第一部分私募资管产品基础知识(一)私募基金重点条例解读(二)《中华人民共和国基金法》核心条款解读(三)私募基金与基金子公司、信托、资管计划的异同第二部分金融产品销售核心技能(一)私募基金销量滞后的原因解析(二)客户的钱在哪里?(解读资产管理市场的大环境)(三)客户在哪里?(接触客户模式解析)(四)理财经理的市场定位和自身定位(五)金融产品销售最核心技能---观念沟通(六)与客户沟通的切入点,开门技术(资产管理问卷)(七)最易模仿的营销沟通方式---资讯解读(八)问卷表格化私募基金营销流程管理(九)私募基金产品客户疑虑核心点解决---产品安全性解释(十)时间管理和展业工具第三部分实战案例解析(一)实战演示2017年某私募基金产品销售流程和解析
一、大客户销售流程:1.客户的商业环境分析案例:家里竟然有老鼠2.确定客户采购意愿3.提供客户个性化需求方案案例:为什么客户选了价格高的供应商?4.达成合约案例:逃跑的行商与紧追的狼5.交付约定成果二、大客户拜访流程:1.事前准备研究背景资料确立拜访目的2.开场技巧3.挖掘需求SPIN探寻客户需求Situation背景问题Problem难点问题Implication暗示问题Need-Pay off需求—效益问题案例:看来我的车该换了4.提供建议FA-BV法则F-属性A-优势B-利益V-价值案例:万一发生火灾,怎么办?异议处理5.方案展示技巧三、大客户销售效益与进展管理1.项目评估机会评估资源评估把握评估得失评估案例:真正的将军会选择战场2.销售漏斗客户联络客户拜访消除疑虑产品展示案例:自言自……
趋势篇:☆网红为什么能迅速窜红?网红经济还能火多久?☆网红未来发展模式与国内外优秀网红成功案例分享☆为什么说网红经济将取代微商模式?☆网红经济的三则:自媒体+自组织+自电商☆粉丝经济VS传统经济☆什么样的人更容易成为网红?☆中国式网红经济发展的四个阶段☆网红的六大变现方式(盈利模式分析)☆网红电商的主流表现形态:去中心化与场景化电商☆传统电商店已死和网红店引爆的根源分析☆“直播+”已取代“互联网+”成为当下最炙手可热的词☆最容易催生网红的十大直播平台☆为什么说新浪微博将成为网红的最终变现渠道?☆深度揭露网红炒作背后的运作真相与奥秘☆剖析直播产业链:直播平台/经纪公司(公会和家族)/主播☆深度分析:不同类型的网红如何利用直播平台迅速积累粉丝和变现☆深度分析:传统企业如何全面拥抱网红经济时代?粉……
一、时代·激变:物理空间融合之后精神全面出轨1、思维角度激变:从木桶原理的“补自身短板”到借助外力“将短板变长板”2、资源对价激变:从“买资源”到“换资源”再到超链接“再生资源”3、传播逻辑激变:从“线性单向递减”到关键传导节点的“网状裂变递增”4、营销主体激变:从细分领域的“领头羊”到跨界赢家通吃的“超级IP”5、营销成本激变:从高门槛整合到(技术/渠道/内容革命)带来的低门槛整合6、营销结果激变:从孤立出击的“品牌行动”到全面引爆的“社会化运动”二、房地产·双求:向外求+向内求—向外联盟1、破界之:产品跨界(将文化艺术表征,融入产品内核)案例1:万达维多利亚湾—教育跨界神盘案例2:瑞虹新城—艺术跨界神盘案例3:邦豪国际服饰城—服装博览神盘案例4:金辉淮安国际社区—艺术文艺神盘案例5:中交……
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