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《全球化战略布局与管理培训课程大纲》

发布时间:2019-11-07    点击数:20
课程大纲

第一讲:全球化战略布局的基本概念

开篇案例:华为的成功来自于其早期的全球化战略布局成功实施,并在海外市场取得了巨大的成就。从而引出全球化战略的话题。

一、全球化战略概述

1.什么是全球化战略

1)Levitt全球化战略理论

2)Hout全球化战略

3)其他学者的全球化定义

2.全球化战略布局的前提条件

二、全球化战略分析模型

1.整合模型:目标与手段的连接

2.规模经济效应

3.范围经济效应

三、全球化战略的抉择

1.选择最佳规模和地点

2.采用合适方法发挥整体作用

3.战略抉择上的得失

分组讨论:通过介绍华为和中兴在全球化战略布局上的差别,讨论两个不同的公司全球化发展道路的不同,并得出启示。

第二讲:全球化战略发展的意义

一、全球化布局的优势

1.集中力量建立统一竞争优势

1)全球化布局能将其生产经营设施安排在最有利的国家内

2)全球化布局能将位于不同国家的活动连接起来

3)全球化布局便于公司建立持久的竞争优势

2.及时适应东道主国家的需求

二、企业实行全球化战略的必要性

1.全球经济中心从发达国家向发展中国家迅速转移

2.同质化的生活方式在全球蔓延

3.网络科技的发展

三、全球化布局的意义

1.自身战略发展的需要

2.经济全球化时代的必然趋势

案例介绍:吉利汽车全球化战略布局的大幕拉开是经济全球化时代的必然趋势

第三讲:全球化战略布局的内容

一、全球化潜力分析模型

1.市场动力

2.成本动力

3.竞争动力

4.政府动力

分组讨论:全球化潜力分析模型工具的应用

二、全球市场参与

1.企业决策:是否参与一个国家市场的竞争

2.关于该国市场的参与程度

3.企业可选择高度集中于一部分市场而非所有市场

案例分析:Nestle(1988年10%的市场份额)和Mars(1988年15%的市场份额)就是主要集中于西方少数几个国家的市场,而Hershey(7%)and Jacobs Scuchard(6%)则没有在主要市场获得很大市场占有率。

三、全球化产品布局

1.最理想的产品:全球接受率最高和地方适应性最强的产品

2.跨国公司向各国提供产品特性差异的原因

1)文化差异

2)经济差异

3.全球化布局中的产品与研发布局

1)新产品开发

2)技术创新的重要性

3)研发中心的选址

4)在基础和应用研究上投资更大

5)研发、营销与生产的结合;

6)跨部门的研发小组

案例分析:美国肯德基公司在全球化布局的过程中,非常注重产品的全球化发展,以适应当地用户的需求。

四、全球化生产

1.全球化生产制造的目标

1)降低成本、提高质量;

2)当地调适的需要;

3)对顾客需求做出快速反应;

2.全球生产的两种类型

1)生产者驱动全球商品生产链

如汽车、计算机、飞机制造等资本技术密集型跨国公司组织的全球生产网络。

案例分析:硬盘驱动器生产行业的全球化生产链介绍。

2)买方驱动全球商品生产链。

品牌销售商;跨国零售集团;品牌制造企业在全球组织的生产网络。

三角制造与亚太地区的产业升级与转移。

台湾/香港/大陆:价值链分工与合作。

案例分析:服装生产商品链全球化发展之路。

3.制造设施选址的两个基本战略

1)在最佳地点集中生产并从此地服务于全球市场;

2)在邻近主要市场的不同国家或地区分散生产;

4.海外工厂的角色定位

1)境外型工厂(offshore factory)

2)资源型工厂(source factory)

3)服务型工厂(server factory)

4)贡献型工厂(contributor factory)

5)前线型工厂(outpost factory)

6)领导型工厂(lead factory)

案例分析:富士康全球化过程中海外工厂的定位与选择

五、全球化营销

1.市场细分

1)划分消费者群体

2)市场细分方法

3)市场细分决定营销组合

2.分销策略

1)公司营销组合的关键要素是它的分销策略。

2)即选择如何将产品送达顾客手中。

3)与市场进入策略有关。

4)典型的分销系统组成。

3.沟通策略

1)营销组合中一个关键因素是如何把产品特性向潜在的消费者传达

2)沟通渠道:直销、促销活动、广告

3)国际沟通的阻碍

4)文化阻碍

5)源效应

6)噪音水平

4.国际定价策略

1)价格歧视。

需求弹性的决定因素:收入水平和竞争条件。

2)战略性定价。

掠夺性定价

多点定价

经验曲线定价

案例分析:苹果公司发布iphone手机的全球化营销策略分析。

第四讲:如何建立和管理全球化企业

一、出发点和新变化

1.Stopford阶段性模型的提出

2.任务的要求:全球整合与国家反应

1)行业特点

2)战略定位

3.全球化企业的管理模式

二、如何树立全球化的管理理念

1.企业要有全球化的思维方式与布局

2.跳出原有的思维框框,突破“圈子文化”

案例分析:中星微电子公司是中国企业全球化的典型企业。公司的运营采用“硅谷模式”,即把硅谷的风险投资模式和股票期权制度引入公司,并把硅谷的经营理念用于运营,完全按照全球化公司的标准来要求自己。2005年底,中星微在纳斯达克上市。

三、企业如何提升全球化能力

1.企业自身定位

1)自己的资源状况确定

2)确定核心能力

3)国际化人才的准备程度

4)目标市场的确定

5)确定战略重点是市场的全球化还是资源的全球化

2.利用网络科技,提升营运和沟通效率

3.强化核心竞争力

案例分析:华为、中兴的本地化经营策略分析,华为和中兴两家企业很早就开始全球化布局,并且都有本地化经营的策略,通过案例介绍两者有何异同。

四、如何打造全球化的人才队伍

1.尽量让企业属地化

2.增强与国际化人才的沟通和对接能力。

3.提高跨文化管理水平

4.创造全球公用的价值标准

案例分析:趋势科技是一家优秀的软件科技公司,趋势科技成立之初就着手打造一支优秀的跨国管理团队,有凝聚多元化的强势文化。

五、不断提升创新能力

1.建立有利于创新、有利于知识创造和分享的环境和机制

2.让员工和客户成为重要的产品创意来源。

3.采用弹性工作制,体现人本管理。

案例分析:3M公司的口号是:你只有在吻过许多青蛙后,才能找到一位王子。

【课程回顾、结业、填写赴岗承诺书、祝福、合影】

标签:企业战略、战略规划



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