不管网络经济如何侵蚀,实体经济依旧强势 经销商、代理商、加盟商依然是重要的商业主体 时代在巨变,经销商用麻袋装钱要求加盟的时代已经远去 经销商可选余地成百上千,面对眼花缭乱的品牌,难以抉择 经销商正在代理商同行品牌,不会轻易改弦易辙 如何说服商家经营我品牌,不仅是体力活,更是技术活 以前招商容易,如今没有专业能力和高超水平,难于上青天 面对竞争惨烈的市场,如何成功拿下山头? 面对经销商的抗拒,如何高效说服商家代理? 面对容易叛变的商家,如何和经销商同舟共济? 面对移动互联网的侵蚀,如何帮助商家与时俱进? 厂家和品牌商举不胜举,如何在众多强手中脱颖而出? 面对只认钱不认人的经销商,如何厂商共赢、携手迈进? 面对艰难度日的经销商,如何让他起死回生、再创辉煌? 面对士气……
营销战术可以让企业生存一时 营销战略可以让企业长期发展 营销顶层设计可以让企业持续利润倍增 凭经验、凭感觉、靠个人、靠老板来制定营销规划时代已经结束了 新常态、新格局、新突破、新利润、从突破营销思维到构建营销顶层设计 企业只有两个功能:市场营销和创新能产生经济成果,其余活动则都是成本 为什么还要学习营销顶层设计 我企业也做的很好,为什么还要学习,因为供求关系在变化、竞争对手在变化、消费者习惯在变化、环境在变化、资源在变化、政策在变化、趋势在变化。企业不得不学习新的营销知识体系,做感觉营销还是科学营销就看您了 您的企业是否碰到过这样的困扰: ◆企业的营销不知道如何调整与突破 ◆企业想开发新产品却不知道从何下手 ◆企业营销是不是只剩下价格战和广告战了 ◆为什么企业的产品物……
当前,您或您的企业是否遭遇如下的迷茫或困惑: 随着中国经济下行趋势渐显,企业遭遇内外困扰,内部经营动荡,外部市场业绩缺乏增长? 在新的行业整合期,企业向左,市场向右,新的战略如何制定,新的业绩来源如何寻找和提升? 后经济危机时代,企业如何抓住当下内外部主要矛盾,逆势增长,妥善解决企业面临的各种问题? 在移动互联网颠覆传统经营模式的今天,企业如何巧妙“触电”,通过开辟第二战场,来获得市场业绩的“又一春”? 在经济低迷,人心浮动的当下,企业如何打造有士气、凝聚力、向心力、战斗力较强的一流狼性营销团队,来爆破市场,再创辉煌? 现在,……
没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”是公司最大的成本! ☛ 销售是企业的生命线; ☛ 提高销售人员的“市场生存能力”; ☛ 为销售团队组织有针对性、有实战性的培训,已成为重要工作之一; ☛ 本课程从心态到实战,本课程被众多企业客户誉之为“销售冠军”的摇篮。
有人气才会有财气,如何快速获取大量精准客户呢?确定了引流产品的成本之后,要如何选择和设计引流产品呢?引流产品设计好之后,如何正确投放呢?吸引上门的潜在客户,如何转化成真正的客户呢?顾客在购买时总会货比三家,如何打造产品独特卖点呢?价值是人为塑造出来的,如何塑造产品高价值呢?欲望是推动顾客购买的源动力,怎样激发顾客的购买欲望呢?阻碍顾客行动的最后一个理由是风险,如何转嫁顾客的购买风险呢?
