农村电子商务,农产品上网,是县域经济发展的重头戏,也是县域经济转型的重要抓手。同时也是非常契合国务院提出的双创战略——大众创业、万众创新。是激活我国庞大的农村市场,与挖掘县域经济增长的重要支点,潜力无限,想象空间无限。 2015年10月14日国务院常务会议认为,通过大众创业、万众创新,发挥市场机制作用,加快农村电商发展,把实体店与电商有机结合,使实体经济与互联网产生叠加效应,有利于促消费、扩内需,推动农业升级、农村发展、农民增收。 部署加快发展农村电商,通过壮大新业态促消费惠民生;确定促进快递业发展的措施,培育现代服务业新增长点。鼓励社会资本等各类主体建设涉农电商平台,拓宽农产品、民俗产品、乡村旅游等市场,在促进工业品下乡的同时为农产品进城拓展更大空间。大力培养农村电商人才,鼓励通过网络……
第一部分:销售高手的认知特征一、销售中的客户的心理模型:说什么对方能动心?1.客户有什么统一的心理特征2.不同客户的个性心理特征是什么3.客户为什么总不知足?有知足的时候么?4.客户的决定同哪些心理有关5.如何说符合客户心理的话6.如何对待专家型的客户7.如何突出我们的不同二、销售高手的三个结果1.客户感觉不能不买--解决人的问题2.客户认为无法不买3.客户为本次购物而开心和自豪三、销售成交的核心思想-爽-感性冲动1.以顾客感受出发,设计布置门店2.顾客是先认可导购,再认可产品、门店3.主动调频,迅速化解对立猜忌4.从顾客的感受出发的话术、言行5.对顾客的认同和赞美是必须的技巧四、销售成交的核心思想-值-理性认知1.顾客买的不是产品,是产品的利益2.任何情况下的比较优势3.体验是最好的展示方……
方向错了,前进就成了后退。 有专家认为,从生产力角度,最近百年的社会变化超过了历史4000年的总和,问题是还在加速当中。商业条件升级了,商业思维就要升级,当前的社会背景变化了,动作就要变化。跟不上变化,就会被淘汰,这是生存法则。 中国经济已经从“有没有”的时代,跨过了“好不好”的时代,又进入到“好又多”的时代。“有没有”的时代:企业成功的要素中很大一部分是胆子大,产能大,勤奋度高。“好不好”的时代:企业成功的要素由价格升级到价值,有产品升级到品牌。但是如今,企业在“好又多”的的时代:哪些是我们的重中之重的要素? 市场区域突破的思维是多角度的,是“换挡”模式的突破,还是“加油”模式的突破?创新都有什么绝招?哪些工具和思路有效? 如何落地? 本次课程以营销战略为核心目标,探讨如何赢在……
一、商务工作的两个关键动作1、案例思考:你正确认知客户了么?2、商务工作的两个关键动作3、做好顾客的连线题二、基于心理学的商务沟通与谈判1、思考:同样的事情为什么可以有不同的结果?2、精英者不接受‘不’为答案,通过谈判和沟通,达成自己期望值或利益最大化。3、沟通谈判认知a)谈判重视策略和技巧b)谈判的主体是人c)为什么总谈不妥d)没有优势怎么谈e)谈判高手长什么样f)对象不同策略不同4、沟通和谈判技能提升a)谈判前:赢在客户分析:知己知彼,赢的几率才高b)谈判中:扩展谈判层-人不同,认知和结果就不同;通用谈判技巧;如何坚守底线并找到对方的底线………………c)谈判收尾:谈判成果的落地能力d)谈判后:切勿乐极生悲5、谈判者的核心素养a)期望管理b)如何提升谈判者的权威感c)打破僵局d)让步的原则……
一、时间管理1.时间管理是一门技术,更是个人的一种习惯。把这个技术养成习惯,就是实力。2.良好的时间管理是成功者必备的一种习惯。3.它会让人们在不知不觉中取得巨大成绩,而顺其自然。二、时间管理九要素1.统筹管理:a)把未来纳入现在,把更多统一在一起b)消灭“晚了……”“早点做就好了……”“先把米浆上……”2.爱好管理a)以工作为中心的爱好设计,以工作为中心的爱好舍弃3.习惯管理:--把对的事情养成习惯a)集腋成裘。零碎时间管理(大学生车祸,背单词)。b)专业行业学习……c)放弃一些不好的习惯……大量的游戏时间、韩剧、美剧4.生活圈管理:a)减免或压制无效生活圈b)打造和设计有效同未来、同工种有关系的生活圈c)精选朋友、成败朋友圈5.两个统一:a)统一娱乐和工作。小猫的游戏,狮子的打闹,工作和……
