培训思想一、企业在制定年度营销计划中存在的问题

制定营销计划时，也有大部分计划是“空”而“散”，既不专业也不全面，根本不能解决企业营销中的实际问题;

多数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学;

营销计划中对细节的考虑往往不够全面，导致“可执行性”大大降低;

计划中营销目标的制定大多是凭个人推断，欠缺量化根据，基本实现不了;

营销人员制定计划时常常开会争论不休，长时间的讨论却得不到最终结果。

二、“如何制定市场营销计划”课程的主要思路和方法

本课程将以科学的分析调研为依据;

运用典型的“项目管理”式思维模式;

充分结合中国市场实际情况;

大量真实、丰富的实操案例;

辨证动态的计划模式，生动直观的演示;

贯彻风险管理的基本思想;

理念与具体方法相结合的教学模式。

课程内容第一单元：年度营销计划的重要性

1.案例：王先生的公司为什么迅速衰落?

2.年度营销计划的重要性分析

3.目前年度营销计划常见的问题

4.年度营销计划与公司计划体系的关系

5.职业经理人的计划能力

6.点评：北方公司、南方公司、化妆品公司规划第二单元：营销计划所需相关理论和资料

1制定计划的原则

2 ADP量化销售模型

3整合品牌评估模型

4项目管理

5消费行为理论

6市场研究方法论

7企业组织量化理论

8品类/品牌规划

9年度[品牌跟踪研究]数据

10各区域销售及占有率数据：

11各区域分类市场销售成本数据

12经销渠道状况参数

13公司组织架构和编制情况

第三单元：年度营销计划结构概览;制定计划第一章-前言

1.编写年度营销计划的原则

2.制定年度营销计划的组织要求

3.年度营销计划的原则的一般流程

4.年度营销计划的结构及主要内容

5.制定计划第一章：前言

6.计划的背景

7.计划的目的

8.企业的总体发展规划与目的(OGSM)

9.产品特点及现状分析第四单元：制定计划第二章-年度目标

1.制定目标的原则及理论依据

2.从ADP销售模型看销售目标的制定

3.第一步:收集数据

4.第二步:市场分类

5.第三步：各分类市场的数据比较

6.第四步:核心问题归纳

7.第五步：预设原则

8.第六步：计算明年的销售目标

第五单元：制定计划第三章-问题分析

1.问题分析的目的及理论依据

2.整合品牌评估模型介绍

3.A的问题分析

4.D的问题分析

5.P的问题分析

6.例：某企业ADP问题分析

7.根据目标确定工作方针

8.点评：北方公司、南方公司、直营中心规划

9.第六单元：制定计划第四章-立项与计划

1.项目管理(MBP)的目的

2.项目管理(MBP)核心思想

3.项目管理(MBP)核心步骤：

4.项目立项

5.确定公司组织架构和部门设置

6.确定任务集合和项目流程初稿

7.确定岗位和部门组织架构

8.确定岗位编制、部门编制

9.提出资源需求，支持部门立项

10.制定项目工作流程

11.编写部门职责、岗位职责

12.制定标准操作流程

13.总结并编写执行计划(CPS)

14.点评：人资部规划、财务部规划

课程内容第七单元：制定计划第五章-监控计划;制定第六章:风险预测与对策

1.监控计划原则

2.案例：某公司监控计划

3.可预见的问题

4.计划的前提假设

5.练习与讨论

6.点评：北方公司、南方公司、直营中心规划

课程标签：营销计划