传统媒体广告营销虽然覆盖面广,但是受众群体不精准,费用大,中小微企业负担不起;而一对一面对面的销售虽然省钱,但效率低。面对面销售需要很强的沟通能力,很多员工根本不具备这种能力,因此卖不出产品。而一旦具备一定的销售能力之后,企业又留不住,可谓人财两空。纵观各种营销方式,唯有会议营销,独树一帜,兼具各种营销之优点,成为中国三大营销(直销、广告、会销)模式之一。
项目经理与客户交流过程时需要更专业完善的沟通与协调,体现个人职业素养,展示公司专业度。企业管理需要高效沟通发挥工作绩效,人际交往需要信息交流建立人脉财富,可见,沟通是第一重要生产力。什么是沟通?沟通人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程,以求思想达成一致和感情的通畅。
【模块一】微时代下建立医院科室品牌的必要性何为微时代?微时代对当今医院运营的挑战性在哪?建立医院科室品牌要树立哪些基本观念?应用与练习--案例解读【模块二】医院科室品牌建立的基本要素与流程何为科室品牌?医院科室品牌建立的基本步骤与流程有哪些?应用与练习:案例分析与现场讨论【模块三】微时代下医院科室品牌的推广之道医院科室的传统媒体推广医院科室的新媒体推广医院科室的自媒体推广应用与练习--实操训练
第一天选品+设计概念原型1、定方向与目标开班仪式学员介绍讲解:新零售方法论,系统性框架介绍辅导:演示如何定方向与目标沙盘:企业界定关键问题,确定新零售的方向与目标点评:梳理各家企业的零售方向与目标,众智点评。2、选品讲解:选品思路(3维选品模型:需求驱动+竞争分析+资源能力)辅导:选品推演沙盘:企业选择产品点评:展示企业的选品结果,众智点评。3、描绘产品概念讲解:4步教你定义产品原型(用户圈层->用户素描->绘制产品价值地图->描绘产品概念)辅导:现场推演产品概念的建立过程沙盘:企业描绘产品概念点评:展示各企业的产品概念,众智点评。第二天构建极致体验+讲好故事4、构建极致体验讲解:3步教你体验构建(价值地图实例化->体验分层排序(基本/核心/辅助/增值/配套->……
老一套的推销方法注重设计一系列操纵对方说“是”的手段来成交,这些手段包括了强势而喋喋不休、夸大其辞地说明,以及各类打包票的保证等。但现在的客户比以前精明、成熟,也更加理性。客户更愿意主动购买,而不是被迫购买或不好意思不购买。 本课程是针对业务人员、销售管理者软实力提升而定制的行业实景训练,同时,也是企业销售服务流程(横向)与销售人员行为风格(纵向)精准聘用准确度的匹配测试。课程不仅整合与客户沟通上易犯的“常见陷阱”,而且采用“以赛促学”的方式预演实战案例,力求将大家在销售服务中的问题就地解决,消除销售人员在沟通中自我认知的盲点,解决实际问题,提升销售业绩,稳定销售成果。更重要的是未雨绸缪,防止同类问题的再次发生。 案例取自优秀企业的实战场景,通过结构化的提炼而成,具有一听就懂、拿到即用、……
神奇话术——助你快速抢单,效率提升——塑造销售精英最强技巧——打造成交高手也许你认为,销售过程说简单也简单,销售人员介绍完产品,客户一高兴,直接买单了,也就成交了。但经验告诉我们,销售的过程涉及准备、拜访、沟通、谈判等多方面因素,销售人员一定要学会妥善地安排. 设计这个过程,用技巧来武装自己,用熟练来完善技巧,才能为成交打下坚实的基础。 一个销售人员如果有坚定地信念,并且熟练掌握了销售技巧,那么他在自己的团队中业绩一定是靠前的,但他未必是佼佼者,未必是销售精英,未必是屡创销售奇迹的第一名。此时,你该考虑的问题是如何提升效率,本课程将让你成为最精通销售艺术的成交高手。真正做到:卖出去、卖上价、转介绍、增粘性。
菲利普·科特勒认为,在产品和市场竞争高度同质化的今天,唯有“传播”和“渠道”才能创造真正差异化的竞争优势。营销渠道管理在企业经营和创建企业竞争优势方面具有重要地位。 渠道作为经济生态圈中非常重要的一环,本课程针对性地设计了营销渠道体系的基本知识素养;营销渠道建设营销渠道管理三个重要模块。 通过本课程的学习,对于各种不同模式的营销渠道的基本知识有更深的理解,并根据企业实际建设营销渠道结构,选择合适的营销渠道成员,不断完善与创新营销渠道。
