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销售团队管理的十大病根——管理上让违规常态化

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  • 来源:中华名师网
  • 2020-07-20
很多的企业的销售团队是处于涣散状态的,不是日常管控不得力,就是干脆没人管。因为销售管理者顾不上管理销售人员,那销售管理者在忙什么呢?很多销售经理在忙的拜访或接见重要客户,在忙着与市场部开市场策略会议,在忙的给老板汇报工作,在忙的与财务对账,等等,但就是顾不上管理销售人员。这就是绝大多数中小微企业所面临的问题。

很多的企业的销售团队是处于涣散状态的,不是日常管控不得力,就是干脆没人管。因为销售管理者顾不上管理销售人员,那销售管理者在忙什么呢?很多销售经理在忙的拜访或接见重要客户,在忙着与市场部开市场策略会议,在忙的给老板汇报工作,在忙的与财务对账,等等,但就是顾不上管理销售人员。这就是绝大多数中小微企业所面临的问题。

如何能加强销售团队的日常管控呢?我发现很多销售团队在管理中普遍存在十个方面的问题。在接下来的时间里,我将一一为大家解答,今天我将给大家介绍销售团队日常管控中的第一个问题“管理上让违规常态化”。

首先“管理上让违规常态化”,这是一个常见的社会弊病,常见的企业管理中的严重问题。有没有制度?很多企业是有非常完善的管理制度的,但是为什么还是管不好企业呢?因为把这些制度都放在档案室里,没有人去监督执行,最后就变成了和没有一样的效果,其实还不如没有呢。

到底是谁破坏了管理制度呢?其实是管理干部。我记得自己在北京住过的一个小区,这个小区在入口设有保安岗,进出的门都有门禁管理系统,进出都需要刷卡,但是有很多的居民会忘记携带门禁卡,进出就需要请保安帮忙刷卡。小区每天都有大量不带门禁卡的居民出入,都需要请他帮忙刷卡,他感觉比较麻烦,就想了一个好的办法,报来了两块大石头把门挡住,出入的居民不需要携带门禁卡就可以自由的出入。

慢慢原来习惯携带门禁卡的居民也不再携带门禁卡了,过了几个月后小区内频繁的发生入室盗窃案件,居民委员会就找物业公司,希望保安能把好关,不能让非本小区居民的人员进出,需要进出的要先登记信息再进入。

这时,居民已经习惯了不带门禁卡,现在又要求他们每天携带门禁卡,每天在门口都聚集大量的居民和保安吵架,漫骂保安神经病,好好的为什么要把门锁上,门禁卡早就找不到了。

随着冲突的逐步升级,最后小区的居民一起赶走了这家物业公司。小区居委会通过投票各种方式又重新请了一家物业公司来负责物业,当然还有社区的安保各种。门口的门禁系统又重新启动,要求每个进出小区的居民都要携带门禁卡,没有携带门禁卡的居民需要先登记信息保安再帮忙开门。很多年过去了,再次路过这个小区时,想起了这个事情,就下车去看了一眼,发现需要进入小区需要门禁卡,没有门禁卡的要先登记信息。

这是发生在生活中的一个小插曲。但是在企业管理中也是这样的。公司为什么花钱请管理者呢?就是需要销售管理者督促销售人员按照公司的业务流程和管理制度有效的开展业务,达成目标。但是很多的销售管理者嫌制度和流程太麻烦,为了短期内的业绩,或者为了拿到某个订单,而违规操作,一步步打开了公司的门禁系统,最后导致整个安保系统的瘫痪。管理上让违规常态化是销售团队管控的头号大敌,门禁系统一旦打开,就再也关不上了。如果想把它再次关上,那只有换人。


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