一、卓越团队的组建与打造1.如何选人2.销售人员的管理3.如何留住优秀销售人员4.激励方法5.高效工作--时间管理二、团建要素举要1.军姿效应:工具应用:凯尔曼理论,如何利用心理变化理论,是的团队成员在“依从“认同“内化”逻辑变化中,养成正确的心理认同模式。案例分析:某企业的组件12家分公司(分公司为营销性质),每一家员工的规矩性非常高,管理上井井有条,他们的秘诀是什么?为什么员工到这个企业就很有规矩?2.心理GEM模式打造:案例:某企业员工忠诚度非常高,相信企业、相信产品。问题是这个企业和产品在行业中并不是佼佼者。案例思考:他们是怎么做到的?你是领导,你应该怎么做?工具应用:产品(Goods)企业(Enterprise)自己(Man)3.行为模式打造—好习惯胜于激情澎湃的努力每天要做……
思考:同样的事情为什么可以有不同的结果?谈判:精英者不接受‘不’为答案,通过谈判和沟通,达成自己期望值或利益最大化。一、商务谈判的理念认知1.谈判重视策略和技巧2.谈判的主体是人3.为什么总谈不妥4.没有优势怎么谈5.谈判高手长什么样6.对象不同策略不同二、谈判的前中后其要素举要1.谈判前a)谈判前期准备工作b)赢在客户分析:知己知彼,赢的几率才高。c)分析及策略制定d)解决核心障碍点问题2.谈判中a)如何形成对方的依赖心理b)胜于感性-表现能力-情感依赖;让客户喜欢,可能就成功了一半。仪式感打造c)胜于理性-专业能力-专业依赖;如何让客户信任你;如何成为一个专业的人d)胜于价值观-伦理能力-生命依赖;如何让客户一辈子离不开你3.做好同对方的感性对接a)仪式感打造b)感性-做好情感对接c)埋……
一、市场营销核心模型认知及理解1.销售漏斗模型中的要素认知2.营销模型之构建3P模型二、市场营销之六要素1.产品力:产品本身的营销力2.宽度:盘子能做多大3.深度:每一点都做到无法再好了4.速度:别人只能做第二了5.病毒性:启动之后能自动营销的能力6.关系力:抛弃我,就是抛弃一种生活方式一、站在历史的角度看当前的市场营销特征1.80年代的商业要素:2.90年代的商业要素:思考:当前时代下商业要素3.如何符合当前时代下的商业特征?二、与时俱进,互联网+时代的市场营销1.自媒体时代的营销策略a)中心转变:杨元庆提到了联想的新使命:“从以产品为中心的公司,向以用户为中心的公司转变,从销售产品向经营客户转变”。b)互动模式:小米和索尼。“要在与用户接触的每一个环节与用户建立互动,产生粘性”。由“点头……
一、适应市场是生存的基本条件-新时代下的市场营销1.市场变化有点快2.时代变化对应的要求3.20世纪和21世纪市场变化了些什么4.互联网思维指的是互联网时代的思维!二、新时代背景下的营销认知:市场调研、数据分析、营销策划的依据1.营销关键词的升级与转变2.营销理论-应用理论3.市场竞争背景下的营销逻辑4.营销功能的升华三、营销的根本是哲学1.有道无常2.以人为本3.顺势而生4.有法无形5.终极表达四、商业模式的设计与创新1.认知商业模式2.商业模式设计的根本3.商业模式设计的条件思维4.商业模式的设计思路5.现代商业条件中,哪些条件产生巨大变化6.商业模式中的渠道理解五、区域市场突破-营销要素管理1.营销突破的五个关键要素2.所向披靡-赢在营销前锋-心理依赖3.所向披靡-赢在营销前锋-营销流……
从生产力角度,最近百年的社会变化超过了历史4000年的总和,问题是还在加速当中。商业条件升级了,商业思维就要升级,当前的互联网社会背景下,跟不上变化,可能就会被社会淘汰,大的变革环境下,适应变化是生存法则。 中国经济已经从“有没有”的时代,跨过了“好不好”的时代,又进入到“好又多”的时代。“有没有”的时代:企业成功的要素中很大一部分是胆子大,产能大,勤奋度高。“好不好”的时代:企业成功的要素由价格升级到价值,有产品升级到品牌。但是如今,企业在“好又多”的互联网时代:哪些是我们的重中之重的要素?
