为什么同属一个地区的企业,有的企业经常被税务机关检查?有的企业很少被查?为什么同样的税务稽查,有的企业轻松“过关”?有的企业问题“缠身”?为什么同是税务自查,有的企业平安无事,有的企业反被升格为“立案检查”?为什么检查出同类问题,有的企业被重罚?有的企业被轻罚?有的企业零处罚?奥妙何在?玄机何在? 新税制下,税务稽查呈现什么特点?企业应如何应对稽查防范风险? 同一时期、同一类型的税务稽查,不同的企业、不同的人、不同的应对方式,会有不同的结果。 税收优惠政策很多,企业得到实惠了么?
一、中国经济发展模式及其规律——十九大开创“新时代”(一)中国经济发展模式1.经济发展四大目标2.经济发展战略的内涵3.经济发展手段(二)十九大“新时代”中国经济发展战略1.“老三步走战略”2.“新三步走战略”3.十九大“新时代”战略(三)中国经济增长和波动规律1.GDP的核算2.消费者价格指数(CPI)和产业政策3.我国经济周期实证分析——十年周期和五十年周期4.中美关系的历史回顾和现实矛盾(四)十九大政策全面解读1.十九大精神——“新时代”战略解读2.宪法修订与企业经营3.国家机构改革方案二、中美贸易战及对中国产业经济的影响(一)3月23日美国率先开战1.贸易战美国核心诉求2.中美贸易战的实质3.中方基本态势分析(二)贸易战不断升级1.中美5.19声明2.贸易顺差大幅度减少对我国经济的影……
一、中美贸易战的历史背景(一)中国经济发展的模式和历史规律1.中国经济发展模式2.十九大“新时代”强国目标3.我国经济增长和经济波动规律(二)中美关系的历史回顾和现实矛盾1.从晚清到当代的中美关系回顾2.习总书记对中美关系的论述3.“修昔底德”陷阱(三)“新时代”战略解读1.十九大“新时代”特征2.宪法修订3.机构改革二、中美贸易战的过程及对中国经济的影响(一)3月23日美国率先开战1.贸易战美国核心诉求2.中美贸易战的实质3.中方基本态势分析(二)贸易战不断升级1.中美5.19声明2.贸易顺差大幅度减少对我国经济的影响3.美国白宫5.29声明4.贸易战全面开战(三)中美贸易战对中国经济的影响1.短期会造成较大冲击2.长期倒逼中国深化改革开放3.中国要走自己的路实现强国梦三、当前我国经济深层……
一、中国经济发展模式及其规律——十九大开创“新时代”(一)中国经济发展模式1.经济发展四大目标2.经济发展战略的内涵3.经济发展手段(二)十九大“新时代”中国经济发展战略1.“老三步走战略”2.“新三步走战略”3.十九大“新时代”战略(三)GDP的核算和波动规律1.GDP的核算——我国银行业的地位和作用2.消费者价格指数和农业发展3.中国经济增长成就4.我国经济周期实证分析——银行业的历史反思(四)“新时代”战略解读1.十九大精神2.宪法修订全解读3.机构改革方案(五)中美贸易战及对中国经济的深远影响1.美国的核心诉求2.贸易战的全景解析3.中美贸易战对中国经济的短期冲击和长期影响4.中美贸易战下银行业面临全开放二、当前宏观经济形势和农村金融(一)十九大后产业经济发展新趋势1.产业转型的基本……
