当今烟草的市场品牌竞争已经达到白热化的状态,不但产品同质化严重,产品的品质和价值距离不断缩短,甚至是不同中烟同价位卷烟肉搏战,加之市场化的不断推进,产品生存难度不断增加。目前烟草竞争的一个核心阵地就是卷烟品牌的利润,成了获取客户产生效益的重中之重,作为烟草客户经理这一多面角色的岗位,直接决定了一个品牌的市场竞争能力,但是对于卷烟市场客户来说是复杂的,客户分流、潜在客户发现、客户营销、客户投诉处理、市场环境管理等众多职责,很多行的客户经理都不能很好的扮演好这个角色,发挥这个位置的关键作用。本课程从烟草的实际出发,以大量的烟草营销案例,加之有效可操作的方法,帮助客户经理重新定位自己的角色,梳理工作职责,强化岗位专业技能,使客户经理的综合素质得到提高。
有一句话叫做:这世上唯一不变的只有变。随着移动互联网时代的到来,不少企业的经营思维开始转变,我们也可以看到BAT百度、阿里巴巴、腾讯正以迅雷不及掩耳之势进行着跨界经营,他们利用互联网平台思维触及了通讯业、零售业、地产业、金融业、传媒业,甚至是打的这样一个小小的生活习惯。这说明互联网时代它有它的营销思维,如果在这样一个时代下你的企业还不愿意学习,那么你有可能成为下一个诺基亚、下一个柯达。同时,我们说互联网思维下的营销是什么?他和传统的广告区别在于可以实现“零成本的营销”和“精准化的营销”,通过互联网思维,不但可以节省企业运营成本,也可以让我们的营销变得更加的精准化和扩散化。这就是我们开设这堂课的目的。
品牌是最热门的营销词汇,也是最难掌握的营销技能 品牌是一个系统工程 当工具箱里只有锤子的时候,遇到任何问题的方法都是锤一下。 缺乏整体品牌规划的营销工作,从一开始就注定是赌博 真实的案例,详细的操作方法告诉你如何做好品牌营销
一、品牌生态大变局-消费生态的历史巨变二、盛世下的迷茫-品牌气场不足的先天缺陷三、品牌气场的本质-品牌是气、场、态的融合四、气-提升品牌内在能量和价值的基本方法找到位子找到价值打造好产品讲出好故事成为好代表五、场-为品牌塑造强大场能明星场体验场传播场心力场社交场六、态-把握市场生态,构建数字时代的和谐品牌产品重构营销重构竞争重构组织重构
一、品牌营销4.0时代的特征二、传统品牌营销的时代进化三、客户裂变-种粒种子长成苍天大树四、裂变基础-从产品价值到客户内心的认同五、裂变思维-像对待新客户一样对待老客户六、裂变组织-用社群链接消费者七、裂变传播-流量获取与流量转化八、裂变行动-让顾客带动顾客
在面对互联网和移动互联网的快速侵袭中,个体再次回归,成为商业新浪潮中不可或缺的稀有资源,话语权从企业转向终端,从大众转向个体,企业品牌逐渐被削弱,自品牌的商业价值被越来越放大,如何抓住时代红利,构建自品牌,适应商业新生态,不断自我变革蜕变成为企业家最关注的话题。
大多数的产品,只能探索并满足客户最为表面化的功能需求层面,而更好的品牌则可以试图探寻到客户深层的情感需求,更好的理解客户的品牌与产品选择行为。 当品牌处于领先地位的时候,一定喊出来,让消费者知道你是第一;当品牌竞争处于胶着状态的时候,就要想办法找到核心价值点,脱颖而出。
新媒体时代,传统企业如何进行品牌建设、品牌营销、品牌运营、品牌升级,这就是我们开发本课程的根本初衷。
怎样造就好内容,解决企业内容营销问题 ,通过内容营销达到企业宣传
8、大多数的产品,只能探索并满足客户最为表面化的功能需求层面,而更好的品牌则可以试图探寻到客户深层的情感需求,更好的理解客户的品牌与产品选择行为。 12、何谓反定位?如果第二个品牌要进攻第一品牌的时候,首先要看它强在哪里,然后从它强势中的反面打过去,在反面建立一个定位。我们叫反向定位法。
《打靶营销》(部分章节)锁定目标:找对馅饼,避免陷阱 互联网思维的精准营销竞争新模式
最近的“美联航拖拽门”事件又一次引发了人们对企业/品牌危机管理和公共关系水平的讨论与思考,伴随直播、自媒体等一批新型媒体形式的流行,企业在无法回避犯错的背景下,出现企业/品牌危机的可能性越来越大,一种“移动互联时代企业危机防不胜防”的观点甚嚣尘上,事实真的如此吗?在我看来,答案是否定的!
