产品销售五个阶梯案例:大哥,你专业吗?案例:是什么引发了客户的恐惧?一、精通产品的卖点自用产品是直销事业的起点1.卖点评估法:塑造挖掘直销产品的价值和卖点显性价值隐性价值案例:14厘米宽的阳台钢管引发的惨案显性成本隐性成本案例:从出不穷的食品安全事件2.产品组合法:直销产品组合的力量主力品:当前销售和赢利的重点直销产品集客品:以优惠条件招徕顾客的直销产品潜力品:培育未来主力的直销新产品标识品:让顾客识别特色的招牌直销产品一般品:与主力品配套的其他直销产品案例:一瓶口喷卖成了直销领导人二、发现客户的买点视频案例:投其所好撞开一扇门——柔和切入话题是直销成功的前提视频案例:谁占了上风?——高超的提问技巧是挖掘客户需求的关键工具:用SPIN模式挖掘需求背景问题:寻找客户的伤口难点问题:揭开伤疤暗示……
随着全球政治、经济一体化时代的到来,国际性、地区性、行业性、企业自行组织的各类各样的大型活动越来越成为人们沟通、交流、宣传、公关、推广的重要手段和渠道。大型活动项目的策划、组织、管理和实施也就理所当然地成为政府、企业及各行各业都必须面对的一项重要工作。本课程对大型商务活动的策划、组织、管理和实施等多个环节的要点做了详细的阐述,并针对大型活动项目管理、大型会议活动做了具体而深入的解析,还专门列举了各类大型活动成功举办的经验和案例,对涉及大型活动的组织与管理的人员起着非常重要而关键的指导作用。 商务活动是企业整合市场资源、开展市场营销活动和提升企业文化建设的重要手段,企业市场营销活动、企业公关活动、企业广告宣传活动、企业品牌推广活动、企业展览展会活动、企业招商活动、企业节假日庆典活动、企业培训活……
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