一、工业化发展状况(一)美国工业化概况(二)日本工业化概况(三)德国工业化概况(四)中国工业化四阶段主要特点1.工业规模2.技术创新水平3.国际竞争力4.工业行业管理历史沿革二、中国工业化发展的问题及制约因素中国工业发展面临的风险和挑战。(一)顶层设计缺位(二)产业集中度低(三)产能过剩突出(四)生产要素成本呈逐步上升趋势(五)资源环境约束将进一步趋紧(六)创新能力不强(七)结构性矛盾十分突出三、工业化托起四化(一)工业化与城市化(二)工业化与国际化(三)工业化与市场化(四)工业化与信息化四、中国工业化发展展望(一)把结构调整作为加快转变工业发展方式的主攻方向。(二)把科技进步和创新作为加快转变工业发展方式的重要支撑。(三)把全面提高信息化水平作为加快转变工业发展方式的重要途径。(四)把促进……
一、后危机时代的国际经济形势1、国际经济形势分析与判断2、后危机时代的国际经济发展趋势3、国际形势对我们的挑战与机遇二、后危机时代的中国经济形势1、中国经济形势分析与判断2、后危机时代中国经济的问题与机会3、经济政策预期三、后危机时代的相关经济问题研究1、楼市面临挑战、机遇与投资策略2、股市面临挑战、机遇与投资策略3、利率、汇率、物价等问题的研究四、后危机时代的挑战与机遇1、政府如何应对后危机时代2、企业如何应对后危机时代3、个人如何应对后危机时代
讲座主要内容:一、当前宏观经济形势的分析和判断1、国际经济形势分析2、国内经济形势分析3、未来政策预期与走势判断二、当前形势下,如何实现战略思维创新?1、如何从深层次理解战略概念2、一些著名企业是怎样通过战略创新在危急中反败为胜的3、如何才能实现战略思维创新三、当危机见底,怎么进行行业布局和产业布局?1、如何进行行业结构分析2、当前的行业、产业布局策略3、怎么通过行业布局、产业布局实现企业的价值创新四、危机下的竞争策略1、基本竞争策略和组合竞争策略的选择技巧2、危机下最佳竞争策略选择
一、海水一片深蓝1、中国制造失去的二十年(1)制造业水平与创新贡献盘点:高铁、航空、无人机、新能源车、IT、智能家电、通信、军工、冶金、医药等(2)核心差距:新材料、人工智能、系统集成、精密制造(3)高昂的社会成本(4)热衷于垄断的产业政策(5)短视的资本2、从中美研发费用结构差异剖析创新不足的根源3、供给侧改革潮中的产业新机遇(1)从产量到质量(2)从市长到市场(3)从山寨到创新(4)从竞争到协同共享(5)从生产转向运维服务(6)从互联网+到物联网4、制造业投资的代差决策法5、百亿级需求市场盘点(1)航空与高铁轴承(2)风力发电机组运营维护(3)煤矿刮板机(4)渔船节能减排(5)汽车尾气治理(6)超超临界火电机组核心部件(7)固定翼无人机及发动机(8)机器人关节与伺服电机(9)军工动力系统……
相同的装饰软件,一家年收入100万,一家则年销售6个亿。 150辆大巴车免费乘,但盈利却上亿。 这就是商业模式的魅力! 经济形势恶化?市场竞争加剧?电商冲击?成本高企?微利时代? 企业一切痛苦的根源来自同质化! 同质化的产品、同质化的价格、同质化的市场、同质化的营销以及同质化的服务! “互联网+”助力,实现“差异化”才是企业生存与发展的唯一选择! 中国企业间的竞争将不可逆转地进入到“商业模式”与“核心技术”层面的竞争!得“商业模式与核心技术”者得天下! “互联网+”助力,打造优秀的商业模式,创造差异化的客户价值,胸怀梦想的企业家,您准备好了吗?
