营销管理导师(中国台湾)

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    营销类: 《互联网+的强势品牌建设》、《互联网+的战略营销渠道》 《精准营销之战略与执行》、《品牌战略管理》 中高层管理类: 《情境领导》、《卓越领导力》、《项目管理》 《教练式辅导与激励》、《管理者的领导艺术》、《管理者的战略思维》 授课风格: 黄玉生博士来自台湾地区,学识渊博,受过医药生命科学、系统动态学、市场营……
  • 邀请费用:
    0元/天(参考价格)
互联网+的战略营销渠道

2019-04-18 更新 468次浏览

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  • 所属领域
    市场营销 > 渠道营销
  • 适合行业
    银行证券行业 政府机关部门 医疗卫生行业 美容整形行业 教育培训行业
  • 课程背景
    菲利普·科特勒认为,在产品和市场竞争高度同质化的今天,唯有“传播”和“渠道”才能创造真正差异化的竞争优势。营销渠道管理在企业经营和创建企业竞争优势方面具有重要地位。 渠道作为经济生态圈中非常重要的一环,本课程针对性地设计了营销渠道体系的基本知识素养;营销渠道建设营销渠道管理三个重要模块。 通过本课程的学习,对于各种不同模式的营销渠道的基本知识有更深的理解,并根据企业实际建设营销渠道结构,选择合适的营销渠道成员,不断完善与创新营销渠道。
  • 课程目标
    ●掌握营销渠道的基本知识; ●各种营销渠道模式的比较与选择; ●掌握如何建设营销渠道结构合如何选择合适的营销渠道成员; ●掌握如何激励营销渠道成员,如何控制权力,如何管理冲突等? ●学会如何完善和创新营销渠道。
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    公司中高层渠道开发建设人员。
  • 课程大纲

    课程大纲

    第一讲:营销渠道概念

    一、营销渠道体系

    1.营销渠道重要吗

    2.营销渠道是什么?

    3.渠道有哪些参与者?

    4.营销渠道的环境

    5.营销渠道的行为

    6.营销渠道的流(Flow)

    二、营销渠道战略模式

    1.什么是渠道战略?

    2.三种典型的分销战略

    3.传统营销渠道模式

    4.新兴营销渠道模式

    5.直销与传销

    第二讲:营销渠道建设

    一、营销渠道结构设计

    1.什么是渠道设计?

    2.目标市场和渠道设计战略

    3.渠道设计解决范式

    4.营销渠道的逆向重构

    二、营销渠道成员选择

    1.渠道成员选择与渠道设计

    2.渠道成员选择的原则、标准与方法

    3.渠道成员资信评估与信用管理

    4.渠道成员选择的误区

    第三讲:营销渠道管理

    一、营销渠道成员激励

    1.什么是激励?

    2.什么是渠道激励?

    3.渠道激励的原则与方法

    4.渠道激励的内容与形式

    5.返利与渠道促销

    6.渠道激励的三大法宝

    二、营销渠道权力控制

    1.渠道权力的来源

    2.渠道权力控制的策略与方法

    3.渠道软控制:“助销模式”

    4.应收账款的有效控制

    三、营销渠道冲突管理

    1.冲突都有害吗?

    2.渠道冲突的本质与根源

    3.渠道冲突的处理策略

    4.“窜货”的冲突与处理

    5.渠道“伙伴关系”建立

    四、营销渠道绩效评估

    1.为什么要有绩效评估?

    2.渠道绩效评估的原则与标准…

    3.渠道内成员绩效评估

    4.整体渠道绩效评估

    5.评估之后

    五、营销渠道关键问题

    1.渠道管理中的产品问题

    2.渠道管理中的定价问题

    3.渠道管理中的促销问题

    4.渠道管理中的客情与关系问题

    5.渠道管理中的物流与供应链问题

    6.渠道管理中的窜货问题

    7.渠道管理中的返利问题

    8.渠道管理中的团队建设问题

    第四讲:渠道为王?!

    1.渠道:价值接触的通道,及时呈现的舞台

    2.营销渠道的变与不变

    3.营销渠道的调整与完善

    4.营销渠道的创新

    5.渠道可为佐?


    课程标签:市场营销、渠道营销

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