2019-11-07 更新 427次浏览
第一讲:全球化战略布局的基本概念
开篇案例:华为的成功来自于其早期的全球化战略布局成功实施,并在海外市场取得了巨大的成就。从而引出全球化战略的话题。
一、全球化战略概述
1.什么是全球化战略
1)Levitt全球化战略理论
2)Hout全球化战略
3)其他学者的全球化定义
2.全球化战略布局的前提条件
二、全球化战略分析模型
1.整合模型:目标与手段的连接
2.规模经济效应
3.范围经济效应
三、全球化战略的抉择
1.选择最佳规模和地点
2.采用合适方法发挥整体作用
3.战略抉择上的得失
分组讨论:通过介绍华为和中兴在全球化战略布局上的差别,讨论两个不同的公司全球化发展道路的不同,并得出启示。
第二讲:全球化战略发展的意义
一、全球化布局的优势
1.集中力量建立统一竞争优势
1)全球化布局能将其生产经营设施安排在最有利的国家内
2)全球化布局能将位于不同国家的活动连接起来
3)全球化布局便于公司建立持久的竞争优势
2.及时适应东道主国家的需求
二、企业实行全球化战略的必要性
1.全球经济中心从发达国家向发展中国家迅速转移
2.同质化的生活方式在全球蔓延
3.网络科技的发展
三、全球化布局的意义
1.自身战略发展的需要
2.经济全球化时代的必然趋势
案例介绍:吉利汽车全球化战略布局的大幕拉开是经济全球化时代的必然趋势
第三讲:全球化战略布局的内容
一、全球化潜力分析模型
1.市场动力
2.成本动力
3.竞争动力
4.政府动力
分组讨论:全球化潜力分析模型工具的应用
二、全球市场参与
1.企业决策:是否参与一个国家市场的竞争
2.关于该国市场的参与程度
3.企业可选择高度集中于一部分市场而非所有市场
案例分析:Nestle(1988年10%的市场份额)和Mars(1988年15%的市场份额)就是主要集中于西方少数几个国家的市场,而Hershey(7%)and Jacobs Scuchard(6%)则没有在主要市场获得很大市场占有率。
三、全球化产品布局
1.最理想的产品:全球接受率最高和地方适应性最强的产品
2.跨国公司向各国提供产品特性差异的原因
1)文化差异
2)经济差异
3.全球化布局中的产品与研发布局
1)新产品开发
2)技术创新的重要性
3)研发中心的选址
4)在基础和应用研究上投资更大
5)研发、营销与生产的结合;
6)跨部门的研发小组
案例分析:美国肯德基公司在全球化布局的过程中,非常注重产品的全球化发展,以适应当地用户的需求。
四、全球化生产
1.全球化生产制造的目标
1)降低成本、提高质量;
2)当地调适的需要;
3)对顾客需求做出快速反应;
2.全球生产的两种类型
1)生产者驱动全球商品生产链
如汽车、计算机、飞机制造等资本技术密集型跨国公司组织的全球生产网络。
案例分析:硬盘驱动器生产行业的全球化生产链介绍。
2)买方驱动全球商品生产链。
品牌销售商;跨国零售集团;品牌制造企业在全球组织的生产网络。
三角制造与亚太地区的产业升级与转移。
台湾/香港/大陆:价值链分工与合作。
案例分析:服装生产商品链全球化发展之路。
3.制造设施选址的两个基本战略
1)在最佳地点集中生产并从此地服务于全球市场;
2)在邻近主要市场的不同国家或地区分散生产;
4.海外工厂的角色定位
1)境外型工厂(offshore factory)
2)资源型工厂(source factory)
3)服务型工厂(server factory)
4)贡献型工厂(contributor factory)
5)前线型工厂(outpost factory)
6)领导型工厂(lead factory)
案例分析:富士康全球化过程中海外工厂的定位与选择
五、全球化营销
1.市场细分
1)划分消费者群体
2)市场细分方法
3)市场细分决定营销组合
2.分销策略
1)公司营销组合的关键要素是它的分销策略。
2)即选择如何将产品送达顾客手中。
3)与市场进入策略有关。
4)典型的分销系统组成。
3.沟通策略
1)营销组合中一个关键因素是如何把产品特性向潜在的消费者传达
2)沟通渠道:直销、促销活动、广告
3)国际沟通的阻碍
4)文化阻碍
5)源效应
6)噪音水平
4.国际定价策略
1)价格歧视。
需求弹性的决定因素:收入水平和竞争条件。
2)战略性定价。
掠夺性定价
多点定价
经验曲线定价
案例分析:苹果公司发布iphone手机的全球化营销策略分析。
第四讲:如何建立和管理全球化企业
一、出发点和新变化
1.Stopford阶段性模型的提出
2.任务的要求:全球整合与国家反应
1)行业特点
2)战略定位
3.全球化企业的管理模式
二、如何树立全球化的管理理念
1.企业要有全球化的思维方式与布局
2.跳出原有的思维框框,突破“圈子文化”
案例分析:中星微电子公司是中国企业全球化的典型企业。公司的运营采用“硅谷模式”,即把硅谷的风险投资模式和股票期权制度引入公司,并把硅谷的经营理念用于运营,完全按照全球化公司的标准来要求自己。2005年底,中星微在纳斯达克上市。
三、企业如何提升全球化能力
1.企业自身定位
1)自己的资源状况确定
2)确定核心能力
3)国际化人才的准备程度
4)目标市场的确定
5)确定战略重点是市场的全球化还是资源的全球化
2.利用网络科技,提升营运和沟通效率
3.强化核心竞争力
案例分析:华为、中兴的本地化经营策略分析,华为和中兴两家企业很早就开始全球化布局,并且都有本地化经营的策略,通过案例介绍两者有何异同。
四、如何打造全球化的人才队伍
1.尽量让企业属地化
2.增强与国际化人才的沟通和对接能力。
3.提高跨文化管理水平
4.创造全球公用的价值标准
案例分析:趋势科技是一家优秀的软件科技公司,趋势科技成立之初就着手打造一支优秀的跨国管理团队,有凝聚多元化的强势文化。
五、不断提升创新能力
1.建立有利于创新、有利于知识创造和分享的环境和机制
2.让员工和客户成为重要的产品创意来源。
3.采用弹性工作制,体现人本管理。
案例分析:3M公司的口号是:你只有在吻过许多青蛙后,才能找到一位王子。
【课程回顾、结业、填写赴岗承诺书、祝福、合影】
课程标签:企业战略、战略规划