一、商业模式:转型期如何塑造企业核心竞争力?1、商业模式系统1-1企业转型与商业模式创新1-2什么是商业模式的4大关键要素?2、转型时代企业核心竞争力塑造2-1企业必须塑造哪5种核心竞争力?2-2商业模式如何塑造核心竞争力?3、中国经济的4个阶段与企业转型的实现路径3-1立足本业、升级转型的4种模式3-2立足本业、多元化延伸的4种模式3-3遭遇瓶颈时如何彻底转型?3-4商业模式设计基础——9点法3-5企业转型的6大战略步骤——6R模型二、商业模式:如何设计企业强大的盈利系统?1、商业模式盈利点设计与重组1-1企业盈利系统设计的6大关键方法1-2企业转型与盈利系统升级2、如何设计强大的盈利系统?2-1基础产品模式:盈利点转移2-2混业创新模式:盈利点创新2-3利润乘数模式:盈利点放大2-4盈利……
第一部分互联网金融发展状况一、我国互联网金融的异军突起1、互联网金融对传统行业的颠覆2、互联网金融在我国发展现状(1)第三方支付(2)p2p网贷(3)众筹融资(4)电商小贷(5)互联网理财(6)虚拟货币(7)金融产品互联网销售(8)第三方服务平台3、互联网金融兴起的原因剖析4、互联网金融的优势及风险评估5、互联网金融未来的发展趋向(1)行业监管趋向(2)行业演进趋势(3)行业技术趋向第二部分互联网金融对银行业的冲击与挑战1、互联网给金融业带来了什么(1)极为低廉的交易成本(2)更有效的大数据分析方法(3)打破了信息的不对称性格局(4)摆脱了时间与空间的限制(5)改变了消费者的行为与习惯2、互联网金融对银行业的冲击与挑战(1)对银行业收入端的冲击1)支付平台——冲击多项中收2)理财平台——冲击……
2013年,是中国互联网金融元年,2014年是中国互联网金融野蛮生长的一年,2015年将是中国互联网金融洗牌年。 尤其是最近几年,依托于支付、云计算、社交网络以及搜索引擎等互联网工具的互联网金融的产生与大规模推进,对传统金融业带来了深刻的影响,同时,普惠金融的提出也深深的改变我们每一个人的生活,特别是我国小微企业融资难的问题找到了解决的路径。本课程主要从互联网金融的产生发展及未来,为学员展现互联网金融的魅力及传统企业如何借力互联网金融转型升级的策略。
大数据的核心理念问题:大数据的核心价值是什么?大数据是怎样用于业务决策?大数据时代:你缺的不是一堆方法,而是大数据思维大数据是探索事物发展和变化规律的工具一切不以解决业务问题为导向的大数据都是耍流氓大数据的核心能力发现业务运行规律及问题探索业务未来发展趋势从案例看大数据的核心本质用趋势图来探索产品销量规律从谷歌的GFT产品探索用户需求变化从美国总统竞选看大数据对选民行为进行分析从大数据炒股看大数据如何探索因素的相关性认识大数据分析什么是数据分析数据分析的三大作用常用分析的三大类别案例:喜欢赚“差价”的营业员(用数据管理来识别)数据分析需要什么样的能力懂业务、懂管理、懂分析、懂工具、懂呈现大数据应用系统的四层结构数据基础层、数据模型层、业务模型层、业务应用层大数据分析的两大核心理念大数据分析面……
在2016的新经济环境下,随着新技术的涌现和创新,企业运营过程中的创新营销与传播成为了关系企业生死存亡的核心要素。众所周知,方向大于方法、方向大于努力,方向决定一切!在当今中国经济“三期叠加”的新常态下,如何更好的进行品牌创新与建立准确的营销战略,成为了企业发展的重中之重!本课程旨在通过研究企业客观的发展规律,结合当前世界经济环境的变化,洞悉市场与消费者的变化,从根本上帮助企业以全新视角和思维,将企业的各种内外部力量进行重新的梳理,通过升级运营流程和内外部控制系统,提升企业的品牌力量,重构企业价值,塑造更大的营销竞争能力,重塑企业的力量
本课程旨在透过企业运行的表象行为,还原企业运营发展的内在真相。从商业模式与品牌战略定位两个角度着手,双剑合璧探寻企业运营的制胜之道,全面揭示商业模式与品牌运营中的规律和轨迹。以全新的视角阐述了商业模式构建的奥秘、广告及营销在对于品牌建设过程的重要作用,帮助成长型中国企业以独特视野审视自身高速成长之路,寻求到针对自身状况更为实效的发展方略,运筹帷幄,决胜千里!
