大多数个体工商户营销管理都存在以下现象: 1.营销不主动; 2.客户管理随意; 3.服务意识不强; 4.沟通话术欠缺; …… 为了有效提升营销团队执行力,众多企业采取了诸多方法:如报读MBA、EMBA课程、组织参加拓展训练、安排团队参加外训等,这些方法都很好,却仍然没有有效改变企业营销团队的执行力问题。 为什么会这样? 中精执行力实战培训将从原因分析到理论解说,再到工具传授,让您真正理解企业营销管理系统,阐述营销管理新思路,并提出有效的新营销方式,如微信营销等。
理论上讲,消费心理是指消费者进行消费时所表现出的心理特征与心理活动。简单来讲,就是客户购买产品时的所思所想。客户的所思所想大同小异,也吻合80/20原理,80%的客户消费心理都有规律可循,20%的客户购买产品的原因比较特殊。我们要清楚大部分的消费心理特征,并探求特殊情景下的选购理由。 消费心理大体上有几种:求实、求异、求惠、求虚、求乐、从众、从快等,不同的客户有不同的需求和购买动机,不同客户的购买决策重点不同,不同客户的消费级别不同,这都需要我们认真学习和研究消费心理,根据具体的产品属性开展相吻合的营销战略和销售策略。 著名实力派消费心理应用培训师高定基讲师根据多年的学习体会、实践经验和研究成果,匠心打造《高端消费心理应用实战培训课程》,该课程脱离枯燥的理论说教,用通俗易懂的归纳总结和丰……
在面对互联网和移动互联网的快速侵袭中,个体再次回归,成为商业新浪潮中不可或缺的稀有资源,话语权从企业转向终端,从大众转向个体,企业品牌逐渐被削弱,自品牌的商业价值被越来越放大,如何抓住时代红利,构建自品牌,适应商业新生态,不断自我变革蜕变成为企业家最关注的话题。
当下互联网时代的冲击,移动互联网的侵袭,信息泛滥,产品同质化更加竞争激烈,线下业务被不断压缩,营销面临大变革,企业在营销方面该如何选择,电商化?移动化?网络化?
新媒体时代,传统企业如何进行品牌建设、品牌营销、品牌运营、品牌升级,这就是我们开发本课程的根本初衷。
互联网+时代,客户向移动端转移已经成为趋势,未来80%用户的商业交易都将在移动端完成,新媒体与移动营销已经成为当下最有效的营销方式,越来越多的个人与企业利用移动营销或称之为微营销创造了巨大的奇迹。 所以,不论是企业,还是个人,都有必要将微营销与移动营销作为重要的营销方式,深入地掌握其操作策略与营销技能,本课程正是在这样的背景下开发与设计的!
网络营销是电商运营的基础,是所有产品进行互联网交易的最有效的手段,每天有上亿的人员通过网络获取信息,所以网络营销的运营和推广已经成为互联网+时代下企业最需要掌握的营销推广方式: 每天有多达500亿的人次通过百度获取信息! 有5.38亿人通过网站寻找自己心仪的产品! 每年通过网站产生的商品交易额高达7000多亿! 电子商务与网络营销已经成为企业的主要营销方式! 不论个人还是企业,在塑造个人或者企业品牌时,必然要用到网络营销技能,网络营销技能已经不是专业人员的专利,而是互联网+时代下每个市场营销人以及每个企业必备的技能!