互联网带来的跨界转型浪潮正以前所未有之势颠覆传统行业,那些你不知道的竞争对“跨界”而来抢了你的市场,同时,互联网对传统企业的改造也在悄然发生碰撞和融合,企业之间、行业之间的疆界将被打破,这是一个超过万亿的巨大商机,也是一次产业格局大洗牌的机会。 互联网给我们提供了一个更广阔、更自由的舆论空间,精准营销将是社会的一种“常态”,但是它未必是会以传统的方式存在,它也会被碎片化和模糊化。所以,策划不仅是传播样式的革命,更是一场产业革命和社会革命的表现形式。 传统企业互联网+转型系列实操课堂上,老妖为你解读互联网带给传统企业的新机遇,以实战经验为学员解析把握新机遇的方法,帮助传统企业快速成长为互联网的弄潮儿。
经过尝试、探路,到小步快跑,时至今日,传统企业大多已经逐渐找到了在互联网舞台上的感觉。用互联网电子的高效整合其庞大的生产力、品牌力,形成从制造业到零售业的新商业文明。作为企业,需要推广的产品很多,但集中有限资源,打造一个明星产品并通过明星产品带动其它产品群的销售,是惯用的也是相对最有效的运营策略。 老妖以更多实战案例分析,以及更具实操性和可行性的运作讲解,带您了解传统企业在互联网时代全新的运作模式,引领您从全新的角度去思考互联网带来的冲击,实现企业更高层次的发展和创新! 恪守“实战、运用”的实用原则,遵循实战检验原则,拒绝任何空洞的理论说教,提供最有效的营销工具。
伴随着中国经济的腾飞,中国保险业已进入高速发展时代,过去20多年的粗放式的发展取得了丰硕成果,从业人员超过800万。现今,随着客户群体受教育程度不断提高,客户对保险的认知越来越趋于专业化,我们过去的话术和谈资已不能给客户带来舒适的体验。除了讲生老病死,还能讲什么?客户“害怕”业务员,怎么办?如何快速提高专业,让客户信任?如何修炼化繁为简的功力?怎么讲故事才能引起客户共鸣?
如何让实体进入新零售体系,线上引流,线下成交,提升门店流量,从而倍增门店业绩?专柜或门店员工会做线上引流吗?会推在线上做美感营销吗?会拍产品照吗?会发圈吗?会吸粉吗?会做产品精准推送吗?会做线上成交吗?会做粉丝转换吗?会策划线下养粉吗?走进美学新零售,打开线上引流的销售渠道。
如何打造具有人气的百货业市场?如何打造热销的氛围?如何成为顾客喜欢的百货商店?我们将从场的吸引点,人员的吸引点着手提升,只有有效的商品配置,吸引人的商品陈列才能吸引顾客入店。但为什么同样的品牌、同样的货品,在不同的专柜中由于展示的形式不同,竟可能在业绩上相差甚远。为什么店铺的商品感觉量不足?为什么店铺的诱目性不强?为什么店铺缺少磁石吸引点?为什么卖场冷清,进店率不高?为什么色彩规划零乱,产品乱糟糟?为什么产品单一,无法连带?为什么陈列形式难以复制?那是因为我们不了解陈列,不知道陈列的标准及规范,不会巧妙营造卖场氛围,缺少对员工的指导及陈列标准的执行,只有做好陈列、突出陈列,才会使我们的入店率增加;只有规划好陈列,我们才更有力留住顾客,了解顾客的色彩喜好,重点推荐产品成交;只有做好陈列的连带配……
“铁匠在啤酒中洒下眼泪,悲叹自己没有办法在铁路时代卖马掌,但是这并不会使他们的马掌更受欢迎,那些学习变成机械师的铁匠才会保住自己的饭碗!”在市场竞争如此激烈的今天,单纯依托降低价格,提升产品性能等传统营销手段已无法为客户提供更多附加值。客户希望销售人员能为自己提供更专业的指导,以减少购买的盲目性,同时也需要供应商能体贴入微,关注自己在每一阶段的需求,从而体验到购买带给自己的尊崇和快乐。因此,关注顾客变化、以客户需求为出发点的卖“解决方案”式的销售越来越成为企业关注的焦点。 在此前提下,我们根据市场发展趋势,把握互联网时代发展原则,提出新商业环境下的营销转型思路,旨在指导传统企业通过对互联网时代特征和规律的把握,来完成自身的营销变革。在时代的面前,即使是大公司也往往无能为力,没有人敢在这个时……