互联网焦虑不是一种多虑,而是一种实实在在的现实问题。因为互联网改变了世界,各种眼花缭乱的变化中,我们的企业创始人、品牌管理者都不免迷失。社会层面信息爆炸与优质内容稀缺孪生,用户层面长时间触网与碎片化吸收并存,企业层面品牌老化和创业热潮同在......一方面传统推广方式失效,另一方面新媒体传播陌生,企业焦虑在所难免。企业渴望破局之道,希望从了解和掌握互联网乃至移动互联网时代的品牌传播规律,到洞悉各种变化背后的原因,再到从容应对,用最适合自身实际的多元传播方式实现品牌的高效推广,获得实战派品牌专家精心指导。
你眼中的品牌是什么? 是一个logo、一个商标、抑或是一副广告画…… 是一个名称、一个故事、抑或是一段广告语…… 对于企业而言,品牌是用于区别其他竞争者产品的烙印和标志,品牌是一种承诺,代表了组织持久不变的品质,以及承载着组织的社会责任,品牌是具有经济价值的无形资产。在供给侧充分饱,各行业产能过剩的当下,诸多行业内的成功企业在扩大产品优势的同时也在不遗余力的建设品牌,以期获得更加持久可靠的竞争力。 随着互联网和新兴媒体的崛起,品牌建设和管理方式也随之发生了很大的变化,在新的营销环境下如何成功的应对来自各方的挑战成了企业不得去不面对的问题。结合过往的项目研究,我们发现每个企业面对的品牌管理问题表象上看个有不同,但是深入表面问题的背后去探寻,问题的核心可以归纳为如下五点: 1、如何……
中国改革开放30年来,农业将成为房地产之后又一个蓝海,俗话说:“民以食为天”,2015年《中央一号文件》的发布,首次把“围绕农业现代化”作为核心任务,是中央连续第12年情定三农,过去11年的政策投入、产业发展、能量聚集,在2015年应该是从量变到质变的飞跃和爆发,中国农业将迎来井喷式发展的新纪元!作为农业战线的最基层的商业主体----农村合作社,承担着区域性社员们的农产品的产、供、销的使命,如何让农民兄弟辛辛苦苦种的蔬菜与水果能够顺利的推向市场,并且在市场中能够买上个好价钱,这就是做农业要有做工业的思维,要有商业的思维概念,所以如何打造自己的农产品品牌,是摆在农民兄弟面前的一个亟待解决的课题。 前言:“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”2015年《中央一号文件》解读。
为什么经过辅导的企业3个月业绩翻番? 为什么从经销多品牌走向主推专营却盈利更大? 为什么连续多年在区域市场价格最高销量却最大? 为什么经销商运营投入增加,反夸平台服务到位? 为什么员工底薪不高、任务量增大,却个个称赞叫好? 为什么农资经销大卡年业绩增长率达36%?是如何实现的? 俗话说:“同行没同利”,这句话虽然简单,但道出了生意经营的一些哲理。农资企业销售主战场基本上都在县乡(镇),老板的经营意识相对落后,基本的经营形式是“守株待兔”,很少有主动出击的营销思想。我们经常说“思路决定出路”,就是老板的经营思维决定着产品的销量。很多老板之所以生意一天不如一天,不是本身缺乏能力,而是没有真正去把好的经营思路与想法付诸实施,很多人可能也参加培训学习,但还是听着激动,想着心动,可回去就是……
哈佛大学心理学博士米勒的研究顾客心智中最多的也只能为每个品类留下七个品牌空间,而特劳特先生进一步发现,随着竞争的加剧,最终连七个品牌也容纳不下,只能给两个品牌留下心智空间,这就是定位理论中的“二元法则”, “要么做第一,要么做唯一”, 如果我们不能把品牌建立在消费者心智阶梯上数一数二的位置,那么随着市场的成熟,企业就非常危险。世界第一总裁-------杰克--韦尔奇。 品牌是在商品的汪洋大海当中,让消费者看到你、找到你。能否快速打造一个强势品牌是决定战略成败的关键。 面对今天经济全球化的大格局;品牌在商业经济的竞争中显得尤为重要,我国是一个经济大国,但我国不是一个经济强国,经济强国一定是拥有更多强势品牌的国家(2014年“世界品牌500强”中,中国只有29个,与美国232个相比仅占其……