掌握微信营销吸粉技巧 掌握网络营销五要素的实际应用
微信营销人士 自主创业人士
课程大纲1、微商现状1.1.渠道单一,流量入口封闭1.2.微商刷屏卖货被屏蔽1.3.老客户无法沉淀,新客户拓展不开1.4.流量缺失,订单难以提升1.5.产品同质化,品牌难以塑造1.6.个体微商压力大,供货商品牌滞销2.社群粉丝经济的八大要点:2.1.学会去中心化打造社群领袖2.2.时刻保持正能量2.3.增强互动性2.4.策划高质量活动3.5.搭建高规格统一化的社群运营管理团队3.6.通过参与感让粉丝玩起来3.7.保持开放利他的心态3.8.搭建平台整合资源借势推广3.经营社会化媒体的六大准则3.1.及时性相关性3.2.互动公开化3.3.让客户成为品牌放大器3.4.口口相传的威力3.5.主动聆听沉默的声音3.6.当心网络中的坏声音4、全员分销的六大优势4.1.团队发展快4.2.开店速度快4.3.……
移动电商实战营销课程,让您的企业品牌快速引爆,让您与客户云端互动,建立超粘性关系营销系统,为企业实现业绩倍增。
此内容适合与网络营销队伍的组建 互联网时代就是人与人的社群时代, 社群时代的打造营销团队必备。 互联网时代员工就是客户,客户就是员工。 用互联网思维管理员工, 用互联网客户变成员工。
互联网的时代你再跟不上,下一个被淘汰的对象就是你! 诺基亚、柯达......他们就是! 总理提出“互联网+”,就是让我们快速拥抱互联网。 全网营销是企业互联网转型的实现方法! 所有的企业都是适合网络营销? 答案“是!” 全网营销不是电子商务!! 全网营销不一定是销售产品,还可以网络招商,网络推广企业品牌! 只要你的企业做营销,全网营销这种省钱、省时、省力的方式,能早用绝对不能晚用!
【自媒体营销训练营解决问题】 1.企业营销转型难入手,喊了“半天”“互联网+”,不知道如何加! 2.全员微商做了1个月,没有什么效果,朋友还离我而去,可怜啊! 3.产品上电商平台3个月了,买流量花了三万一,一共卖了13件宝贝,可悲啊! 4.网销人最会做推广,百度一月烧钱20万,公司电话接了19个,卖了6800元,可惜啊! 5.传统营销人看着网络热闹,不甘寂寞要试水,没想到水深,掉坑里了,可赞啊! 6.品牌传播难,电视、报纸的广告只能给代理商点信心,无法实现传播目的。
企业家学员建立完善的移动电商与社会化媒体营销知识体系,培育学员们的互联网思维,促成企业在这场变革和洗礼中焕发出新的生机,用互联网思维打造强有力的市场竞争优势。
随着互联网营销越来越火,seo优化越来越难,京涛老师独家传授百度优化39个算法,历时两天课程和各位见面了!
对于现代商业来说,最重要的应该是与消费者紧密连接的终端临门一脚的促销了。毫无疑问,促销是扩大销量,提升市场占有率,迅速回笼资金的一个重要手段。如何合理运用促销策略是每个店铺,经销商都要面临的问题。但是,促销是把双刃剑,在带来更多利润的同时牺牲了产品价格,削弱了品牌溢价的影响力,助长了顾客有活动才购买产品的恶性消费习惯,如何跳出价格战促销的怪圈,做些有创意的促销,在保证利润和不削弱品牌忠诚度的前提下,让消费者自愿掏腰包去购买产品是每个企业急需解决的难题。本课程这是解决上述难题应运而生的。
管理大师杜拉克认为除了营销和创新,其他一切都是成本,在金融危机和全球化浪潮的冲击下,如何帮助企业突破销售困局,能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单,绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。如何让区域经理积极有效的、坚定不移的、不打折扣、不找借口的贯彻、执行、落实公司的各项销售政策,如何在保证个人业绩的同时更能带领团队提升整体业绩,在企业经营中显的尤为重要!没有一个高度凝聚力、向心力、执行力的团队,任何形式的扩张都将成为空中楼阁! 区域市场如何结合现有资源赢得市场竞争的先机,更低成本的传播产品和服务,都要求区域营销经理和渠道客户经理能有效的开拓市场和对经销商激励及管理。本课程是“道”与“术”的完美接合,通过讲解、演练、游戏、分享、研讨、点评、多媒体互动等丰富训练方式,不但让学员知道要做什么……