一、我们需要以什么心态适应当前的市场变化1.当前互联网形势下的市场营销的认知2.市场运作规律理论模型3.营销理论模型:3P、漏斗4.市场运作规律二、卓越个体的七大心理模式(心态)1.相由心生a)你是你选择的你2.做个有自我要求的人:a)精,第一精神3.积极而不是消极;a)积极乐观(阳光心态)来自智慧,而不是无知者无畏;b)你选择看什么,角度、是智慧c)精英模型d)自动而不是推动-主动而不是被动4.正确的价值观是能量之源a)角度—服务心态—b)付出原来是收获c)为他而不过私d)价值观:先他后我的价值观5.面对任务的两个心理模型a)结果论:稳准狠(卓越);为目标锲而不舍的不放弃精神;要功劳不要苦劳,没有借口的执行力;强势心态-狼性、四无;b)身份论:居善地、位置论6.熬得住的心态a)平常心b)把……
一、时代特征下的服务思维1.时代变化对应的个体要求2.完全计划经济—完全市场经济的时候3.垄断式供应—供大于求的时候4.你是客户仅有的选择—你是客户选择之一的时候5.强势销售—弱势销售的时候a)思考:你在哪里?你应该如何做?二、金钥匙服务思维的落地及应用6.思考:星级酒店的星际服务“星”在哪里7.如何将星际服务为我所用8.如何理解践行金钥匙服务思维的核心a)“追求卓越、尽善尽美”为宗旨b)先利人,后利己c)用心极致,满意加惊喜d)在客人的惊喜中找到富有的人生9.极致服务:随机应变、投其所好、雪中送炭、锦上添花、方便客人、一条龙服务三、卓越服务的心理模型10.我们服务的目标是什么?11.客户到底想要什么样的服务?12.什么样的服务叫卓越?13.服务营销的理念(价值观)四、胜在终端的顾客依赖感打……
第一部分:现代化门店经营管理的要素一、现代化门店的经营管理1.现代化的门店就需要现代化的管理,所以店长要懂得更多、学的更快,因为除了「学」这份工作外,还有「做」这份工作,最后还必须承担「教」的这份工作,你将是门店是否脱颖而出的关键人物!2.掌握营运利益重点3.门店经营应做哪些计划4.门店经营的整体运作二、无标准不管理原则1.没有明确的标准,只知道问题出来时候的批评2.有明确的标准,大家只是努力达到标准,不用大脑。用大脑只会更精彩,是在标准之上的用脑。3.不要让员工对于做事情有任何迷惑,任何一个细节,都有明确的标准,如何是好的标准。三、卖场管理与运作1.店铺陈列管理a)店铺陈列的基本原则b)店铺陈列的基本知识c)店铺陈列的基本方法d)主要商品陈列技巧e)商品配置表的制作2.店铺广告的制作与摆放……
第一部分:开篇一、别被时代抛弃了,你的行为要符合这个时代的市场特征1.中国的商业史与当前历史阶段商业特征2.现代市场环境下的客户关系销售3.现代经营与客户关系管理:4.什么是产品?5.销售从未像今天这样重要二、做好销售必须研究的销售模型1.逻辑工具:销售逻辑:a)买你而不是买别人的商业逻辑b)需要的时候你在、比较的时候你好、使用的时候很值2.工具:3P理论a)无处不在(Pervasiveness)b)心中首选(Preference)c)物有所值(Price to value)3.销售三维度管理a)宽度运营系统b)深度运营系统c)黄金接触面4.销售情感依赖逻辑打造a)如何让客户喜欢你?--情感依赖的打造b)如何让客户信任你?--专业依赖打造c)如何让客户离不开你?--生命依赖打造5.案例参考与……
中国正在持续其令人瞩目的转型和发展,对日益互联紧密的全球社区而言,其作为关键贡献者的地位不可动摇;对于中国的组织领导者和管理者而言,随着这一进程的发展,前方充满挑战。人们有些恐惧的看到这样一个趋势:具有易变形(Volatility)、不确定性(Uncertainty)、复杂性(Complexity)和模糊性(Ambiguity)的VUCA时代真正到来了。 如何在日益全球化的VUCA环境中顺势而为,取得好的成果,经过多年的实践和500强经验的总结,优秀的领袖都是首先具有战略思维的人,那么如何培养自己的战略思维?本企业的战略是什么?有没有一种方法,让全体高层的战略思维协同一致?本次课程将一一给你贡上一套套大餐!