——真实的案例,详细的操作方法告诉你如何运作快消产品——课程大纲一、产品与产品线竞争越激烈的市场,产品线越不能长,突出核心产品,合理构建产品线,是充分利用渠道的先决条件。● 构建合理的产品线● 如何在卖场突出企业的主导产品二、渠道关系建立和维护厂家和经销商绝不是买卖关系,而是合作关系,市场需要共同开发,终端需要共同维护,如何进行渠道分工?如何进行渠道管控?● 建立高效的渠道体系● 渠道服务与管理● 如何建立良好的厂商合作三、卖场谈判技巧如何有效;如何通过谈判获得卖场的最大支持?设计合作方式,最大程度降低卖场费用● 商超卖场规则解析● 卖场合作方式设计● 卖场谈判技巧四、终端生动化1.终端形象如何设计更能让消费者产生购买冲动,如何有效利用物料,如何进行陈列?● 产品陈列与展示● 卖场外环境营造……
第一节 营销革命一、 工厂时代二、 渠道时代三、 市场时代四、 品类时代第二节 品牌战略模型一、 领先企业的做法(一)强调领先地位* 原理* 要点* 提防陷阱* 案例1:格力空调* 案例2:加多宝(二) 推出新一代产品* 原理* 要点* 提防陷阱* 案例1:农夫山泉* 案例2:苹果(三) 推出新品牌* 原理* 要点* 提防陷阱案例1:宝洁案例2:可口可乐二、跟进企业的做法(一)、抢先占位1、原理2、战略要点3、提防陷阱* 案例1:高露洁* 案例2:舒肤佳(二)、关联定位1、原理2、战略要点3、提防陷阱* 案例1:蒙牛* 案例2:金蝶(三)、对立原则1、原理2、战略要点3、提防陷阱* 案例1:和其正* 案例2:真功夫(四)、切割定位1、原理2、战略要点3、提防陷阱* 案例1:百度* 案例2:百……
第一节 品类突围经销商赢利法则:选好品类才是经销商永续发展的根基!一、选择一个能促进发展的品类* 选择符合消费发展趋势的产品* 新品类对经销商的价值:* 新的利润增长点* 新的市场机会(新的消费需求)* 优化产品结构* 打击竞品* 获得厂家的支持* 重振业务队伍的活力* 选择老板比选择产品更重要忠告:好产品不如好企业,好企业不如好老板* 不能代理的产品:* 有问题的产品——赚钱的毒药,这类产品能让你赚小钱,却会让你失去赚大钱的机会* 经营理念、经营思路跟不上市场变化,市场操作手段落后的产品* 企业管理混乱提醒:优质的品牌资源越来越少二、长期合作* 成功的经销商一个共同的特点是:选择一个合作伙伴,长期合作!三、聚焦经营* 问题* 品牌杂,品种多* 表现* 合作厂家众多,经营无重点* 产品种类繁……
企业家NB的关键,不是你认识多少人,而是多少人认识你! 企业与“老板”是肉体和灵魂关系,二者息息相关,一把手往往代表一个企业的价值和品牌印象,一个好的企业家品牌,对于企业价值提升发挥着无可限量的拉升作用。 马云、马化腾、李彦宏、雷军、张近东、雕爷等等既是企业领导人,代表着一个企业的灵魂人物在发音,同时,又是公众人物,在国内各自都有一批忠实的粉丝在关注和追随。 品牌必需设计,名牌需要口碑,同样,企业家品牌更要规划,在“互联网+”时代,企业家如何打造个人品牌,点绕企业价值,是每位立志长期发展的企业主应该关心的基本问题。 十年磨一剑, 04年开始,孙老师开始着手研究并实战个人品牌打造,纯干货,有图有真相,咨询式培训,通俗易懂,轻松上手,实操见真知,价值又何止千千万万。
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