营销手段同质化,价格战恶性竞争
“产品和服务”是企业经营的核心要素,能够充分满足市场需求的好产品在被消费者热议和追捧的同时也为企业创造了可观的收益,产品力和产品架构的合理性甚至能决定一家企业未来的发展空间。 互联网时代推动了信息的高速流动,倒逼着企业要大幅度的压缩产品的研发周期,并且重新审视产品的生命周期。新环境下消费者的主动参与和个性化选择相比以往任何时候都更加频繁,于是“用户驱动”便时常被产品经理和各类媒体所引用,已然成了时下的流行词汇,事实也印证了用户的重要性,哪个企业的产品创新和管理若是脱离了“用户”则注定了其暗淡的未来。 “用户驱动”的核心意义就是企业在进行产品的创新个管理时与其目标消费人群达成默契,即:“我提供给你,你迫切想要的产品”。但是在我所经历的诸多咨询和培训项目中有三个共性的问题在困扰着很多企业…………
客户越来越难找 营销成本居高不下 新产品市场难以打开 客户需求难以把控 这些问题根源在于,你不了解客户; 张夏老师会告诉你如何利用大数据分析,更好了解你的客户,营销更加精准。
第一部分:移动互联网转型升级思维模式一、企业如何找准风口,顺势而为。二、移动互联网的特点与本质三、如何进行具体的业务链整合和布局四、企业如何抢占流量入口五、传统厂商如何插上互联网的翅膀六、传统企业转型升级路径七、十二大杀手级商业基因八、无店营销学第二部分:移动互联网时代总裁6种思维模式一、 点的思维二、 线的思维三、 面的思维四、 立体思维五、 多元思维六、 跨时空思维第三部分:互联网+背景下的企业的三大死穴第一个死穴,是同质化竞争所导致的产能过剩!如何用杂交思维打造新的品类一、你的行业与互联网如何杂交?二、你的产品与别的产品如何杂交?三、你的行业与其它行业如何杂交?四、传统行业思维与互联网思维杂交:老板的第二个死穴:负债,且负债成本高互联网金融系统三大法则(1)信用法则:金融交易的基石是信……
随着全球政治、经济一体化时代的到来,国际性、地区性、行业性、企业自行组织的各类各样的大型活动越来越成为人们沟通、交流、宣传、公关、推广的重要手段和渠道。大型活动项目的策划、组织、管理和实施也就理所当然地成为政府、企业及各行各业都必须面对的一项重要工作。本课程对大型商务活动的策划、组织、管理和实施等多个环节的要点做了详细的阐述,并针对大型活动项目管理、大型会议活动做了具体而深入的解析,还专门列举了各类大型活动成功举办的经验和案例,对涉及大型活动的组织与管理的人员起着非常重要而关键的指导作用。 商务活动是企业整合市场资源、开展市场营销活动和提升企业文化建设的重要手段,企业市场营销活动、企业公关活动、企业广告宣传活动、企业品牌推广活动、企业展览展会活动、企业招商活动、企业节假日庆典活动、企业培训活……
1、互联网将改变一切产业和商业,新兴互联网技术的产业化,产业的互联网化,是未来商业浪潮的两大主旋律,互联网改变和重构着传统行业 2、一般的企业对互联网转型还停留在如何提升天猫旗舰店的销量,如何做微信营销,如何找到合适的电商人才等这类问题,这类问题重要,但是系统性没有解决,这类问题也难有实质性的突破 3、人的一生就输在对新生事物的看法上,一是看不见,二是看不起,三是看不懂,四是来不及,移动互联网正史无前例地对各个领域进行着“大渗透”。淘汰,或者改造,或者重构,以及颠覆正在发生。改变已经发生,还在继续改变 4、在瞬息万变的e时代,正如”现代管理学之父”彼得•德鲁克所言:“无人能够左右变化,唯有走在变化之前”。