课程大纲第一章:解读商业模式假如你有一个好的创意,你必须愿意去下注及全力以赴。——陈土骏(YouTube华裔创办人)一个传奇故事,从2005年情人节的一次聚会开始。事情的起源是不久前已经在硅谷工作了6年的陈土骏在自己家里举办的一个私人聚会,他们玩得很开心,还拍摄了很多的录像带。事后他们想互相分享那些录像带,却失望地发现网络上根本就没有好用的影片分享平台──不是要下载特殊的软件,就是上传影片内容要经过网站的严格审查,有些网站甚至得等上五天,才能够看得到影片。在数码影像技术如此普及的年代,却没有为个人视频发布和共享提供服务的网站,“显然,这是一个绝好的市场机会。”陈士骏深信,只要能建立一个便利的影音分享平台,就有创业成功的机会。身为计算机高手的陈士骏与两位同事在经过讨论后发现,要解决这方面的技术……
“选择重于努力,方向决定未来”,企业只有在正确的方向上发展,正确的积累,成功只是时间问题,但如果方向错了,一切前提就错了,越走越错,越走越远离目标。方向不对,努力白费。正确的道路,正确的起点,正是来自商业模式的力量。中国过去的30年靠的是机会和关系,曾经以低成本,低劳动力,低价格为主的温州模式和东莞模式,在很长一段时间内带来了经济的快速发展。而在经历了金融危机后,以注重品牌和渠道建设,由制造转向创造的泉州模式成为实现企业可持续发展的最优模式。未来的商业竞争,必定是模式的竞争,产业链和产业链之间的竞争,系统和系统之间的竞争。商业模式是所有企业发展的原点,是企业从出生到成长到成功的总设计师!赢得资本青睐的关键秘诀就是:优秀的商业模式+优秀的团队,商业模式是企业战略的思想基础,是企业的最高思想和意……
“阿米巴”(Amoeba)在拉丁语中是单个原生体的意思,属原生动物变形虫科,虫体赤裸而柔软,其身体可以向各个方向伸出伪足,使形体变化不定,故而得名“变形虫”。变形虫最大的特性是能够随外界环境的变化而变化,不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。这种生物由于其极强的适应能力,在地球上存在了几十亿年,是地球上最古老,最具生命力和延续性的生物。在阿米巴经营方式下,企业组织也可以随着外部环境变化而不断“变形”,调整到最佳状态,即能适应市场变化的灵活组织。 阿米巴经营模式是日本经营之圣稻盛和夫独创的经营模式,稻盛和夫创建了两家世界500强企业--京瓷和第二电信(KDDI),正是阿米巴经营模式让这两家企业茁壮成长长盛不衰,京瓷更是创造了神话一般的业绩--50余年从不亏损,越是经济危机越是大发展;20……
品牌同质化竞争,红海中如何突围? 人工贵、房租涨。经营成本重压之下, 怎样通过商业模式重建改变企业命运? 品牌基因无识别度,行业都做一盘货,价格战何时终结? 成为商业游戏新规则制定者,设计品牌新未来。 不辜负每一个新品牌的梦想! 中研国际新锐锻造——新兴品牌商业模式 为中国服装追梦人“明心见性”,共寻初心
根据银行建设“社区银行”整体战略部署,为早日实现网点功能的转型升级,本次培训活动主要介绍了美国富国银行社区金融的实践经验,研究了国内外社区银行的典型模式,着重分析了社区银行“主动融入式”的运营模式,为该行实现网点从传统交易型向服务营销型转变,进而迈向精益管理价值创造型的国内领先网点予以启发与思考。 社区金融建设与该行的发展战略紧密契合,社区金融服务以网点为基础、以金融服务为手段,通过精准的营销最大化满足目标客户的金融需求。通过开展了“社区银行”调研活动,分析社区特点,把社区银行建设工作落到实处,争做市民身边最便捷的社区银行。