市场环境竞争激烈,诡谲多变,面对这残酷的环境和微利时代的来临,营销团队学习狼性的生存法则势在必行。营销团队对于公司就如同军队里的地面部队,是攻城拔寨的主力,企业的战略规划都要落实到最终的市场表现,这就需要营销团队的每位成员都要有狼的企图心,学习狼的主动进攻性,带着狼性冲向战场,才能在激烈的市场竞争中获胜。 每一支成功的营销团队中,都有一班具有“狼性”特征的销售精英:敏锐、精进、积极、协同、灵敏,如同“狼群”一样追逐胜利、荣耀和成就感;一支拥有众多狼性精英的销售团队,将为企业带来:利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。 营销是一场围猎,需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点,更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气,需要挖掘每一位销售……
传统销售的销售理念认为,客户是上帝,好商品就是性能好、价格低,只要把产品的价值介绍到位就能做好销售;而顾问式销售认为,客户是朋友、是与销售者存在共同利益的群体,而我们销售人员是客户采购过程中值得信任的顾问,可以看出,顾问式销售将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上,不再单纯地将自己定位为卖方角度,由此整个思维模式与行为层面都要做大量调整。 随着市场竞争的加剧,过去那种只会简单介绍产品或服务的所谓“销售代表”的工作环境已经发生了重大的变化,今天的环境是竞争加剧的环境,是客户要求更高的环境,是一个客户至上的环境,是一个更要求有主动工作精神的环境,一线营销人员的工作技能要求也发生了很大的变化,由单纯的“产品说明书”变成了主动营销,要求我们必需掌握以客户为中心的销售技能——顾问式销售技巧……
强者身上都具有狼性基因,自然界中“狼”这种动物,也因为独特的族群文化另其它族群胆寒,而狼性体现在销售团队上就是主动出击、有勇有谋、不轻言放弃等战斗精神,为什么要学习狼性营销?因为:爪牙不利的虎狼再强壮也会饿死!营销不利的团队再庞大只能等死! 在现今企业界已达成共识:没有经过训练的营销人员是企业最大的成本!当市场表现不力,除了高瞻远瞩地思考商业模式、产品定位、渠道创新、通路变革……您是否也曾把视线往下看一看,思考一下,您的营销团队是否出现过以下状况: 1.营销团队企图心不强,不求吃好,但求有口饭吃就好? 2.销售人员天天抱怨市场不景气,一心只想等市场回暖,却没想过在现有条件之下,如何打破传统的固有销售模式轻松获取订单?! 3.销售人员见到客户后总是找不到话说,不知道如何进行人际“破冰”……
在中国各行各业竞争的新时期,大客户市场将成为各运营商市场竞争、资源投入的重点阵地,在新形势下如何在大客户市场抢占先机是企业面临的机遇和挑战。大客户的重要性不言而喻,对大客户进行深度捆绑是运营商构建持久竞争力的一个重要策略。提高大客户的粘性需要对客户进行深入了解和分析,大客户的营销推广能力以及关系管理能力,对目前销售人员而言是亟待提升的。
客户就是上帝,客户的开拓、客户的服务以及客户的转化成为每一个营销工作人员的心中,尤其作为零售行业的门店经营,每一个到店客户都是十分宝贵的,如何快速留住客户?做好客户的价值判断?又如何将80%的试用客户转化为对公司有更深刻认知的老客户?又如何实现客户的主动介绍和转化? 沙龙式客户经营与转化在近些年得到了众多企业经营与营销管理者的青睐,通过沙龙式经营快速、精准的开拓客户,与线上有效互动,进行更高效的异业联盟,以及培养高度粘性的忠诚客户,实现客户的有效转介绍。 本课程从对客户的正确认知开始,通过培养系统的沙龙式经营理念,精细化沙龙经营实战方法,让学员能够快速提升技能,转化理念,搭建系统。