随着市场竞争的加剧,工业电商、移动互联网、自媒体、社群更多的影响到我们的消费者,以销售为主的传统的生产制造型企业,不得不思考自己的网络电商模式,使用更新的营销手段,抓取新客户维护老客户。企业如何做全网营销获取互联网客户信息,如何建立自己的工业电商系统;如何通过运营自己的移动互联网社群系统和老客户保持互动,同时引爆老客户做自媒体传播;企业的销售人员通过自媒体运营个人品牌,通过社群获取行业新客户信息;工业电商和移动互联网社群的本质是什么?个人或者企业如何通过运营工业电商及社群获取竞争优势,是本课程要解决的主要问题。
曾几何时,论坛营销、博客营销、软文营销、SEO、百度推广、微博营销、微信营销等众多流派红极一时,各类成功案例被当作榜样,广为传诵,当后来者蜂拥而至之际,也正是其退却光环,回归理性的时候,如此这般,企业反复经历着从“崇拜“到”失望“的轮回…… 殊不知,传统互联网和移动互联网世界中,诸多平台、商业模式都遵循着一定的规律在演化,且有章可循,而各类公开性的营销技法均为战术上的轮番演变,潮流更替,用户变迁,照葫芦画瓢,照猫画虎,不顾实际,炒冷饭,极为可怕…… 纵使互联网千变万化,基于人性研究,万变不离其宗,本培训课程非理论讲解,结合企业实际,交互启发,现场应用,拨开表象,深度洞察全网本质,直指营销核心,力求帮助企业理清思路,掌握全网营销的精髓,从高度和广度上,主动解放思想,自我打开思维, 创新思考……
有人说,传统营销已死,其实,这只是一种浮躁! 当中国企业都在急于结合互联网的同时,其线下渠道资源也在挣扎,客观上,线上渠道并非万能的,且并非所有企业适合或短时间启动,如何取舍?诸如互联网企业也在通过线下渠道推广和营销时,应该能够说明事实。 在“互联网+”时代,一方面,国家鼓励传统企业积极触网,但并非否定线下渠道的价值;另一方面,通过新思维引导企业跨界创新,非厚此薄彼,而正是预示着线上和线下有机集合,逐渐融合,全渠道营销势在必行。 孙老师,将与大家分享新时代下,如何系统化地做好全渠道营销,打造企业持续竞争力。
企业家NB的关键,不是你认识多少人,而是多少人认识你! 企业与“老板”是肉体和灵魂关系,二者息息相关,一把手往往代表一个企业的价值和品牌印象,一个好的企业家品牌,对于企业价值提升发挥着无可限量的拉升作用。 马云、马化腾、李彦宏、雷军、张近东、雕爷等等既是企业领导人,代表着一个企业的灵魂人物在发音,同时,又是公众人物,在国内各自都有一批忠实的粉丝在关注和追随。 品牌必需设计,名牌需要口碑,同样,企业家品牌更要规划,在“互联网+”时代,企业家如何打造个人品牌,点绕企业价值,是每位立志长期发展的企业主应该关心的基本问题。 十年磨一剑, 04年开始,孙老师开始着手研究并实战个人品牌打造,纯干货,有图有真相,咨询式培训,通俗易懂,轻松上手,实操见真知,价值又何止千千万万。
在大互联网时代,“超出用户预期”、“让用户尖叫”、“快速迭代”、“极致”等词汇被冠以“互联网思维”,广泛传播,在诸如小米手机奇迹刺激下,让大家对产品和用户也产生了敬畏之心,凡事儿都往这上面靠,仿佛不说,就不时髦,奥特曼咯!其实,传统品牌中如TOYOTA早已开始实施精益模式,只不过,在现阶段,许多企业的大脑们才被敲醒而已。 “极致”并非一种状态,而是一种追求极变的思维模式,“没有最好,只有更好”、“大家好,才是真的好”,并非简单的广告,实际上,是一种产品打造过程中持续性优化精神。 如何找准用户需求和市场机遇,打造一款受大家欢迎的产品? 关键是人,企业把用户真正当人看,从消费心理和行为方面深入思考,如何巧妙连接人性和欲望,让大家欢喜不已,欲罢不能…… 孙老师将结合具体企业实际,深度分享“……
网络时代来临、快速走进大众生活,随着社会群体(6.49亿网民)消费习惯的改变,搜索引擎的应用,今天成为企业打造高效网络运营系统的时候,也是我们中小企业通过互联网快速成长的绝佳机会,2012、2013到了2014年开始拥有强大品牌巨额资金优秀人才的巨型企业一旦全面走向网络,中小企业将失去任何竞争优势!