第一部分电力营销相关概念界定及理论概述
一、相关概念及理论
（一）电力营销
（二）电力价格体系
1、上网电价2、销售电价
（三）发电计划
（四）电力直接交易
二、电力营销的作用
三、电力营销的特点
第二部分发电企业电力营销存在的问题
（一）电力产品较为单一
（二）电价机制为企业运营带来了一定的不利因素
（三）营销渠道管理不到位
１、营销人员不足
２、营销渠道信息不对称
３、现有各营销渠道管理散乱
（四）促销能力不强
1、营销人员促销能力不足
2、广告推广力度不够
（五）公共关系利用不够
（六）政策存在一定的变动性
第三部分发电企业电力营销环境的分析
一、宏观环境分析（PEST分析）（可选）
（一）政治环境分析（Political）
1、电力体制改革政策。
2、环保政策。
3、电力市场准入机制
（二）经济环境分析（Economic）
1、经济发展情况
2、电力运行情况
（三）社会环境分析（Social）
1、用电负荷特性
2、供电服务情况
（四）技术环境分析（Technological）
1、装机规模
2、电网建设
3、本企业情况
二、SWOT分析
(一)竞争优势（Strengths）
(二)竞争劣势（Weaknesses）
(三)机会（Opportunities）
(四)威胁（Threats）
第四部分发电企业电力营销新策略
一、优化产品策略
二、制定具有一定差异性的灵活定价策略
三、组建多渠道营销策略
四、发挥促销策略优势
五、强化公共关系环境策略
六、充分用好政策策略
七、保障策略

课程标签：管理技能丨目标管理丨领导力