我每次在给销售管理者培训时都会讲到一句话，那就是：销售团队是“管”出来的，销售管理者决定了团队的业绩，而不是销售人员决定了团队的业绩。

管理者听到这句话就非常的不高兴。因为很多销售管理者在给高管或股东解释未能达成销售目标的原因时，一般都是市场环境发生了变化，或者销售人员的整体水平达不成目标。

我这么年给企业上销售管理的课程，结合自己多年亲身带领销售团队的经验，最后能确定是销售管理者决定了销售团队的业绩。除了前边讲到的制定有效的市场策略，制定有效的客户管理策略，发展团队销售人员能力以外，最重要的其实就是销售团队的日常管控。

这里讲的是销售团队的日常管控，不是销售团队的管理。如果非要区分一下销售团队管理和销售团队日常管控的区别的话，销售团队是比较全面的一个系统工程，例如销售团队的薪酬绩效、市场策略、人才培养等等，但是销售团队日常管控是这一系列战略，或者策略的有效执行环节。销售人员有没有按我们的客户开发策略在开发客户，销售人员每天客户的电话沟通数量、客户拜访数量有没有达标等等，这是销售团队的日常管控。

只有通过有效的日常管控来确保销售人员每个销售活动和销售动作都和我们既定的销售战略匹配，最终才能达成销售目标。

销售团队管控也是人才培养的重要手段之一，只有通过每天强有力的日常管控技术要驱使销售人员按照对的销售流程，有效的销售动作与客户沟通，才能真正赋能销售人员，才能在实现销售团队目标的基础上实现销售人才发展。所以，销售团队日常管控技术是销售团队目标达成和销售人才培养的关键。

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