一、品牌推广系统——获得十倍的市场机会1、品牌的差异化:卡位战略品牌对工业企业的机会在哪里?品牌如何才能脱颖而出?品牌差异化的核心优势如何塑造?案例分享:IBM巨人的品牌战略转型2、市场推广策略:十种组合如何才能以小博大的推广方式?获得市场机会的十种有效策略?案例分享:老板电器工程项目如何从2千万到十个亿?二、营销管控系统---营销可控,精耕细作的四大内容1、营销管控系统之一:业务管控基本问题:企业业务管理常遇到的两大烦恼解决方案:企业业务管控的八大核心关键细节:企业业务管控的五大细节销售诊断案例:线人搞定,单子却飞了2、营销管控系统之三:人才管控基本问题:企业人才管控的黑洞与瓶颈解决方案:企业人才管控的四大体系关键细节:实行企业人才复制的关键销售案例:人本轴承的1到100的人才方案3、营销……
为什么在制作Excel表格时总是比其他人需要花费更长的时间? 为什么每次数据统计分析时我都要比其他人花费更长的时间? 为什么我遇到了复杂数据处理问题总是解决不了? 为什么领导总是看不懂我的Excel 图表? 类似甚至同样的操作每个月都要做,有没有更简单的方法? …… 这些都是很令人困惑和头痛的问题。想要像其他高手一样,熟练掌握Excel技巧,Excel 看似简单,但要真正运用得心应手,还是需要学习与练习的。据权威机构统计,普通使用者平均仅掌握20%的应用软件功能,进行一次有效的EXCEL技能培训提高25%的工作效率,节省大量的工作时间,相当于培训投资回报率的2000%。本次课程将为您讲授Excel 基本功能中常常被忽视的技巧,掌握这些技巧将让您的工作效率百倍提高,使您的E……
听说过很多道理,依然过不好这一生…… 大多数营销人员业绩不佳都是因为没有向客户展示个人、企业、产品的真正价值,其根源是没有掌握良好的思考、沟通、行动的技术,因为价值就隐含在你的思考、沟通和行动中。在一个优秀的组织中,业绩不佳通常也是无法做到高层负责从战略到执行(为什么),即做正确的事;中层负责从目标到结果(怎么做),即正确的做事;基层负责从结果到价值(做什么),即把事做正确。无法从上到下正确一致的思考、正确一致的沟通、正确一致的行动,当然也无法创造有价值的结果。 本课程为“知行合一”理论的商业实践应用,通过“多维思考”、“万能沟通”、“行动导图”三个模型,为营销人员提供了一种高效价值营销工具,从而能“想明白”、“说清楚”、“做正确”,达到组织上下协同一致思考、沟通和行动,实现从目标到结……
作为金融行业营销人员要知道: 降低5%客户流失率会为企业带来多少的利润增长? 如果客户与银行建立交易关系后消费更多的产品,客户的价值就随之增加 企业在相同的客户数量上赚取的利润也就增加了, 相对于同行的竞争力就会加强, 从而在当今市场竞争日益激烈的时代扩展企业的生存空间。
目前各金融机构都建立了专门服务于中高端客户的机构或平台,容纳了众多的服务品种,但在客户细分与分层、价值挖掘、资源整合等方面仍在探索之中。为了更好的建立“以客户为中心”的中高端客户营销服务体系,跳出同业间服务与品牌趋同、产品差异化不明显的困境,我们建议可在组织形式、考核方式、技术支撑等方面进行适当的调整,以客户细分为基础、强调客户经理的综合服务与不同级别机构的分级管理。发展个人高端客户需要理念、方法和产品的创新,受制于产品与市场、人才、制度等瓶颈因素制约,目前仍是一个不断探索、学习与创新的过程,但在这一潜力无限的新兴市场中,只要坚持“以客户为中心”的经营理念、重视组织建设和人才培养,就会树立我们的核心竞争力,在高端客户服务中确立我们的优势地位。
基于市场环境变化的关系营销必要性: 一、竞争日益激烈。外资银行丰富的金融工具、健全的客户管理机制、先进的营销理念和营销技术,都对优质客户产生了极大的吸引力,我国商业银行的优质客户资源受到极大威胁,这对如何维系保持这些优质客户提出了挑战。 二、客户需求多样化。银行客户对金融产品和服务的需求呈现多样化、个性化的趋势,更需要银行能够提供个性化的金融产品和服务方案。提供个性化服务的前提就是对客户需求的充分认识。 三、银行脱媒现象加剧。由于资本市场快速发展,融资直接化成为未来发展的必然趋势,直接造成商业银行优质客户的大量流失。 目前银行营销追求的是市场占有率,而关系营销追求的是客户占有率,关心的是与客户保持长期关系所带来的收益和贡献,关注的是客户终身价值的占有率,挖掘客户一生中……
1.您还在为开发不到合适的经销商而发愁吗? 2.您还在为经销商不按销售指标订货而苦恼吗? 3.您是否觉得无法做到真正意义上对经销商的有效控制。 4.您是否觉得经销商的忠诚度和积极性正在下降而您却束手无策 5.经销商让我们既恨又爱,应该如何引导他们的业务运营,才能更有利于我们的生意发展呢?