当今社会竞争不断加剧,环境不断变化,管理者要想员工主动思考,更好完成任务,唯有改变人的动机、态度、价值观和心智模式才能使行为发生持续性的改变。行动学习(Action Learning)是世界500强企业培养管理者的第一学习法,它是带着组织真实问题开始学习,学习的过程同步为组织解决问题。它通过跨团队的学习、协作,让参与者挑战“新”经历,帮助参与者发现自身心智模式及能力局限,跳出思维惯性,重新认识团队及组织中需要突破的瓶颈,从而实现个人,团队及组织三大层面的统一发展 本课程培养管理者结构化的引导技术,促进个人和团队反思、学习、提升,达到团队心智模式和组织业绩积极改变的目标。管理者成为引导师后,拥有群体流程(groupprocesses)的技能,能激发团队潜能,引导团队对问题深层次反思,群策群力……
互联网+大数据的经济浪潮下,企业最根本的竞争优势既不是来自资本实力、发展战略,也不是来自技术,而是来自人的力量,外国曾有谚语“中国人个体都是龙,一群人在一起就是一个虫”,充分说明了,我们中国人缺乏配合;加上如今经济形势日渐趋下,人和人之间、团队和团队之间、组织和组织之间越来越需要协同,才能在恶劣的市场中生存,因此,团队协同的力量越来越重要;薛老师经过10多年一线的实战管理和经营企业的经验发现,团队协同发展,需要经历以下几个步骤:思维协同——能力协同——行动协同——文化协同;那么如何实现团队协同呢?有什么快速容易操作的方法吗?本次课程就是告诉你如何通过“自省”“共享”“共建”“共创”“共行”等具体的操作步骤,成就你和你的组织,实现组织的协同与超越。
21世纪,世界格局正在发生根本性改变,全球化、信息化、市场化、民主化以“十倍速”发展。达成德鲁克提出的知识员工生产力提高50倍的宏大目标,必须充分挖掘个人和组织的创造潜能,实现最大化绩效;詹姆斯.库则斯的研究表明,领导者的行为是影响员工敬业度和绩效的最主要的因素;教练技术正是顺应了知识经济时代下对领导力的召唤发展起来的一门新兴的个人和组织潜能开发技术,它集积极心理学、神经学和领导力研究之大成,聚焦于行为改变和绩效提升,帮助人们释放潜能,实现最大化的产出。帮助领导者从过去”决策者、监督者、指挥者、控制者“的角色转化到”提问者、影响者、支持者、激励者“的新角色; 一个优秀的教练,必须用”心“有效处理”人“的事情;
火车跑的快全靠车头带”这句耳熟能详激励团队领导的口号已成为历史!因为只靠“车头带”的火车真跑不快!看看“动车组”之所以跑的快那是因为每节车箱都提供动力,普通火车是被动车轮,而动车组是主动车轮,平均分配了动力,每节车箱都在“发力”,这样的火车才真正能跑的快! 企业中高层十分需要掌握教练技术与下属能力开发技巧,让员工主动跑、努力跑是该课程的重点。
“卓越领导元素解码”是一种方法论,是由美国NLP大学校长罗伯特.迪儿茨开发的,主要用于识别、理解和应用那些推动和支持成功人士和组织取得成功的重要因素,然后确定出其他人也可使用的的特定模型、工具和技术,用于大幅度提升他们的影响力和成功的机会。 “卓越领导元素解码”中,使用的一些关键差异法就是源自神经语言学。神经语言学(NLP)是一种更好的理解和使用你的大脑和神经系统的方法——特别是你的感官表征系统(视觉、听觉、感受等)和语言过程,如:说服、协商及其他语言的形式。NLP的工具和技巧一直被用于帮助人们克服恐惧,提升他们的个人生产力和成功水平,从严重的健康问题中康复,启动成功的事业,以及通过多种途径实现自我成长。 NLP的模型和方法一直被很多成功的集团或组织用作行为改变的基础,如:苹果公司、IB……