医院不能没有患者,这是医院经营的铁律。医疗行业在当前激烈的竞争中,营销越来越重要。很多医院在营销方面花费了巨额成本,但效果总是差强人意:要么是患者不愿来,要么是来了留不住,要么下次不再来。怎么通过一次营销而持续重获患者呢?我们知道,患者的满意度决定了患者的忠诚度,只有持续提高患者就医的满意度,才有可能持续重获患者。如何提高患者满意度,从而塑造患者的忠诚度,甚至促进患者间的转介绍呢?我们经过研究发现,患者的满意度主要来自于就医过程的体验。患者在感觉上获得的价值越高,其满意度就越高。所以,我们在重视外部营销的同时,更要加强内部服务和外部营销的联动,使我们的医护人员在和患者互动的每一个接触点都力求让患者得到超过其期望的就医体验。这就需要在医院内部导入全员营销的理念。 本课程从外部营销出发,主张以……
产品市场进入须要根据优势特点、层次决定市场定位,在产品、市场及客户的互动中,需要根据综合经营层次进行精准梳理和维系! 针对市场定位的课题范围,需:根据最主要点进行取舍,根据行业特点要求侧重。作为通信服务业需要针对其产品特点进行多途径、市场调研与市场信息收集,在对目标客户群数据整合基础上,进行数据量化和客户现实与潜在需求的分析,据产品类型和自身含量预测性定位,综合对市场进行数据的分析,进一步落实和达成数据的汇总 针对目标客户群的市场调研方式多种多样,本课程针对通信行业产品调研策略及市场化数据搜集、分析和整理上,通过市场化数据的高效管理、进行自然定位暨客户的选择
销售人员视野和格局、阻碍了销售业绩的突破! 营销理念的局限“做不好人、就做不好事” 缺乏必要营销工具“工欲善其事、必先利其器”销售管理捉襟见肘 单兵作战,缺乏强大资源背景,缺乏营销组合配置,缺乏整体营销策略 销售欠策划,不具备销流程,缺乏销售层次把握和经营举措 缺乏销售开发过程管理,缺乏客户拓展节奏和控制 缺乏从头到脚销售模式构建 缺乏正确现代商业意识、的视角统筹和把握销售的局面
在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”,您遇到过这些情况之一二? 1、为什么口号喊的激情四射,工作的时候就垂头丧气? 2、为什么培训不断激励不断却不见业绩增长? 3、为什么主管什么都说到了,业务员还是会犯错误? 4、是不是所有问题解决了,我的队伍就成熟了? 5、底薪低招不到人,底薪高不见得招到好人,招聘究竟该怎么办? 6、销售就是忽悠吗? 7、是不是有了高明的销售技巧就能天下无敌了? 8、影响销售结果的最重要因素究竟是什么? 9、销售管理究竟应该管什么? 10、为什么一个优秀的业务员不见得能成为优秀的部门经理?
当下互联网时代的冲击,移动互联网的侵袭,信息泛滥,产品同质化更加竞争激烈,线下业务被不断压缩,营销面临大变革,企业在营销方面该如何选择,电商化?移动化?网络化?
第一天上午掌握跨境;选对行业;选对产品。 ●跨境电商概况●速卖通概况●人群购物特征分析(京涛独家)●跨境电商不得不知道十个网址●速卖通行业分析-数据纵横●数据纵横选品特征415讲解(京涛独家)Ø 什么样产品好卖Ø 什么样产品能赚到钱Ø 大数据下选品理论分享(京涛独家) 第一天下午找对产品卖点;写好标题,导入流量●速卖通产品属性卖点挖掘●产品具备什么样卖点用户喜欢●卖点在主图与详情页文案展现规则●产品卖点7个属性汇总(京涛独家)●关键词挖掘的思维●宝贝标题撰写三部分组成●三词算法在标题撰写应用(京涛独家)●别名算法在标题撰写应用●标题撰写步骤汇总 第二天上午发布宝贝物流讲解付费推广●速卖……
第一天上午:前期选品、测品、人群画像分析了解爆款的意义 大数据下如何找到爆款产品 大数据下产品如何发现爆款特征 根据爆款生命周期制订执行计划 什么是千人前面算法 大数据下人群特征 人群特征在爆款中应用第一天下午:关键词挖掘,以及关键词在宝贝详情页设计关键词作用 关键词分类 关键词选取方法 关键词选取指标 关键词标题中组合策略 标题中属性关键词组合 购买记录 评价记录 卖点及亮点展示 其他页面细节准备 丰满文字描述 图片诉求的把握 设计合理的页面结构 第二天上午:移动电商新玩法微店概述 ……