中国大多数企业都有做大做强的梦想,但全国市场必须从区域市场做起,没有区域市场的精耕细作,没有根据地的有力保障,企业扩张就变得无势可依,无险可守。 面对市场的千差万别,企业没有固定的运营模式,有了模式却难于有效复制突破。张老师累积十几个行业,几百家企业区域市场咨询经验,向你提供一个把握区域市场运作要点、实现区域市场高效解读与科学规划、区域市场策略创新与策略组合、区域市场深度营销的全景解决方案。希望本课程能够对企业区域市场运作乃至公司运营体系改善起到示范作用,让你从区域之王走向全国之王
目前国内企业存在一个很普遍的问题,所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定,而制定完这个指标的后续工作没做计划,也就是对于如何达到这个指标,该怎样做,需要分配多少的资源,这些关键的东西没有下文。就算有些公司会做些产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等等策略之后,但是往往这些所谓的策略和实际的工作相脱节,对于那些常年在一线拼杀的区域经理、销售经理来讲:和他们的关系不大,理论性太强,还是没有针对性的可操作工作可以发展……
在中国各行各业竞争的新时期,大客户市场将成为各运营商市场竞争、资源投入的重点阵地,在新形势下如何在大客户市场抢占先机是企业面临的机遇和挑战。大客户的重要性不言而喻,对大客户进行深度捆绑是运营商构建持久竞争力的一个重要策略。提高大客户的粘性需要对客户进行深入了解和分析,大客户的营销推广能力以及关系管理能力,对目前销售人员而言是亟待提升的。
第一部分电力营销相关概念界定及理论概述一、相关概念及理论(一)电力营销(二)电力价格体系1、上网电价2、销售电价(三)发电计划(四)电力直接交易二、电力营销的作用三、电力营销的特点第二部分发电企业电力营销存在的问题(一)电力产品较为单一(二)电价机制为企业运营带来了一定的不利因素(三)营销渠道管理不到位1、营销人员不足2、营销渠道信息不对称3、现有各营销渠道管理散乱(四)促销能力不强1、营销人员促销能力不足2、广告推广力度不够(五)公共关系利用不够(六)政策存在一定的变动性第三部分发电企业电力营销环境的分析一、宏观环境分析(PEST分析)(可选)(一)政治环境分析(Political)1、电力体制改革政策。2、环保政策。3、电力市……
这是一个新零售的全域营销时代,当消费的关键词不再是物美价廉,而变成了品质、社交、便捷、移动、定制。电子商务已经经历了,技术、图片、文案、视频、内容、连接等多个主流时代的变革,从优势竞争到补短板的提升,唯一不变的就是变化,本课程结合多年的电商经验对电商运营进行的一次有效梳理,帮助企业从细节入手了解运营真谛,提升运营绩效,突破电商运营瓶颈,培养运营梯队,建立属于自己品牌的企业大学。
销售人员视野和格局、阻碍了销售业绩的突破! 营销理念的局限“做不好人、就做不好事” 缺乏必要营销工具“工欲善其事、必先利其器”销售管理捉襟见肘 单兵作战,缺乏强大资源背景,缺乏营销组合配置,缺乏整体营销策略 销售欠策划,不具备销流程,缺乏销售层次把握和经营举措 缺乏销售开发过程管理,缺乏客户拓展节奏和控制 缺乏从头到脚销售模式构建 缺乏正确现代商业意识、的视角统筹和把握销售的局面