每个高管必须掌握的技能。互联网思维,就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。其核心就是探讨一个如何更快,更有效,更安全的位提供价值创造,解决痛点问题。让人,信息,产品,服务进行互动连接,形成一个互动的生态圈。 基于互联网思维的企业战略创新策略,是通过当前互联网形态下企业经营环境分析,结合互联网思维的特点,重新思考企业的战略,通过商业模式创新与设计,赢得市场和客户的通过途径,也是企业再成长的路径。
喧闹的背后总是浮躁,浮躁的背后必是恐慌。过去几年以来,“互联网+”浪潮带给中国企业一场热闹,却也留下许多反思:所有企业似乎一直在尝鲜,却慢慢舌头发麻,失去了原有的纯正味道。可喜的是,2016年这场“工匠精神”的春风吹醒了企业,没有工匠精神的互联网思维是耍流氓。 我们或将看见,2016中国企业业的强势登顶,而2016年的流行语必定是——为互联网+注入工匠精神,为传统企业插上腾飞的翅膀!本课程从企业经营和管理的角度,深刻地阐述了传统企业如何通过“互联网+”和“工匠精神”自我颠覆、组织重构、管理进化、创新变革的战略行动,最终把企业改造成为一个新时代的成功企业!
互联网已经进入了下半场,传统企业正面临两大紧迫的任务:一是如何进行创新,二是如何进行组织变革。“大众创业,万众创新”的时代,一个又一个传统行业正在被互联网以“迅雷不及掩耳”之势或融合或重构或颠覆。传统企业只有尽快完成组织变革,才能适应快速变化的时代,抓住稍纵即逝的战略机遇,重新激发组织的活力。创新战略是所有企业的唯一战略,而组织变革则是创新的重要保障,创新战略与组织变革则需要呼吁企业家精神的回归。“创新与变革”是互联网时代的必经之路。