第一讲:了解薪酬管理1、什么是薪酬2、为什么要进行薪酬设计3、薪酬管理的演变4、国际、国内企业薪酬管理发展趋势第二讲:薪酬战略与策略1、制定薪酬战略的四个原则2、薪酬水平的市场定位策略3、企业不同发展阶段的薪酬策略4、不同年龄层面员工的薪酬策略第三讲;薪酬体系与结构设计1、薪酬设计的六个原则2、薪酬设计的八个步骤3、三种常用薪酬体系设计职位薪酬体系、技能薪酬体系、能力薪酬体系4、薪酬体系的四种模式高弹性模式、高稳定模式稳定为主,适当激励模式动态为主,中长期激励模式5、企业不同层级、职务的薪酬结构设计第四讲:职位价值评估1、什么是职位评估2、职位评估前应该做些什么3、职位评估常用的三种方法排序法、分类法、计点评分法4、职位评估确定薪酬的六个流程5、职位价值评估数据如何应用第五讲:岗位价值评估数……
战略结果——可以复盘,必须复盘 经营项目——可以复盘,必须复盘 人才状况——可以复盘,必须复盘
人才很重要,天天挂嘴上而已,现在狼真的来了(互联网+、AI、大数据、5G、区块链等),不重视人才真不行了,我们企业到底需要哪些关键人才?(必须做好人才需求规划呢)。关键人才如此重要,谁是企业的关键人才?有多少?(赶紧开展人才盘点啊)。关键人才就是企业的战狼,时刻准备堪当大任(做好人才继任计划)。关键人才要成为嗷嗷叫的恶狼,必须得到最好的训练才能战无不胜(掌握人才培养方法)。把最好的食物与待遇给战狼,培养与激励战狼永远嗜血成性、永远忠诚于企业(掌握激励人才的方法)。 您是否还在为银行缺人才而烦恼? 您想学习最实用的人才梯队建设方法吗? 您是否因无法识别谁是人才、谁是人债而烦恼? 您是否因需要投入大量培训经费而烦恼? 您想学习最先进的人才培养方法吗? 您是否还没有掌握人才激励方法而烦……
随着外资银行的加入,中国金融业群雄四起,遍地狼烟,商业银行之间的战争,愈演愈烈;但是,商业战争,实质是人才战争。如何培养作为“领头羊”的商业银行行长,商业银行行长需要具备什么样的素质?如何成为一名成功的行长?是一项重要的课题和任务。2008年开始,钟虹添博士对商业银行行长的素质、能力进行深入研究,通过对商业银行绩效优秀行长与绩效普通行长关键行为特征分析,辨别出高绩效行长所具备的领导力,在此基础上,结合国际著名银行的行长领导力培养方法,经过三年多的努力,于2010年8月,开发出了适合一级分行行长、二级分行行长、三级支行行长及相关部门管理者的领导力培训课程,本课程对中国银行业培养“领头羊”的商业银行行长工作具有很强的指导作用,课程目的就是让行长、部门领导掌握、提高最先进的领导力,以打赢金融业的商……
身为企业经理或领导的您,是否渴望拥有全球科技企业通用的科学先进的管理理念和管理工具,是否愿意应用在国内外众多企业应用并且被验证有效的管理工具、管理方法和管理体系呢? OKR是目前最火热、最简单、最实用的管理工具,OKR是一套定义和跟踪目标及其完成情况的管理工具和方法。是全球企业通用的科学先进的管理理念和管理工具,是在国内外众多企业应用并且被验证有效的管理工具、管理方法和管理体系。OKR全称是Objectives and Key Results即目标与关键成果法,1999年 Intel公司发明了这种方法,后来被华尔街投资银行家John Doerr推广到Google、Facebook、Oracle、LinkedIn等帮助这些企业迅速发展壮大起来,帮助这些企业获得了巨大的成功。