在当今竞争激烈的市场中,中小企业要想获得持续性的胜出,必须依靠创新的竞争方式而不是仅仅靠价格战来拓展市场。但往往在由于企业缺少各类资源,尤其是人、资金和渠道,其结果是很多企业是处于经营的瓶颈,老板个人身心疲惫; 为解决当下很多企业的经营困境,大幅度提升企业的利润,通过本课程商业设计的剖析旨在让企业走出单一价格战、渠道战的困境,使企业轻松获得高额且持久的利润,不论各行各业皆能起到执行落地,立竿见影的效果,从而迅速提升企业效益,达成公司的战略目标。
伴随着传播媒体和网络文化的发展,“正能量”这个词正以迅速扩张的势头,延伸到健康保养、人脉营运、能力提升、心态调整等各个方面,越来越多的人开始相信,只有正能量才能创造奇迹。 从整个社会对正能量的关注中,我们不难发现,当下每个人都需要正能量的鼓舞,每个人也希望通过激活正能量获得良好的成长和提升。 不仅仅作为个体,企业也同样需要从对这个词的解读中,获取促进他们发展的力量。无论是否真正了解“正能量”背后的意义,在今天的市场和行业中,不少企业的确具备了提升正能量的潜质,从经济效益到社会效益,从企业文化到企业制度,他们都走出了一条属于自己的蒸蒸日上的新路。但反过来,不少企业并未通过自己的行动,带来足够的“正能量”,他们或者表现出对企业行为细节上的忽视,或者体现在对员工心理和行为的冷漠和忽视,又或者体……
在世界经济向集团化、区域化发展的大趋势下,银团贷款已成为全球信贷市场的主流业务,我国银团贷款业务取得了长足发展,在保持规模增长的同时,也保持了较低的不良率,整体资产质量较好。银团贷款一方面可以加强商业银行之间的合作,分散系统性风险,另一方面可以调整间接融资市场结构,拓展中间业务收入渠道,越来越成为一项反映全球债务环境的市场指标。
按照贷款新规的相关规定,金融机构在发放公司类贷款时,应设立独立的责任部门或岗位,来负责贷款发放和支付的审核工作。放款审核环节,作为银行授信生命周期中的重要一环,是按照现行法律法规、行政规章和银行内部管理制度,并结合当前内、外部监管机构关注热点,对授信风险进行主动识别、化解和防范的过程,力求实现授信风险的主动控制、资产质量的有效提升以及监管要求的严格执行,发挥对公授信“最后把关者”的作用。
借款主体操作风险个人客户借冒名贷款问题银行知情的情况下应向谁追偿银行不知情的情况应向谁追偿贷款诈骗罪与违法发放贷款罪、挪用资金罪公司客户非实际控制人借款法人代表人、大股东与实际控制人的不同关联企业如何追偿公司逃废债务风险的防范关系人贷款关系人的范围违法向关系人发放贷款罪贷款用途操作风险向限控行业发放的贷款借款人违反环保政策的贷款借款人未取得环评的贷款借款人未得取行政许可的贷款涉黄、赌、毒的贷款参与黄、赌、毒的贷款经营黄、赌场所的贷款涉及黑恶势力的贷款贷款资金流向问题信贷资金回流的合规性风险票据业务交易真实性问题保证贷款业务操作风险保证人主体资格风险不能担任保证人的情形保证期间届满后保证人在催收通知书上签字,保证人是否承担责任保证合同效力风险夫妻一方作为保证人,另一方是否承担保证责任公司越权担……
