2019-04-18 更新 453次浏览
课程大纲
前言:从一份完整的营销策划方案开始
案例:红茶T9的营销策划书
一、无调研、不策划
1.营销策划的概念
2.营销机会分析
3.营销情报与调研
4.营销环境的评估
5.互联网营销解决的关键问题
6.推广--让别人找到我的方法
7.信任-让客户信任的方法
8.亮点-让客户路转粉的技术
9.客户在哪里?市场调研是基础
10.产能过剩,产品与服务同质化
11.目标客户要细分到不能再细分
12.产品要聚焦到单品类或单品
13.目标客户定位做小众市场或小小众市场
案例:把小区做成旅游产品的前期调研
案例:做一款时尚潮品饮料的前期调研
案例:社区读书目标群体的调研
二、无策划,不营销
1.营销策划的8大基本要术
2.目标市场的定位
3.策划目标的确定
4.广告表现与预算
5.策划案的核心:卖点的提炼技术
6.对手没有的或领先对手的功能与性能
7.领先对手的各种概念
8.客户或消费者的利益点
9.方案的可行性与可操作性分析与评估
10.新终端开业活动策划技术
11.节假日促销活动的策划技术
12.公关活动策划的重要策略
案例:笨店开业策划
案例解析:香气图书馆的策划
案例解析:海尔净水器的活动营销
实操:参照老师的版本制作自己的策划书
三、无推广,不活动
【抖音】鱼池的超级流量入口
【SEO】让客户在搜索引擎上找到你
【B2B】让你的关键词在搜索引擎上遍地开花
【博客】卖产品不如卖自己
【社区】多吆喝,成为社区达人
【微博】微博是网上聚人气的好地方
【微信】人与人之间零距离对话与销售
【QQ群】类聚的空间简单粗暴效果直接
案例:复旦大学图书馆的营销策划
案例:雨后春笋般的读书会
实操:用脑图的形式绘出你的推广策略
课程标签:市场营销、营销策划