比尔.盖茨曾经说过:“人才是关系企业生死存亡的事情,企业的核心能力来源于企业的核心人才与员工技能。”可是作为市场生力军的经销商群体,在经营管理当中,却往往面临如下诸多人才问题: √相对于制造型企业来讲,实力弱,规模小,招不来人? √好不容易招来了,却无论如何努力,最后还是留不住? √留住了,不知道如何去用,以致往往出现“高射炮打蚊子”现象——大材小用? √经营的关键在管理,管人是重中之重,可一些经销商却不知道如何管,怎么管? √选择人才没有标准,往往拍脑门决策,造成选人、用人随意,员工稳定性差? √缺乏合理的薪酬设计及考核标准,或者薪酬体系跟不上市场变化,以致滞后阻发展? √缺乏系统、有效的留人方式,追求片面留人 …… 本课程就是根据以上经销商经常遇到的人才瓶颈及难题,结合……
营销战术可以让企业生存一时 营销战略可以让企业长期发展 营销顶层设计可以让企业持续利润倍增 凭经验、凭感觉、靠个人、靠老板来制定营销规划时代已经结束了 新常态、新格局、新突破、新利润、从突破营销思维到构建营销顶层设计 企业只有两个功能:市场营销和创新能产生经济成果,其余活动则都是成本 为什么还要学习营销顶层设计 我企业也做的很好,为什么还要学习,因为供求关系在变化、竞争对手在变化、消费者习惯在变化、环境在变化、资源在变化、政策在变化、趋势在变化。企业不得不学习新的营销知识体系,做感觉营销还是科学营销就看您了 您的企业是否碰到过这样的困扰: ◆企业的营销不知道如何调整与突破 ◆企业想开发新产品却不知道从何下手 ◆企业营销是不是只剩下价格战和广告战了 ◆为什么企业的产品物……
当前,您或您的企业是否遭遇如下的迷茫或困惑: 随着中国经济下行趋势渐显,企业遭遇内外困扰,内部经营动荡,外部市场业绩缺乏增长? 在新的行业整合期,企业向左,市场向右,新的战略如何制定,新的业绩来源如何寻找和提升? 后经济危机时代,企业如何抓住当下内外部主要矛盾,逆势增长,妥善解决企业面临的各种问题? 在移动互联网颠覆传统经营模式的今天,企业如何巧妙“触电”,通过开辟第二战场,来获得市场业绩的“又一春”? 在经济低迷,人心浮动的当下,企业如何打造有士气、凝聚力、向心力、战斗力较强的一流狼性营销团队,来爆破市场,再创辉煌? 现在,……
“阳明心学的现代智慧”系列课程,由《阳明心学的现代解读》、《阳明心 学的管理智慧》、《阳明心学的生活智慧》等课程组成,旨在从多个维度细化解 读阳明心学的现代逻辑、企业管理实践应用、中年危机生活应用,推动阳明心学 的创造性转化和创新性发展,更好地服务社会经济发展。
国学智慧大营销引论引论一,国学智慧最高端为何?实用理性。引论二,国学智慧最高之高人为谁?帝师姜尚、张良、诸葛亮、刘伯温。引论三,国学为人处事最高境界到底是什么:内圣外王。国学包括《孙子》古为今用,应用于大营销四句箴言:孙韩做事,孔孟做人,老佛养心,诗词怡性。一 谋定而后动”庙算论”之兵战与善战营销思路《孙子兵法·计篇》“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎?吾以此观之,胜负见矣。”例一,汉元年元前206年四月,刘邦屈就项羽改封之汉王,八月即袭夺关中大部,即“庙算”之谋定而后动者。例二,以塑料泡膜“庙算”涂料之营销展示“石头漆”。二 先处战地“主动论”之营销公关危机应急对策,巧打悲情牌《孙子兵法·虚实篇》“凡先处战地而待敌者佚,后处……