当事人陈述:客户访谈技巧问前的准备问的节奏破冰镇场深入僵持问的技巧一分问,九分听主动沟通,目标明确多问开放式问题内容全面,重点突出交叉询问技术数据分解法数据比对法客户常见的表演套路财大气粗背景很深前景远大情绪烦躁轻车熟路调查人员常见错误深信不疑随声附和大包大揽毕其功于一役证人证言:兼听则明信息来源渠道调查供应商倾听竞争对手请教行业专家客户的邻居客户的朋友圈企业员工网络信息渠道搜索引擎百度贴吧手机应用查询信息的处理专业眼光利益相关者书面材料:口说无凭养成眼见为实的调查习惯流水分析征信报告分析其他书面材料合同、发票经营单据纳税申报表水电费发票假印章的识别尺寸字体字迹磨损实地考察:眼见为实现场考察的流程确定调查时间做好准备工作确定考察路线做好访谈工作现场考察的内容生产是否正常车间技术装备厂区办公环……
资产负债表固定资产:有恒产者有恒心光环效应:固定资产造假手段案例:豪车与豪宅走出整体思维的误区机器设备的价值波动成本重置法收益法市场比较法以固定资产为核心的财务分析资产负债率固定资产周转率存货真伪与质量分析存货盘点方式存货造假方式借库存:账实相符原则高估库存:成本入账原则滞销商品:减值原则以存货为核心的财务分析偿债能力分析:流动比率营运能力分析:存货周转率存货增减分析应收账款质量分析验证方式交叉询问书面材料应收账款风险账龄分析客户信用分析客户过度集中风险负债调查与分析隐形负债的识别与评估流水筛查法征信识别法权益校验法行为观察法财务报表疑点分析法或有负债担保圈风险过度负债的风险负债分析负债增加分析负债减少分析损益表销售收入的验证方式通用验证方式银行流水书面材料:合同、发票、纳税申报表专用验证方……
银行应当从“扫街”、“陌拜”等低效销售方法中脱离出来,运用科学的方法搞营销,“上兵代谋,其次伐交,最下攻城”。本课程根据营销的通用理论,结合银行的亲身案例,使学员掌握科学的营销理论和方法,提高营销效率。 1、掌握市场分析的基本理论:细分市场、目标市场、市场定位; 2、掌握产品创新的基本思路:行业细分、担保创新、区分用途; 4、掌握授信方案设计的主要方法:产品、担保、期限、还款方式 3、掌握营销的基本战术:批量开发、会议营销、网络营销、人脉营销;
一般认为贷款清收要“一户一策”,这种方法固然有一定的道理,但是也造成清收无规律可循、清收效率较低、人员畏难情绪严重等结果。同时,在贷款清收当中,普遍存在单纯依赖诉讼手段、自身谈判技巧不足等情况。 王团结老师在大量实践案例的基础上,通过对500多次清收场面的复盘重构,并萃取了十几位清收高手的经验,总结出一套清收谈判标准化流程。无论清收人员工作经验多少,按照流程手册操作,并辅之以配套话术,都可以顺畅地完成清收谈判,可以大幅提升清收工作成率,并预防各类不利后果的出现。
离场会买的是徒弟,会卖的是师傅离场的时机短线与长线贷后情报获取与处理案例:“首富”父子的表演7000万嫁女,170亿元新增贷款乐视的疯狂与衰败信息获取渠道企业内部信息同行业信息公开信息信息的处理去粗取精去伪存真去除感情衰败的信号:企业不是一天倒闭的基本方法四维分析法:财务、行业、经营、管理三阶段预警法:早期、中期、晚期早期:风险潜伏期行业繁荣期的扩张周期性行业的产能过剩上海钢贸行业:银行喝下自己酿的毒酒信贷投放中的贪婪与恐惧多元化扩张:布满鲜花的陷阱企业的两难选择:庄吉服装毁于造船业如何面对多元化经营缺乏竞争力的扩张三种基本战略竞争五力模型行业扶持政策中期:风险扩散期维度一:财务预警利润表的恶化资产负债表的恶化维度二:行业预警行业的生命周期如何判断行业进入成熟期行业生命周期与企业生命周期维度……