不管网络经济如何侵蚀，实体经济依旧强势 经销商、代理商、加盟商依然是重要的商业主体 时代在巨变，经销商用麻袋装钱要求加盟的时代已经远去 经销商可选余地成百上千，面对眼花缭乱的品牌，难以抉择 经销商正在代理商同行品牌，不会轻易改弦易辙 如何说服商家经营我品牌，不仅是体力活，更是技术活 以前招商容易，如今没有专业能力和高超水平，难于上青天 面对竞争惨烈的市场，如何成功拿下山头？ 面对经销商的抗拒，如何高效说服商家代理？ 面对容易叛变的商家，如何和经销商同舟共济？ 面对移动互联网的侵蚀，如何帮助商家与时俱进？ 厂家和品牌商举不胜举，如何在众多强手中脱颖而出？ 面对只认钱不认人的经销商，如何厂商共赢、携手迈进？ 面对艰难度日的经销商，如何让他起死回生、再创辉煌？ 面对士气……
项目经理与客户交流过程时需要更专业完善的沟通与协调，体现个人职业素养，展示公司专业度。企业管理需要高效沟通发挥工作绩效，人际交往需要信息交流建立人脉财富，可见，沟通是第一重要生产力。什么是沟通？沟通人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，以求思想达成一致和感情的通畅。
菲利普·科特勒认为，在产品和市场竞争高度同质化的今天，唯有“传播”和“渠道”才能创造真正差异化的竞争优势。营销渠道管理在企业经营和创建企业竞争优势方面具有重要地位。 渠道作为经济生态圈中非常重要的一环，本课程针对性地设计了营销渠道体系的基本知识素养；营销渠道建设营销渠道管理三个重要模块。 通过本课程的学习，对于各种不同模式的营销渠道的基本知识有更深的理解，并根据企业实际建设营销渠道结构，选择合适的营销渠道成员，不断完善与创新营销渠道。
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