销售人才培养专家/销售业绩提升专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    2019年最受企业欢迎的四门课程: ⎫ 《精准销售—销售过程分解训练》 ⎫ 《销售团队管理的五项核心工具》 ⎫ 《销售渠道重构与客户管理策略》 ⎫ 《精细化市场与客户管理策略》 五门销售类版权课程: ⎫ 《销售人才培养·发展高效团队》 ⎫ 《精准销售—销售过程分解训练》 ⎫ 《卓越销售管理者的七项修炼》 ⎫ 《十步赢……
  • 邀请费用:
    27000元/天(参考价格)
《销售人才培养•发展高效团队》

2020-07-21 更新 194次浏览

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  • 所属领域
    通用管理 > 管理技能
  • 适合行业
    生产制造行业 商超零售行业 快消品行业 汽车服务行业 教育培训行业
  • 课程背景
    本课程一套解决销售团队人才培养与管理的终极方案。旨在帮助企业管理者从追求各类时尚的管理名词(概念)中醒过来,接受现实、面对现实,改变现实,从企业的薄弱环节(基础建设)开始,逐步变观念,定标准,建系统,提技巧,促绩效。 《销售人才培养•发展高效团队》课程通过了国家版权保护中心的审核,成为一门版权课程。版权号为:00183018 本课程采用人才培养的方法来打造高效销售团队。从根本上来解决销售人才的培养与发展问题。帮助企业管理者(含HR)先改变自己的格局,树立用系统培养人才,用系统打造团队的理念。然后再学习掌握人才培养和发展团队的技能。
  • 课程目标
    本课程采用人才培养的方法来打造高效销售团队。从根本上来解决销售人才的培养与发展问题。帮助企业管理者(含HR)先改变自己的格局,树立用系统培养人才,用系统打造团队的理念。然后再学习掌握人才培养和发展团队的技能。
  • 课程时长
    三天
  • 适合对象
    企业总经理、销售副总、销售总监、大区经理及销售团队管理者、人力资源总监、培训经理等相关人员,课程可根据不同的对象进行组合。
  • 课程大纲

    本课程一套解决销售团队人才培养与管理的终极方案。旨在帮助企业管理者从追求各类时尚的管理名词(概念)中醒过来,接受现实、面对现实,改变现实,从企业的薄弱环节(基础建设)开始,逐步变观念,定标准,建系统,提技巧,促绩效。

    《销售人才培养•发展高效团队》课程通过了国家版权保护中心的审核,成为一门版权课程。版权号为:00183018


    本课程采用人才培养的方法来打造高效销售团队。从根本上来解决销售人才的培养与发展问题。帮助企业管理者(含HR)先改变自己的格局,树立用系统培养人才,用系统打造团队的理念。然后再学习掌握人才培养和发展团队的技能。


    请您思考:

    如果让你给自己所在团队打分,你能给出多少分?

    团队领导的核心工作到底是什么?

    如果给你100块钱让你分给10个人的团队成员,你会怎么分?这样分会带来什么样的后果?

    新员工第一月到公司是来做什么的?(对他而言)

    销售人员完不成销售任务真的是态度问题吗?

    销售人员应该如何开展工作?做到什么程度?

    给销售人员培训过很多次,几乎没什么效果,这是为什么?

    团队中绩效特别突出的员工应该怎么对待他们?

    如果8020法则无法打破,那要销售经理做什么?

    为什么让销售人员填表?销售人员应该填多少表?要表做什么?

    员工辅导就是教练技术?你辅导过员工吗?

    开会真的真的能替代单独谈话吗?

    你能保证每月最少和你的部下单独进行一次工作沟通吗?

    员工到底想要什么?

    如何让绩效不佳的销售人员提升业绩?

    如何吸引并留住顶尖的销售人员,尤其是那些新加入公司的人?

    销售人员最需要的是什么?

    类似以上这些常见的,既敏感又棘手的管理问题,都能在《销售人才培养•发展高效团队》课程中找到答案。

    一起走进《销售人才培养•发展高效团队》, 改变从现在开始。


    课程体系:

    模块一:领先的人才管理理念——成就卓越团队

    模块二:匹配的入职引导培训——吸引优秀人才

    模块三:标准的工作指导手册——规范基础技能

    模块四:系统的销售技能培训——提升胜任能力

    模块五:易用的人才乘法模型——倍增团队绩效

    模块六:高效的日常行为管控——促进人才发展

    模块七:正确的部署激励技术——激发人才活力

    模块八:成功的销售技能辅导——发展核心能力

    模块九:科学的职业发展规划——留任精英人才

    模块十:卓越的团队文化传承——营造敬业环境


    培训时间:1-3天

    培训纲要

    导入:卓越销售团队的三个核心支柱

    1.  选拔人才

    2.  技能训练

    3.  营造团队氛围


    模块一:领先的人才管理理念——成就卓越团队

           1) 人才战略思维

           2) 人才观念测评

           3) 构建卓越组织的四个建议

    模块二:匹配的入职引导培训——吸引优秀人才

           思考:新员工到企业第一个月的主要目的是什么?

           1) 企业销售人员入职培训现状分析

           2) 不断优化入职培训对企业发展的四大收益

           3) 从六个方面引导新员工快速融入

           4) 销售人员成长过程中的九个关键阶段

           5) 做好入职培训的四个指导原则

           6) 成功策划新销售人员入职培训的11个思维

    模块三:标准的工作指导手册——规范基础技能

           1) 企业工作操作手册常见的三种现象

           2) 成立标准化业务操作手册项目小组的四个步骤

           3) 编制标准化业务操作手册的十个步骤

           4) 案例呈现

    模块四:系统的销售技能培训——提升胜任能力

           1) 销售人员学习的三个层级

           2) 销售人员学习的三个层级在销售人员培训中的应用

           3) 专业化销售人员训练的五个阶段

           4) 销售人员七项核心技能训练

    模块五:易用的人才乘法模型——倍增团队绩效

           思考:如何用团队中高绩效员工的影响力提升团队整体绩效?

           1) 人才界定

           2) 人才增值的4D模型

           3) 视频案例分析

           现场练习:小组按4D模型进行策划对高绩效基因的提炼和应用

    模块六:高效的日常行为管控——促进人才发展

           1) 销售团队日常管控的要点和方向

           2) 销售团队管控的3E模式

           3) 销售团队日常管常用形式和工具

    模块七:正确的部署激励技术——激发人才活力

           1) 只有不同的激励类型,没有“最好”的激励类型

           2) 驱动力、需求和奖赏

           3) 激励类型的自测与他测

           4) 八大激励类型的表现及激励策略

    模块八:成功的销售技能辅导——发展核心能力

           1) 新销售法则

           2) 销售辅导的基础

           3) 帮助问题员工

           4) 精准辅导的步骤

           5) 成功辅导的诀窍

    模块九:科学的职业发展规划——留任精英人才

           1) 员职业化发展对销售团队发展的6项受益

           2) 代际差异对全员职业发展的影响

           3) 销售人员成长过程中的心路历程

           4) 留住核心销售人员的12个关键因素

    模块十:卓越的团队文化传承——营造敬业环境

           1) 团队协作

           2) 敬业

           3) 公平

           4) 成就

           5) 同事情谊


    课程标签:销售团队管理课程,销售策略,大客户销售技巧,渠道销售技巧,销售培训讲师

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